當(dāng)下，常見的一些展會(huì)閉幕的新聞報(bào)道習(xí)慣這樣表述：某展會(huì)贏取訂單xxx億人民幣；某交易會(huì)達(dá)成交易xxx億美元；某洽談會(huì)促成投資貿(mào)易合作意向超千億元等等。這樣的報(bào)道經(jīng)常出現(xiàn)于報(bào)端、網(wǎng)站和電視節(jié)目之中，而且大多標(biāo)題醒目。似乎給人一種印象：展會(huì)與成交額直接掛鉤，成交額大小成為衡量展會(huì)成功與否的標(biāo)志。于是，主辦（組織）方不得不非常重視展會(huì)交易額統(tǒng)計(jì)，專門組織人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)；于是，主辦（組織）方專門策劃組織各種項(xiàng)目推介和成交簽約活動(dòng)；于是，主辦（組織）方利用行政手段整合轄區(qū)交易資源，統(tǒng)一到展會(huì)簽約成交；于是，重復(fù)統(tǒng)計(jì)、反復(fù)簽約。
展會(huì)交易促進(jìn)功能首先表現(xiàn)為：為潛在交易合作提供機(jī)會(huì)。通過(guò)新產(chǎn)品、新技術(shù)展覽展示，將供需雙方吸引到展會(huì)上來(lái)，為供需雙方可能的合作提供機(jī)會(huì)。展會(huì)交易促進(jìn)功能又表現(xiàn)為：為繼發(fā)交易提供服務(wù)。一個(gè)貿(mào)易、投資合作項(xiàng)目的達(dá)成往往需要?dú)v時(shí)數(shù)月、數(shù)年，涉及眾多專業(yè)、法律、政策問(wèn)題，需要進(jìn)行切實(shí)的可行性研究和市場(chǎng)論證，需要進(jìn)行反復(fù)磋商和調(diào)整；展會(huì)搭建了一個(gè)為項(xiàng)目合作雙方接觸、了解和對(duì)接的機(jī)會(huì)，經(jīng)過(guò)雙方多次接觸，深入探討、洽商、磨合，最后達(dá)成一致，形成交易，可能在下一屆，或下下屆展會(huì)上簽約。展會(huì)交易促進(jìn)功能還表現(xiàn)為：為已經(jīng)達(dá)成的交易或合作提供平臺(tái)。展會(huì)交易促進(jìn)功能的實(shí)質(zhì)是將散布于不同地點(diǎn)和區(qū)位的交易機(jī)會(huì)和成功交易匯聚到展會(huì)上來(lái)集中體現(xiàn)。展會(huì)促成交易量的多少、交易額的大小取決于展會(huì)主辦方（者）能否吸引更多交易者將交易成果拿到展會(huì)上來(lái)和為交易雙方提供到位的服務(wù)。
很難想象數(shù)以億計(jì)、十億計(jì)，甚至更大的投資合作項(xiàng)目能夠在短短幾天的展會(huì)期間達(dá)成；即使商品貿(mào)易成交也是長(zhǎng)期合作的積累。老客戶之間約定俗成地每年在展會(huì)期間集中下訂單，以節(jié)約成本，提高效率。廣交會(huì)就是典型的例證，經(jīng)過(guò)數(shù)十年，上百屆的努力，廣交會(huì)集中了全國(guó)的商品技術(shù)供應(yīng)商，積累了20多萬(wàn)家世界采購(gòu)商，形成了相對(duì)穩(wěn)定的客戶關(guān)系、相對(duì)固定的交易對(duì)象和交易模式。
展會(huì)是一個(gè)綜合性交易促進(jìn)平臺(tái)，集展覽展示、產(chǎn)業(yè)鏈接、宣傳推廣、商機(jī)發(fā)布和交易洽商于一體。展會(huì)不是集市，展會(huì)不是連鎖店，交易促進(jìn)是展會(huì)的重要功能，但不是唯一功能，所以，衡量展會(huì)成功與否也不能唯交易額大小是瞻。我們發(fā)現(xiàn)，歐美等展會(huì)發(fā)達(dá)國(guó)家專業(yè)展會(huì)的報(bào)道宣傳很少提及展會(huì)交易額，他們衡量專業(yè)展會(huì)的主要指標(biāo)是凈展覽面積、參展商數(shù)量和專業(yè)買家數(shù)量。第三方中介機(jī)構(gòu)對(duì)展會(huì)評(píng)估和審計(jì)也大體以這些指標(biāo)為主，不涉及交易額大小。汽車、機(jī)床、制冷等國(guó)內(nèi)知名專業(yè)展會(huì)也大多不太強(qiáng)調(diào)成交額。記得中國(guó)貿(mào)促會(huì)原會(huì)長(zhǎng)俞曉松曾經(jīng)在多種場(chǎng)合表示，如果廣交會(huì)真正成為世界第一大專業(yè)性展會(huì)，就應(yīng)當(dāng)取消成交額衡量標(biāo)準(zhǔn)。
我們還發(fā)現(xiàn)，政府主導(dǎo)型展會(huì)似乎更注重成交額的宣傳，或者因?yàn)檎顿Y，作為投資回報(bào)就應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)為交易促成的效果；或者因?yàn)榛思{稅人的錢就應(yīng)當(dāng)對(duì)公眾有所交代。本人參與策劃和協(xié)調(diào)的北京科博會(huì)在一段時(shí)期內(nèi)，曾試圖不對(duì)外公布成交額，但是，沒有成功。因?yàn)槲覀兊拿襟w也對(duì)數(shù)字十分感興趣，沒有數(shù)字，似乎無(wú)法報(bào)道。領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)、媒體似乎都約定俗成地形成了一種定式思維，展會(huì)的交易促進(jìn)功能就一定體現(xiàn)為展會(huì)成交額大小。
展會(huì)促進(jìn)交易功能非常重要，沒有交易機(jī)會(huì)，缺乏供需彌合，展會(huì)難以為繼；但一味追求成交，過(guò)分強(qiáng)調(diào)成交額，形成攀比心理，成交額只能上不能下，層層下指標(biāo)，年年提要求，成為心病和負(fù)擔(dān)，就有些不合適了。迫于壓力，采取某些不正當(dāng)?shù)淖龇ǎ终妓顺晒貜?fù)統(tǒng)計(jì)，反復(fù)計(jì)算，就有些不太光彩了。在此，奉勸領(lǐng)導(dǎo)、媒體和社會(huì)公眾看淡展會(huì)成交額，體諒一下主辦（組辦）者的苦衷，減少一點(diǎn)成交壓力，讓展會(huì)成為展會(huì)，讓我們的主辦（組辦）者將更多的精力放到展會(huì)平臺(tái)搭建和服務(wù)質(zhì)量提升上來(lái)，讓展會(huì)的綜合促進(jìn)功能得到更全面的發(fā)揮。
（作者系中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究會(huì)理論指導(dǎo)委員會(huì)副主任、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)教授/博導(dǎo)）
