作為一個隨時間季節(jié)而消費的金融概念，“金九銀十”已經(jīng)成了各行業(yè)商家形容每年一度銷售旺季的通用語，似乎不管市場現(xiàn)狀如何，金九月銀十月都會如約而至。會展行業(yè)也不例外！
與成交火爆的各種消費類展會相比，今年的房產(chǎn)建材類展會似乎提前進入了寒冬。
成都房交會規(guī)模縮水“史上最冷清”
伴隨著國慶大假的結束，第46屆成都秋季房交會也拉下帷幕。
據(jù)四川日報消息，從1993年第一屆“中國·四川·成都 93國際熊貓節(jié)房地產(chǎn)交易博覽會”至今，成都房交會已走過20年的歷程，成都房交會見證了成都市房地產(chǎn)市場從萌芽到成熟的發(fā)展過程。
曾經(jīng)，成都房交會是蓉城人盡皆知的品牌展會、精品展會，并且在每年的春秋兩季，成為成都開發(fā)商銷售房屋的重要渠道，成為老百姓購房的主要途徑。然而，自樓市開始下行，購房模式趨于多樣化，成都房交會再難吸引房企前去布展，同樣，舍棄假期專程前去逛展的購房者如今也少之又少。
川觀君在現(xiàn)場看到，此次房交會只在3-5號館布展，與昔年九館齊開的盛況完全無法比擬，國內(nèi)一線房企中，唯獨萬科一家獨撐大梁，保利、華潤、龍湖、中海、恒大等紛紛缺席。其余相對知名的房企有本土企業(yè)藍光、藍潤、中德、宏達等，除此之外，一些國外和省外項目也受邀參展，但展廳前很少有購房者問津。
“房交會帶來的直接成交越來越少，我們對房交會的預期并不看好，與其花費精力、金錢來布展，還不如將參展的費用用在促銷上更為直接。”一位不愿透明姓名的房企負責人說。
十一上海房展人氣平平 被疑賣房的比買房的多
據(jù)新聞晨報消息，有著“十一假日樓市”之稱的上海房地產(chǎn)秋季展示會在上海展覽中心拉開帷幕，記者在現(xiàn)場看到，本次房展會首次啟用“互聯(lián)網(wǎng)+”新模式，線上線下互動，拓寬了傳統(tǒng)房展的時空限制。但與往年相比，本次房展會顯得人氣平平，開發(fā)商的“吆喝”也是形式大于實質(zhì)。
“賣房的比買房的還多。”另一家大型開發(fā)商的置業(yè)顧問王先生說，去年，房地產(chǎn)市場行情不太好，來房展會的人卻不少，熱鬧是熱鬧，但大家都不買。而今年，上半年樓市復蘇，來房展會的人反而少了，但實際上背后的情況是，大家的目的性很強，不少人急著買房了。“
據(jù)分析，假日樓市人氣平平，與互聯(lián)網(wǎng)時代下信息渠道越來越多也有一定關系，甚至有人直接表示，這就是如今房展會日趨被邊緣化的主要原因。因為人們通過互聯(lián)網(wǎng)、微信等都可以輕松獲得好的房源信息，樓市信息正不斷透明化，其實這也是好事情。雖然如此，許多開發(fā)商仍然愿意亮相假日樓市，他們的目的，只是希望多一個平臺展示自己，讓更多人知曉，而并不指望在房展會上實現(xiàn)更高的成交率。
傳統(tǒng)裝修旺季 武漢家裝建材展平淡收場
武漢新浪家居 孟麗：趕在傳統(tǒng)“金九銀十”裝修旺季，為期3天的第51屆尚格武漢家裝建材展落地。據(jù)了解，武漢家裝建材展已陪伴武漢市民走過17個年頭，累計參觀人數(shù)達200萬人次，對于展會組織及流程安排已經(jīng)相當熟稔。從本次展會的情況來看，人流量不及昔日爆滿，但也還在正常范圍內(nèi)，熙熙攘攘的場面依舊。這個本該是武漢商家們大展身手爭取更多市場份額的家裝建材展，為何平淡收場?
