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　展會是企業集中展示產品和技術、拓展渠道、促進銷售、傳播品牌的一個最好窗口，也是為企業與客戶溝通的橋梁和紐帶。展會具有短、平、快特點，如果操作得當，會取得很好的傳播效果，因此展會也就成為很多企業和媒體紛紛逐鹿的市場，魚龍混雜，很多人都想混跡其中分得一杯羹，結果是造成了展會的無序惡性競爭，于是，展會滿天飛，各種各樣的展會充斥市場，讓很多本來想參展的企業真假難辨十分頭疼。不過，也沒必要因噎廢食，選擇優質展會品牌是保證參展效果的重要因素。《中國太陽能產業資訊》根據自己多年的辦展經驗，談談展會如何吸引大品牌的經驗和看法。 《中國太陽能產業資訊》多次承辦中國太陽能品牌產品博覽會，行業中的大品牌悉數參加。每次博覽會都取得了很好成效，贏得了行業中企業的廣泛認可。這主要得益以下幾方面： 首先，好的展會必須有個好名字。博覽會一般是指規模龐大、內容廣泛、展出者和參觀者眾多的大型展覽會。一般人會認為博覽會是高檔次的，對社會、文化以及經濟的發展能產生影響并能起促進作用的展覽會。中國太陽能品牌博覽會是以博覽會形式出現，所以給人們的第一印象是檔次規格高。實際上確實如此，中國太陽能品牌博覽會經過多年運營已在太陽能企業、經銷商、消費者以及社會各界形成了良好口碑，具有很好效果。但也要注意，現在也出現了“博覽會”被濫用的現象。但是，這并不影響中國太陽能品牌博覽會的效果，畢竟有著深厚的基礎。 僅僅有個響亮的名字還不夠，需要有主題來進行差異化區隔。如2009年“第六屆中國（武漢）太陽能品牌產品博覽會”的主題是“品牌聚鄂節能中國”。區區八個字透露了很多信息：首先是“品牌”聚會，我們堅持傍名牌和假證書一律不能出現，這在太陽能行業展會比較混亂的今天，一下子就彰顯了展會的差異化。“聚鄂”又突出說明是在湖北武漢舉辦。“節能中國”更是符合我們國家目前提出的節能減排大趨勢，同時也預示著太陽能環保節能的效用。而在2010年的第七屆太陽能品牌產品博覽會則喊出“綠色暢想中國力量”的響亮主題。綠色產品可以說是全世界都在追求的，低碳經濟多次被提到國際日程，綠色無疑成為了時代發展的主題。“綠色暢想”讓很多人自然聯想到博覽會將有很多產品展示。而“中國力量”更是突出了我國在國際太陽能熱利用行業的第一大國形象，更是行業新產品、新技術的一次大比拼。 其次，展會必須做到權威與專業并舉。比如《中國太陽能產業資訊》承辦的2010年3月份“第七屆中國（武漢）太陽能品牌產品博覽會”是由中國太陽能熱利用產業協會、中國太陽能熱利用產業聯盟、中國農村能源行業協會太陽能熱利用專業委員會會、中國資源綜合利用協會可再生能源專業委員會、中國節能協會太陽能專業委員等四大行業權威機構主辦，并得到了全國太陽能標準化技術委員會、國家太陽能熱水器質量監督檢驗（武漢）中心、國家太陽能熱水器質量監督檢驗（北京）中心、金太陽認證中心、中國環境標志認證中心等檢測認證權威機構的大力支持。目前很多展會多以招商為主，免費接送經銷商，但是效果依然不是很好。相對來說，大品牌企業的經銷商網絡已經健全，需要的是展示實力和形象，同時需要得到最新的行業權威信息。也是大品牌企業與協會等有關部門溝通的大好機會。 最后，做好服務工作。辦展要是千方百計滿足參展商、客商日益增長的各種需求，辦展單位努力做好以參展商為核心的展會策劃、整體推介、招展招商等一系列的配套服務等各項工作。《中國太陽能產業資訊》多年來一直進行海陸空全方位傳播。每次展會的各種信息都會在權威大眾媒體、地方電視臺、報紙、網絡進行廣泛傳播。幾十位工作人員開展會宣傳專車到市場終端，免費發放大量資料，讓廣大經銷商和消費者更多地了解我們行業的知識。 據悉，第七屆中國（武漢）太陽能品牌產品博覽會開盤不足一月，展位已經訂出去90%。值得一提的是，行業中的大品牌悉數參加，如皇明、力諾瑞特、清華陽光、太陽雨、桑樂、桑普、美大、天普、桑夏、元升、美菱、群升、桑普、光芒、五星、榮事達、貝斯特、天豐、億家能、太陽寶、澳柯瑪、五星、揚子、萬家樂、博大光正、雙能…… 最近，《中國太陽能產業資訊》兵分多路，分別從北京和浙江出發，冒著冰雪嚴寒深入縣級和鄉鎮市場，進行第七屆中國（武漢）太陽能品牌產品博覽會宣傳工作，認真踏實做好服務。工作人員這樣的敬業精神，讓所到之處的經銷商十分感動。對第七屆中國（武漢）太陽能品牌產品博覽會深入了解后，很多經銷商表示一定過去看看。 　一位企業家說過，企業是“做”出來的不是“策劃”出來的。確實，舉辦展會和做企業一樣，需要踏踏實實去做，不要寄望一招鮮、吃遍天。或者進行大肆吹捧自己的展會如何如何好，即使大企業被忽悠過去也感覺沒有面子，很多經銷商可能認為該企業也就這個水平，結果讓人大失所望。這樣應驗了那句“物以類聚，人以群分”的中國古話。因此，展會要吸引大企業就必須先做品牌展會，只有“筑好巢”才能引得“鳳凰”來。 陳講運,《中國建設動態陽光能源》、《中國太陽能產業資訊》副主編，太陽能行業資深專家。