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　　蝴蝶展

　　機(jī)械展(孫凜/圖)

　　細(xì)心的市民不難發(fā)現(xiàn)，近年來，每逢節(jié)假日，各類展會(huì)充斥著市場(chǎng)，汽車展、美食展、農(nóng)產(chǎn)品展、機(jī)械展……幾乎每場(chǎng)展會(huì)都能吸引市民去“擠一擠”、“感受一番”、“消費(fèi)一下”，因此也有人戲稱展會(huì)就是“展銷會(huì)”，無非就是賣賣東西、擠擠人頭。

　　然而，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，展會(huì)是一個(gè)相當(dāng)高端的服務(wù)業(yè)，它能帶給一個(gè)地方一定的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，拉動(dòng)內(nèi)需，是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)不可忽視的產(chǎn)業(yè)。在不久的將來，它會(huì)成為服務(wù)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)。

　　兩名展會(huì)商的經(jīng)驗(yàn)之談

　　1個(gè)月前，在蒼南舉辦的一場(chǎng)花海·蝴蝶旅游文化節(jié)，吸引了不少瑞安市民攜家?guī)Э谇叭ビ^看，展會(huì)的策劃執(zhí)行方是我市的新騰展覽有限公司。

　　“展會(huì)挺成功的，國(guó)慶7天長(zhǎng)假，客流量達(dá)10多萬人次……”新騰總經(jīng)理杜高騰說。

　　作為瑞安為數(shù)不多的專業(yè)展覽公司，新騰從2009年7月成立至今，已承辦了100多場(chǎng)大大小小的展會(huì)。“專業(yè)的展覽公司，瑞安并不多見，雖說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，但因受場(chǎng)地限制等客觀因素影響，展覽公司的利潤(rùn)并沒有如外界傳聞的那樣可觀。”杜高騰說。

　　杜高騰原本是名上班族。2008年，他經(jīng)朋友推薦一起從事展覽業(yè)，并看到了瑞安市場(chǎng)的空白。“看到外地一些大城市的展會(huì)辦得紅紅火火，就心動(dòng)了。”杜高騰是個(gè)說干就干的人，對(duì)自己認(rèn)定的事情，不會(huì)猶豫。次年，新騰展覽公司成立，開始承接業(yè)務(wù)。

　　然而，辦展與辦其他公司不一樣，人際關(guān)系非常重要，甚至“人脈就是資源”。但初涉商海的杜高騰并沒有這個(gè)資源。怎么辦？“只能靠厚臉皮。”杜高騰說，在瑞安辦展還好，多多少少有幾個(gè)熟人，在外地辦展，只能先干起來，中途遇到什么情況，只好隨機(jī)應(yīng)變。

　　辦一個(gè)展會(huì)，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則千頭萬緒，需要與各方協(xié)商、溝通，確定場(chǎng)地、方案、風(fēng)格設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)布置，前期推廣等方方面面，每辦一個(gè)展會(huì)都得提前兩個(gè)月開始準(zhǔn)備。以今年為例，到10月中旬，新騰辦了8場(chǎng)展覽。“辦的展會(huì)不算多，但我們已是馬不停蹄，今年幾乎就沒有休息過。”杜高騰說。接下來，公司的重點(diǎn)是要把旅游文化科普展向各大城市推廣。

　　杭州廣源展覽有限公司從2008年起，已連續(xù)7年把機(jī)械裝備展辦在瑞安。據(jù)介紹，當(dāng)初廣源的機(jī)械展都是在杭州、溫州等城市舉辦。“每次展會(huì)結(jié)束后，我們都會(huì)統(tǒng)計(jì)下進(jìn)館人數(shù)及成交量，結(jié)果發(fā)現(xiàn)瑞安的客商特別多，調(diào)查瑞安市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，這里機(jī)械企業(yè)集中，消費(fèi)能力強(qiáng)，非常適合辦機(jī)械展，于是我們每年的機(jī)械展又多了一個(gè)瑞安站。”廣源公司項(xiàng)目經(jīng)理李俊說。目前，每年的機(jī)械展已成為廣源公司在瑞安“雷打不動(dòng)”的節(jié)目了。

　　展覽業(yè)是未來服務(wù)業(yè)中的一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)

　　很多人認(rèn)為，展會(huì)就是展銷會(huì)、就是賣東西的。杜高騰卻認(rèn)為，展覽業(yè)是一個(gè)相當(dāng)高端的服務(wù)業(yè)。

