自主品牌展會對打造“國際會展之都”至關重要，醫博會的成功秘訣值得借鑒
■解放日報記者 徐蒙 見習記者 張煜
剛剛過去的4月上海，越來越有“會展之都”的風范。過去，4月的大戲是每兩年一度的上海車展。今年雖無車展，但中國國際醫療器械博覽會和中國(上海)國際技術進出口交易會，兩場展會先后上演，使得申城未待迪士尼開園，人氣就已經爆棚。4月是上海的旅游淡季，但因為展會，許多商務酒店生意火爆，一些臨近展館的酒店很早就一房難求。展會也帶動餐飲、旅游，以及展會直接相關行業的交流、采購、合作，為申城經濟回暖注入活力。
上海“十三五”規劃中，第一次提出打造“國際會展之都”的目標。而這兩場展會，恰巧在“十三五”開局之年，從兩個側面，展現出“會展之都”形成的兩條路徑。
海納百川造就“會展之都”
兩場展會在上海舉行，共同點在于時間都不長。醫博會的歷史可以追溯到1979年，但搬到上海，才第二年；上交會作為獨具特色的技術貿易展會，今年也才第四屆。
醫博會，本身歷史悠久、行業影響力巨大。“沒想到，到了上海，這個展會熱鬧成這樣。”一名醫療器械展參展商告訴記者，該展覽過去在深圳、廈門等地舉辦，多年來積累了很大的影響力，但從展商積極性到觀眾人數，都比不過上海。去年展會第一次在上海國家會展中心舉辦，因為人太多，結果造成了交通癱瘓等意想不到的問題。
上海像一塊磁石，對國內外展會有著天然的吸引力。過去，上海大型展館數量有限，近年來隨著虹橋國家會展中心、世博展覽中心等場館啟用，各色世界級會展有的整體移師上海，有的在上海開設分會場。
就在去年，幾乎與醫博會步調一致，全球炙手可熱的拉斯維加斯消費類電子產品展（CES）首次在上海舉行CES亞洲大展，同樣引發轟動效應。此外，2002年開始從歐洲而來的中國寶馬展（工程機械展）每兩年一次在滬舉行，早已是響當當的“上海品牌”；2009年開始，連續6年在上海舉行的華為云計算大會，主辦方雖是來自深圳的華為公司，其影響力卻從上海開始向外輻射。
這些展會，不管主辦方來自何方、屬于哪種性質，它們都是上海“會展之都”名片的組成部分。下轉◆2版（上接第1版）曾經有觀點認為，在國內辦展會，利潤都被外資展覽公司獲得；殊不知，相比會展經濟帶動的遠遠不止直接利潤，它帶動城市整體消費的同時，更提升城市的品牌與軟實力。
“自主品牌”不可缺席
然而作為“會展之都”，除了吸引國內外頂級展會集聚之外，有沒有誕生于上海，且具有國際影響力的“自主品牌”會展，至關重要。
今年上交會開幕之前，國務院正式批準了上海加快建設具有全球影響力的科技創新中心方案。上交會作為我國首個國家級的技術貿易展會，它的展覽理念與科創中心建設目標相得益彰；4年來，上交會持續推動創新技術與產業化的結合，成為全球最新技術展示和交流的舞臺。“盡管上交會才辦了四屆，展覽面積才2萬多平方米，和廣交會相比小得多，但是它的意義不一樣。上交會對提高我國產品的技術，提高知識產權保護意識，都很重要。”上海大學會展傳播研究中心主任張敏表示。
對于上海的會展業發展來說，上交會的舉辦，同樣恰逢其時。
統計顯示，2015年，上海共舉辦了各類展會851個，展覽總面積達到1513萬平方米。當年世界百強展會中，上海有11個入選。從數量和規模上看，上海完全配得上“會展之都”的稱號。然而對標全球公認的“會展之都”，慕尼黑、漢諾威、巴黎、拉斯韋加斯等，上海仍有不小差距。最明顯的差距是這些城市均擁有跨國會展企業和“標桿性”的國際展會，其背后有大量專業人才、先進管理和組織理念等作為支撐。這些競爭力，上海相對缺乏。
過去在全國范圍內，一些上海主辦的展會有著舉足輕重的影響力。但在產業結構調整、展覽行業本身優勝劣汰下，不少展會漸漸式微。如今在上海本地展會中，真正在規模、影響力等方面首屈一指的，也只有上海車展等少數展會。會展行業業內人士指出，海納百川可以帶來會展行業的繁榮，但要形成核心競爭力，上海需要有拿得出、叫得響的國際性品牌展會。通過舉辦上交會等有發展前景的“自主品牌”展會，有助于上海加快培育人才等核心能力。
成功秘訣來自市場
從2012年至今，四屆上交會，這個代表上海未來的“自主品牌”展會，每年參展商、觀眾都在增加，今年參觀人數超過了5萬人。不過同在4月舉辦的醫博會，加上與之配合舉辦的藥交會和原料展，4天里觀眾人數達到驚人的38萬，以日均人數計算，甚至超過了去年的上海車展。
醫博會上，除了人氣火爆，展位價格也“高高在上”，一般參展成本在10萬元以上，大型展商要為參展投入數十萬甚至上百萬元。和去年不同，今年隨著VR等新興技術在醫療領域的融合跨界，醫博會不但吸引設備采購、醫院人士，還吸引了不少互聯網公司、科技公司參加。有參展商表示，錯過這場展會，等于錯過了巨大的市場機會。
和醫博會相比，上交會還相當年輕，規模上的差距在情理之中。不過醫博會的成功秘訣值得借鑒。“任何為客戶帶來價值的措施都值得去嘗試和推動。”醫博會主辦方國藥勵展集團總經理胡昆萍介紹，雖然醫博會已非常成熟，但每次舉辦都和國內外參展商一起創新模式，特別是順應健康產業自身發展趨勢，不斷發掘新的細分市場。
國藥勵展集團是中國醫藥集團和英國勵展博覽集團共同組建的合資企業，目前國內不少成功的品牌展會，主辦方往往都有合資的背景。業內人士認為，其實策展方合資還是自主，只是形式，根本上看，關鍵是要市場化、專業化，要通過市場配置資源。張敏指出，像勵展博覽集團那樣的外資會展企業，有兩方面經驗值得學習：一是專業化，越專業，展會參展商、專業觀眾配對合作的可能性越強，效益越高；二是國際化，上海舉辦會展，必須提高國際化程度，提高資源配置的效率，擴大參展商范圍。
“上交會是技術交易的展會，展覽難度很大，同時作為全新的展會，前期確實需要政府打好基礎，來開個頭。”張敏表示，上海打造“會展之都”進程中，要處理好政府和市場的關系?，F在上海的展會要從政府直接主辦轉向市場化的機制，但是政府不能完全不在，特別是公共服務不能缺位。
