2002年，法蘭克福展覽（上海）有限公司剛成立時只有15人。目前法蘭克福展覽（上海）有限公司正式在職員工約170人，待招約60個崗位。法蘭克福展覽（上海）有限公司董事會主席曹建生自2004年進入公司，他見證了法蘭克福展覽（上海）有限公司的快速發展。曹建生日前接受記者采訪時自豪地表示，法蘭克福展覽（上海）有限公司是法蘭克福展覽集團在全球最大、也是成長最快的子公司。目前，公司正在經歷轉型，轉型的方向是在核心領域縱深延伸，同時跳出核心競爭領域，尋找市場上更多機會。
拓展新領域讓數據產生效益
來展和出展一直是法蘭克福展覽（上海）有限公司的核心業務。曹建生介紹道，未來，公司仍將繼續加大核心業務的縱深延伸。尤其是來展，從2009年起，法蘭克福展覽（上海）有限公司的來展總收入已經超過出展。而擴大來展主要是通過并購或新辦項目的手段來實現。
在并購或新辦項目的選擇上，主要有兩方面標準：其一，在核心競爭領域將現有的品牌引入中國后向縱深延伸。曹建生舉例說，Automechanika（汽車零部件后市場展）在上海舉辦得已經很成功了，公司把這個品牌向其他區域拓展，已成功推出成都汽配展。其二，跨出核心競爭領域，進入非核心競爭領域。法蘭克福展覽有消費及休閑用品，娛樂、媒體及制作，交通運輸及物流，技術和制造，紡織品及紡織技術幾大板塊。這些板塊是法蘭克福展覽的核心競爭領域。法蘭克福展覽今后要跨出這些領域。無論是擴展還是并購，都有明確的標準：第一是新興行業，法蘭克福展覽希望盡可能地搶奪市場制高點；第二是具有發展持久力的行業，比如汽車行業的發展持久力相對就比較強。此外，就是具有龐大產業基礎的領域。
曹建生透露，法蘭克福展覽現在也在經歷轉型，需要調整一些展會。調整的方向，首先是依托核心競爭優勢進入更深入的領域；其次是加大市場調研部門的力量，加大公司并購部門開拓市場的力度，與調研部緊密合作，尋找市場上更多的機會。在全球范圍開拓新的領域的同時，法蘭克福展覽（上海）有限公司也在大中華區積極尋找機會。為此，法蘭克福展覽（上海）有限公司成立了專門的會議部門，加強對中國大陸會議市場的開拓。此外，法蘭克福展覽（上海）有限公司設有CRM部門客戶關系管理系統，囊括公司的整體數據資源，這個部門通過對數據進行分析評判，讓數據產生效益。
為行業發展提供有益服務
對于展覽會和行業的關系，曹建生有獨到的見解。他并不同意展覽會能起到行業風向標作用這一觀點。他認為，展覽會是行業的折射、縮影，展覽會只是一個行業的服務平臺。展覽會并不足以對行業產生促進作用，但能為行業發展提供有益的服務功能。展覽會和行業的關系就是皮和毛的關系，沒有行業是不會有展覽會的。成功的展覽會能從四個方面較好地服務行業：第一，為行業提供交流平臺；第二，實現貿易功能，即通過舉辦商務活動開拓市場；第三，為行業提供推廣機會。其中包含三個方向，企業需要這個平臺進行自我宣傳推廣；行業機構需要展會平臺進行宣傳；產業集中的地方政府也在利用展會平臺進行產業推廣和引導升級。第四，為行業提供教育功能。展覽會平臺上有很多先進的理念、技術和產品，展覽會能夠通過引入、提供新知識和新產品，來促進行業發展。展覽會很多同期活動是由行業協會和大型企業聯合主辦的，會帶來很多先進的理念，通過這些可以推動行業的發展。
環保題材展會發展將提速
據曹建生介紹，目前法蘭克福展覽各個板塊的產業發展狀態是不一樣的，例如消費品和紡織品產業比較成熟，發展步伐比較慢，相對來說，相關展會發展的空間要比其他行業稍微小一些。而技術、制造、物流和安防的展覽會相比消費品、休閑用品及紡織品的展覽會來說，發展空間要大一些，因為這些產業尚未成熟，這些行業目前正在經歷轉型。此外，是新興產業，比如能源、環保類產業，從產業發展角度來說，由于起步比較慢，將來發展速度會更快、空間較大。法蘭克福展覽公司將積極在這個板塊布局。
環保問題全世界都在關注，它和每個人的生活和安全都是息息相關。各國政府每年都在開環保會議、氣候大會探討環保問題。法蘭克福展覽公司一直想通過對市場的了解，能夠使公司設置的展會比較完整、準確地反映出這個行業發展狀態。
曹建生認為，展覽會能夠成功要具備天時、地利和人和。天時指的是產業發展狀況；地利指的是產業業態，即展覽會所在區域產業呈現的狀態；人和指的是兩方面資源匹配和配置，或是多方配備能夠達成一個最佳效果，使得展覽平臺能夠更加完整和深入地反映市場。曹建生透露，今后，法蘭克福展覽（上海）有限公司將加速發展環保題材類展會。一方面，展覽會本身聚焦環保主題；另一方面現有的展覽會新的板塊涉及環保領域。無論是環保類展會，還是現有展會的環保類板塊今后都會呈現加速發展趨勢。
