西麥克展覽公司總經理張力
根據近期中國貿促會發布的《2013年中國出國經貿展覽市場報告》顯示，西麥克國際展覽有限責任公司（以下簡稱“西麥克展覽公司”）以123個出國展覽項目位列全國出國組展單位之首。出國展覽作為促進商業貿易的平臺，是我國展覽產業的重要組成部分。近日，西麥克展覽公司總經理張力接受了北京商報記者的采訪，分享了西麥克展覽公司多年的展覽經驗。
出國展業務占比65%-70%
北京商報：請您簡單介紹一下西麥克展覽公司？
張力：在上世紀50年代，中國最早接觸從事展覽的兩家機構，一是中國國際貿易促進委員會即中國貿促會，另一個就是西麥克展覽公司的前身，第一機械工業部展覽辦公室（以下簡稱“一機部展覽辦公室”）。一機部展覽辦公室主要負責工業領域社會主義成就展示。1978年我國第一家大型工貿公司中國機械設備進出口總公司（簡稱“CMEC”）成立，一機部展覽辦公室劃轉為CMEC展覽辦公室。1995年，CMEC展覽辦公室正式注冊成立西麥克國際展覽有限責任公司，成為CMEC的全資子公司。
北京商報：目前西麥克展覽公司的業務分布如何？
張力：西麥克展覽公司業務涉及到多個板塊，其中主營業務出國展在公司業務占比中達65%-70%，每年略有浮動。出國展覽每年約有170余個項目，涉及20-30個細分行業。其他還涉及到廣交會，西麥克展覽公司每年負責廣交會中的中央企業交易團國機分團，組織400個左右的展位。西麥克展覽公司服務領域還延伸到展覽工程的設計、搭建及現場主場服務，會議組織與服務。近兩三年，西麥克展覽公司發展起了一個新業務領域，為行業大客戶提供在境外的一攬子整合營銷解決方案。
精準定位機械工業領域展覽
北京商報：西麥克展覽公司擁有上百個境外展會的獨家或一級代理權，核心競爭力是什么？
張力：首先，西麥克展覽公司在組織出國參展領域走得比較早。在同行尚未意識到這個外貿的窗口時，西麥克展覽公司已經組織企業“走出去”了。第二方面，西麥克展覽公司精準定位于機械工業領域的專業展覽公司，打造機械工業展會的“家樂福”。從一機部展覽辦公室至今，西麥克展覽公司積累了豐富的資源與經驗，形成了獨有的專業優勢。此外，西麥克展覽公司的競爭優勢與其擁有一套成熟的人才培養管理體系密不可分。公司100余名員工中包含了海歸、會展專業本科生、小語種專業以及機械專業的畢業生等，并且形成一套完整的員工培訓、發展體系。
北京商報：西麥克展覽公司下一步有哪些發展規劃？
張力：西麥克展覽公司下一步的發展與定位將與母公司的規劃緊密相關。西麥克展覽公司將服務于母公司，提升母公司在全球的品牌形象以及知名度。在核心市場舉辦品牌展，并進行一系列整合營銷活動。第二，通過展覽促進總公司下屬各業務板塊的內部合作。第三是自我發展。2007年我們曾做過一個15年規劃，在第一個五年中，在出國展業務領域形成相對優勢；第二個五年中，健全并完善展館以外的展覽產業鏈；第三個五年則是進行貿易、公關、文化傳媒等領域的業務拓展。
出國展代理存惡性競爭
北京商報：出國展覽利潤率如何？
張力：主辦國內展會與代理國外展會的利潤空間存在很大差異。在國內舉辦一場展覽會主要是租場館，然后進行招商招展。相對成熟的國內展會具有較高的利潤，而出國組展的利潤率較低，主要來自兩部分：一是展會主辦方給的代理費或傭金；二是參展人員的服務費。
北京商報：出國展覽市場存在哪些問題？
張力：在出國展代理業務方面存在嚴重的惡性競爭。對于一些南美的展會主辦方，其在代理選擇上不設門檻，不考慮代理公司的規模、經驗等。而一些小展覽公司競爭成本低，為了獲取項目，不斷壓低報價甚至不惜貼錢。這些屬于出展市場普遍存在的亂象。
