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　 　在國內(nèi)眾多行業(yè)品牌展覽的組織機(jī)構(gòu)中,行業(yè)協(xié)會(huì)是重要的力量。數(shù)據(jù)顯示,2015年行業(yè)協(xié)會(huì)辦展約占中國展會(huì)數(shù)量的29%,如何利用行業(yè)協(xié)會(huì)的資源搭建 展會(huì)平臺(tái)?3月2日,上海協(xié)升展覽有限公司總經(jīng)理、中國自行車協(xié)會(huì)副理事長霍曉云在做客由中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)和會(huì)展人微廣播共同打造的網(wǎng)絡(luò)社群直播欄目“會(huì)展?jié)? 客”時(shí), 以“如何理順行業(yè)協(xié)會(huì)和產(chǎn)業(yè)會(huì)展的關(guān)系?” 為題,進(jìn)行了深度解析。

　　充分認(rèn)識(shí)行業(yè)協(xié)會(huì)與產(chǎn)業(yè)會(huì)展在諸多方面的一致性

　　霍曉云介紹說,上海協(xié)升展覽有限公司是專門做中國國際自行車展覽 會(huì)(以下簡稱中國自行車展)的公司,中國自行車展一直以中國自行車協(xié)會(huì)為主導(dǎo),辦展主體中是先有協(xié)會(huì),后有協(xié)升公司。今年5月6日,將在上海舉辦第26屆 中國自行車展。她本人原來是上海自行車集團(tuán)公司的干部,因?yàn)樽稣箷?huì)從1993年起一直和中國自行車協(xié)會(huì)合作,從協(xié)會(huì)展覽辦負(fù)責(zé)人,到擔(dān)任協(xié)會(huì)的副秘書長、 副理事長 。

　　“會(huì)展公司要清醒地的認(rèn)識(shí)行業(yè)協(xié)會(huì)與產(chǎn)業(yè)會(huì)展在諸多方面的一致性。”霍曉云認(rèn)為這些一致性主要表現(xiàn)在三個(gè)方面:一是從行業(yè) 協(xié)會(huì)和產(chǎn)業(yè)展會(huì)的宗旨看,使命是一致的。行業(yè)協(xié)會(huì),特別是“中”字頭的行業(yè)協(xié)會(huì)是全國性的行業(yè)社團(tuán)組織,是企業(yè)與政府溝通的橋梁。所有的協(xié)會(huì)章程里面都會(huì) 有一些這樣的規(guī)定:按照市場化原則,建立和完善行業(yè)自律機(jī)制;貫徹國家產(chǎn)業(yè)政策,協(xié)助政府部門加強(qiáng)行業(yè)管理,在政府和企事業(yè)單位之間起橋梁和紐帶作用。一 個(gè)致力為行業(yè)發(fā)展服務(wù)的會(huì)展公司也應(yīng)該是這樣的宗旨和任務(wù)。二是從行業(yè)協(xié)會(huì)和產(chǎn)業(yè)會(huì)展的工作看,對(duì)象是一致的。協(xié)會(huì)服務(wù)的對(duì)象是企業(yè)、是行業(yè)、是產(chǎn)業(yè),會(huì) 展公司也是。三是從行業(yè)協(xié)會(huì)和產(chǎn)業(yè)會(huì)展的發(fā)展看,目標(biāo)一致的。行業(yè)協(xié)會(huì)是行業(yè)的角度來協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。會(huì)展公司是從市場的角度、從需求的角度來促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展 的。

　　會(huì)展公司要爭取行業(yè)協(xié)會(huì)的專業(yè)指導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)

　　會(huì)展公司要主動(dòng)爭取行業(yè)協(xié)會(huì)的支 持,爭取協(xié)會(huì)的指導(dǎo),最好是要積極主動(dòng)的爭取行業(yè)協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)。因?yàn)闀?huì)展公司辦會(huì)辦展主要是需要三種資源:一是企業(yè)資源。行業(yè)展會(huì)最需要該行業(yè)的龍頭企業(yè), 因只有這些企業(yè)參會(huì)了,那些配套的企業(yè)和相關(guān)的企業(yè)就會(huì)跟進(jìn)。而這些企業(yè)大多都是這個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)主要負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)。特別是新辦的一些展會(huì),更需要這種資源。而取 得這些資源的捷徑,就是爭取協(xié)會(huì)的支持、指導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)。二是信息資源。辦什么主題的會(huì)展活動(dòng)才是參展參會(huì)企業(yè)所需要的?這些信息往往也是行業(yè)協(xié)會(huì)比較清楚。 如行業(yè)的科技程度、行業(yè)的市場狀態(tài),企業(yè)之間的互動(dòng)情況。一般行業(yè)協(xié)會(huì)還會(huì)掌握這個(gè)行業(yè)的媒體渠道。還有協(xié)會(huì)也同時(shí)是這個(gè)行業(yè)國家標(biāo)準(zhǔn)的起草者、組織者; 如檢驗(yàn)檢測、資格認(rèn)證等等。而辦專業(yè)展,這些資源非常非常的重要。三是權(quán)威資源。行業(yè)協(xié)會(huì)是行業(yè)的權(quán)威,有話語權(quán)。權(quán)威性資源對(duì)會(huì)展公司來說也是非常重要 的。

