春節(jié)剛過，短暫的假期后又是新一年留學申請季的到來。為吸引生源，各所海外高校也是摩拳擦掌各出新招。除卻各種形式的交流會，教育展以直觀快捷成為了很多高校招生推廣的不二選擇，如雨后春筍般出現(xiàn)的教育展也讓學生和家長應接不暇。然而，在目前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展所致的信息透明化時代，教育展對留學行業(yè)的意義又是什么呢？
參展學校排名靠后
3月8日，林頓美國大學招生全球巡展；3月21日，中國（北京）國際教育巡回展；6月24日，中國（武漢）國際教育巡回展；10月24日，中國國際教育展……各式各樣的教育展貫穿全年，除卻官方，還有不少由留學中介舉辦的教育展也混雜其中。然而，盡管場次眾多，但去多了的學生家長便會發(fā)現(xiàn)，似乎每次出現(xiàn)在展覽中的學校都有些大同小異。
小楊是一名畢業(yè)于北京語言大學的學生，從大三開始便準備出國，現(xiàn)已在美國深造。此前對中介半信半疑的小楊在聽說教育展后，認為這是與校方直接交流的好機會，因而也參加了不少展覽。但問及當時參觀的感想時，小楊卻表示：“教育展作用有限。”
“我去的這幾個教育展里幾乎都沒有我想申請的學校，而且參展的學校排名都不是非常靠前。”小楊說道，“雖然有很多大學的招生官來參加，但因為并不是我想去的學校，所以我都把這個交流當練口語了。”
此外，小楊也發(fā)現(xiàn)，盡管展覽各式各樣，但不少學校其實是各類教育展的常客，展會實際上是換湯不換藥。
“而且很多信息其實在校方的官方網(wǎng)站上就能查到。不過如果真有展覽了很多人其實還是會去，一方面確實是因為能夠與學校進行實地交流，另一方面也是求心安吧，萬一有什么新消息呢？”小楊笑道，這種想法也往往是很多留學申請者的普遍心理。
中介關注合作機會
然而，對于中介而言，教育展則又是另外一個機會。每年教育展都會吸引大量中介參加，就算沒有設置中介展位，也會有不少機構在展館外趁機宣傳。作為一個三方面的平臺，教育展同時為學校、學生和中介提供了一個溝通的機會。
“因為教育展能讓招生官與學生直接溝通，所以很多中介會帶領申請的學生前來參加，增進雙方的了解。” 負責林頓美國大學全球巡展北京市場推廣的Daniel告訴北京商報記者，“此外教育展也是一個讓中介與學校建立聯(lián)系的好機會。”
Daniel表示，中介對教育展的關注度更多的在于項目。“跟學生家長一樣，中介也會關心學校的名次、有何優(yōu)勢，以及費用、地理位置、強勢專業(yè)，但不同的是，中介會從行業(yè)角度出發(fā)。”Daniel說道，“比如校方能夠給中介多少傭金；比如在拿到合作項目后中介需要做推廣，那么他們就必須了解這個學校哪些特點能吸引學生，從哪些方面入手會更易于推廣。”
一方面是吸引更多的客戶，另一方面是與高校加深聯(lián)系，出于這樣的原因，中介也成為了教育展的常客。作為一個第三方平臺，教育展同時承擔了兩方面的溝通需求，令學校、學生和中介得以面對面交流。
提高權威性成出口
目前，參展學校排名不靠前、重合率高成為了教育展普遍的痛腳。面對各式各樣的教育展，主辦機構需要做的仍然是加強展覽的權威性和官方性，并通過細化學校的分類來涵蓋更廣范圍的學校。
現(xiàn)在參加各類教育展的美國學校往往排名在50名之后，但相對于尖端高校，這些學校的申請難度相對較低，并且更注重推廣，這也就給予了國內(nèi)學生更多親身接觸的機會。“現(xiàn)在很多展會的學校差不多，是因為這些學校更為關注中國市場，往往會報名參加多個教育展。” Daniel表示，“現(xiàn)在資源透明，許多學生申請不太依賴中介機構而是希望可以與學校直接建立聯(lián)系。參加教育展，對于自主能力比較強的學生很有好處。”
據(jù)了解，目前國內(nèi)有部分教育展，校方的參展人員并非是招生官或主要負責人，因此Daniel也建議，學生在參加教育展時也應注意參展的校方代表來判斷教育展的整體資質。
