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2021廣州建博會、廣州建材展、第二十三屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會

中國建博會（廣州） 2021年-7月8-11日
中國建博會（上海） 2021年-3月24-26日
中國建博會（深圳） 2021年-7月3-5日

展覽地點: 廣州琶洲·廣交會展館、保利世貿博覽館、南豐國際會展中心
主辦單位: 中國對外貿易中心（集團）、中國建筑裝飾協會
承辦單位: 中國對外貿易廣州展覽總公司
展會規模： 42萬平方米

組委會聯系方式
地 址：廣州市海珠區新港東路980號廣交會展館C區16號館A層
聯系人：王先生 18054241313(微信同號)
客服QQ：192900693

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中國建博會（廣州）智能題材展區是國內規模***的智能家居展，被行業公認為家電、智能企業進軍家裝及公裝渠道的***平臺。中國建博會作為大家居建裝行業發展的風向標，為了更真實的反映智能家居行業現狀并引領行業發展，特別聯合建博網打造“我和智能家居的故事”特別策劃，深度探訪智能家居行業大咖們與智能家居的故事。

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本期人物

三木控股集團

董事長

林夏森

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中國建博會（廣州）

時間：2021.7.08-7.11

展位號：A區2.1-17

品牌介紹

三木控股集團是一家集研發、生產、品牌管理、市場營銷為一體的智能鎖、辦公設備、涉密銷毀設備綜合型企業，旗下三木控股集團智能事業部由上海英德曼智能、深圳索德士智能、浙江三木智能三家公司聯合打造。

研發實力：設立上海、深圳2大研發中心，60余位行業5-10年以上、經驗豐富的技術人才組成的研發團隊，擁有授權專利147項，其中發明專利24項。

生產實力：智能制造基地地處浙江臺州，占地150畝，一站式產業鏈服務：包括模具設計制造、鋁鋅合金壓鑄、注塑、沖壓、熱處理、拋光磷化、金屬噴漆、塑料噴漆、營銷等，拒絕使用公模，所有產品自主研發設計并開模。

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中國建博會&建博網

文|字|采|訪

1

2020年做智能鎖您最難忘的事是什么？ 

林夏森：2020年是不平凡的一年，疫情帶來的影響還是非常大的，市場對智能鎖的整體消費需求被抑制，導致整個行業也產生了重大變革。這個過程加速了行業的洗牌和行業的升級，整體行業會更加聚焦品牌化、專業化、服務能力等，勢必會淘汰更多企業。

在疫情期間，公司把更多的精力放在了研發上，幾個新項目都在快速推進。而且在居家辦公期間，公司把電腦都送到研發人員的家里，大家也非常努力，做好自己本職工作，堅信一定能渡過難關。

2

2020智能鎖行業發生了哪些重要變化？

林夏森：2020年是多變的一年，智能鎖的發展也改變很多，比如人臉識別的鎖就獲得了爆發式的增長，技術也發展到最新的3D結構光人臉識別，比起傳統的2D、2.5D都有了質的飛躍，很多大型門鎖企業都推出相應的產品。并且在市場上，包括很多小區、辦公大樓也開始采用人臉系統，因為它無接觸、更衛生，還能達到想要的效果。

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3D結構光人臉智能鎖R8

三木集團旗下智能鎖品牌英德曼2020年也正式推出3D結構光人臉智能鎖R8，一經上市反響熱烈。首先造型設計酷炫，外觀時尚做陽極氧化處理，制作方面采用了CNC精雕工藝，還首次在智能鎖行業采用了光觸技術，并獲得了實用新型專利。

此外，常規的智能鎖一般都采用機械鑰匙作為備用開鎖方式，但是緊急使用的時候，消費者往往會找不到備用鑰匙了。根據這一市場痛點和客戶售后應急需求考慮，三木開發了無鑰匙機械密碼盤，可以使用機械密碼開啟，真正做到無鑰匙。

華光系列E2智能鎖，在電子部分失靈的情況下，滑動下蓋就會露出一個百萬密鑰量的密碼轉盤，用它來作為后備的機械開啟手段，所有問題就迎刃而解了。

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無鑰匙機械密碼盤 百萬密鑰安全無憂

3

“線上”會取代“線下”成為智能家居主流銷售渠道嗎？

林夏森：由于疫情的影響，的確改變了家居建材行業的一些渠道結構，大部分廠商招商、線下店鋪銷售都開始轉移到線上，包括各種直播、短視頻、電商平臺、線上招商、線上銷售等形式。

