根據經濟梯度發展理論，浙江會展業的地域分工大致可分4個層次：中心城市(杭州、寧波)、特色城市(義烏、紹興、臺州)、一般城市(溫州)、其他地區。目前杭州、寧波、溫州和義烏都十分重視會展業在國民經濟中的重要作用，杭州、寧波和溫州分別于2003年6月、2003年4月和2001年成立了各自的會展業協會。杭州、寧波均已制定了會展業的長期發展目標，并不約而同地都將自己定位于會展名城。比較起來，浙江四大會展城市各有優勢。
一、會展城市杭州、寧波、溫州、義烏的比較分析 1、杭州綜合優勢突出，辦展基礎最好 杭州是浙江最大的會展中心城市，約占杭州會展總量1/4的西湖博覽會是浙江會展的“金字招牌”。杭州展覽公司眾多，且各有其主營方向，有一些公司已積累了近20年的辦展經驗。杭州的會展業配套能力也在省內首屈一指，為會展業提供配套服務的策劃、廣告、搭建、禮儀、運輸等公司有300多家，形成了一定的集聚效應和協同效應。
2、寧波現代化場館獨具優勢，政府扶持力度最大 建筑面積為9萬平方米的寧波國際會展中心是浙江硬件設施最好的現代化展館，其建筑高度達35.8米的主展廳為目前世界最高的展廳之一。2003年寧波市政府1號文件《關于加快寧波會展業發展的若干意見》，確定了今后5-10年的會展業發展思路。市政府設立了會展業發展專項基金，用于引進和創辦新的展會項目。規定對于符合寧波產業發展方向，具一定規模與檔次，落戶寧波的新展種，市政府可作為主辦單位配合承辦方工作，并在5年內給予專營權保護；同時，每屆展會給予人民幣20-50萬元不等的獎勵，3年內累計可重獎100萬元。
3、溫州行業管理領先，依托“塊狀經濟”發展特色專業展的潛力很大 溫州的展覽公司全部是民營的。這里最早成立了會展業協會，對展會的申報審核、評估等實行規范化管理。溫州是全國最早出臺會展業行規，對所有展會實施評估定級的城市之一。其各項管理工作有章可循，盡管還略顯粗糙，但其各項統計數據和展會評估結果已經走出“估算”的泥潭，值得國內其他城市借鑒。溫州特色經濟和市場發達，依托產業優勢發展專業展的潛力巨大。中國國際經濟發展研究中心行業特邀研究員羅百輝認為，溫州行業商會的組織能力和權威性在全國首屈一指。這會成為組織專業貿易展強大的支撐力量。
4、義烏辦展國際化、專業化程度高，是我國小城辦大展的典型 中國小商品博覽會自1995年開辦以來，已歷經10屆。自2002年義博會升格為由國家商務部舉辦的國家級外向型展會后，已成為列廣交會、華交會之后居第三的國家級外向型展會。中國小商品國際博覽會已成為我國勞動密集型商品的重要年度展會，以經貿性、外向性和長效性而倍受關注。在義博會成功的基礎上，義烏開拓新展會項目的勢頭也很猛。
二、杭州的會展優勢和會展城市定位 1、杭州會展優勢資源 杭州擁有得天獨厚的會展資源條件。其優勢資源表現為： A.文化和經濟優勢。 杭州城市文化底蘊深厚。她是國務院首批公布的24個全國歷史文化名城之一。在會展業方面，杭州是我國的先導城市。2001年2月2日經國務院批準杭州市擴大市區行政區域，撤銷蕭山、余杭兩個縣級市，設置蕭山、余杭區，市區面積從683平方公里擴大到3068平方公里，人口從179.18萬增至372.55萬。市區GDP也增為原來的3倍。杭州一躍而為長江三角洲僅次于上海的第二大都市。通過改革開放20多年的快速發展，杭州已經成為全國名副其實的經濟名城，而且通過擴大行政區域有了新的更大的發展空間。 