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2021廣州建博會、廣州建材展、第二十三屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會

中國建博會（廣州） 2021年-7月8-11日
中國建博會（上海） 2021年-3月24-26日
中國建博會（深圳） 2021年-7月3-5日

展覽地點: 廣州琶洲·廣交會展館、保利世貿(mào)博覽館、南豐國際會展中心
主辦單位: 中國對外貿(mào)易中心（集團）、中國建筑裝飾協(xié)會
承辦單位: 中國對外貿(mào)易廣州展覽總公司
展會規(guī)模： 42萬平方米

組委會聯(lián)系方式
地 址：廣州市海珠區(qū)新港東路980號廣交會展館C區(qū)16號館A層
聯(lián)系人：王先生 18054241313(微信同號)
客服QQ：192900693

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中國建博會（廣州）智能題材展區(qū)是國內(nèi)規(guī)模***的智能家居展，被行業(yè)公認為家電、智能企業(yè)進軍家裝及公裝渠道的***平臺。中國建博會作為大家居建裝行業(yè)發(fā)展的風向標，為了更真實的反映智能家居行業(yè)現(xiàn)狀并引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，特別聯(lián)合建博網(wǎng)打造“我和智能家居的故事”特別策劃，深度探訪智能家居行業(yè)大咖們與智能家居的故事。

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本期人物

三木控股集團

董事長

林夏森

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中國建博會（廣州）

時間：2021.7.08-7.11

展位號：A區(qū)2.1-17

品牌介紹

三木控股集團是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、品牌管理、市場營銷為一體的智能鎖、辦公設備、涉密銷毀設備綜合型企業(yè)，旗下三木控股集團智能事業(yè)部由上海英德曼智能、深圳索德士智能、浙江三木智能三家公司聯(lián)合打造。

研發(fā)實力：設立上海、深圳2大研發(fā)中心，60余位行業(yè)5-10年以上、經(jīng)驗豐富的技術(shù)人才組成的研發(fā)團隊，擁有授權(quán)專利147項，其中發(fā)明專利24項。

生產(chǎn)實力：智能制造基地地處浙江臺州，占地150畝，一站式產(chǎn)業(yè)鏈服務：包括模具設計制造、鋁鋅合金壓鑄、注塑、沖壓、熱處理、拋光磷化、金屬噴漆、塑料噴漆、營銷等，拒絕使用公模，所有產(chǎn)品自主研發(fā)設計并開模。

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中國建博會&建博網(wǎng)

文|字|采|訪

1

2020年做智能鎖您最難忘的事是什么？ 

林夏森：2020年是不平凡的一年，疫情帶來的影響還是非常大的，市場對智能鎖的整體消費需求被抑制，導致整個行業(yè)也產(chǎn)生了重大變革。這個過程加速了行業(yè)的洗牌和行業(yè)的升級，整體行業(yè)會更加聚焦品牌化、專業(yè)化、服務能力等，勢必會淘汰更多企業(yè)。

在疫情期間，公司把更多的精力放在了研發(fā)上，幾個新項目都在快速推進。而且在居家辦公期間，公司把電腦都送到研發(fā)人員的家里，大家也非常努力，做好自己本職工作，堅信一定能渡過難關(guān)。

2

2020智能鎖行業(yè)發(fā)生了哪些重要變化？

林夏森：2020年是多變的一年，智能鎖的發(fā)展也改變很多，比如人臉識別的鎖就獲得了爆發(fā)式的增長，技術(shù)也發(fā)展到最新的3D結(jié)構(gòu)光人臉識別，比起傳統(tǒng)的2D、2.5D都有了質(zhì)的飛躍，很多大型門鎖企業(yè)都推出相應的產(chǎn)品。并且在市場上，包括很多小區(qū)、辦公大樓也開始采用人臉系統(tǒng)，因為它無接觸、更衛(wèi)生，還能達到想要的效果。

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3D結(jié)構(gòu)光人臉智能鎖R8

三木集團旗下智能鎖品牌英德曼2020年也正式推出3D結(jié)構(gòu)光人臉智能鎖R8，一經(jīng)上市反響熱烈。首先造型設計酷炫，外觀時尚做陽極氧化處理，制作方面采用了CNC精雕工藝，還首次在智能鎖行業(yè)采用了光觸技術(shù)，并獲得了實用新型專利。

此外，常規(guī)的智能鎖一般都采用機械鑰匙作為備用開鎖方式，但是緊急使用的時候，消費者往往會找不到備用鑰匙了。根據(jù)這一市場痛點和客戶售后應急需求考慮，三木開發(fā)了無鑰匙機械密碼盤，可以使用機械密碼開啟，真正做到無鑰匙。

華光系列E2智能鎖，在電子部分失靈的情況下，滑動下蓋就會露出一個百萬密鑰量的密碼轉(zhuǎn)盤，用它來作為后備的機械開啟手段，所有問題就迎刃而解了。

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無鑰匙機械密碼盤 百萬密鑰安全無憂

3

“線上”會取代“線下”成為智能家居主流銷售渠道嗎？

林夏森：由于疫情的影響，的確改變了家居建材行業(yè)的一些渠道結(jié)構(gòu)，大部分廠商招商、線下店鋪銷售都開始轉(zhuǎn)移到線上，包括各種直播、短視頻、電商平臺、線上招商、線上銷售等形式。

