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2020年中國(guó)國(guó)際品牌授權(quán)展覽會(huì)  祁穎13701911541

白駒過隙，又到了辭舊迎新之際。很快2019年過去，馬上就要迎來嶄新的2020。接下來的2020年里，站在風(fēng)口的IP品牌授權(quán)行業(yè)將何去何從，如何進(jìn)一步發(fā)展？我們就這個(gè)命題，特邀諸多行業(yè)大咖，分享了他們的觀點(diǎn)和預(yù)測(cè)，讓我們一起來期待2020。

隨著中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的不斷升級(jí)和政策對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度的不斷加大，近年來中國(guó)授權(quán)市場(chǎng)發(fā)展非常迅速，越來越多品牌、企業(yè)、平臺(tái)都參與到品牌授權(quán)的大陣營(yíng)之中，消費(fèi)者對(duì)品牌的重視和對(duì)授權(quán)產(chǎn)品的喜愛也催生了更多細(xì)分領(lǐng)域和商業(yè)機(jī)會(huì)。

消費(fèi)者需求正在朝著更加多元、個(gè)性、高品質(zhì)的方向延伸，他們更加看重與品牌或者產(chǎn)品之間的互動(dòng)，以及優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)。未來以消費(fèi)者需求為核心，能夠引起消費(fèi)者情感共鳴，并帶來個(gè)性化、趣味性體驗(yàn)的授權(quán)品類將進(jìn)一步受到關(guān)注。

伴隨中國(guó)授權(quán)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，我們認(rèn)為未來有強(qiáng)大創(chuàng)造力和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，與能夠與消費(fèi)者建立情感聯(lián)結(jié)的品牌將越來越受到市場(chǎng)的青睞。同時(shí)，傳統(tǒng)品牌授權(quán)的邊界將持續(xù)拓寬，新的授權(quán)品類和產(chǎn)品形態(tài)會(huì)頻繁出現(xiàn)在消費(fèi)者的日常生活當(dāng)中。此外，中國(guó)新零售的發(fā)展模式將為授權(quán)行業(yè)注入新的動(dòng)力。

孩之寶一直非常看好中國(guó)授權(quán)市場(chǎng)的發(fā)展前景。針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者個(gè)性化需求提升，我們認(rèn)為只有堅(jiān)持傾聽消費(fèi)者的聲音，持續(xù)加強(qiáng)本土化創(chuàng)新，打造符合中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)，深受消費(fèi)者喜愛的內(nèi)容和產(chǎn)品，才能保持品牌的持續(xù)吸引力。

近年來中國(guó)授權(quán)市場(chǎng)日漸成熟，隨著市場(chǎng)接受度的增加，品牌和產(chǎn)品結(jié)合度也更高。中國(guó)授權(quán)市場(chǎng)未來很讓人期待，一方面成熟并且有持續(xù)輸出的IP形象會(huì)穩(wěn)步提升其市場(chǎng)知名度；另一方面，隨著消費(fèi)者選擇的增加，產(chǎn)品的整體品質(zhì)顯得更加重要。好的授權(quán)商，會(huì)更關(guān)注與客戶一起成長(zhǎng)，在設(shè)計(jì)、品質(zhì)、市場(chǎng)規(guī)劃上給予更多的支持，將IP的運(yùn)用做到極致。

關(guān)于我國(guó)授權(quán)行業(yè)未來的發(fā)展，我預(yù)測(cè)授權(quán)消費(fèi)品中的化妝品，服裝等品類，將會(huì)成為重點(diǎn)普及和拓展的品類，進(jìn)一步發(fā)光發(fā)亮。我深感如此，是因?yàn)榻陙砻捞┌疟群徒z芙蘭，MAC，優(yōu)衣庫(kù)合作的授權(quán)產(chǎn)品都成為爆款，表現(xiàn)超出預(yù)期。

