姜淮
近年來，關(guān)于會展市場化的呼聲越來越高，國發(fā)15號文更是將“市場化”提升到戰(zhàn)略的制高點(diǎn)之一。而與市場化相對應(yīng)的則是政府主導(dǎo)型展會的創(chuàng)新發(fā)展問題，大有凡涉政府展，必有市場化話題，似乎兩者之間成為相關(guān)的線性關(guān)系，加上“八項(xiàng)規(guī)定”和商務(wù)部對政府展的規(guī)范，使得政府展成為會展發(fā)展負(fù)能量的表現(xiàn)之一。然而，大數(shù)據(jù)時代，單一線性思維受到了顛覆，非線性關(guān)系成為思考問題的又一途徑。
八年前，筆者曾參與了一個由當(dāng)時國家七部委和地方政府主辦的有關(guān)展會如何改革創(chuàng)新的商洽會（之所以用“商洽”一詞，是因?yàn)楫?dāng)時執(zhí)行單位有意將該展會推向市場，但又不愿放棄自身由此既得的資源），筆者提出專業(yè)化應(yīng)先于市場化的觀點(diǎn)。專業(yè)化和市場化的現(xiàn)實(shí)意義在于運(yùn)作模式和程度不同，而政府展的專業(yè)化更多體現(xiàn)在目標(biāo)定位方面。通俗地講，我們以什么標(biāo)準(zhǔn)來評定其舉辦效果？既不能用社會效益來涵蓋經(jīng)濟(jì)效益，也不能用行業(yè)展的經(jīng)濟(jì)績效來否定政府展的公共目標(biāo)。需要理清的關(guān)鍵是，為什么政府要出巨資舉辦這些展？如果僅僅為了體現(xiàn)公共政策的導(dǎo)向性，舉辦些專題會議和論壇，通過媒體加大宣傳報道也未嘗不可，為何要如此“勞民傷財(cái)”，讓眾多參展企業(yè)疲于奔命？因而可以說，目標(biāo)性成為專業(yè)化界定的重要標(biāo)準(zhǔn)，同時也是決定選擇展會這一載體的重要依據(jù)。
展會作為載體，其強(qiáng)大的影響力和綜合性功能為公共需求的推廣所青睞。筆者此前曾提出，展會在滿足國家和區(qū)域戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的推廣方面發(fā)揮了其他媒介所無法充分滿足的作用。廣交會、廈洽會、亞歐博覽會、東盟博覽會、東北亞博覽會、中博會、高交會等，其影響力和公共目標(biāo)性大家耳熟能詳。而與此同時，我們的參展企業(yè)得到了什么？除廣交會之外，目前此類展會的運(yùn)作模式，大都是依托本地優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，按照展會規(guī)劃，通過行政手段組織各地優(yōu)質(zhì)企業(yè)參展；通過“路演”方式，進(jìn)行國際國內(nèi)招展招商，相互參閱、各顯神通，“殊途同歸”。
多年來，業(yè)內(nèi)越來越明晰了一條“定律”：未招展先招商。而這，只是在展會運(yùn)作模式的層面上做了突破。展會傳統(tǒng)理念對“招商”的理解很直接：專業(yè)觀眾或曰“買家”。招徠買家則為了擴(kuò)大出口或銷售，獲取訂單和產(chǎn)品市場占有率。這或許是參展企業(yè)的最大訴求。通過政府搭臺，受惠的企業(yè)越來越多，我們身邊不乏類似的案例，媒體報道也多從正面給予點(diǎn)墨。
隨著多年來深入?yún)⑴c一些政府展的運(yùn)作，筆者對其目標(biāo)性和“買家”的概念理解不斷得以深化：投資、貿(mào)易、文化全方位合作，豐富了展會的“買家”和“招商”概念。
以廣東海博會為例。為響應(yīng)國家“一帶一路”戰(zhàn)略部署，構(gòu)建新常態(tài)下廣東對外開放新格局，廣東省去年首開先河，舉辦了“廣東省21世紀(jì)海上絲綢之路國際博覽會”（簡稱廣東海博會），今年為第二屆。本屆廣東海博會主題充分體現(xiàn)嶺南文化的務(wù)實(shí)特點(diǎn)：“做生意、談合作、來廣東”。組委會發(fā)動各對口地市一起，先后對柬埔寨、印尼、馬來西亞、埃塞俄比亞、坦桑尼亞、南非、斯里蘭卡、老撾、泰國、印度、新加坡、菲律賓等10多個國家和地區(qū)開展推介，組織舉辦了100多場針對海博會的專業(yè)推介活動，拜訪了境外重要華商協(xié)會和企業(yè)，得到了當(dāng)?shù)卣⑸虆f(xié)會、華人華僑組織的大力支持和熱情響應(yīng)，取得了良好效果。
目前，今年廣東海博會共收到來自印度、馬爾代夫、阿聯(lián)酋、新西蘭、泰國、柬埔寨、塔桑尼亞、馬來西亞等30多個海絲沿線國家的企業(yè)的參展申請，海外企業(yè)參展數(shù)量超過六成。特別值得一提的是，泰國、新加坡、印尼、新西蘭等20多個國家已確定設(shè)立國家展館。在對華貿(mào)易方面，這些國家和企業(yè)既是賣家又是買家，為了全面展開投資吸引和貿(mào)易合作，海博會成為其“招商引資”推介平臺。從廣東商業(yè)聯(lián)合會掌握的數(shù)據(jù)來看，該機(jī)構(gòu)已初步收集了11個與“一帶一路”國家有關(guān)的重點(diǎn)合作項(xiàng)目，合作金額達(dá)到700億元。
從國內(nèi)合作情況來看，傳統(tǒng)絲綢之路的概念將得以新的詮釋。為推動茶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，促進(jìn)茶葉國內(nèi)外貿(mào)易，推廣中國茶文化的國際傳播，本屆廣東海博會首辟“國際茶展”，內(nèi)設(shè)5大展區(qū)、6類配套活動來豐富內(nèi)容。策展內(nèi)容從文化到商業(yè)、從傳統(tǒng)到創(chuàng)意、從產(chǎn)地到茶品、從標(biāo)準(zhǔn)研討到對工匠精神的關(guān)注，一應(yīng)俱全。以海博會為契機(jī)、以茶為主題，在此連接海上絲綢之路的新概念，突出平臺的權(quán)威性和有效性，并以此為起點(diǎn)，重現(xiàn)“千年茶路的歷史榮光”，推動中國茶重回世界茶標(biāo)準(zhǔn)與文化之巔。
此外，通過一些高端對口活動和微觀研討會，探討有關(guān)行業(yè)性和技術(shù)性問題。如由商務(wù)部投資促進(jìn)局承辦的“走出去服務(wù)中國行”、港口城市發(fā)展合作高端論壇、港口城市發(fā)展合作市長對話會、絲綢和內(nèi)衣行業(yè)交流會等，無不在公共需求層面充實(shí)展會的目標(biāo)性內(nèi)容，成為展會專業(yè)化的重要考量指標(biāo)。
如此，從投資、貿(mào)易、文化合作的角度讓我們對政府展有了一個新的認(rèn)識。
（作者系廣東現(xiàn)代會展管理公司副總經(jīng)理、中國會展經(jīng)濟(jì)研究會副秘書長）