但是大部分企業(yè)其實也都處在一個試水的階段，最終成功的標準化新渠道結(jié)構(gòu)其實還沒有定論，廠商依舊在不斷嘗試新的渠道方向。

2020年三木控股集團旗下的智能鎖事業(yè)部也多方位拓展線上渠道，包括電商渠道多元化拓展，直播帶貨解說試水，代理商線上支持，線上媒體投入等等。

2021年三木集團會推出更具創(chuàng)新性的產(chǎn)品，也會重點聚焦品牌，凸顯品牌形象。在線上方面會更大力度進行渠道的打造和品牌產(chǎn)品的宣傳，同時繼續(xù)布局線上和線下的雙渠道戰(zhàn)略，著力在品牌、品質(zhì)以及服務等多方面進行提升。

4

三木智能鎖如何把握地產(chǎn)精裝增長機會？

林夏森：2020年眾多的傳統(tǒng)門鎖企業(yè)、建材五金企業(yè)、安防企業(yè)、家電企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)手機企業(yè)等各路諸侯紛紛布局精裝房智能門鎖單品類市場，部分高端樓盤對的智能家居產(chǎn)品需求也有所增長。

根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2020年1-5月精裝修新開樓盤66.3萬套，其中43.6萬套均配置了智能門鎖，其精裝智能門鎖的部品配套率提升65.74%。總而言之，三木集團是集合生產(chǎn)、研發(fā)、銷售為一體的大型企業(yè)，可針對性地提供更多優(yōu)秀產(chǎn)品以及配套的體驗安裝服務，從根本上滿足精裝樓盤的供給需求。

5

三木智能鎖2021年的扶商政策是怎么樣的？

林夏森：伴隨著三木智能鎖營銷服務升級，各地地產(chǎn)智能鎖項目配套落地。為了加快市場開拓進度，公司打造了「百城千店」品牌營銷推廣計劃，誠邀智能鎖特約經(jīng)銷商、渠道運營商(城市不限)加盟，支持免費鋪樣并提供三木智能科技眾多優(yōu)惠幫扶政策：

（1）產(chǎn)品讓利支持：針對新品及部分爆款產(chǎn)品，全面讓利給特約經(jīng)銷商、渠道運營商合作伙伴，大力支持特約經(jīng)銷商、渠道運營商的渠道拓展與終端促銷。

（2）終端樣機支持 ：針對各城市特約經(jīng)銷商、渠道運營商合作伙伴，在各地區(qū)快速拓展渠道銷售網(wǎng)點，智能門鎖樣機支持免費鋪樣。

（3）形象店設計支持：城市特約經(jīng)銷商、渠道運營商合作伙伴如需店內(nèi)三木智能科技品牌智能鎖海報設計，均免費提供設計支持。

（4）成長計劃鏈搭建：提供專業(yè)產(chǎn)品知識、銷售技能提升、日常客戶引流的培訓課程，幫助建設銷售安裝售后運營團隊，贈送店內(nèi)引流拓客秘籍，支持活動方案落地。

招募城市不限，超一線、一線、二線、三線、四線、五線及以下城市均可報名申請。

加盟“0門檻”，無需押貨，無需保證金，只需你對智能鎖行業(yè)的一腔熱情。

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6

90后崛起、老齡化社會給智能家居帶來哪些新機會？

林夏森：當代90后和00后由于生長在相對優(yōu)越的成長環(huán)境，所以相對應的消費習慣也是以舒適、展現(xiàn)自我、易于接受新事物為主，著重于偏向彰顯個性的產(chǎn)品與服務。

因此，智能家居企業(yè)在面對這一類消費群體時，應該在產(chǎn)品上下功夫，產(chǎn)品的外觀不僅要符合當代年輕人的審美，同時產(chǎn)品性能也要走在行業(yè)的前端，以迎合年輕人的喜好和順應時代科技發(fā)展的潮流。

人口老齡化則是當代中國面臨的重大問題，但隨著智能家居行業(yè)的不斷發(fā)展，智能鎖逐漸滲透進千家萬戶，老年群體也成為了強大的消費群體，但其可能會更著重于產(chǎn)品的品質(zhì)、使用簡單及產(chǎn)品性價比三大特性。

基于此，三木集團不斷推出更多前沿新科技產(chǎn)品的同時，也會在智能鎖基礎款上鉆研，讓老齡化消費者在使用上更方便自如。這是集團面對未來兩大主流消費受眾群體的一個基本預設和規(guī)劃。

7

2021年智能家居行業(yè)的發(fā)展新趨勢？

林夏森：在疫情得到有效控制后，行業(yè)的消費需求也會被釋放，智能家居行業(yè)將依舊高速發(fā)展。基于此，智能家居行業(yè)未來可能將著重呈現(xiàn)了三大趨勢：

趨勢一：智能門鎖未來幾年將出現(xiàn)暴發(fā)式增長；

趨勢二：智能家居的個性需求將推動產(chǎn)品創(chuàng)新；

趨勢三：智能化將成為行業(yè)銷售亮點和主要增長點。

智能化的最顯著表現(xiàn)就是智能家居物聯(lián)化更加系統(tǒng)，各種智能家居產(chǎn)品技術(shù)端相連及產(chǎn)品共通的要求會更高，這是未來的產(chǎn)品聯(lián)動趨勢。附帶的商業(yè)模式可能也會以產(chǎn)品聯(lián)合售賣為主，主要的智能家電平臺會更受歡迎。

7

對2021年中國建博會的期待？

林夏森：三木控股集團一直認為中國建博會是大家居建材行業(yè)以及智能鎖行業(yè)***的展示平臺，我們必須要參加。對于2021中國建博會（廣州），三木希望通過展會和各位參展的客戶搭起溝通橋梁，了解更多行業(yè)信息，把握行業(yè)發(fā)展的趨勢和產(chǎn)品研發(fā)的新動向等。屆時，三木也會帶著更多新品亮相展會，歡迎各地的代理商、經(jīng)銷商來我們?nèi)镜恼刮桓钊氲牧私夂腕w驗，謝謝！

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聯(lián)系人：王 R

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