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開發(fā)者如何傍巨頭:各種國際展會是敲門磚

編輯:劉雪云來源:網(wǎng)縱會展網(wǎng) 發(fā)表時(shí)間:2015-03-08關(guān)注 488次 | 查看所有評論

內(nèi)容摘要: 摘要:開發(fā)者在面對完全不在一個(gè)量級的跨國巨頭時(shí),要勇敢提出自己的條件,既然是商業(yè)合作就必然需要自己利益最大化,若是不能給自己帶來好處,那么這次合作放棄也罷。 2015……

  摘要:開發(fā)者在面對完全不在一個(gè)量級的跨國巨頭時(shí),要勇敢提出自己的條件,既然是商業(yè)合作就必然需要自己利益最大化,若是不能給自己帶來好處,那么這次合作放棄也罷。
  2015 MWC依然熱鬧,卻毫無亮點(diǎn);三星的新手機(jī)S6和S6 Edge也沒能給人驚喜,雖然改變巨大,但是放棄的優(yōu)點(diǎn)卻也不少,加入了快速和無線充電,卻不再能換電池,內(nèi)置了獵豹移動的清理SDK卻不再支持存儲擴(kuò)展。
  這樣是否能給用戶提供簡單、無縫、安全的體驗(yàn)我心存疑問,也并不關(guān)心,而一個(gè)獵豹移動這樣的初創(chuàng)企業(yè)怎么能搭上三星,卻很有必要研究,因?yàn)檫@對于國內(nèi)的開發(fā)者來說必然有可借鑒之處,對于各位看官來說也才有圍觀意義。
  因?yàn)榇俪纱耸碌墨C豹移動團(tuán)隊(duì)中有一個(gè)正好是我同學(xué),而這段時(shí)間也有人找我一起創(chuàng)業(yè)做移動應(yīng)用,所以我就達(dá)成這次合作的內(nèi)幕做了深度挖掘和研究,并整理成干貨希望能對大家有所幫助。
  1、技術(shù)要領(lǐng)先,力求專業(yè)第一
  要和三星這樣的一線廠商合作,那么在你自己專業(yè)內(nèi)的技術(shù)實(shí)力是必須要達(dá)到第一,據(jù)一個(gè)三星的工程師朋友講,他們內(nèi)部也建立了一個(gè)項(xiàng)目解決清理垃圾的功能需求,后來最終評估之后還是選擇了采用獵豹移動的解決方案。
  雖然這其中也會有某些成本的計(jì)量比較,但合作達(dá)成的最基本前提肯定還是認(rèn)為獵豹移動提供的清理SDK在技術(shù)上已經(jīng)超過三星內(nèi)部的項(xiàng)目,找獵豹合作也自然是認(rèn)為其技術(shù)實(shí)力已是同行領(lǐng)先,開發(fā)者做得不夠好不但難以吸引到關(guān)注,即使機(jī)會找上門也可能無法通過評估。
  2、要有合作的誠意,愿意持之以恒的持續(xù)溝通
  其實(shí)這次合作我在14年初的時(shí)候就略有耳聞,沒想到一年之后才這么成了。企業(yè)越大執(zhí)行效率也就越慢,與三星合作談了一年才成功合作,若是與微軟這樣的企業(yè)合作就不知道得需要多久。
  所以任何開發(fā)者若是真心想要和國際巨頭合作,合作的誠意和持續(xù)長久的溝通是非常必要的。
  3、細(xì)節(jié)要專業(yè),態(tài)度要嚴(yán)謹(jǐn)
  要和國際一線的品牌打交道,每一個(gè)細(xì)節(jié)都要非常專業(yè),據(jù)那個(gè)在獵豹移動的朋友講,在趕往管理層演示會的前十分鐘他們還在地鐵上反復(fù)核對修改文稿中的措辭,力求專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)。
  其實(shí)專業(yè)是和巨頭商業(yè)合作的最基本素養(yǎng)。你想若是在面對一群跨國企業(yè)的全球總裁、副總裁級別大佬演示時(shí),發(fā)現(xiàn)文檔措辭不專業(yè),甚至PPT有一堆錯(cuò)別字時(shí),你對合作的達(dá)成還抱有希望嗎?
