金諾會(huì)展董事長王德文先生
中國國際裝備制造業(yè)博覽會(huì)（CIEME）作為東北老工業(yè)區(qū)最重要的工業(yè)展覽會(huì)之一，每年都吸引著眾多展商的參與。12年，CIEME見證了東北老工業(yè)區(qū)的成長，已然成為東北地區(qū)發(fā)展的晴雨表和風(fēng)向標(biāo)。在CIEME 2013展覽會(huì)期間，記者有幸采訪了展會(huì)展覽業(yè)務(wù)承辦單位金諾會(huì)展的董事長王德文先生。王德文先生借此機(jī)會(huì)與我們分享了CIEME一路走來的林林總總，并介紹了本屆展會(huì)從備展到開展以及展中的一些情況。同時(shí)王德文先生表示，未來CIEME將更加精準(zhǔn)的把握市場(chǎng)脈搏，打造更高端的展會(huì)，搭建更具價(jià)值的平臺(tái)。
問：請(qǐng)您簡單介紹一下CIEME的發(fā)展歷程，作為東北地區(qū)最具影響力的制造業(yè)展會(huì)，能否談?wù)勂鋵?duì)于行業(yè)發(fā)展的重要意義？
王德文：中國國際裝備制造業(yè)博覽會(huì)（簡稱：中國制博會(huì)，英文名稱：The China International Equipment Manufacturing Exposition，英文簡寫CIEME）是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)舉辦的國家級(jí)國際博覽會(huì)。
由中國商務(wù)部、國家發(fā)展和改革委員會(huì)、工業(yè)和信息化部、科學(xué)技術(shù)部、中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)和遼寧省人民政府主辦，由中國機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)和中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)遼寧省分會(huì)等協(xié)辦，由沈陽市人民政府承辦。制博會(huì)展覽業(yè)務(wù)由金諾會(huì)展承辦。中國制博會(huì)每年9月1~5日在沈陽舉辦。
裝備制造業(yè)是為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國防建設(shè)提供技術(shù)裝備的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，是衡量一個(gè)國家綜合競(jìng)爭(zhēng)力的重要標(biāo)志。遼寧是我國重要的老工業(yè)基地，經(jīng)過50年的建設(shè)，已經(jīng)形成了比較完整的工業(yè)體系。裝備制造業(yè)是遼寧經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，企業(yè)遍布于省內(nèi)14個(gè)市。遼寧裝備制造業(yè)門類齊全、規(guī)模宏大，設(shè)施完善、基礎(chǔ)雄厚，配套能力強(qiáng)、發(fā)展?jié)摿Υ螅侨珖b備制造業(yè)重要的科研和生產(chǎn)基地。經(jīng)過幾年的努力，遼寧老工業(yè)基地完成了黨中央、國務(wù)院提出的國企三年改革脫困目標(biāo)，遼寧老工業(yè)基地走出困境開始復(fù)蘇，全行業(yè)出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)增長的勢(shì)頭。
中國政府關(guān)于振興東北地區(qū)等老工業(yè)基地戰(zhàn)略決策的貫徹實(shí)施，迫切需要一個(gè)載體，推動(dòng)遼寧老工業(yè)基地這個(gè)蓄勢(shì)待發(fā)的“航母”踏上振興的征程。在國務(wù)院和國家有關(guān)部門的關(guān)心下，在國內(nèi)外裝備制造業(yè)的大力支持下，中國國際裝備制造業(yè)博覽會(huì)在沈陽恰逢其時(shí)、恰逢其地的誕生了。
自2002年以來，中國國際裝備制造業(yè)博覽會(huì)已經(jīng)連續(xù)舉辦了12屆。累計(jì)展出面積85萬m2，展位37031個(gè)，中外參展企業(yè)8458家次。其中，國內(nèi)企業(yè)5951家次，境外和外商投資企業(yè)2507家次，占30％，分別來自美國、英國、法國、德國、加拿大、荷蘭、西班牙、瑞典、瑞士、意大利、俄羅斯、以色列、澳大利亞、日本、韓國、中國香港和中國臺(tái)灣等25個(gè)國家和地區(qū)。
