自主品牌展會對打造“國際會展之都”至關重要，醫(yī)博會的成功秘訣值得借鑒
■解放日報記者 徐蒙 見習記者 張煜
剛剛過去的4月上海，越來越有“會展之都”的風范。過去，4月的大戲是每兩年一度的上海車展。今年雖無車展，但中國國際醫(yī)療器械博覽會和中國(上海)國際技術進出口交易會，兩場展會先后上演，使得申城未待迪士尼開園，人氣就已經爆棚。4月是上海的旅游淡季，但因為展會，許多商務酒店生意火爆，一些臨近展館的酒店很早就一房難求。展會也帶動餐飲、旅游，以及展會直接相關行業(yè)的交流、采購、合作，為申城經濟回暖注入活力。
上海“十三五”規(guī)劃中，第一次提出打造“國際會展之都”的目標。而這兩場展會，恰巧在“十三五”開局之年，從兩個側面，展現出“會展之都”形成的兩條路徑。
海納百川造就“會展之都”
兩場展會在上海舉行，共同點在于時間都不長。醫(yī)博會的歷史可以追溯到1979年，但搬到上海，才第二年；上交會作為獨具特色的技術貿易展會，今年也才第四屆。
醫(yī)博會，本身歷史悠久、行業(yè)影響力巨大。“沒想到，到了上海，這個展會熱鬧成這樣。”一名醫(yī)療器械展參展商告訴記者，該展覽過去在深圳、廈門等地舉辦，多年來積累了很大的影響力，但從展商積極性到觀眾人數，都比不過上海。去年展會第一次在上海國家會展中心舉辦，因為人太多，結果造成了交通癱瘓等意想不到的問題。
上海像一塊磁石，對國內外展會有著天然的吸引力。過去，上海大型展館數量有限，近年來隨著虹橋國家會展中心、世博展覽中心等場館啟用，各色世界級會展有的整體移師上海，有的在上海開設分會場。
就在去年，幾乎與醫(yī)博會步調一致，全球炙手可熱的拉斯維加斯消費類電子產品展（CES）首次在上海舉行CES亞洲大展，同樣引發(fā)轟動效應。此外，2002年開始從歐洲而來的中國寶馬展（工程機械展）每兩年一次在滬舉行，早已是響當當的“上海品牌”；2009年開始，連續(xù)6年在上海舉行的華為云計算大會，主辦方雖是來自深圳的華為公司，其影響力卻從上海開始向外輻射。
這些展會，不管主辦方來自何方、屬于哪種性質，它們都是上海“會展之都”名片的組成部分。下轉◆2版（上接第1版）曾經有觀點認為，在國內辦展會，利潤都被外資展覽公司獲得；殊不知，相比會展經濟帶動的遠遠不止直接利潤，它帶動城市整體消費的同時，更提升城市的品牌與軟實力。
“自主品牌”不可缺席
然而作為“會展之都”，除了吸引國內外頂級展會集聚之外，有沒有誕生于上海，且具有國際影響力的“自主品牌”會展，至關重要。
今年上交會開幕之前，國務院正式批準了上海加快建設具有全球影響力的科技創(chuàng)新中心方案。上交會作為我國首個國家級的技術貿易展會，它的展覽理念與科創(chuàng)中心建設目標相得益彰；4年來，上交會持續(xù)推動創(chuàng)新技術與產業(yè)化的結合，成為全球最新技術展示和交流的舞臺。“盡管上交會才辦了四屆，展覽面積才2萬多平方米，和廣交會相比小得多，但是它的意義不一樣。上交會對提高我國產品的技術，提高知識產權保護意識，都很重要。”上海大學會展傳播研究中心主任張敏表示。
對于上海的會展業(yè)發(fā)展來說，上交會的舉辦，同樣恰逢其時。
統計顯示，2015年，上海共舉辦了各類展會851個，展覽總面積達到1513萬平方米。當年世界百強展會中，上海有11個入選。從數量和規(guī)模上看，上海完全配得上“會展之都”的稱號。然而對標全球公認的“會展之都”，慕尼黑、漢諾威、巴黎、拉斯韋加斯等，上海仍有不小差距。最明顯的差距是這些城市均擁有跨國會展企業(yè)和“標桿性”的國際展會，其背后有大量專業(yè)人才、先進管理和組織理念等作為支撐。這些競爭力，上海相對缺乏。
過去在全國范圍內，一些上海主辦的展會有著舉足輕重的影響力。但在產業(yè)結構調整、展覽行業(yè)本身優(yōu)勝劣汰下，不少展會漸漸式微。如今在上海本地展會中，真正在規(guī)模、影響力等方面首屈一指的，也只有上海車展等少數展會。會展行業(yè)業(yè)內人士指出，海納百川可以帶來會展行業(yè)的繁榮，但要形成核心競爭力，上海需要有拿得出、叫得響的國際性品牌展會。通過舉辦上交會等有發(fā)展前景的“自主品牌”展會，有助于上海加快培育人才等核心能力。
成功秘訣來自市場
從2012年至今，四屆上交會，這個代表上海未來的“自主品牌”展會，每年參展商、觀眾都在增加，今年參觀人數超過了5萬人。不過同在4月舉辦的醫(yī)博會，加上與之配合舉辦的藥交會和原料展，4天里觀眾人數達到驚人的38萬，以日均人數計算，甚至超過了去年的上海車展。
醫(yī)博會上，除了人氣火爆，展位價格也“高高在上”，一般參展成本在10萬元以上，大型展商要為參展投入數十萬甚至上百萬元。和去年不同，今年隨著VR等新興技術在醫(yī)療領域的融合跨界，醫(yī)博會不但吸引設備采購、醫(yī)院人士，還吸引了不少互聯網公司、科技公司參加。有參展商表示，錯過這場展會，等于錯過了巨大的市場機會。
和醫(yī)博會相比，上交會還相當年輕，規(guī)模上的差距在情理之中。不過醫(yī)博會的成功秘訣值得借鑒。“任何為客戶帶來價值的措施都值得去嘗試和推動。”醫(yī)博會主辦方國藥勵展集團總經理胡昆萍介紹，雖然醫(yī)博會已非常成熟，但每次舉辦都和國內外參展商一起創(chuàng)新模式，特別是順應健康產業(yè)自身發(fā)展趨勢，不斷發(fā)掘新的細分市場。
國藥勵展集團是中國醫(yī)藥集團和英國勵展博覽集團共同組建的合資企業(yè)，目前國內不少成功的品牌展會，主辦方往往都有合資的背景。業(yè)內人士認為，其實策展方合資還是自主，只是形式，根本上看，關鍵是要市場化、專業(yè)化，要通過市場配置資源。張敏指出，像勵展博覽集團那樣的外資會展企業(yè)，有兩方面經驗值得學習：一是專業(yè)化，越專業(yè)，展會參展商、專業(yè)觀眾配對合作的可能性越強，效益越高；二是國際化，上海舉辦會展，必須提高國際化程度，提高資源配置的效率，擴大參展商范圍。
“上交會是技術交易的展會，展覽難度很大，同時作為全新的展會，前期確實需要政府打好基礎，來開個頭。”張敏表示，上海打造“會展之都”進程中，要處理好政府和市場的關系。現在上海的展會要從政府直接主辦轉向市場化的機制，但是政府不能完全不在，特別是公共服務不能缺位。
