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　　蝴蝶展

　　機械展(孫凜/圖)

　　細心的市民不難發現，近年來，每逢節假日，各類展會充斥著市場，汽車展、美食展、農產品展、機械展……幾乎每場展會都能吸引市民去“擠一擠”、“感受一番”、“消費一下”，因此也有人戲稱展會就是“展銷會”，無非就是賣賣東西、擠擠人頭。

　　然而，業內人士認為，展會是一個相當高端的服務業，它能帶給一個地方一定的社會效益和經濟效益，拉動內需，是經濟增長不可忽視的產業。在不久的將來，它會成為服務業的支柱產業。

　　兩名展會商的經驗之談

　　1個月前，在蒼南舉辦的一場花海·蝴蝶旅游文化節，吸引了不少瑞安市民攜家帶口前去觀看，展會的策劃執行方是我市的新騰展覽有限公司。

　　“展會挺成功的，國慶7天長假，客流量達10多萬人次……”新騰總經理杜高騰說。

　　作為瑞安為數不多的專業展覽公司，新騰從2009年7月成立至今，已承辦了100多場大大小小的展會。“專業的展覽公司，瑞安并不多見，雖說競爭對手不多，但因受場地限制等客觀因素影響，展覽公司的利潤并沒有如外界傳聞的那樣可觀。”杜高騰說。

　　杜高騰原本是名上班族。2008年，他經朋友推薦一起從事展覽業，并看到了瑞安市場的空白。“看到外地一些大城市的展會辦得紅紅火火，就心動了。”杜高騰是個說干就干的人，對自己認定的事情，不會猶豫。次年，新騰展覽公司成立，開始承接業務。

　　然而，辦展與辦其他公司不一樣，人際關系非常重要，甚至“人脈就是資源”。但初涉商海的杜高騰并沒有這個資源。怎么辦？“只能靠厚臉皮。”杜高騰說，在瑞安辦展還好，多多少少有幾個熟人，在外地辦展，只能先干起來，中途遇到什么情況，只好隨機應變。

　　辦一個展會，看似簡單，實則千頭萬緒，需要與各方協商、溝通，確定場地、方案、風格設計、現場布置，前期推廣等方方面面，每辦一個展會都得提前兩個月開始準備。以今年為例，到10月中旬，新騰辦了8場展覽。“辦的展會不算多，但我們已是馬不停蹄，今年幾乎就沒有休息過。”杜高騰說。接下來，公司的重點是要把旅游文化科普展向各大城市推廣。

　　杭州廣源展覽有限公司從2008年起，已連續7年把機械裝備展辦在瑞安。據介紹，當初廣源的機械展都是在杭州、溫州等城市舉辦。“每次展會結束后，我們都會統計下進館人數及成交量，結果發現瑞安的客商特別多，調查瑞安市場后發現，這里機械企業集中，消費能力強，非常適合辦機械展，于是我們每年的機械展又多了一個瑞安站。”廣源公司項目經理李俊說。目前，每年的機械展已成為廣源公司在瑞安“雷打不動”的節目了。

　　展覽業是未來服務業中的一個支柱產業

　　很多人認為，展會就是展銷會、就是賣東西的。杜高騰卻認為，展覽業是一個相當高端的服務業。

　　據上海市商業信息中心數據顯示，今年上半年，上海市50余家重點百貨店銷售額同比下降9.5%，其中規模最大的前20家同比降幅也達8.2%；而同時具備餐飲、休閑、娛樂、展會等體驗消費內容的購物中心，銷售額逆勢增長，同比增幅為4.1%。從市場反響看，具有新意的體驗消費，消費者買單積極性明顯增加。

　　事實也證明如此。國慶7天長假，新騰承辦了蝴蝶展、汽車展、美食節等。“展會人氣爆棚，日均人流量都在1萬人次以上，3天汽車展，成交車輛達1000多輛。”杜高騰說。杭州廣源展覽有限公司在瑞安舉辦的機械展為期3天，每次展會都能吸引萬余名客商與會，成交額達億元以上，而隨著展會影響力的日益擴大，其中不乏日本、德國等國際知名機械企業前來參展。

　　杜高騰舉例說，德國技術裝備行業能做到全球第一，就是因為他們非常重視展覽行業，通過舉辦展會聚集大批高端人才，而且展示了技術裝備行業的高科技及未來風向，最終促進科技的進步。

　　“可以說，展覽就是生產力。在商品經濟高度發達、市場瞬息萬變的今天，利用展會開拓市場，擴大貿易，不僅是發達國家的成功經驗，也正在被世界各國普遍效仿。舉辦展會的數量與規模，同主辦國的經濟實力、科技水平密切相關。如德國、美國、意大利、法國、瑞士、日本、新加坡等既是經濟發達國家更是展覽強國，并把展覽業作為支柱產業。隨著經濟實力日趨強大，中國將變成世界制造業中心，必將由展覽大國向展覽強國邁進。”對于展覽業的前景，杜高騰信心滿滿。

　　瑞安亟需專業辦展的場地

　　當然，就瑞安目前的情況而言，展覽行業發展還存在一定的瓶頸，其中最關鍵的就是場地局限。業內人士認為，瑞安消費水平高，卻苦于場地少，限制了展覽業的發展。

　　以蝴蝶展為例，新騰原本設想，把展會辦在瑞安，可是尋遍瑞安也沒找著合適的場地，只得把展會辦在蒼南。按照辦展的慣例，出場地一方拿總利潤的7成，而主辦方公司只能拿3成，而且由展會帶來的餐飲、零售等全部由場地方享受。“據公司估算，蒼南的蝴蝶展，近6成的消費者是來自瑞安的，如果瑞安有合適的場地辦展，帶動的消費額將會更可觀。”杜高騰說。

　　一個展會就是一個平臺。展會不僅可以交易，還可以收集各類同業信息，面向專業受眾找到良好的宣傳途徑。李俊則認為，以瑞安的產業分布以及消費情況，急需一個專業辦展的場地。“這幾年，我們的展會都辦在體育中心，場地小且不專業。如果有像杭州、廣州那樣專門的展館，相信未來瑞安辦展的規格、檔次都會有一個提升。”李俊坦言，展會的前景無可限量，如果瑞安的辦展規格與檔次都能提升的話，對城市整體競爭力的提升，都將起到積極作用。

　　“展覽是高端服務業，其主要任務就是服務當地的經濟發展。”杜高騰眼下最大的愿望就是利用瑞安汽摩配、膠鞋等優質資源，辦幾場有影響力的專業展覽。“展覽公司的宣傳重點是展覽項目，在宣傳展覽項目的同時，其實是在宣傳公司本身，這是一個雙贏的舉措。”（記者 陳成成）