　　霍曉云認(rèn)為,會(huì)展公司要積極主動(dòng)去爭取行業(yè)協(xié)會(huì)的支持,爭取行業(yè)協(xié)會(huì)指導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。這對(duì)所辦的會(huì)議、所辦的專業(yè)展覽,有著非常至關(guān)重要的作用。也是她做行業(yè)展會(huì)20多年的一個(gè)重要體會(huì)。

　　資源、成員和資本是會(huì)展公司成為行業(yè)的重要角色的必要條件

　 　霍曉云認(rèn)為,作為會(huì)展公司,一是要與行業(yè)的主要企業(yè)、重要企業(yè)的負(fù)責(zé)人真誠交朋友。行業(yè)的人脈資源,是展會(huì)招展招商的重要保證。二是要成為這個(gè)行業(yè)發(fā)展 的一個(gè)不可或缺的角色。所以做專業(yè)展的會(huì)展公司一定要成為這個(gè)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)不可或缺的角色。協(xié)會(huì)需要你,企業(yè)一定要到你這個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,促進(jìn)發(fā) 展,三是會(huì)展公司老總要成為行業(yè)協(xié)會(huì)的一份子。真正融入行業(yè)、服務(wù)行業(yè),成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)的一員。這對(duì)策劃、組織展覽會(huì)就事半功倍了。

　　 “我覺得行業(yè)協(xié)會(huì)最好是以資本的形式與會(huì)展公司融合在一起,也就是成為會(huì)展公司的股東之一,成為會(huì)展公司董事會(huì)成員之一。這也是我們協(xié)升公司和中國自行車 協(xié)會(huì)之間關(guān)系一個(gè)非常重要的關(guān)鍵點(diǎn)。”霍曉云認(rèn)為,這種架構(gòu)從公司的戰(zhàn)略運(yùn)作角度看,如何去把控產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、產(chǎn)業(yè)會(huì)展的行業(yè)方向,作為會(huì)展公司負(fù)責(zé)人,往 往是比較欠缺的,有的時(shí)候無法站在行業(yè)這樣一個(gè)高度去認(rèn)識(shí)行業(yè)的方向。而行業(yè)協(xié)會(huì)的理事長因?yàn)檎驹诹诵袠I(yè)的頂層,往往會(huì)有這樣一種行業(yè)直覺,而產(chǎn)生這樣一 種行業(yè)發(fā)展的前瞻性。所以會(huì)展公司與行業(yè)協(xié)會(huì)以資本為紐帶建立的關(guān)系,就是你中有我、我中有你的關(guān)系。

　　26屆的中國自行車展專注服務(wù)產(chǎn)業(yè)并拓展外延

　　霍曉云介紹,中國自行車展今年將舉辦第26屆。這個(gè)九十年代初創(chuàng)辦展會(huì)前三屆是在無錫辦的,參展企業(yè)大多是上海市的自行車生產(chǎn)廠家,如永久、鳳凰及一些零配件單位,規(guī)模只有幾千平米。上海自行車集團(tuán)承辦這個(gè)展會(huì)以后,和中國自行車協(xié)會(huì)共同組建了上海協(xié)升展覽公司。

　　1998年自行車展是在北京展 覽館舉辦的,1999年回到了上海,以后辦展的地點(diǎn)就定在上海。2003年進(jìn)入上海新國際展覽中心,在那里做了11年,從4.8萬平米做到13萬平米。去 年,國家會(huì)展中心在虹橋建成了40萬平方米的展館。根據(jù)自行車產(chǎn)業(yè)的布局情況,主辦方認(rèn)為在國家會(huì)展中心辦自行車展更有利于浙江、江蘇,特別是昆山、蘇州、嘉興、寧波等高鐵1小時(shí)圈里的企業(yè)參展。所以2015年的中國自行車展搬到了國家會(huì)展中心,展覽規(guī)模達(dá)到了14萬平米。