2004年，杭州的國內生產總值達2515億元，連續14年保持兩位數增長，經濟總量已連續多年在全國省會城市中僅次于廣州雄居第二、在全國15個副省級城市中居第三(次于廣州和深圳)。2004年，杭州常住人口人均國內生產總值達到4242美元(按戶籍人口計算為4695美元)，在全國城市排名列前。近年來杭州相繼獲得了中國十大最具經濟活力城市；2004十大協調發展城市(首位)；大陸最佳商業城市(首位)；聯合國人居獎；中國最具眼球效應的城市(首位)；中國總體投資環境最佳城市(首位)；中國人最想住一輩子的城市(首位)；最具幸福感的城市(首位)等10多項國家級、世界級榮譽。2003年，國內權威機構評定杭州城市綜合發展能力排名全國大中城市第六；依據中國社會科學院發布的“2005年中國200城市競爭力排名”，杭州城市綜合競爭力排名第五，僅次于上海、深圳、廣州、北京。 B.行政優勢。 杭州是全國經濟發展最快的浙江省省會城市。 C.地緣優勢。 上海是全國第一大會展城市，近年來發展勢頭迅猛。杭州作為上海南翼的中心城市，發展會展經濟既可就近從上海“取經”，同時又有吸引上海廠商及赴滬外商來杭辦展、觀展的便利條件。 D.旅游優勢。 杭州是世界著名的旅游城市，可發揮“以旅促展、以展帶旅”的獨特優勢，加上浙江經濟基礎好，購買力強，對參展商吸引力大。2004年杭州的旅游收入超過410億元，在全國城市排名第六。西湖經過南線改造和西線拓展，魅力劇增。中央電視臺在2004年11月評杭州為十大最具經濟活力城市時的評語為：“一個將天然優勢與現代產業巧妙結合、引領休閑經濟潮流的城市，一個生活就像在旅游，懂得將安寧幸福的感覺轉化為活力和財富的城市，一個以不溫不火的態度和風風火火的速度走出了自己節奏的城市，從‘西湖論劍'到‘錢江弄潮'，這座城市在水到渠成之后，正一步步海闊天空。”顯然，杭州的經濟活力來自于創業環境、投資環境、人居環境的優美和和諧。 E.創新優勢。 杭州是一個富有創造力的城市。1929年西博會就有許多創舉。如發行有獎游券和紀念明信片，建小鐵路讓市民坐火車看博覽會、建博覽會橋、博覽會紀念塔等。其他方面，象西湖周邊公園免費開放、西溪建成中國第一個濕地公園、“12345”市長電話的設立等均在全國開風氣之先。 綜合以上分析，杭州具備發展會展業的優越條件，但會展經濟現狀相對滯后于城市經濟的發展。
2、杭州會展城市定位 杭州是我國會展經濟的重要發源地。事實證明杭州是一個非常適合舉辦會展的城市。尤為可喜的是，杭州即將舉辦2006年世界休閑博覽會，杭州將以成功舉辦世界級會展的實力和知名度，迅速跨入國際性會展城市行列。杭州市會展業的發展目標是：“到2020年杭州將成為全國最著名、國際有影響的會展城市。發展目標分三步實施。近期目標(到2005年)：培育一批年年舉辦、代表杭州形象的名牌會展活動項目，建設一批大型會展場館，完善城市交通體系，提高會展專業人員的綜合素質和杭州市的綜合服務能力，打響會展品牌。中期目標(到2010年)：名列國內會展業前茅，確立一批國際性會展品牌項目，培育一批辦展主體，形成能促進會展業迅速發展的市場機制，使會展業成為杭州的重要產業。遠景目標(到2020年)：把杭州建設成為全國最著名、國際有影響的會展城市，引進國外名品，聚民族精品，擁有一定數量的國際著名會展，使杭州具有國內其他城市不可代替的會展特色，使會展業成為杭州的支柱產業。” 從杭州的城市特點出發，杭州會展的國際定位應為有相當知名度的會展旅游城市，其大多數的會展選題與提高人類生活質量有關；區域定位為東部沿海地區的重要會展中心城市、上海的會展聯動城市；專業特色定位為有文化品位的，組織完善的會議主導型會展城市；規模定位為可舉辦超大型專業性會議，而展覽規模中等的，會議與展覽協調發展的會展城市。
