□記者王新昌文圖
核心提示丨本月中旬，一年一度的“雙11”購物狂歡節(jié)如期而至，電商們賺得盆滿缽滿。與電商火爆市場相反，入冬后全球會(huì)展業(yè)面臨蕭條的“淡季”，這已成為會(huì)展業(yè)多年來的“入冬”常態(tài)。于是，一些會(huì)展企業(yè)和自媒體呼吁，會(huì)展業(yè)可否借鑒“雙11”的營銷經(jīng)驗(yàn)，把雙“12”打造成會(huì)展業(yè)的狂歡節(jié)？
[背景]電商過節(jié)，會(huì)展過冬
根據(jù)阿里巴巴12日公布的數(shù)據(jù)，天貓雙11全球狂歡節(jié)總交易額超1207億元，無線交易額占比81.87%，覆蓋235個(gè)國家和地區(qū)。如今“雙11”已連續(xù)舉辦了8年，電商平臺(tái)、參與商家、消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)其輕車熟路。8年前以天貓為首的電商平臺(tái)首次提出在“光棍節(jié)”打折營銷，打造成網(wǎng)上購物的“狂歡節(jié)”，當(dāng)時(shí)還有很多質(zhì)疑聲。確實(shí)，“雙11”剛開始前幾年，一些參與商家還沒做好準(zhǔn)備，以至于出現(xiàn)臨時(shí)調(diào)高商品價(jià)格再打折的亂象，在電商平臺(tái)嚴(yán)厲監(jiān)管和參與商家自覺守約的影響下，“雙11”節(jié)日越來越成熟，每一屆都不斷地刷新著上一屆的交易紀(jì)錄，如今很少再有人質(zhì)疑“雙11”會(huì)走多遠(yuǎn)。
與電商“購物節(jié)”火爆相比，入冬以來，會(huì)展業(yè)總體上進(jìn)入了市場相對(duì)疲軟的時(shí)期。以會(huì)展次數(shù)為例，旺季的時(shí)候，河南主要會(huì)展場館每周會(huì)展場次維持在4場以上，特殊時(shí)期每天都有會(huì)展，一個(gè)會(huì)展中心多個(gè)不同業(yè)態(tài)的會(huì)展同時(shí)舉辦的現(xiàn)象也很常見。而入冬以來，會(huì)展業(yè)市場進(jìn)入淡季，河南一些會(huì)展場館單周場次甚至降到了1場，會(huì)展交易量也下降不少。可以設(shè)想，如果冬季有一個(gè)類似與電商“雙11”的會(huì)展狂歡節(jié)，對(duì)會(huì)展業(yè)來說是一次難得的機(jī)遇。
[呼吁]把“雙12”打造成狂歡節(jié)
大河報(bào)記者在互聯(lián)網(wǎng)、微信、微博上檢索發(fā)現(xiàn)，有很多關(guān)于“雙12”、“會(huì)展”的檢索結(jié)果。鏈接最多的是在上海舉辦的中國會(huì)展產(chǎn)業(yè)交易會(huì)，被譽(yù)為會(huì)展人的“狂歡節(jié)”。該展會(huì)去年12月12日至13日在上海成功舉辦，今年12日至13日也將如期在上海舉辦。昨日下午，大河報(bào)記者采訪到活動(dòng)主辦方——會(huì)展財(cái)富雜志社主編石瀛，她表示“雙12”不是具體展銷會(huì)一類的概念。“有政府機(jī)構(gòu)、會(huì)展主管部門、會(huì)展企業(yè)、高校教授畢業(yè)生等，旨在打造會(huì)展業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的盛大節(jié)日。”石瀛說。會(huì)展圈有志之士能聚在一起，分享經(jīng)驗(yàn)、研討問題、尋找克服困難的方法很難得。
除了這個(gè)會(huì)展人“自己的節(jié)日”概念外，不少會(huì)展從業(yè)者在“雙12”當(dāng)天也安排有展會(huì)，類別從一般的汽車、住房、日用品，到年貨、禮品等季節(jié)性商品展銷會(huì)。也有不少業(yè)內(nèi)人士，希望在元旦前后，掀起一股會(huì)展業(yè)展銷的高潮，用展會(huì)營銷的模式，實(shí)現(xiàn)會(huì)展業(yè)“井噴”，為年終打贏沖關(guān)戰(zhàn)制造機(jī)遇。
[建議]借鑒“雙11”，打造特色展會(huì)
“雙12”可否打造成會(huì)展業(yè)的“狂歡節(jié)”？對(duì)此，河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)旅游與會(huì)展學(xué)院副院長、管理學(xué)博士趙現(xiàn)紅教授坦承，將“雙12”打造成會(huì)展業(yè)上下級(jí)產(chǎn)業(yè)鏈人才的交流“節(jié)日”很容易，模式可參考某一企業(yè)的年會(huì)，但要打造成靠會(huì)展模式來實(shí)現(xiàn)展銷的“狂歡節(jié)”有一定的難度。不過，他認(rèn)為借鑒“雙11”經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合會(huì)展行業(yè)特點(diǎn)，我省會(huì)展業(yè)可以在淡季從以下幾個(gè)方面發(fā)力。
首先可順應(yīng)全民娛樂需求趨勢，開發(fā)“大會(huì)展”項(xiàng)目，今年“雙11”晚會(huì)由超級(jí)碗的制作人大衛(wèi)·希爾擔(dān)任總導(dǎo)演，眾多一線明星加盟。會(huì)展也可以順應(yīng)這個(gè)突破傳統(tǒng)會(huì)展即“會(huì)+展”的限制，邀請(qǐng)一線明星，開發(fā)演藝類活動(dòng)項(xiàng)目，滿足大眾的娛樂需求。
另外，利用政策優(yōu)勢，重視會(huì)議項(xiàng)目。在“河南自貿(mào)區(qū)戰(zhàn)略”中，鄭州的定位是“內(nèi)陸開放高地”和“現(xiàn)代綜合交通樞紐”，充分利用政策優(yōu)勢，主動(dòng)走出鄭州，引進(jìn)國際項(xiàng)目，引進(jìn)國際會(huì)展主體，引進(jìn)國際的客戶資源，加強(qiáng)國際合作，努力吸引國內(nèi)外品牌流動(dòng)展在鄭州落地生根。依托鄭州的區(qū)位優(yōu)勢、鄭歐班列、鄭盧貨運(yùn)航班開通和旅游資源優(yōu)勢，將黃帝祭祖大典、鄭州航空嘉年華等作為新興辦展方向；努力培育一批有鮮明鄭州特色、有突出網(wǎng)絡(luò)時(shí)代特征、具有全國乃至國際影響的特色展會(huì)和國際性影響力的學(xué)術(shù)論壇、學(xué)科會(huì)議，通過會(huì)議填補(bǔ)會(huì)展淡季檔期。
“迎接體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，開發(fā)個(gè)性化展會(huì)項(xiàng)目，開發(fā)生活類會(huì)展項(xiàng)目。總之，冬季淡季期間，會(huì)展業(yè)可開發(fā)消費(fèi)類、健康類、生活類展覽以及娛樂演藝項(xiàng)目。”趙現(xiàn)紅舉例說，可以開發(fā)“美麗生活”“健康生活”“休閑生活”“藝術(shù)生活”等系列品牌展覽，加大會(huì)展業(yè)與特色潛力行業(yè)的融合力度，創(chuàng)新發(fā)展運(yùn)動(dòng)休閑、時(shí)尚旅游、文化創(chuàng)意、健康養(yǎng)生、休閑農(nóng)業(yè)、休閑旅游類會(huì)展項(xiàng)目。