　 　霍曉云介紹,每屆自行車展的重點(diǎn)都以協(xié)會(huì)每年的工作重點(diǎn)為主要運(yùn)作方向。現(xiàn)在自行車已經(jīng)成為一個(gè)生活、健身、運(yùn)動(dòng)、休閑的生活方式,不再作為代步工具, 行業(yè)就發(fā)生了很大變化,展會(huì)也根據(jù)這個(gè)行業(yè)的變化改變了辦展的思路和內(nèi)容,展會(huì)從純交易,到交易、品牌展示、文化引領(lǐng)方向轉(zhuǎn)變。這些其實(shí)都是因?yàn)橹袊孕? 車協(xié)會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)的把控比較精準(zhǔn),在協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下,展覽對(duì)行業(yè)走向的把控也就比較好。

　　“現(xiàn)在人們出行多以汽車代步,表面上顯得自行車不那 么紅火了。其實(shí)現(xiàn)在自行車的生產(chǎn)廠家和產(chǎn)量是當(dāng)年的幾倍。自行車展壯大是和產(chǎn)業(yè)營銷渠道的變化密切相關(guān)。”霍曉云表示,對(duì)自行車產(chǎn)業(yè)來說,原來的營銷渠道 是國家統(tǒng)購統(tǒng)銷,不需要參加展覽會(huì)。后來改革開放了,企業(yè)必須自己去找市場,就需要展覽會(huì)這個(gè)平臺(tái),這也是展覽業(yè)能夠發(fā)展的重要原因。自行車展覽還有個(gè)特 點(diǎn),就是參展企業(yè)其實(shí)是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的節(jié)點(diǎn),他們?cè)趨⒄乖谶^程當(dāng)中是互為專業(yè)觀眾的。這對(duì)展會(huì)來說也非常重要。比如說零配件企業(yè),一定會(huì)去找一些整車企業(yè) 去配套;而整車企業(yè)也需要在相關(guān)零配件企業(yè)之間做比較。所以這樣就形成了相互需求,整個(gè)展會(huì)的參展商同時(shí)又互為專業(yè)觀眾,再加上企業(yè)會(huì)邀請(qǐng)自己的客戶進(jìn)入 展會(huì),特別是國外客戶進(jìn)入展會(huì)。展會(huì)的專業(yè)觀眾有很大一部分是這樣形成的。

　　霍曉云介紹,目前全球自行車展比較重要的是在德國, 叫Eruobike展,行業(yè)里簡稱歐洲展。這個(gè)展覽相對(duì)來說對(duì)全球產(chǎn)業(yè)的影響力比較大,但是規(guī)模沒有中國自行車展的規(guī)模大。臺(tái)北的自行車在世界上的影響力 也不錯(cuò)。臺(tái)灣的自行車產(chǎn)量盡管沒有大陸這么多,但是他們自行車的質(zhì)量、品牌的影響力還是比大陸要好些。從規(guī)模看,中國自行車展規(guī)模最大,但是從參展的質(zhì)量 和辦展質(zhì)量來說,還是要向國際上的同業(yè)展學(xué)習(xí)。原來我們僅僅是自行車展,2003年的時(shí)候因?yàn)殡妱?dòng)自行車發(fā)展比較快,所以就增加了一個(gè)展覽內(nèi)容:中國國際 電動(dòng)自行車展覽會(huì)。2006年我們和意大利兩 輪車協(xié)會(huì)合作,創(chuàng)辦了“中國國際摩托車及零配件展覽會(huì)”。把原來的中國國際自行車展覽會(huì)在內(nèi)容上拓展了,變成了自行車、電動(dòng)自行車和摩托車三個(gè)內(nèi)容的展 會(huì)。2011年又增加了“上海國際戶外用品(騎行裝備)展覽會(huì)”。2008年開始在展會(huì)中設(shè)置了創(chuàng)新創(chuàng)意館,集中了所有當(dāng)年行業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品,進(jìn)行行業(yè)的年 度創(chuàng)新產(chǎn)品評(píng)選。激發(fā)企業(yè)原創(chuàng)的新產(chǎn)品和企業(yè)的品牌意識(shí),并把創(chuàng)新的理念和產(chǎn)品集中進(jìn)行展示,起到一個(gè)引領(lǐng)作用。

　　霍曉云表示,關(guān)注自行車行業(yè),要關(guān)注整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,關(guān)注它與消費(fèi)者之間的關(guān)系,關(guān)注它的一些邊界,如它上游就是材料,有色金屬、黑色金屬,還有它的工裝設(shè)備,現(xiàn)在還又開始關(guān)注產(chǎn)業(yè)的智能化,整個(gè)自行車產(chǎn)業(yè)制造如何去智能化。所以有很多事情需要致力于以會(huì)展為平臺(tái)服務(wù)于行業(yè)的展覽人去做好。