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　　近年來，外資并購在會展業呈現快速發展態勢。外資并購對于促進會展業利用外資方式多樣化、吸收國外先進理念和管理經驗等方面發揮了積極的作用，但外 資并購同樣會對會展產業和國內自主的會展企業和品牌形成沖擊。1月20日，世展米蘭公司創始人，董事總經理綦宜龍做客由中國經濟網和會展人微廣播共同的打 造的“會展濤客”，結合自身經歷，與網友和群友進行分享。

　　外資并購的動因和主要程序

　　綦宜龍表示，從近幾年國內民營會展企業（大多為民企）在被國外展覽公司并購的動因看，無外乎兩種。一種是尋求公司的海外資源、品牌、渠道。二是資本的套現。

　　綦宜龍首先介紹了外資并購程序。第一部分是盡職調查報告，盡職調查報告主要的目的是使買方盡可能盡快的了解所購買的股份，或者是資產的全部情 況，也就是風險管理。盡職調查報告分為兩個部分，一部分是公司的基本情況和財務方面的盡職調查報告。另外一部分是法律方面的盡職調查報告。

　　第二部分，就是估值和報價部分。國際上通用的標準基本上就是幾個。比如說貼現現金流量法，資產價值計數法，市盈率模型法。

　　第三部分就可以開始簽各種合同，一般有三個合同簽署，一是股權轉讓合同，二是合資合同，三是管理合同。

　　第四部分，成立合資公司，完成交易，支付并購款項。

　　并購過程 企業創始人需具備的幾要素

　　綦宜龍認為，并購過程當中，企業創始人必須要具備一些條件：第一是決心，第二是耐心，第三是談判技巧，第四是專業團隊的配合。

　　“決心，是特別重要的。在很多面臨并購的創始人心里是有強多思想斗爭的，又想著要把資產變現了，又想著其實這個項目剛剛做的還很不錯的時候為什么要賣掉它，這個時候作為創始人一定要拿定一個決心，否則自己的內心變化會導致并購最后失敗。”

　　對談判技巧，綦宜龍表示，與專業團隊配合尤為重要，一個懂國際并購的律師的是特別重要的，他會帶著你少走很多彎路，另外他會告訴你怎么進行談判。

　　會展企業外資并購的利與弊

　　談到并購的利與弊，綦宜龍表示，許多企業并購后發展迅速，得到很多資源、資金，以及渠道，展會發展非常非常快。但是也有很多，文化方面的問題， 溝通方面的問題，以及理解力方面的問題，最后導致這個并購當時看著還不錯，但是過了幾年以后會發現出了很多問題。還可能會造成企業運營成本的增加，以及決 斷力的下降，甚至淪為外資公司的棋子。

　　綦宜龍最后表示，在會展業發生的并購方面的弊和利都有，如何進行一個利弊的選擇，每個人自己心理都有一盤棋。在近幾年的會展并購中，有很成功案例，如法蘭克福和廣州光亞，也有失敗的案例。