三、寧波會展優勢和會展城市定位 1、寧波會展優勢資源 A.產業優勢 寧波是華東地區重要的能源、化工、鋼鐵、機械生產基地，紡織服裝、輕工、汽配、家電、五金、文具等產業發達，電子信息、新材料、生物醫藥等新興產業也發展迅速。因此，寧波提出了“依托產業、服務產業、提升產業”的辦展方針，這一方針經幾年來的展會實踐檢驗切合寧波實際，對寧波會展業的未來發展具有重要的指導意義。 寧波在唐宋時是中國三大貿易口岸之一。鴉片戰爭后的中國“五口通商”之一。史稱“紅幫裁縫”的寧波人率先縫制了中國第一套西裝，第一件“中山裝”，開辦了第一家西服店，編著了第一部西裝裁剪書。寧波是近代服裝的發祥地之一。寧波不僅是中國服裝的發祥地、享譽海內外“紅幫裁縫”的故鄉，也是近代服裝向現代服裝演變的開拓者，先后崛起了杉杉、雅戈爾、羅蒙、一休、培羅成、布利杰、洛茲、太平鳥、老K、巨鷹、愛伊美等一大批國內外聞名遐邇的服裝大企業和著名品牌。寧波服裝業已初步奠定了向國際品牌化邁進的基礎。年服裝生產能力達13.1億件，占全國服裝總產量的12%左右，全市年服裝總產值300多億元，出口20億美元。目前，寧波服裝業力爭用3-5年時間使全市服裝工業總產值達600億元。寧波還擁有“中國文具之都”和“中國模具之都”兩張國家級產業之都的金字“名片”。寧波是中國最重要的文具生產加工和出口基地。2004年全市文具行業實現銷售產值172億元，外貿出口額16億美元，分別占全國文具產值和出口額的1/6和1/3。產品80%銷往海外。寧波模具企業近年來發展迅速，鑄造模已占全國的60%以上，壓鑄模占40%以上，粉末冶金模占25%以上。 B.政策優勢 寧波市政府發展會展業的決心以及對會展業的支持力度很大，做好會展的雄心加上相關扶持政策的陸續出臺，使寧波很快成為中國會展城市的一顆明星。 C.場館和物流優勢 寧波的場館設施屬全省最佳。寧波是我國第二大港，杭州灣大橋的開工建設，使寧波的物流優勢更加突出。 D.城市知名度優勢 依據中國社會科學院發布的“2005年中國200城市競爭力排名”，寧波城市綜合競爭力排名第六，僅比杭州落后一位。
2、寧波會展城市定位 寧波是我國早期14個沿海開放城市之一，也是我國會展經濟較發達的城市之一。尤其是2005年，該市推出有一定影響力的會展活動60余項，同比增長20%，2000個以上攤位的展會有6至8個。 寧波市的發展目標是：經過5—10年的努力把寧波建成中國會展名城，長江三角洲的會展之都，會展業的直接營業收入，就業人數和品牌展會數，力爭位列全國前10位。”“到2020年，基本構筑與長三角南翼經濟中心和現代化國際港口城市相適應的現代服務業體系，形成功能清晰、布局合理的空間組織形態。把寧波建設成為東北亞國際物流樞紐、華東地區重要的對外貿易和會展中心、長三角南翼重要的商貿旅游中心和浙江省的金融、教育、科技、文化和信息的副中心。 除會展數量增加外，其規模和檔次也將進一步提升。