第十一屆中國制博會(huì)共接待包括國內(nèi)30個(gè)省市（區(qū)）和國外代表團(tuán)以及采購商、專業(yè)技術(shù)人員在內(nèi)的各界人士135萬人次。成功舉辦了論壇、講座、采購訂貨會(huì)、技術(shù)交流會(huì)和新產(chǎn)品推介會(huì)等大會(huì)子項(xiàng)活動(dòng)114場(chǎng)。
中國制博會(huì)還先后承擔(dān)了國家發(fā)改委“十五期間全國重大裝備成果展”、國家科工委“航空航天配套零部件展”國家能源局“國家能源技術(shù)裝備展”和國家工信部“國家新型工業(yè)化裝備制造產(chǎn)業(yè)示范基地成果展”等國家級(jí)展覽活動(dòng)的展出任務(wù)。 李克強(qiáng)、吳邦國、李鐵映、顧秀蓮、王文元、李貴鮮、白立忱、陳昌智、張梅穎、周鐵農(nóng)和李金華等國家領(lǐng)導(dǎo)人先后參觀視察中國制博會(huì)。 作為在振興東北地區(qū)等老工業(yè)基地背景下成長起來的中國規(guī)模最大的裝備制造業(yè)國家級(jí)、國際性展會(huì)，中國制博會(huì)堅(jiān)持展出內(nèi)容的專業(yè)化、展品水平的現(xiàn)代化和展商結(jié)構(gòu)的國際化，形成了以機(jī)床及零部件、工業(yè)自動(dòng)化和工程機(jī)械為展覽主項(xiàng)，動(dòng)力傳動(dòng)、模具、能源技術(shù)裝備等專用和通用設(shè)備相結(jié)合的展覽格局，擁有一大批穩(wěn)定的參展商和客戶群，構(gòu)建了國內(nèi)外先進(jìn)裝備制造業(yè)的展示平臺(tái)、交流平臺(tái)和貿(mào)易平臺(tái)，為海內(nèi)外企業(yè)展示實(shí)力、尋求合作、開拓市場(chǎng)提供了契機(jī)，為振興東北地區(qū)等老工業(yè)基地和加快我國裝備制造業(yè)的發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。中國制博會(huì)已成為國際裝備制造業(yè)集產(chǎn)品展示、信息交流、貿(mào)易訂貨、投資洽談和技術(shù)合作為一體，充滿商機(jī)的國際知名展會(huì)，是全球裝備制造行業(yè)共享的盛會(huì)。
問：請(qǐng)?jiān)敿?xì)介紹CIEME 2013展會(huì)的相關(guān)情況？
王德文：2012年下半年以來，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)日趨錯(cuò)綜復(fù)雜。裝備制造業(yè)市場(chǎng)疲軟、訂單削減、庫存增加。國內(nèi)外展覽會(huì)普遍規(guī)模縮小，人氣低迷。面對(duì)不利因素，第十二屆中國制博會(huì)展覽業(yè)務(wù)籌備工作堅(jiān)定樹立“兩端一服務(wù)”的指導(dǎo)思想。一是，招展工作堅(jiān)持邀請(qǐng)高端企業(yè)和尖端產(chǎn)品為主，二是，籌備工作圍繞著企業(yè)參展效果和重振市場(chǎng)信心為主。招展招商、宣傳推廣和觀眾邀請(qǐng)三大籌備工作齊頭并進(jìn)，狠抓落實(shí)。籌備工作各環(huán)節(jié)制定嚴(yán)格崗位責(zé)任制，層層任務(wù)分解，責(zé)任落實(shí)到人。牽頭部門敢于創(chuàng)新、超前工作，配合部門積極協(xié)助、主動(dòng)補(bǔ)臺(tái)，高效務(wù)實(shí)推進(jìn)籌備工作。
由于第十二屆中國制博會(huì)各項(xiàng)籌備工作突出為參展企業(yè)做好全面服務(wù)的主題，提出在新形勢(shì)下利用中國制博會(huì)展示平臺(tái)、交流平臺(tái)和貿(mào)易平臺(tái)功能幫助企業(yè)在“爬坡過坎”的關(guān)鍵時(shí)期能通過參加中國制博會(huì)獲取信息、尋找商機(jī)、開拓渠道進(jìn)而重振市場(chǎng)信心。由于辦展的主題明確，吸引著越來越多的海內(nèi)外企業(yè)慕名參展。報(bào)名參展中外企業(yè)中有100多家是第一次參加中國制博會(huì)。韓國斗山機(jī)床是世界機(jī)床前10強(qiáng)。該企業(yè)認(rèn)為參加制博會(huì)是開辟中國東北地區(qū)市場(chǎng)最直接最有效的途徑。在相隔十多年后，韓國斗山機(jī)床今年重返中國制博會(huì)舞臺(tái)（曾參加第一屆中國制博會(huì)）。
