他，一個80后，來自南方一個小山區。長著一張典型的南方人的臉與瘦小的身材，很好辨認。認識他時間長一點的朋友都說：這么多年了，就沒見過你在體型方面變化過，反而在事業方面看起來倒是風光無限的…
他，從小就有一個軍人夢，并不是他的家里人影響他或者說他出身于軍人家庭。據他說，是他愛看武俠小說，受小說給感染的。認識的人都知道，至今為主，很少見過他留長頭發，每次發型接近軍人標準，總給人家一直干練的感覺…
隨著升學的關系，他從小山村到大城市跨越，觀念也隨之轉變。
他說，記得曾經高中那會為了高考，文化成績不算優秀的他選擇了美術專業。半路出家的美術學科來說，他還真用心了。終于，他也得到了一些回報，爭取了家里人的同意，到了京城讀大學機會。
記得他說，剛讀大學那會，那時候也沒有什么想法，就是能夠到京城去就可以了，管它什么專業呢？在京城讀書的師兄們建議下，他選擇了與美術掛鉤的廣告學，從此開始了他的大學生涯…
大學生涯是美好的，但對于他來說，沒有什么可留戀。因為家里人說過，我只能供你兩年大學生涯，剩下的兩年得你自己想方法。
時間真的很快，一眨眼一年大學生涯就過去了。在他的回憶里面，他說這一年是他最為放松的一年，最為沒有顧慮的一年，最為享受大學生活的一年，雖然很短暫，但是很回味。在第二年，他就開始忙碌了。不得不開始物色兼職的工作，要為后面的三年做好打算。也是因為人生地不熟，很多人脈也不到位。所以，他經常去老鄉圈子里面混。據他說，一個是可以找到共同語言，一個是有種家的感覺。
機遇也就是那么的巧，師兄在他表哥那里開始了實習工作，正好也和他的專業對口。是做什么呢？兩個字“會展”。雖然他聽起來陌生，但是大概了解工種之后，他心里有底了。
在多次要求他師兄幫忙情況下，終于在一次偶然機會，他師兄帶他去了展覽工廠，見識了一下展覽工廠的老板（也就是他師兄表哥的同學，與他也是同鄉）。說明了來意之后，就直接進入了話題。沒想到展覽工廠的老板很爽快，說現在年底將近了，沒有什么項目，目前就只有一批展柜發往天津商場里面的，屆時候過來參與一下看看吧。這個信息對于他來說，無非是一次大機遇，趕緊籌備了一下，連假期家里人催他趕緊回家都不搭理。
至于去天津那天是是幾月幾號，他說現在記不起來了，只記得那天很冷，晚上到的天津。據說之所以選擇晚上，是人家商場里面規定的，從此，他接觸了解到商場干活得等人家下班休息時候。回憶起這段往事，他還笑著對我們說，那天畢竟是第一天接觸并且參與干活，雖然有點毛手毛腳的，但是收獲還是不錯的，而且最重要一點，通過此次機會，逛了一下夢寐以求天津市。
時間真快，一眨眼又開學了。怎么辦？總不能放棄掉這來之不易的機遇吧。俗話說，有舍有得，為了夢想，那就多參加一次京城成人高考吧。因為他一直想的是自己學業的問題，一直也在糾結的一個問題：四年一個大學一個專業？還是四年兩個大學兩個專業呢？后來，他選擇了后者，放棄第一個大學繼續深造廣告學的機會，參加了京城一年一度的成人高考，并很幸運被某大學錄取了工商管理專業。
收到錄取通知書那個時刻起，他深深輕吻了一下錄取通知書，并在第一時間抓取可信信息之后，把這個錄取通知書寄回老家給父母，并告知了父母他的想法，并得到了父母雙親的支持。至此，他開啟了半工半讀生涯…
剛開始接觸展覽工廠的時候，主要工作是認識工具，布展現場看好工具就行。偶爾需要幫忙時候，也搭把手：搞搞衛生、扶扶梯子、辦理證件之類的。
當這些都學會了，習慣之后，展覽工廠老板就有一個建議，和他商量，在淡季時候可以嘗試在網上兼職做做業務，適合的話也能賺點錢，何樂而不為呢？他，不用考慮就答應了。
展覽工廠老板也不給予他什么壓力，知道很多東西都需要一個過程。他申請了一個QQ之后看到他們在行業相關QQ群聊天不錯，也有聊相關的知識。他覺得正好符合他目前的境況，也通過QQ群相關查找里面搜素。這一加入，感覺不錯，不但認識了一些人，還學到了一點東西。通過群友的分享，他知道了這個行業還有相關的論壇與門戶網站，平時沒事就上去看他們寫的文章。一來可以充實自己，二來可以發表和提出他自己的一些心得與疑問。
就這樣子，日子慢慢走上正軌。
俗話說：不是每個人都講究信用的，業務拓展越大，風險也就越大。
隨著展覽工廠業務加強，很多客戶都慕名而來，自然少不了那種投機取巧的人群。據他后來回憶與反省，在這里他列舉了幾個例子，供大家分享與參考：
沒有第一時間追討尾款，完全信任第一次合作的客戶