1、展示功能削弱，招商效果降低，品牌對展會的依賴程度減弱
有商家統(tǒng)計，在一場展會的所有看展客中，有效目標客戶群體僅占10%。而除觀展人數(shù)、簽單量等直接“效果”下降外，企業(yè)的參與熱情也在降低——展位面積、參展人數(shù)的減少。對于企業(yè)來說，展會越來越像一根雞肋，食之無味，棄之可惜。盡管如此，不少企業(yè)還是選擇參展，仍然將展會作為打造企業(yè)品牌知名度的窗口。
對早期的家具展來說，展會是一個重要的招商平臺，為家具企業(yè)迅速占領市場終端做出了貢獻，但隨著時間的流逝，很多大品牌不再需要通過展會來招商，依賴性也漸漸降低。同時，品牌的推廣渠道構建越來越完善，亮相的機會和場合也更多，因而，展會與生俱來的展示功能也漸漸被削弱。
2、展會選題雷同、重復辦展、規(guī)模偏小、品牌集中度降低
按照往年的規(guī)律，武漢春秋兩屆家具展中，秋季展會一般在人氣上相比于春季會稍弱。由于處于金九銀十的促銷旺季，不少家具經(jīng)銷商都將精力放在市場銷售上，對于展會的關注程度相對低一些。這點，在今年的秋季展上表現(xiàn)突出。與往屆家裝建材展相比，雖有嘉禾裝飾、魯公大宅、索菲亞衣柜、圣象集團、美心木門等知名裝飾公司和品牌建材商加入，但從整體規(guī)模和品牌集中度上來看，卻有所降低。
展會經(jīng)濟對消費者來說是一種高性價比的行銷方式，消費者不用再東奔西跑大浪淘沙，大大節(jié)省了時間、精力成本，但隨著家居行業(yè)的發(fā)展，展會應運而生的問題也不少。在北京、上海、廣州等沿海會展中心城市和中部一些新興會展城市，展會選題雷同、重復辦展、規(guī)模偏小、品牌影響力低等現(xiàn)象較為普遍，精力有限的參展商和參觀者普遍感覺疲于奔命。
3、缺乏設計和創(chuàng)新，噱頭大于實質(zhì)終歸是“然并卵”
將“設計”作為展示的重點，對于家具展會來說，無論主辦方是誰，都意味著巨大的突破與挑戰(zhàn)。面對展會經(jīng)濟的日漸衰弱，以“設計”和“創(chuàng)新”作為亮點進行反擊的上海家具展做了很好的轉(zhuǎn)變和嘗試。近年來，上海展以原創(chuàng)設計、材料升級、電商渠道等為著力點吸引觀眾和經(jīng)銷商參展，不僅是根據(jù)市場的變化去改變展會的走向，更是預見市場的走向，先于市場的改變而改變，從而成功吸引眾多有實力的品牌爭相入駐。
GF管路系統(tǒng)中國南方區(qū)業(yè)務發(fā)展經(jīng)理馮穎表示：“展會經(jīng)濟的高峰期已經(jīng)過去，因而展會需要變革和轉(zhuǎn)型來尋求新的發(fā)展。”索菲亞湖北區(qū)域營銷總監(jiān)江勇表示：“展會想要吸引消費者，就需要多引進一些大的商家，同時給出的折扣力度要大，讓消費者感覺有價值。此外，如果沒有創(chuàng)新，那么展會只會越來越?jīng)]落。”
相較而言，武漢家裝建材展也做過一些努力和改變。如今年6月份舉辦的80后家裝展，在主題上進行創(chuàng)新，本次的展會也添加“7元眾籌”等諸多新玩法。然而，武漢新浪家居記者了解到，80后家裝展的主題元素并不突出，無論是海報設計、展位布置，還是產(chǎn)品上都沒有多大的創(chuàng)新，仍以常規(guī)展會形式占主導，而“7元眾籌”也似乎是噱頭大于實質(zhì)。展會要想破局，只有噱頭仍是“然并卵”，反擊的關鍵還在于做好創(chuàng)意和設計。
無錫秋交會遲未露面 辦了近30年的房展會就此落幕？
365淘房 無錫訊 去年此時，錫城樓市即將迎來秋季房交會開幕，然而一年后的今天，向來準時的秋交會卻遲遲未曾露面，難道已經(jīng)連續(xù)舉辦了46屆的無錫房交會要就此退出歷史舞臺？
今年秋交會不辦了？官方：未定
