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一個18平方的展臺客戶下單前提出來的要求：“我公司要求承建方在廣州有自己的制作工廠，我公司會不確定時間檢查工廠的實際情況，簽訂合同后如果發現實際情況和遞交給我公司的材料不符，我公司要求即時雙倍合同金額的賠償。對于展臺搭建中出現的質量問題，我公司要求如下：1、必須按期完工，如果不能在展會規定時間內搭建完成，承包方要賠償三倍的我方展會投入；2、展臺使用過程中出現翹邊、開裂、破損等情況，每出現一處罰款1000元整，每處以下超過1厘米計算。每超過1厘米則以實際長度多次計算索賠額；3、展臺搭建材料與設計方案不符的，全額賠償我方展臺費用。請在2014年12月20日前，將設計方案、報價、工廠地址、工廠聯系人及工廠圖片這些資料發給我公司。”

讓我想起一句話：“想換房子的趕緊去找個室內裝修公司搞裝修，裝修不達標的要賠套房子。”

看要求就嚇人，只是18方而言，就怕一聽預算更加嚇人，預算壹萬內，當場暈倒。

這也給我們展覽人提出了要求，客觀來說，客戶提這個要求也不過分，雖然苛刻了點，但是這是他的權益。

確實不過分。

如預算在10萬，我想給扣點也可以。

如果覺得自己施工質量達的到，就洽談。如果達不到沒把握，就不接單就是了。

如果說苛刻的地方，就是第二點寫的比較細致，其他幾點都合符情理。

要感謝這些嚴格要求的企業，讓我們行業規范化，否則魚龍混雜泥沙俱下。

“我公司要求承建方在廣州有自己的制作工廠，我公司會不確定時間檢查工廠的實際情況，簽訂合同后如果發現實際情況和遞交給我公司的材料不符，我公司要求即時雙倍合同金額的賠償。”看完這個你就會杯具了。

人家指明了跟工廠合作，不虛假宣傳就是了。有一說一，這要求很正常。

楊總你是工廠，還是公司？

我沒有工廠。我只是覺得，他說了要跟工廠合作，這是人家的意愿。就好比，我們買菜，指明了白菜，你別拿胡蘿卜葉來忽悠他就行了。

人家沒有這樣說，只是這樣的客人現場跟垃圾事的。

要求的明確點，這很正常啊！

其實這個條款客戶應該是仔細研究過了的，寫的非常的明確，裂縫達到多寬怎么賠，與效果圖不符合賠多少都是有明確規定的，可不是亂扣的，有根有據。

他肯定是吃過虧了的，否則不會這么較真。

總來說，大家覺得多高的預算才敢接這活。

我就見過某公司在現場跟客戶發生分歧，結果一幫工人把工具收了，說要把展臺撤回去。結果，客戶現場屈服了，加錢，忍氣吞聲的不做聲。

只不過忘了一點，忘了這個回報率。這么評估，這個風險大于回報太多了，不管有沒有信心做到，誰想去嘗試。

我與客戶說你要有1萬美元的預算可以有這樣的要求。

其實這還明文規定，有的合同都不看，工程也沒任何問題，照樣不爽就扣動不動兩千起。反倒覺得，這種明文規定的嚴謹的客戶好點。

他這樣說的，上次我們才做2萬。

2萬還這么認真去寫？

你們還能做不？

寧愿在家睡覺也不？

這個18方的預算應該很高

我也覺楊總說得對，這個客戶并不錯，如覺得條款過分可以和客戶商議，協商不了可以不接。

這客戶就太把自己當根蔥了。寫這么細的要求不如告訴服務公司用什么材料直接。還有全部是扣錢，罰錢是成倍數。