但是大部分企業其實也都處在一個試水的階段，最終成功的標準化新渠道結構其實還沒有定論，廠商依舊在不斷嘗試新的渠道方向。

2020年三木控股集團旗下的智能鎖事業部也多方位拓展線上渠道，包括電商渠道多元化拓展，直播帶貨解說試水，代理商線上支持，線上媒體投入等等。

2021年三木集團會推出更具創新性的產品，也會重點聚焦品牌，凸顯品牌形象。在線上方面會更大力度進行渠道的打造和品牌產品的宣傳，同時繼續布局線上和線下的雙渠道戰略，著力在品牌、品質以及服務等多方面進行提升。

4

三木智能鎖如何把握地產精裝增長機會？

林夏森：2020年眾多的傳統門鎖企業、建材五金企業、安防企業、家電企業、互聯網手機企業等各路諸侯紛紛布局精裝房智能門鎖單品類市場，部分高端樓盤對的智能家居產品需求也有所增長。

根據調研數據顯示，2020年1-5月精裝修新開樓盤66.3萬套，其中43.6萬套均配置了智能門鎖，其精裝智能門鎖的部品配套率提升65.74%。總而言之，三木集團是集合生產、研發、銷售為一體的大型企業，可針對性地提供更多優秀產品以及配套的體驗安裝服務，從根本上滿足精裝樓盤的供給需求。

5

三木智能鎖2021年的扶商政策是怎么樣的？

林夏森：伴隨著三木智能鎖營銷服務升級，各地地產智能鎖項目配套落地。為了加快市場開拓進度，公司打造了「百城千店」品牌營銷推廣計劃，誠邀智能鎖特約經銷商、渠道運營商(城市不限)加盟，支持免費鋪樣并提供三木智能科技眾多優惠幫扶政策：

（1）產品讓利支持：針對新品及部分爆款產品，全面讓利給特約經銷商、渠道運營商合作伙伴，大力支持特約經銷商、渠道運營商的渠道拓展與終端促銷。

（2）終端樣機支持 ：針對各城市特約經銷商、渠道運營商合作伙伴，在各地區快速拓展渠道銷售網點，智能門鎖樣機支持免費鋪樣。

（3）形象店設計支持：城市特約經銷商、渠道運營商合作伙伴如需店內三木智能科技品牌智能鎖海報設計，均免費提供設計支持。

（4）成長計劃鏈搭建：提供專業產品知識、銷售技能提升、日常客戶引流的培訓課程，幫助建設銷售安裝售后運營團隊，贈送店內引流拓客秘籍，支持活動方案落地。

招募城市不限，超一線、一線、二線、三線、四線、五線及以下城市均可報名申請。

加盟“0門檻”，無需押貨，無需保證金，只需你對智能鎖行業的一腔熱情。

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90后崛起、老齡化社會給智能家居帶來哪些新機會？

林夏森：當代90后和00后由于生長在相對優越的成長環境，所以相對應的消費習慣也是以舒適、展現自我、易于接受新事物為主，著重于偏向彰顯個性的產品與服務。

因此，智能家居企業在面對這一類消費群體時，應該在產品上下功夫，產品的外觀不僅要符合當代年輕人的審美，同時產品性能也要走在行業的前端，以迎合年輕人的喜好和順應時代科技發展的潮流。

人口老齡化則是當代中國面臨的重大問題，但隨著智能家居行業的不斷發展，智能鎖逐漸滲透進千家萬戶，老年群體也成為了強大的消費群體，但其可能會更著重于產品的品質、使用簡單及產品性價比三大特性。

基于此，三木集團不斷推出更多前沿新科技產品的同時，也會在智能鎖基礎款上鉆研，讓老齡化消費者在使用上更方便自如。這是集團面對未來兩大主流消費受眾群體的一個基本預設和規劃。

7

2021年智能家居行業的發展新趨勢？

林夏森：在疫情得到有效控制后，行業的消費需求也會被釋放，智能家居行業將依舊高速發展。基于此，智能家居行業未來可能將著重呈現了三大趨勢：

趨勢一：智能門鎖未來幾年將出現暴發式增長；

趨勢二：智能家居的個性需求將推動產品創新；

趨勢三：智能化將成為行業銷售亮點和主要增長點。

智能化的最顯著表現就是智能家居物聯化更加系統，各種智能家居產品技術端相連及產品共通的要求會更高，這是未來的產品聯動趨勢。附帶的商業模式可能也會以產品聯合售賣為主，主要的智能家電平臺會更受歡迎。

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對2021年中國建博會的期待？

林夏森：三木控股集團一直認為中國建博會是大家居建材行業以及智能鎖行業***的展示平臺，我們必須要參加。對于2021中國建博會（廣州），三木希望通過展會和各位參展的客戶搭起溝通橋梁，了解更多行業信息，把握行業發展的趨勢和產品研發的新動向等。屆時，三木也會帶著更多新品亮相展會，歡迎各地的代理商、經銷商來我們三木的展位更深入的了解和體驗，謝謝！

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聯系人：王 R

手 機：18054241313(微信同號)

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