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2021廣州建博會、廣州建材展、第二十三屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會

中國建博會（廣州） 2021年-7月8-11日
中國建博會（上海） 2021年-3月24-26日
中國建博會（深圳） 2021年-7月3-5日

展覽地點: 廣州琶洲·廣交會展館、保利世貿博覽館、南豐國際會展中心
主辦單位: 中國對外貿易中心（集團）、中國建筑裝飾協會
承辦單位: 中國對外貿易廣州展覽總公司
展會規模： 42萬平方米

組委會聯系方式
地 址：廣州市海珠區新港東路980號廣交會展館C區16號館A層
聯系人：王先生 18054241313(微信同號)
客服QQ：192900693

CBD上海虹橋 | 大定制少數派：瑪格金海鵬，關注改善型消費需求，致力打造“有顏有品”的家居環境。

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“π”（派）是圓周率，2019年3月14日，谷歌宣布圓周率現已到小數點后31.4萬億位。“少數派”意味著數量雖然少，但是似有無窮可能。在中國全屋定制行業，也有少數品牌通過差異化產品、運營模式、企業文化脫穎而出，成為業內佼佼者，在未來或創造以無窮的可能。

中國建博會（上海）聯合家居邦針對參展的部分“少數派”定制品牌以深度報道，挖掘出這些“定制少數派”品牌的差異化優勢、亮點，以及他們如何通過這些差異化掘取市場空間的故事。經整理后將推廣給更多的品牌參考，共同推動行業發展。

▲ 中國建博會 瑪格全屋定制展位

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瑪格 全屋定制事業部總經理 金海鵬展位號：6.1號館A188、208

Q：在去年推出了“有顏有品”的品牌戰略后，我們看到有很多相關的品牌營銷活動展開，瑪格“有顏有品”是基于什么原因而定義的呢？有哪些差異化能支持“有顏有品”這個品牌戰略？

金海鵬：瑪格提出“有顏有品 一站搞定”的slogan，一方面基于消費者的需求考量，另一方面基于瑪格自身的優勢。

隨著居民收入水平的提高，改善型消費力量的崛起，模式化的大眾定制已經不能滿足主力消費群體的需求，顏值更高、品質更好、更加高端、專業化的定制家居體驗成為客戶的***。

另一方面，瑪格18年來專注高端全屋定制，研發力量雄厚，對消費者需求和潮流趨勢有深刻洞察，有能力對產品和設計方案的顏值、品質起到很好的把控。

瑪格致力成為一站式定制家居解決方案服務商，四大產品體系和七大產品品類，確保了全屋配套的系統性和美感，能夠為消費者提供省心省力的家裝體驗及“有顏有品”的家居環境。

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Q：瑪格在實木定制這一細分領域上長期都是優秀選手，在全行業推行輕奢高定的風潮下，實木定制的優勢將如何繼續保持呢？

金海鵬：實木不僅僅是一種材質,更是一種人們對于高品質生活的需求與文化象征,瑪格以專注實木產品起家,并在實木定制家居領域積累了寶貴經驗與行業優勢,目前瑪格在4大主流風格與7大產品系列產品里均繼承和保留了實木產品,真正的解決了客戶對于高品質的產品需求。

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Q：領頭級品牌們紛紛推出了高定子品牌，在此趨勢下，瑪格有沒有高定相關的動作？

金海鵬：堅守高品質的產品與服務是瑪格的初衷,18年來在市場也積累了一定的產品行業優勢與消費者認知,瑪格做高定不僅基于行業趨勢,他更是瑪格產品的再次靚麗呈現與客戶需求,為此瑪格推出自主研發生產的高定品牌“瑪格·極”將會在7月的廣州建博會上面向市場首次亮相

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Q：除了高定外，這幾年的整裝趨勢也非常明顯，部分品牌甚至宣稱全部店面轉型為整裝店，對此，瑪格持何種看法呢？如何看待整裝模式？

金海鵬：整裝是定制這個行業不可逆轉的發展趨勢,前幾年在裝企的發展也已經得到了驗證,目前定制企業的整裝步伐還算起步階段,后期會得到很高的發展空間。做整裝要求極具性價比的獨立產品研發與銷售服務體系,他不同于終端零售市場,目前關于定制企業整裝還沒有固定成熟的模式,但他不影響大家對于整裝渠道的推進。

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Q：如何看待中國華東區域的定制行業?此次參加中國建博會（上海）是否出于對華東市場的考慮?

金海鵬：華東區域的定制行業在中國一直是一股強勢力量的存在,尤其是在近幾年輕奢高定風潮下更是等到了前所未有的發展;華東區域也是瑪格重點發展的市場之一,在近幾年都得到了業績的高速增長,參加上海建博會更是基于對未來華東市場持續看好所需。

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NOTEBOOK
采訪手記
瑪格全屋定制成立于2004年，18年來，瑪格始終堅守高品質產品與服務，立足中高端市場定位，樹立差異化的品牌優勢。在品牌的渠道選擇、運營、生產等多個維度擁有差異化特色，推出過多款行業好評的產品系列，也有策劃過多場行業矚目的品牌活動。通過多年的行業觀察研究，我們認為瑪格是“大定制”行業里的“少數派”品牌實力擔當。

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2021廣州建博會、廣州建材展、第二十三屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會
中國建博會（廣州） 2021年-7月8-11日
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主辦單位: 中國對外貿易中心（集團）、中國建筑裝飾協會
承辦單位: 中國對外貿易廣州展覽總公司
展會規模： 42萬平方米

