博華展覽創始人王明亮
盡管做了36年的展覽會，也做了20年的家具展覽會，現在在家具的面前談展覽會，我自認為我不僅是一個展覽人，同時我也是一個家具人，我現在就搞了一個5000平米的奧特萊斯家居。
今天陳總講了顛覆，我要講創新。無論做品牌、做制造都要創新。當年我們做引進，使我們知道怎么做好的家具。但是進口家具的市場份額很小，我們做了3年之后，決定這個展覽會一定要轉型，所以我們轉型做出口導向。我們整整用了3年的時間，前面幾年打廣告，打幾百萬廣告沒有效果。一直走到今天，因為改變、因為創新，使上海展覽會能夠走到今天，做到30萬平方米，2685家企業，這也是一個創新。到2008年，整個世界面臨金融危機的時候，出口也會面臨一些挑戰。這么多年，有下降的是2009年出口下降了，那時候我們轉型是內外銷并舉，既是出口導向為主，又要進入到內銷的領域。
中國家具業，其硬實力應該說是很強的。我們的裝備，我們進口的技術、機械，應該說硬件非常硬。但是中國家具業到了目前的時候，硬件需要提升，不如軟件需要更大的提升。
什么是中國家具的軟實力？設計、品牌、質量、工藝水平、材料、美譽度、性價比等等，都是軟實力的組成部分。
大家想，王總為什么要講軟實力，對展覽會有什么關系？對展覽會關系太大了。如果我們做展覽會，僅僅為了多一些參展企業，多收一點錢，把展覽會的規模擴大一點，這不會有長久的發展基礎。所以，我們現在在做的，中國家具業的提升，才是我們展覽會未來提升的關鍵。所以，我們和朱理事長，我們在做上下游產業的聯動。今年的6月16號、7月16號、8月16號，做了沙發生產企業、設計師和面料生產企業的配對會，非常成功。對上下游產業的聯動，對材料、對設計，未來家具產業的提升才是展覽會提升的基礎。
今天主持人解釋了我們的主題“30年”，我記得5、6年前米蘭展覽會的會刊上，有一行字：“我還是50歲那么年輕”，我們現在是20年，再過30年，也就是50歲。應該說，中國家具業未來的30年，是更加重要發展的30年，未來的30年的發展，首先應該要從軟實力、從材料、從設計抓起。今年我們的設計活動特別多，由于時間關系我不一一展開。最重要的一個設計，今年我們引進了紅點獎的創始人來做今年第一屆金點獎評委主席。昨天中午我和他一起吃飯，我說你們今年評獎，如果沒有真正水平意義上的金獎，就放空，不要評金獎，評銀獎。只有把水平定到這個位置，中國的家具業設計水平提升，會為中國家具業真正的軟實力的提升，起到一個非常重要的引領作用。設計上去了，設計會帶動很多的方面。你有再好的設計，沒有好的原材料、沒有好的面料，沒有好的配飾，設計是實現不了的。設計，和原材料，和未來要談的加工工藝，手工、職業培訓等，除了剛才大家談的生產、市場、品牌等等，我們還要回到原始的基礎，從材料，從質量，從培訓，從各基礎方面抓起，這才是中國家具產業最重要的競爭力。
大家看到，我們展覽會辦得轟轟烈烈。其實下面做了很多的功課，我們要提升設計師的地位。去年、前年花了兩年的時間，花了500萬。專門要做中國國際家具設計師作品展示會，聚集了300位比較好的設計師，我們未來要聚集500位國內外一線設計師，為我們的產業設計提供設計服務。我們覺得中國家具業未來不是要做產量，這個“量”我們已經夠大了，或者說“太大了”，我們要提升，要創建中國家具在世界市場上的美譽度。過去講中國家具的30年，中國家具展覽會的20年，未來30年，我希望把今天的時間定為一個拐點，就是從量到質的轉變拐點，我們在做轉化的工作。未來，中國國際家具展覽會要抓住兩個重點，一個是高端內銷。剛才林教授講了，我們的出口可能已經是到頂了。占國際市場的40%，整個國際市場在擴大，我們40%的量也會大。可能會有增長，但是這個增長不會像過去每年30%的增長，這個已經過去了。今年的展覽會，我很高興的看到，我們企業的產品從高端方面走的趨勢，已經看得非常明顯了。當然，上海的展覽會，因為受到歐美高端客戶的影響，他們所做的設計，他們所拿出來的產品，更多適合于歐美的出口市場、高端的出口市場。但是世界是一個整體的，中國消費者的品位和世界消費者的品位已經趨于相同，上海的家具展覽會未來從高端方面來加大力度。
現在的展覽會是兩大部分，一個是南方，東莞、廣州、深圳3月份的展覽會。上海是9月份的展覽會，內銷高端為主。創新模式，要從大賣場和電商，和O2O結合，這是大課題。今天晚上我們請了美樂樂的CEO高揚，在晚上1000人晚宴當中有一個15分鐘的主題演講，他講美樂樂怎么樣在短短的時間里創建了美樂樂電商品牌，去年做到了20億人民幣的營業額。未來幾年的發展還在保持著高速發展態勢。
這是米蘭的展覽會，應該說是世界上展覽會最高的高度，我把它稱為“皇冠上的明珠”。作為中國家具來說，我覺得我們沒有必要去采摘這顆明珠，因為采摘這顆明珠你摘不到，就算摘到了你的市場份額也會很小。
巴黎的家居展，不叫家具展，以柔克剛。它有八個館，每個館分的種類很多，有文化時尚、家紡，桌面用品，手工藝品，有室內裝飾，有現代家具，有家具飾品，有高檔家具。
中國國際家具展覽會，我們應該是剛柔相濟，用未來5到10年的時間，逐漸打造一個在全世界既有高度，又有規模，又有深度的展覽會。35萬平方米，3000家參展企業，是我們明年的目標。每年有新的目標出來，今年我們是電商，明年我們醞釀軟體家具。中國是紡織品生產第一大國，中國是家具生產第一大國，有50%是軟體家具，這塊很重要。我們明顯在這方面又要增加。
由于時間關系，我不能再展開，但是有一句話要和大家講：中國國際家具展覽會這個品牌，是大家打造中國家具業品牌和提升最最重要的平臺，我們會努力為大家提供好服務，謝謝。