此外，我認(rèn)為不久的將來，我國(guó)授權(quán)行業(yè)將會(huì)迎來一次洗牌，常青品牌繼續(xù)保持熱度，產(chǎn)品品質(zhì)把控會(huì)更高，市場(chǎng)會(huì)下沉到更多三四線城市。

近年來，我國(guó)授權(quán)市場(chǎng)正在發(fā)生顯而易見的變化，第一越來越多的IP與品牌開始授權(quán)業(yè)務(wù)；第二越來越多的企業(yè)加入被授權(quán)商的行列；第三越來越多的消費(fèi)者偏愛授權(quán)商品，這三個(gè)現(xiàn)象是過去幾年授權(quán)行業(yè)的大趨勢(shì)。

在這個(gè)大趨勢(shì)下，值得關(guān)注的新情況是，越來越多的中國(guó)本土IP在授權(quán)市場(chǎng)上初露崢嶸。隨著新生代消費(fèi)群體的崛起，他們幾乎從小就與各種各樣的授權(quán)消費(fèi)品打交道，他們不再認(rèn)為生活消費(fèi)與IP結(jié)合是一種新鮮事物，反而認(rèn)為是常態(tài)，這也預(yù)示著中國(guó)的IP授權(quán)市場(chǎng)將越來越大，IP授權(quán)將成為一個(gè)越來越獨(dú)立的且成規(guī)模的行業(yè)，成為廠家和商家的常用營(yíng)銷方式和工具。

在消費(fèi)品領(lǐng)域，我認(rèn)為食品行業(yè)與服裝行業(yè)與IP的結(jié)合將越來越普遍與深刻；這其中，食品行業(yè)與IP的結(jié)合在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有非常多的成功案例，但未來將更多；而服裝領(lǐng)域的授權(quán)生意在中國(guó)遠(yuǎn)不如歐美市場(chǎng)發(fā)達(dá)，但這一情況將在未來三年得到改變，越來越多的服裝企業(yè)，特別是依托電商平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷的服裝品牌，將更大力度的與IP進(jìn)行整合營(yíng)銷。除了消費(fèi)品領(lǐng)域之外，我相信在未來三到五年，各種體驗(yàn)業(yè)態(tài)與授權(quán)業(yè)態(tài)的結(jié)合也將越來越普遍。

就行業(yè)未來發(fā)展而言，我覺得會(huì)呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢(shì)：（1）本土原創(chuàng)IP的崛起勢(shì)不可擋；（2）年輕人市場(chǎng)漸成規(guī)模；（3）IP產(chǎn)品創(chuàng)意與質(zhì)量突飛猛進(jìn) —— 這三個(gè)趨勢(shì)是我能感知到的。

在消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下，泛娛樂IP逐漸大眾化，消費(fèi)者愿意購(gòu)買具有一定文化價(jià)值的產(chǎn)品，各行各業(yè)紛紛與IP深度合作，搶占市場(chǎng)紅利。相較于授權(quán)品類，IP商品化授權(quán)玩法日趨重要，如何打造跨界合作話題營(yíng)銷，引發(fā)熱議，把IP流量直接轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的銷量，成為授權(quán)雙方企業(yè)的共同關(guān)注點(diǎn)。

我認(rèn)為中國(guó)授權(quán)市場(chǎng)將有以下三大趨勢(shì)。首先，兒童類IP將持續(xù)發(fā)力。隨著二胎政策開放以來，親子家庭消費(fèi)市場(chǎng)再度成為消費(fèi)升級(jí)的藍(lán)海，“二胎潮”的到來將持續(xù)拉動(dòng)國(guó)內(nèi)兒童消費(fèi)需求，兒童消費(fèi)品授權(quán)是授權(quán)行業(yè)重要的發(fā)展趨勢(shì)之一。