組委會聯系方式
地 址：廣州市海珠區新港東路980號廣交會展館C區16號館A層
聯系人：王先生 18054241313(微信同號)
客服QQ：192900693

CBD Fair | 我與智能家居的故事——艾特智能 沈澈

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中國建博會（廣州）智能題材展區是國內規模***的智能家居展，被行業公認為家電、智能企業進軍家裝及公裝渠道的***平臺。中國建博會作為大家居建裝行業發展的風向標，為了更真實的反映智能家居行業現狀并引領行業發展，特別聯合建博網打造“我和智能家居的故事”特別策劃，深度探訪智能家居行業大咖們與智能家居的故事。

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本期人物

深圳市艾特智能科技有限公司

CEO

沈澈

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中國建博會（廣州）

時間：2021.7.08-7.11

展位號：A區3.1-07

中國建博會&建博網

文|字|采|訪

1

2020年智能家居行業發生了哪些變化？

沈澈：2020年智能家居行業發生了很多變化，如云計算、數字化對講、語音交互、體感交互、人臉識別等技術都被成熟地應用到智能家居中，手機對智能家居設備的控制作用逐步減弱。艾特也加大了產品研發投入，從三個方面加快產品更新迭代。

（1）產品單功能向多功能集成發展，新品功能更多、更強大。

（2）產品全面向zibgee3.0切換，產品未來將全部實現互聯互通。

（3）加強AI自主學習技術的開發及應用，提升用戶體驗。

同時，艾特和互聯網巨頭阿里、京東等保持緊密合作關系，積極擴展豐富生態鏈產品。目前已陸續推出了了智能貓眼、智能床、智能晾衣架、掃地機等智能單品，構建了完整的智能家居產品體系。

2

線上會取代線下成為智能家居主流渠道嗎？

沈澈：改變是必然存在的！流量時代，5G的發展給短視頻帶來了紅利，直播帶貨、線上直播、小視頻等已然是一個非常重要的營銷方式。

艾特智能在線下積極開辟渠道的同時，也做了很多線上的功課。包括近百次的體驗店直播、線上培訓課程、行業前景分析、渠道銷售共享課程……讓線上的粉絲都能夠直觀的了解體驗我們的產品。

但智能家居和快消品以及智能單品不同，它屬于系統型產品，需要根據客戶需求為客戶配置方案，服務與體驗都是非常重要的。因此，線上直播的主要作用是品牌宣傳、為線下引流，最終客戶還是要到線下渠道體驗、成交。

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撫順-艾特智能家居渠道體驗店

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中山-艾特智能家居渠道體驗店

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寧德-艾特智能家居渠道體驗店

3

后疫情時代，國內外消費者的消費習慣有何改變？

沈澈：突如其來的疫情讓人始料不及，正是這種長時間的居家隔離，讓智能家居迎來了新的發展契機。首先是語音控制、人臉識別開門、AI測溫等非接觸式控制方式，更為方便、安全以及更受消費者偏愛。其次是涉及衛生健康的產品迎來了發展市場，最后是消費者更為關注居家生活品質。

4

艾特智能如何把握地產精裝增長機會？

沈澈：近年來，精裝智能家居配套率增長明顯，房企攜資本快速切入，艾特智能在服務地產客戶方面已經積累了豐富的經驗，強大的中控系統和大屏主機產品非常適合地產客戶。另外隨著互聯網經濟的崛起，越來越多的社區服務體系迅速成為新經濟動力，地產商也開始尋求業務升級和轉型，對智慧社區的需求增長明顯。

艾特在2019年就推出了自主開發的智慧社區平臺，全國已有眾多智慧社區項目落地，領跑行業。未來，我們將持續加強與百強地產的戰略合作，發揮先發優勢，和地產強強攜手，打造智慧人居新時代。

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深圳灣1號 · ***會所VELEE

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上海虹口地王 · 新城金茂府

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佛山 · 越秀·星匯瀚

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成都 · 東原印長江

5

供應鏈缺貨漲價何時緩解？

沈澈：受國內外疫情影響，導致原材料貨源緊張，進而成本上漲。尤其是LED顯示屏等原材料價格上浮，導致中游封裝的成本大幅度提高，加上美國打壓中國企業的政策升級，造成國內的原材料供應緊張。另外部分廠商謀求轉型、開拓高端市場，正處于戰略調整階段。針對供應緊張的元器件，艾特目前已準備了多種應對方案，供應緊張問題將得以緩解。

6

90后崛起、老齡化給智能家居帶來哪些機會？

沈澈：對比70、80后，90和00后作為年輕消費者群體正強勢崛起，他們有超前消費意識、善于接受新技術和新想法、追求生活品質、有孝心……這些消費特質其實更契合我們的智能家居。因為智能家居帶來的是新潮的科技(AI人臉識別技術、強大的AI語義等），這些“懶”人的智慧，不僅有趣還讓生活更方便，深受新消費用戶的喜愛。

就老齡化而言，艾特智能研發團隊也針對性的研發了一些關愛老年人的產品和解決方案，希望可以對老齡化社會盡綿薄之力。如智能攝像頭在家人外出工作時，能夠及時了解家中老人情況，智能魔鏡每天實時監控老人的身體狀況，抱恙***時間知曉解決等。

7

2021年智能家居行業的發展新趨勢？

沈澈：2021年智能家居將進入AIoT賦能期，產品形態全面革新。單個產品功能集成度更高，家中只需要安裝一個產品就可以實現多個功能。AI語音和人臉識別這些應用了新技術的產品將更會受到用戶青睞。此外，智能家居將不斷擴展到智慧社區，走向智慧城市。

8

對2021年中國建博會的期待？

沈澈：希望2021中國建博會（廣州）越辦越好，讓參展商、參會人員都能滿載而歸。

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