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一個(gè)18平方的展臺(tái)客戶下單前提出來的要求：“我公司要求承建方在廣州有自己的制作工廠，我公司會(huì)不確定時(shí)間檢查工廠的實(shí)際情況，簽訂合同后如果發(fā)現(xiàn)實(shí)際情況和遞交給我公司的材料不符，我公司要求即時(shí)雙倍合同金額的賠償。對于展臺(tái)搭建中出現(xiàn)的質(zhì)量問題，我公司要求如下：1、必須按期完工，如果不能在展會(huì)規(guī)定時(shí)間內(nèi)搭建完成，承包方要賠償三倍的我方展會(huì)投入；2、展臺(tái)使用過程中出現(xiàn)翹邊、開裂、破損等情況，每出現(xiàn)一處罰款1000元整，每處以下超過1厘米計(jì)算。每超過1厘米則以實(shí)際長度多次計(jì)算索賠額；3、展臺(tái)搭建材料與設(shè)計(jì)方案不符的，全額賠償我方展臺(tái)費(fèi)用。請?jiān)?014年12月20日前，將設(shè)計(jì)方案、報(bào)價(jià)、工廠地址、工廠聯(lián)系人及工廠圖片這些資料發(fā)給我公司。”

讓我想起一句話：“想換房子的趕緊去找個(gè)室內(nèi)裝修公司搞裝修，裝修不達(dá)標(biāo)的要賠套房子。”

看要求就嚇人，只是18方而言，就怕一聽預(yù)算更加嚇人，預(yù)算壹萬內(nèi)，當(dāng)場暈倒。

這也給我們展覽人提出了要求，客觀來說，客戶提這個(gè)要求也不過分，雖然苛刻了點(diǎn)，但是這是他的權(quán)益。

確實(shí)不過分。

如預(yù)算在10萬，我想給扣點(diǎn)也可以。

如果覺得自己施工質(zhì)量達(dá)的到，就洽談。如果達(dá)不到?jīng)]把握，就不接單就是了。

如果說苛刻的地方，就是第二點(diǎn)寫的比較細(xì)致，其他幾點(diǎn)都合符情理。

要感謝這些嚴(yán)格要求的企業(yè)，讓我們行業(yè)規(guī)范化，否則魚龍混雜泥沙俱下。

“我公司要求承建方在廣州有自己的制作工廠，我公司會(huì)不確定時(shí)間檢查工廠的實(shí)際情況，簽訂合同后如果發(fā)現(xiàn)實(shí)際情況和遞交給我公司的材料不符，我公司要求即時(shí)雙倍合同金額的賠償。”看完這個(gè)你就會(huì)杯具了。

人家指明了跟工廠合作，不虛假宣傳就是了。有一說一，這要求很正常。

楊總你是工廠，還是公司？

我沒有工廠。我只是覺得，他說了要跟工廠合作，這是人家的意愿。就好比，我們買菜，指明了白菜，你別拿胡蘿卜葉來忽悠他就行了。

人家沒有這樣說，只是這樣的客人現(xiàn)場跟垃圾事的。

要求的明確點(diǎn)，這很正常啊！

其實(shí)這個(gè)條款客戶應(yīng)該是仔細(xì)研究過了的，寫的非常的明確，裂縫達(dá)到多寬怎么賠，與效果圖不符合賠多少都是有明確規(guī)定的，可不是亂扣的，有根有據(jù)。

他肯定是吃過虧了的，否則不會(huì)這么較真。

總來說，大家覺得多高的預(yù)算才敢接這活。

我就見過某公司在現(xiàn)場跟客戶發(fā)生分歧，結(jié)果一幫工人把工具收了，說要把展臺(tái)撤回去。結(jié)果，客戶現(xiàn)場屈服了，加錢，忍氣吞聲的不做聲。

只不過忘了一點(diǎn)，忘了這個(gè)回報(bào)率。這么評估，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)大于回報(bào)太多了，不管有沒有信心做到，誰想去嘗試。

我與客戶說你要有1萬美元的預(yù)算可以有這樣的要求。

其實(shí)這還明文規(guī)定，有的合同都不看，工程也沒任何問題，照樣不爽就扣動(dòng)不動(dòng)兩千起。反倒覺得，這種明文規(guī)定的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目蛻艉命c(diǎn)。

他這樣說的，上次我們才做2萬。

2萬還這么認(rèn)真去寫？

你們還能做不？

寧愿在家睡覺也不？

這個(gè)18方的預(yù)算應(yīng)該很高

我也覺楊總說得對，這個(gè)客戶并不錯(cuò)，如覺得條款過分可以和客戶商議，協(xié)商不了可以不接。

這客戶就太把自己當(dāng)根蔥了。寫這么細(xì)的要求不如告訴服務(wù)公司用什么材料直接。還有全部是扣錢，罰錢是成倍數(shù)。