  4、產(chǎn)品要走國際化的路線
  三星要在自家旗艦機(jī)器上尋求技術(shù)合作,首先要考慮的必然是全球用戶的一致性體驗(yàn),所以合作的成功與獵豹移動成立以來一直堅(jiān)守的國際化路線密不可分,若是Clean Master不是從海外開始發(fā)展,這次合作也不可能達(dá)成。
  只有當(dāng)開發(fā)者有豐富的服務(wù)全球用戶的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)時(shí),跨國企業(yè)才會認(rèn)為你具有能為他們?nèi)蛴脩籼峁┮恢滦杂脩趔w驗(yàn)的技術(shù)實(shí)力。
  5、團(tuán)隊(duì)人員要能隨時(shí)被調(diào)用協(xié)同合作
  與跨國企業(yè)談合作不是人與人的交流,可以說是幾個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作與交鋒,據(jù)說在談判合作的某個(gè)晚上,獵豹移動前線負(fù)責(zé)談合作的負(fù)責(zé)人同時(shí)連線了北京、臺灣、西班牙、美國四個(gè)城市的團(tuán)隊(duì)的電話,然后花了一整個(gè)晚上的電話會議溝通,才最終準(zhǔn)備好第二天所需要演示的資料。
  所以,當(dāng)機(jī)會來臨時(shí),開發(fā)者團(tuán)隊(duì)人員能否隨時(shí)被調(diào)用協(xié)同合作就是談判達(dá)成成功的最基本條件。
  6、要勇敢提條件,力求利益最大化
  據(jù)一些把玩過真機(jī)的媒體朋友說,能看到Clean Master的logo,使用該功能時(shí)也有明顯的Powered by Clean Master字樣,這樣的展示尺度肯定不是三星主動給予的,必然是獵豹移動提出然后雙方多次磨合談判的結(jié)果。
  所以開發(fā)者在面對完全不在一個(gè)量級的跨國巨頭時(shí),要勇敢提出自己的條件,既然是商業(yè)合作就必然需要自己利益最大化,若是不能給自己帶來好處,那么這次合作放棄也罷。
  7、要絕對避免中式公關(guān)的思維方式
  在中國若要達(dá)成合作,大家都會想到通過某個(gè)認(rèn)識的高管引薦,通過良好私交自上而下的達(dá)成合作,這在國內(nèi)非常常見,而與獵豹的朋友扯淡時(shí)他卻說到曾經(jīng)通過三星管理層的一個(gè)朋友問進(jìn)展,結(jié)果很久都沒有下文,后來隱約之間透露出這事不在職責(zé)范圍,不方便過問此事。
  所以對于一流跨國企業(yè)來說,開發(fā)者千萬不要試圖通過中式思維關(guān)系來干涉合作結(jié)果,在權(quán)力和職責(zé)分管的外企,這樣做不僅不會有幫助效果,甚至還有可能給最終負(fù)責(zé)人產(chǎn)生因技術(shù)實(shí)力不足走關(guān)系的不好印象。
  8、要學(xué)會利用敲門磚:在各種國際展會露臉,提升逼格
  據(jù)說獵豹移動的合作是從一年前三個(gè)韓國人在MWC展臺問詢開始有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展,那么若是回到2014年的2月,若是沒有參加那次MWC,你們覺得合作達(dá)成的希望還有多大呢?
  所以開發(fā)者一旦想要沖著和國際一線品牌合作而發(fā)展,那么各種國際展會就是你的敲門磚,只有這樣才有機(jī)會近距離接觸一線品牌,若是連國際展會都沒參加過,當(dāng)你找上跨國企業(yè)合作時(shí),對方又怎么會知道你究竟是誰呢?

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