國慶節(jié)后首日，365淘房致電無錫市產(chǎn)監(jiān)處馬處長，“產(chǎn)監(jiān)處目前并未接到暫停舉辦房交會的通知，一切以市住建局文件為準。”隨后，365記者致電無錫市住建局，市場處邵處長告訴記者，今年秋交會是否舉辦將視各方情況而定，“現(xiàn)在秋交會辦不辦還沒有確切的定論，還是得根據(jù)市場環(huán)境運行情況來觀察。”邵處長透露，如果秋交會再次舉辦的話，或仍將由無錫房協(xié)來牽頭，而無錫房協(xié)副會長兼秘書長沈洵則表示，“目前仍在等通知。”
按往年慣例，房交會舉辦的相關事宜將會提前一個月左右時間告知相關參展單位及媒體，如果本次的房交會最終得以露面的話，恐怕也不能稱之為“秋交會”了吧。至于第47屆無錫房交會是否能與市民見面，何時見面，或是將以其他房源展示的形式出現(xiàn)，目前仍無官方認定。
昆明秋季房展會19年來首次出現(xiàn)延期舉辦
由昆明市房地產(chǎn)開發(fā)協(xié)會主辦，原定于2015年9月10日—14日在昆明國際會展中心舉辦的“2015昆明房地產(chǎn)交易會”延期舉辦，時間暫定12月上旬。一年一度的昆明房地產(chǎn)交易會，又稱秋交會，一直是昆明房地產(chǎn)行業(yè)的大會，也一直是昆明房地產(chǎn)市場的風向標。這次延期舉辦是展會19年來首次出現(xiàn)這樣的情況。
房展會真要告別歷史舞臺了嗎？
作者：丁祖昱評樓市
國慶假期過了大半，前幾天還是像往年一樣，許多城市又舉辦了房展會，但從各地房展會并沒有聽到什么激動人心的消息。相反地，聽到的多是外面紅旗飄飄，里面賓客寥寥，很多樓盤的銷售無聊的只能玩手機打發(fā)時間，往年忙碌異常的中介今年也拉不到什么客人了。房展會也像王小二過年，一年不如一年。房展會為什么會淪落到今天這樣的局面？它是否會像部分業(yè)內(nèi)人士所說的那樣，即將告別歷史舞臺呢？
1、房展會客戶面越來越小，特別是當下互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變信息傳遞的方式，原本信息不對稱的問題已大為改觀。今天獲取信息的最好渠道已從原來的傳統(tǒng)媒體等轉(zhuǎn)為互聯(lián)網(wǎng)，大家已不再依賴房展會來獲得樓市信息。中高端客戶原來就不看，今天首次置業(yè)年輕客戶群體也不來了，房展會面對的客戶基礎就沒有了。
2、合適房展會推薦的樓盤越來越少。高端項目一向很少使用房展會這個渠道；改善型項目，現(xiàn)在區(qū)域化特征越來越明顯，房展會效果也相對較差；剛需是原來房展會的主力，但也正如上條提到的，互聯(lián)網(wǎng)改變了信息獲取的方式，剛需樓盤的數(shù)量也日漸減少；充斥房展會的多是“兩外”樓盤——外地和海外樓盤。
3、樓盤參與房展會成本不菲。當前嚴控營銷費用已成為了大家的共識，很多樓盤連正常廣告都不做了，更不要說耗資“巨大”的房展會，不僅需要租賃攤位費用（30㎡就要過10萬元），還有動則幾十萬的布展費用（而且大多是一次性的，很難重復使用），另外諸如人員、車輛費用就忽略不計了。在目前營銷費用緊縮的檔口，房展會自然成為了第一個要被砍掉的低性價比的營銷渠道。
那么房展會真要退出歷史舞臺嗎？我認為還不至于那么悲慘，至少房展會在下面幾個方面還能生存：首先，對于中心城區(qū)范圍相對較小的部分二線和多數(shù)三、四線城市，房展會還是一個能夠集中展示樓盤的渠道和方式；其次，一線和二線遠郊剛需大盤，房展會也可以臨時作為開盤時的市區(qū)班車點和展示點；第三，房展會還是比較好的“二外”樓盤推廣渠道，外地和海外樓盤由于距離的原因，信息的傳遞還是要靠房展會這樣“現(xiàn)場”展示方式來得更加有效。
當然，與十年乃至幾年前的風光相比，房展會走向衰落是不可避免的。