　　據(jù)上海市商業(yè)信息中心數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，上海市50余家重點(diǎn)百貨店銷售額同比下降9.5%，其中規(guī)模最大的前20家同比降幅也達(dá)8.2%；而同時(shí)具備餐飲、休閑、娛樂、展會(huì)等體驗(yàn)消費(fèi)內(nèi)容的購(gòu)物中心，銷售額逆勢(shì)增長(zhǎng)，同比增幅為4.1%。從市場(chǎng)反響看，具有新意的體驗(yàn)消費(fèi)，消費(fèi)者買單積極性明顯增加。

　　事實(shí)也證明如此。國(guó)慶7天長(zhǎng)假，新騰承辦了蝴蝶展、汽車展、美食節(jié)等。“展會(huì)人氣爆棚，日均人流量都在1萬人次以上，3天汽車展，成交車輛達(dá)1000多輛。”杜高騰說。杭州廣源展覽有限公司在瑞安舉辦的機(jī)械展為期3天，每次展會(huì)都能吸引萬余名客商與會(huì)，成交額達(dá)億元以上，而隨著展會(huì)影響力的日益擴(kuò)大，其中不乏日本、德國(guó)等國(guó)際知名機(jī)械企業(yè)前來參展。

　　杜高騰舉例說，德國(guó)技術(shù)裝備行業(yè)能做到全球第一，就是因?yàn)樗麄兎浅Ｖ匾曊褂[行業(yè)，通過舉辦展會(huì)聚集大批高端人才，而且展示了技術(shù)裝備行業(yè)的高科技及未來風(fēng)向，最終促進(jìn)科技的進(jìn)步。

　　“可以說，展覽就是生產(chǎn)力。在商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)、市場(chǎng)瞬息萬變的今天，利用展會(huì)開拓市場(chǎng)，擴(kuò)大貿(mào)易，不僅是發(fā)達(dá)國(guó)家的成功經(jīng)驗(yàn)，也正在被世界各國(guó)普遍效仿。舉辦展會(huì)的數(shù)量與規(guī)模，同主辦國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、科技水平密切相關(guān)。如德國(guó)、美國(guó)、意大利、法國(guó)、瑞士、日本、新加坡等既是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家更是展覽強(qiáng)國(guó)，并把展覽業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)。隨著經(jīng)濟(jì)實(shí)力日趨強(qiáng)大，中國(guó)將變成世界制造業(yè)中心，必將由展覽大國(guó)向展覽強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)。”對(duì)于展覽業(yè)的前景，杜高騰信心滿滿。

　　瑞安亟需專業(yè)辦展的場(chǎng)地

　　當(dāng)然，就瑞安目前的情況而言，展覽行業(yè)發(fā)展還存在一定的瓶頸，其中最關(guān)鍵的就是場(chǎng)地局限。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，瑞安消費(fèi)水平高，卻苦于場(chǎng)地少，限制了展覽業(yè)的發(fā)展。

　　以蝴蝶展為例，新騰原本設(shè)想，把展會(huì)辦在瑞安，可是尋遍瑞安也沒找著合適的場(chǎng)地，只得把展會(huì)辦在蒼南。按照辦展的慣例，出場(chǎng)地一方拿總利潤(rùn)的7成，而主辦方公司只能拿3成，而且由展會(huì)帶來的餐飲、零售等全部由場(chǎng)地方享受。“據(jù)公司估算，蒼南的蝴蝶展，近6成的消費(fèi)者是來自瑞安的，如果瑞安有合適的場(chǎng)地辦展，帶動(dòng)的消費(fèi)額將會(huì)更可觀。”杜高騰說。

　　一個(gè)展會(huì)就是一個(gè)平臺(tái)。展會(huì)不僅可以交易，還可以收集各類同業(yè)信息，面向?qū)I(yè)受眾找到良好的宣傳途徑。李俊則認(rèn)為，以瑞安的產(chǎn)業(yè)分布以及消費(fèi)情況，急需一個(gè)專業(yè)辦展的場(chǎng)地。“這幾年，我們的展會(huì)都辦在體育中心，場(chǎng)地小且不專業(yè)。如果有像杭州、廣州那樣專門的展館，相信未來瑞安辦展的規(guī)格、檔次都會(huì)有一個(gè)提升。”李俊坦言，展會(huì)的前景無可限量，如果瑞安的辦展規(guī)格與檔次都能提升的話，對(duì)城市整體競(jìng)爭(zhēng)力的提升，都將起到積極作用。

　　“展覽是高端服務(wù)業(yè)，其主要任務(wù)就是服務(wù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展。”杜高騰眼下最大的愿望就是利用瑞安汽摩配、膠鞋等優(yōu)質(zhì)資源，辦幾場(chǎng)有影響力的專業(yè)展覽。“展覽公司的宣傳重點(diǎn)是展覽項(xiàng)目，在宣傳展覽項(xiàng)目的同時(shí)，其實(shí)是在宣傳公司本身，這是一個(gè)雙贏的舉措。”（記者 陳成成）