浙洽談會、消博會、服裝節、住博會、家博會、塑博會等品牌展會已成為寧波會展經濟的基石。同時，寧波市政府已成功申辦了第29屆制藥機械展、第96屆全國禮品展和首屆旅游投資項目洽談會。文化、體育類的展會將給寧波注入新的活力。 寧波會展城市定位為： A.我國出展的首位城市。2003年寧波市共完成了出國展覽項目96個，展位數1239個，參展人數達到2265人次，比上年增加近一倍，出展規模和組展質量再一次位居全國貿促系統第一。到2005年，寧波市企業出國展覽在規模、質量上已經是第7次排在全國貿促系統首位。怎樣利用強大的出展優勢來提高寧波會展服務水平，以外展促內展，也是很值得研究的一個問題。 B.依托產業，為當地產業提供高層次服務的會展城市。寧波工業基礎雄厚，為各項專業展提供了很好的基礎。對寧波會展業有直接推動作用的是它雄厚的產業優勢。 C.長三角地區重要的會展城市，上海的會展聯動城市。寧波與上海的關系歷來密切，寧波的會展設施和服務水平都是國內一流的。杭州灣大橋開通后，寧波將迎來前所未有的發展契機。上海一些運作成熟的專業展會可以采用“輪展”或“移植”的手法，轉移到寧波，通過資源配置合理化來獲得經濟效益和社會效益的最大化。 寧波的會展硬件設施是國內一流的。這非常有利于寧波舉辦大型品牌展會。2004年寧波舉辦的藥機展是寧波乃至浙江有史以來最大的會展，也是亞洲規模最大的專業展覽。展出面積達9萬余M2，標準展位5051個。
四、義烏會展優勢和會展城市定位 浙江會展特色城市有義烏、紹興、臺州、永康、海寧等。下面以義烏為例作簡單分析。
1、義烏會展優勢資源 A.政策優勢 2005年4月，義烏市出臺了促進會展業發展的政策，設立了會展業發展專項資金，明確提出了會展業發展目標：打造國際知名會展城市。即通過5年左右的培育，形成以義博會為龍頭，以4—5個大型品牌展會為支撐，以30—50個固定專業性中小型會展項目為主體的會展業格局，使義烏成為在國際上有一定影響的會展城市。義烏將通過10年左右的培育，把義博會培育成為著名國際性展會，力爭每年舉辦展覽和會議100個左右，其中每個展覽的展出面積平均在1萬平方米左右。 B.市場優勢 可依托義烏小商品市場集聚輻射優勢，圍繞小商品市場需求經常性地舉辦各類特色專業展會，推動相關產業快速、健康發展。塑造義烏國際性商貿城市全新的形象與品牌，將義烏打造成市場與會展協同發展的國際化城市。 C.外向型經濟優勢 義烏城市綜合發展水平列全國百強縣市第17位，城市競爭力列浙江省縣級市第一位。義烏經濟的外向度很高。目前經批準在義烏設立的境外企業代表處500余家，總數占浙江省的1/3；境外客商已在義烏銀行開設賬戶7500多個，2004年涉外收入金額30.8億美元。全市現擁有540多家賓館，4.6萬張床位，其中4星級以上賓館9家，涉外賓館25家。海關、商檢、金融、保險、出入境管理等配套組織齊全。2004年市場成交額280億元，共有18萬名境外客商前來義烏采購商品或旅游，在“2004年度海內外公眾最喜愛的中國城市”評選中，義烏列全國縣級城市排名第一位。