沈陽與日本川崎是友好城市，去年，沈陽市政府出資支持該市代表團(tuán)參加了第十一屆制博會(huì)并取得很好展出效果。曾參展的日本企業(yè)今年主動(dòng)申請(qǐng)參展，全額預(yù)訂了6個(gè)展位。
與上屆相比，有些知名企業(yè)大幅增加了展位面積，如：日本山崎馬扎克機(jī)床上屆216m2，本屆315m2；韓國現(xiàn)代威亞機(jī)床上屆135m2，本屆270m2；深圳迪能激光上屆90m2，本屆240m2。
問：在展會(huì)的招展尤其是觀眾組織方面，金諾做了哪些準(zhǔn)備工作？
王德文：籌備第十二屆中國制博會(huì)，金諾會(huì)展邀請(qǐng)專業(yè)觀眾和采購商工作總投資20余萬元。新引進(jìn)專業(yè)數(shù)據(jù)系統(tǒng)，與多年來累計(jì)的50余萬專業(yè)采購商信息進(jìn)行了整合。觀眾服務(wù)部現(xiàn)有20多位觀眾邀請(qǐng)專員利用電話和網(wǎng)絡(luò)長年從事專業(yè)觀眾邀請(qǐng)工作。寄發(fā)參觀邀請(qǐng)函近30萬份。收到回執(zhí)的團(tuán)體機(jī)構(gòu)9000余家，專業(yè)采購單位1500余家。對(duì)提前辦理預(yù)登記手續(xù)的專業(yè)觀眾，贈(zèng)送VIP禮品、免費(fèi)午餐、定額汽油補(bǔ)貼，地鐵口配有免費(fèi)接駁大巴接送。大會(huì)期間舉辦采購商大會(huì)，組織參展商和采購商在大會(huì)開幕前提前對(duì)接基礎(chǔ)上，再進(jìn)行背靠背合作洽談。對(duì)重要采購商免費(fèi)提供四星級(jí)酒店住宿等地面服務(wù)。
問：現(xiàn)在是典型的展會(huì)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，但是行業(yè)展會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)激烈也是大家有目共睹的，作為一個(gè)會(huì)展公司，金諾旗下也有四個(gè)與制造業(yè)相關(guān)的展會(huì)，能否談?wù)勀鷮?duì)于發(fā)展行業(yè)展會(huì)的一些想法？如何才能讓展會(huì)發(fā)展做到持續(xù)并且效果越來越好？
王德文：首先企業(yè)選擇行業(yè)展會(huì)參加是因?yàn)樾袠I(yè)展會(huì)能提供企業(yè)在行業(yè)內(nèi)宣傳公司形象；促進(jìn)產(chǎn)品的銷售；展示新產(chǎn)品新技術(shù)新服務(wù)；密切聯(lián)系行業(yè)老用戶或合作伙伴；行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)研這五個(gè)方面。金諾展會(huì)就是通過不同地區(qū)不同制造業(yè)運(yùn)用行業(yè)用戶來發(fā)展相應(yīng)的制造行業(yè)展會(huì)。針對(duì)不同地域的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)集群分布，讓針對(duì)這區(qū)域的制造業(yè)的大部分生產(chǎn)商與該市場(chǎng)的用戶行業(yè)在同一個(gè)平臺(tái)上交流溝通。
所以行業(yè)專業(yè)用戶是行業(yè)會(huì)展可持續(xù)發(fā)展的核心要素。同樣展會(huì)的品牌宣傳、展場(chǎng)服務(wù)等也是行業(yè)展會(huì)發(fā)展的必要因素。只有做好這些細(xì)節(jié)才能讓行業(yè)展會(huì)越走越遠(yuǎn)，越做越大。
問：能否透露一下明年金諾會(huì)展在制造行業(yè)展會(huì)的一些信息？有什么新的構(gòu)想或者創(chuàng)新？
王德文：針對(duì)2014年，金諾會(huì)展將更加注重展會(huì)的品牌宣傳和推廣，并根據(jù)制造行業(yè)高精尖的發(fā)展以及機(jī)器人領(lǐng)域的突起，加深金諾展會(huì)的行業(yè)深度，用市場(chǎng)的發(fā)展脈搏來引領(lǐng)金諾行業(yè)展會(huì)的發(fā)展方向。擴(kuò)大展會(huì)的全球化范圍和力度，讓更多國際品牌加入其中。加強(qiáng)信息化趨勢(shì)，讓展會(huì)的宣傳、推廣更佳高效和廣泛。優(yōu)化展會(huì)創(chuàng)新力度，提升展會(huì)的價(jià)值和行業(yè)深度。