第二，隨著國(guó)內(nèi)二次元文化的不斷滲透，潮流二次元風(fēng)潮正逐步興起，與二次元IP合作的跨界營(yíng)銷，是獲取年輕流量用戶的關(guān)鍵策略。據(jù)了解，中國(guó)泛二次元用戶規(guī)模已接近3.5億，而高粘性、高付費(fèi)意愿的年輕受眾正是不少潮流品牌的目標(biāo)客戶。

第三，伴隨著國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)IP產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，原創(chuàng)IP也將成為品牌合作的趨勢(shì)和潮流。當(dāng)年觀看美漫、日漫成長(zhǎng)的80、90后開始投入到動(dòng)漫IP創(chuàng)作中，過去一年中新加入授權(quán)的國(guó)產(chǎn)IP增長(zhǎng)十分迅速。原創(chuàng)IP遍地開花，需要深挖IP價(jià)值，品牌+IP不斷擴(kuò)大受眾圈層。

近年來由于知識(shí)產(chǎn)權(quán)概念的加強(qiáng)，中國(guó)授權(quán)市場(chǎng)不斷崛起擴(kuò)張，盡管起步較晚，但品牌授權(quán)業(yè)在中國(guó)飛速發(fā)展已呈現(xiàn)出不可阻擋的趨勢(shì)。品牌授權(quán)將是21世紀(jì)最有前途的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式之一。

對(duì)中國(guó)市場(chǎng)而言，授權(quán)還是新興產(chǎn)物，處于成長(zhǎng)期，但由于中國(guó)IP文化市場(chǎng)的規(guī)模巨大，中國(guó)的授權(quán)市場(chǎng)未來很長(zhǎng)一段時(shí)間里還將持續(xù)高速發(fā)展擴(kuò)張，而隨著進(jìn)入者的增加，市場(chǎng)的日漸成熟，競(jìng)爭(zhēng)也必將日益激烈。

我認(rèn)為潮玩、美妝、嬰童、游戲方面的授權(quán)將是中國(guó)授權(quán)市場(chǎng)下一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。中國(guó)授權(quán)行業(yè)接下來的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)是：第一，IP授權(quán)的商業(yè)模式將會(huì)更加豐富，傳統(tǒng)的商業(yè)模式將不能完全滿足社會(huì)發(fā)展的需要，開拓更多的商業(yè)模式將是未來的必經(jīng)之路；

第二，對(duì)于IP可持續(xù)發(fā)展的關(guān)注將會(huì)不斷增加，隨著授權(quán)行業(yè)的不斷壯大，IP本身的可持續(xù)發(fā)展性便成了值得關(guān)注的要點(diǎn)，如何使IP富有生命力并將IP本身發(fā)揮其最大價(jià)值是我們?cè)贗P運(yùn)營(yíng)中需要思考的問題；

第三是原創(chuàng)IP的孵化培育，授權(quán)行業(yè)說到底還是圍繞IP開展的，未來原創(chuàng)IP發(fā)展將不會(huì)是個(gè)停止符，而如何打造優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)IP，保持其自身的持續(xù)創(chuàng)新、用戶忠誠(chéng)度的維護(hù)、品牌價(jià)值的提升就是關(guān)鍵所在。

近年來，中國(guó)授權(quán)市場(chǎng)發(fā)展越發(fā)產(chǎn)業(yè)化，體系構(gòu)建越發(fā)成熟。已逐漸形成體系化和系統(tǒng)化的商業(yè)模式；從內(nèi)容、商品、營(yíng)銷、媒體和渠道產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展大步向前，越來越有深度。除此之外，個(gè)人認(rèn)為在中國(guó)授權(quán)市場(chǎng)中，中國(guó)國(guó)漫、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、中國(guó)文化發(fā)展?jié)摿κ志薮螅章幱诎l(fā)力崛起階段，而相對(duì)而言，美漫的發(fā)展面臨挑戰(zhàn)。