在某一天，某一次展會。因為時間也比較著急，客戶親自帶圖紙來工廠。經過討價還價之后，立馬擬定了合作合同，第二天預付款一到即刻開工制作。一切進展都很順利，合同注明撤展一周內結清尾款，加上當時他們正在忙一個主場項目，認為這個客戶是本地客戶，也不急于去和這個第一次合作的客戶追討這筆尾款。而這個客戶也老是在QQ里面發來新圖要求給予他們報價，也答應很快就會給他們結清尾款之類的話。結果沒多久就出現了客戶公司搬走，手機關機，QQ不在線等聯系不到人的情況。不服氣的他們按著客戶之前留下來的地址上門去找的時候，得到保安告知，這家公司已經搬走，最近很多人和你們一樣，都是來要債的。怎么辦？幾萬塊尾款，都是兄弟們的血汗錢呢，不能就這樣子算了。期間也找過了律師，得知是因為找不到人，很多事情訴訟起來很麻煩，建議通過別的渠道，等等。說來也巧，正好這個客戶也欠了他附近一家展覽工廠十幾萬尾款，那個展覽工廠老板收到風聲說他（客戶）就住在某某小區，等等。喜出望外的他們趁著沒事做的時候，開車到了那個小區門口，足足等了3天，都沒有見到這個人（客戶）出現，只好作罷…
到至今，這筆賬還沒有要回來，據說，這家客戶還繼續他的亡命生涯…
4800元尾款，既然開的支票密碼錯誤
這個案例還真是少見，年底時候，是展覽工廠忙碌一些活動最佳時期。有幸在這個時間，接到一個陌生人的電話，電話說是通過某人介紹，有一個XX公司的年會需要搭建背景板，問他有沒有時間制作…
當一切都搞定之后，他答應了客戶給支票結款和不用簽合同的請求，前提是要在布展完畢結清尾款。
當布展完畢之后，客戶驗收合格了，他電話給客戶（因為客戶不來現場），告知一切順利，什么時間安排尾款時。客戶說，等過完年吧。話題不太對勁，怎么辦？不能再犯錯誤了呀。他就很直接跟人家客戶說：才4800元尾款，沒有必要拖到過完年之后，況且我們有過約定的，如果你堅持這樣子的話，那就不好意思，我們現在就安排工人過去把所布展好的一切撤回來，責任你自己負。客戶急了，答應他，讓他過來取尾款。他飯都不顧著吃了，直接打車到客戶那里，客戶本來還想說服他，堅持過完年之后再給他尾款，他覺得這個客戶不再是有潛力的客戶，回想起這個客戶開的車、穿著和辦公室裝潢，覺得很像一個騙子。他堅持了他的觀點，拿到錢，一切好說，其他免談。最終，這個客戶還給予他發票，并要求他寫下撤展保證書，他照辦了。
沒想到，撤展結束3天后，收到材料商打來的電話，說這個支票密碼錯誤，大過年的搞這個，反正就是被人家材料商罵了一頓（這里說明一下，因為他把支票給材料商充帳了）。
出了這個事情，不是他愿意看到的，為此，他電話給客戶，客戶說他已經回家過年了，換取支票事情得等他過完年再說，這不明擺著耍賴嗎？但是，你又有什么方法呢？只能等唄！
雖然，尾款還是等過完年之后才結清。但是他給我們建議就是小本經營的我們，盡量要現金，不要支票。
如若未驗收則以開展使用為驗收合格
有一次展會，也是出現在第一次合作客戶身上，據他回憶說，布展現場、開展現場、撤展現場參展商一句話都不說，按常規說就是很滿意。誰知道，在追討尾款時候出了問題。
本來客戶答應他是撤展結束結清尾款，結果心軟的他答應了下周再過去拿尾款。下周追討尾款時候，收到客戶發來一些布展現場偷拍的照片說工程不過關，不給尾款了。最終幾經波折，還是沒有追討到這筆尾款。理由是，沒有在開展期間和參展商簽訂驗收合同。他這次反省是：一定要在合同上面注明：如若未驗收則以開展使用為驗收合格。
類似一些本來該避免的虧，為什么老是經常犯暈呢？他笑著對我們說，有時候完全是站在朋友角度去考慮，如果在商言商的話，他表示有時候很難做到。
關于企業包裝與個人包裝：
很多人都有一個疑問，覺得他做展覽工廠太會包裝自己（公司和本人）。當然，他所取得的成就大家還是有目共睹的。在這里他跟我們分享一下他的一些成功竅門。
他說：無論你是從事什么行業，第一，首先要建立起自己的網站；第二，要多參加一些業內的交流，提高一下自己的活躍度和知名度；第三，通過相關媒體發表自己的觀點與看法。
在網站優化方面：他說，首先，通過相關關鍵詞，然后針對性去發布相關新聞和鏈接，保持每天去更新公司網站。時間長了，排名也就上去了。
在人脈拓展方面：通過行業內相關QQ群和論壇等，大量加好友（潛在客戶），爭取在展會現場或者是某個聚會現場碰面。
在個人包裝方面：通過建立QQ群，邀請QQ好友進來，保持與他們互動；在相關行業媒體發表相關見解，不但幫助到新人，也得到了一些前輩的指導；QQ頭像改換為個人頭像，增強自己曝光率，據說很多人沒見過他，都認識他，在展館、聚會現場都有人喊出他的名字。
以上這些，你是否有所感觸呢？
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