2、義烏會展城市定位 會展經濟賦予了義烏城市新的發展內涵。除一年一屆的中國義烏國際小商品博覽會(“義博會”這一國內規模僅次于廣交會、華交會的大型展會)外，義烏舉辦的展會自2001年起逐年增加。2004年舉辦展覽23個，比2003展覽數增加了64%，場地使用面積18.5萬平方，與上年同期增長49%。中國國際經濟發展研究中心行業特邀研究員羅百輝認為，作為一個中等城市，義烏的影響力和輻射力遠不及北京、上海、廣州、杭州等大中城市，所以義烏會展經濟的發展要緊緊圍繞小商品市場和特色產業經濟的優勢，形成特色。 義烏會展業的定位： A.具有國際品牌展會的外向型會展名城。首先應通過申請UFI認證等手段將義博會打造成具有義烏特色的國際會展品牌。在此基礎上，對具備獨立辦展條件的“義博會”的分類產品展區加以引導、培育，適時與“義博會”分離，開拓新的品牌展覽，實現會展產品創新。要加大會展市場研究，圍繞小商品市場重點發展專業會展。有重點、有計劃地培育幾個具有競爭力的會展，使其逐步地走向專業化、國際化，從而帶動整個會展行業的進步。 要引導企業樹立精品意識，提高展會的質量。一方面要注重展會內容，力求吸引行業內的品牌企業、名牌產品參展展示：另一方面要注重展會展品分類，使展區劃分更有利于采購商參觀采購。 B.為周邊地區提供會展信息服務的區域性會展中心城市。在增建會展場館，拓展會展業發展空間的同時，要加強區域協作，發揮市場集聚輻射優勢。可考慮為周邊地區會展業發展提供服務，探討建立區域會展業協作網絡和公共信息平臺，共享資源，共謀發展。如與國際接軌，創建會展業信息化管理系統，利用網絡手段和各傳媒系統構建義烏會展業信息平臺，及時向國內外發布義烏的市場及會展信息。據統計，2004在線義博會5天點擊量203061人次，其中境外訪問量占50%以上，由此可見網絡在展會信息傳遞中的重要作用。
五、溫州會展優勢和會展城市定位 1、溫州會展優勢資源 溫州的會展業誕生于90年代，在2000年以后迅速發展。目前溫州擁有專業展覽公司25家，具有展覽功能的廣告公司、文化傳播公司及商務公司46家。其中德納會展有限公司是溫州市最大的專業會展公司，占市場25%的份額，其次是“成功”、“大江”等會展公司，市場沒有壟斷現象。溫州市較大型的展覽有溫交會、皮革展、鞋機展、模具展等，展位均在300個以上。 溫州市的會展經濟發展勢頭強勁。據統計，2003年各類展覽現場協議、意向成交總額達到62.12億元，展覽行業創產值突破1億元，帶動交通、餐飲、旅游等相關行業效益近10億元。全市共舉辦各種展覽21場，吸引展商2673位，其中有106位展商來自國外，參觀人數也達到215萬人。目前溫州會展業也存在諸多問題，如缺乏會展高級管理人才，企業規模偏小，也缺乏舉辦國際性的會展的經驗，溫州會展市場急需引入國際品牌會展企業，提高整個行業檔次。溫州的會展優勢資源主要體現在運作和管理機制優勢、塊狀特色經濟優勢方面。 溫州的會展城市定位： A.以“塊狀經濟”為基礎的會展城市。溫州是國內經濟增長最快、發展最穩定、經濟最活躍的地區之一。溫州輕工產品種類繁多，全國現有100多類輕工產品，溫州就有50多類，形成了一批輕工產業基地，已獲得了“中國鞋都”等22張“國”字號金名片，擁有一批“中國名牌”、“中國馳名商標”、“中國免檢產品”等知名品牌。這些輕工產品在國內外市場上都有相當高的占有率和知名度，為溫州會展提供了很好的市場基礎。目前溫州舉辦成功的展會絕大多數是輕工行業的專業展。 B.區域性的會展中心城市。由于溫州在省內的地理位置相對較偏，政府對會展業的重視程度也遠遠不如寧波、杭州、義烏等城市，因此在很長一段時間內，溫州的會展中心城市地位不會很突出。定位于區域性的會展城市是合適的。
