作為一種主流專業(yè)化營銷活動，展會，曾經(jīng)風光無限。如今，網(wǎng)絡(luò)會展興起，傳統(tǒng)展會雖然有沒落跡象，但仍具有巨大能量和生命力。未來，線上線下一體化的會展O2O模式必將取代傳統(tǒng)展會，成為行業(yè)主流。
互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊是全方位的，連傳統(tǒng)會展業(yè)也沒有幸免。車展、房展、工業(yè)展、電子展、服裝展，開始在線上展出。兩種展會模式，哪一種更能捕捉人氣？
“在網(wǎng)上看圖片與各種數(shù)據(jù)總是與實際觸摸有很大差距的，尤其是像汽車這種商品。”在日前的2015上海車展會場上，一位觀眾這樣回答記者的提問。
4月底在香港舉辦的環(huán)球資源流行服飾配件、禮品及家居用品展上，一位來自葡萄牙的采購商在接受《國際金融報》記者采訪時這樣說：“公司的采購量不少，而且也想尋找一個長期的供應(yīng)商，必須參加這樣的傳統(tǒng)展會，面對面地與供應(yīng)商進行接洽。”
“越來越多的事情可以通過互聯(lián)網(wǎng)解決，但有些事情始終需要人與人來面對面地商談。”正是有這樣的篤定，環(huán)球資源時尚組總裁葉菁認為，傳統(tǒng)展會的優(yōu)勢互聯(lián)網(wǎng)無法取代，傳統(tǒng)展會應(yīng)該吸收線上展會的長處，在會展O2O商業(yè)模式上下功夫。
契合參展商需求
傳統(tǒng)展會商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，離不開互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，但根本動因其實還是參展商內(nèi)在需求的轉(zhuǎn)變。對于參展商而言，獲得訂單已經(jīng)不再是參加展會的惟一目的，發(fā)布新品、推新理念以及提高品牌知名度的需要愈來愈強烈。
“每年都參加環(huán)球資源在香港的展會，已經(jīng)連續(xù)十幾年了。不僅是為了獲得訂單，也是出于同原先的采購商維護關(guān)系的需要。還有就是看看同行們推出的新設(shè)計、新產(chǎn)品等。”宏達洋傘工業(yè)有限公司的董事總經(jīng)理蔡金標在接受《國際金融報》記者采訪時說，自己還是會頻繁參加傳統(tǒng)會展。
蔡金標的企業(yè)，替ZARA等歐美知名品牌代工傘具，“只生產(chǎn)中高端傘具，近幾年，成本不斷上漲，公司的利潤是下降的”。
來自內(nèi)蒙古的金士泰華羊絨服飾有限公司也是一家沒有自己品牌的純粹代加工企業(yè)。在金士泰華的展位上，所有展示的圍巾都是出口樣品。
“我們的圍巾基本全部出口海外，其中銷往日本的量最大。”該公司總經(jīng)理任濤對《國際金融報》記者表示，“日本公司的要求特別高，每批產(chǎn)品出廠前，采購商會把商標送過來，由我們貼上去。商標數(shù)量完全根據(jù)訂單數(shù)量配送，一個不少一個不多。”
記者身上戴的一條日本品牌的棉麻質(zhì)地的圍巾兩年多前在日本的購買價約合人民幣320元，而金士泰華代加工后的出廠價卻低于人民幣100元。如果這條日本品牌的圍巾從日本進口到上海售賣，售價則在人民幣500元以上。
在成本不斷上漲而企業(yè)利潤空間被壓縮的情況下，企業(yè)的品牌價值凸顯。“企業(yè)控制成本保證企業(yè)利潤的空間已不大，只有創(chuàng)立自己的品牌，提升商品附加值才是解決之道。”葉菁表示。
上海風格服飾有限公司國際業(yè)務(wù)一部副經(jīng)理吳佩喆對《國際金融報》記者表示，在成本壓力大增的情況下，老板把工廠移往東南亞勞動力比較廉價的地區(qū)。“公司是H&M最大的供應(yīng)商之一，產(chǎn)品主要外銷，內(nèi)銷比較難做，目前在天貓有自己的品牌店，加快轉(zhuǎn)型。”
順應(yīng)政策戰(zhàn)略規(guī)劃
目前而言，傳統(tǒng)展會的轉(zhuǎn)型也契合國家政策。
國務(wù)院日前印發(fā)《關(guān)于進一步促進展覽業(yè)改革發(fā)展的若干意見》（下稱《意見》），這是國務(wù)院首次全面系統(tǒng)地提出展覽業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標和主要任務(wù)。
《意見》強調(diào)，促進展覽業(yè)改革發(fā)展，關(guān)鍵要堅持專業(yè)化、國際化、品牌化、信息化方向，培育壯大市場主體，加快展覽業(yè)轉(zhuǎn)型升級。到2020年，我國基本建成結(jié)構(gòu)優(yōu)化、功能完善、基礎(chǔ)扎實、布局合理、發(fā)展均衡的展覽業(yè)體系。
浙江國際會議展覽業(yè)協(xié)會會長郭牧認為，《意見》的出臺說明，展覽業(yè)的發(fā)展已成為了國家發(fā)展戰(zhàn)略的一部分，對整個展覽行業(yè)來說，意義重大，同時也向行業(yè)釋放出了一個信號：發(fā)展會展經(jīng)濟機會很大。
“目前中國各級地方政府都在積極推進產(chǎn)業(yè)升級，大力支持創(chuàng)新創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。力求在展會中提供更好的內(nèi)容和服務(wù)。”環(huán)球資源首席執(zhí)行官區(qū)乃光在接受《國際金融報》記者采訪時表示：“環(huán)球資源過去10年已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)買家必定出席的采購盛會，環(huán)球資源也在積極與一些地方政府以及一些創(chuàng)新基金進行洽談，未來將結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提供更多線上線下的服務(wù)。”
“對于流行服飾配件、服裝及面料等這類傳統(tǒng)會展來說，未來的發(fā)展方向不再只是簡單地展示供應(yīng)商的商品而已，而是可以將展會現(xiàn)場做成廠商的新品發(fā)布會。”據(jù)葉菁透露，“環(huán)球資源現(xiàn)在做的一項工作就是聯(lián)系國內(nèi)外的一些服裝設(shè)計學(xué)院，為年輕設(shè)計師提供一個展示作品的舞臺。然后把各種資源進行整合，為供應(yīng)商和采購商提供更多的元素，也更有利于供應(yīng)商創(chuàng)立自己的品牌。”
