———訪中國科技五金城集團董事長兼總經(jīng)理夏霆
如同門博會，中國科技五金城眼下同樣處于穩(wěn)中趨好的發(fā)展階段。統(tǒng)計顯示，2016年，五金城實體市場成交額達436億元(不包括博覽會)，同比增長6.3%；網(wǎng)上市場交易額289億元，同比增長11.2%。“如今，我們將踐行‘1234’行動計劃，即瞄準資本上市一個目標，強化電商、會展兩大產(chǎn)業(yè)，提升金城、金都、‘尚五金’三大市場，深入推進電商引領、展貿(mào)聯(lián)動、‘走出去’發(fā)展、品牌強市四大戰(zhàn)略。”夏霆說，以此加快從管理市場向經(jīng)營市場轉(zhuǎn)變，推進市場、電商、會展聯(lián)動發(fā)展，線上線下全面融合發(fā)展，繼續(xù)確保國內(nèi)五金市場的龍頭地位和五金行業(yè)的引領發(fā)展地位。
“今年我們將把內(nèi)部資源用足，爭取全年辦展次數(shù)達到35場。”夏霆表示，除了創(chuàng)新辦好中國五金博覽會和中國（永康）國際門業(yè)博覽會、文體用品博覽會等重點展會，還要 “走出去、引進來”：一方面，在引進外地、國（境）外參展企業(yè)數(shù)量上爭取有新的突破，另一方面，則更加主動地“走出去”辦展。
今年3月，五金城集團在去年的基礎上，承辦了第二屆中國(北京)國際自動門電動門展覽會暨軍民融合產(chǎn)品展示交流會； 同樣是3月，由五金城集團等機構(gòu)承辦的2017中國(金華)新能源汽車展覽會在金華舉辦，為汽車整車企業(yè)、零部件企業(yè)、流通企業(yè)搭建了一個良好交流合作平臺。 接下來，五金城集團還將繼續(xù)開啟“走出去”辦展的第三站———5月29日至6月2日，在云南保山的茂華義烏國際商貿(mào)城承辦2017中國永康·保山五金博覽會。
“市場和會展在本地發(fā)展逐漸趨于飽和，我們要帶著商戶一起走出去，到市場資源豐富的地方尋找商機、到‘水草豐盛’的地方搶占市場，實現(xiàn)由‘農(nóng)耕’到‘游牧’的轉(zhuǎn)變。”夏霆說。
作為另一大支柱產(chǎn)業(yè)，五金城集團不遺余力發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)。如今，在浙江專業(yè)市場中，線上線下融合發(fā)展取得明顯成效的，五金城集團算得上一家。
去年，五金城創(chuàng)建的電商平臺“尚五金”開通了2.0版本，開啟PC端、手機APP和微商城三網(wǎng)營銷新格局。目前，該平臺在網(wǎng)銷售各類五金產(chǎn)品已達6萬余件，輻射全國10多個省市。可以說，以“尚五金”電商平臺為核心的“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷體系正構(gòu)建起五金產(chǎn)業(yè)鏈線上線下融合的新格局。
今年，市場電商發(fā)展的目標則是：發(fā)展壯大“尚五金”商城、“智慧五金城”，開辟“五金優(yōu)選”自營平臺，激活品牌運營，力爭線上市場成交額增長10%以上。
這其中，上月末剛上線的“五金優(yōu)選”自營平臺是一個重點。“開辟‘五金優(yōu)選’平臺，是為了打造民族品牌。”夏霆說，“五金優(yōu)選”上的產(chǎn)品都是請專業(yè)的工業(yè)設計團隊設計，與專業(yè)工廠合作生產(chǎn)的中高端五金產(chǎn)品，從設計、生產(chǎn)到銷售、服務形成了閉環(huán)，同時也是商業(yè)模式的一種創(chuàng)新。
此外，五金城集團還將在今年建立完整的供應鏈體系，拓寬營銷渠道。夏霆表示，接下來將積極運用好自營平臺和寧夏銀川、湖北恩施、河南鄭州等直銷中心，以及跨境電商等，加大營銷力度，為“尚五金”品牌產(chǎn)品打開更大的市場，讓永康好五金走得更遠。
夏霆說，龍頭市場對產(chǎn)業(yè)的帶動作用很大，五金城有特色、有優(yōu)勢、有渠道，辦好展會的同時，通過電商引領產(chǎn)業(yè)集群實現(xiàn)新騰飛。