我認(rèn)為接下來的授權(quán)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)中，情感類的、主題類的、快消類的授權(quán)品類值得重點(diǎn)關(guān)注，例如生活方式、潮玩，親子等。

在未來，IP品牌化、品牌IP化、IP產(chǎn)業(yè)化將成為在中國(guó)授權(quán)行業(yè)的三大發(fā)展趨勢(shì)，如此一來，將會(huì)帶動(dòng)諸如情感類的授權(quán)、親子類的授權(quán)、產(chǎn)業(yè)化的授權(quán)等形態(tài)的發(fā)展。

在中國(guó)，越來越多的企業(yè)開始關(guān)注品牌授權(quán)業(yè)務(wù)，對(duì)授權(quán)的理解也越來越到位。中國(guó)原創(chuàng)的品牌也認(rèn)識(shí)到品牌授權(quán)的重要性，并展開布局，我能看到中國(guó)原創(chuàng)IP在授權(quán)開展上表現(xiàn)得非常積極。當(dāng)外國(guó)品牌進(jìn)入中國(guó)時(shí)，他們需要有足夠的自信和對(duì)策，來與正在蓬勃發(fā)展的中國(guó)原創(chuàng)品牌競(jìng)爭(zhēng)。

我其實(shí)已經(jīng)注意到整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)開始把注意力投向其他更多品類，不再是娛樂IP一枝獨(dú)秀，時(shí)尚、生活方式、體育品類IP正在占據(jù)授權(quán)市場(chǎng)。現(xiàn)在被授權(quán)商們面臨的IP選擇越來越多，他們由此也逐漸有了自己的判斷，對(duì)如何挑選匹配自己的IP已經(jīng)有了自己的標(biāo)準(zhǔn)。

此外，中國(guó)市場(chǎng)上不斷涌現(xiàn)的線上平臺(tái)也值得關(guān)注。中國(guó)現(xiàn)在的一切都變化非常快，并且深刻影響著消費(fèi)者的購(gòu)買行為和習(xí)慣。如果你在中國(guó)，就一定要要適應(yīng)這個(gè)節(jié)奏和正在更新的變化發(fā)展，才能獲得成功。

對(duì)于將來授權(quán)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，我有以下幾個(gè)判斷。第一，針對(duì)年輕人和兒童市場(chǎng)的時(shí)尚IP正在面臨難得的潛在發(fā)展機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@些潛在目標(biāo)客戶遲早會(huì)長(zhǎng)大變成熟，并開始追求時(shí)尚。當(dāng)然娛樂業(yè)IP仍將主力在線，但其流行程度將大幅度依賴是否有強(qiáng)大的媒體和數(shù)據(jù)支持。

第二，新興的授權(quán)領(lǐng)域正在風(fēng)起云涌，比如食品品牌授權(quán)正方興未艾。在中國(guó)已經(jīng)有不少食品品牌與本土的品牌一道開啟了授權(quán)之旅，通過知名食品品牌的加持，本土品牌的知名度和影響力都得到拓展。

第三，在大型商場(chǎng)中，我相信主題展、快閃店仍舊是亮點(diǎn)，并成為商場(chǎng)吸引客流量的重要手段。

為了促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展，品牌授權(quán)已成為一種越來越被廣泛認(rèn)可的與文化產(chǎn)業(yè)跨界合作的商業(yè)模式。

為什么要付費(fèi)做IP授權(quán)？我覺得簡(jiǎn)單8個(gè)字就是“精準(zhǔn)互補(bǔ)+擴(kuò)大受眾”。品牌授權(quán)首先可以擴(kuò)展更能夠吸引消費(fèi)者的新產(chǎn)品系列，尤其是IP粉絲消費(fèi)者。第二能促進(jìn)銷售，消費(fèi)者會(huì)因?yàn)橄矚g這個(gè)IP而重復(fù)購(gòu)買，IP還會(huì)吸引新的消費(fèi)者，從而帶動(dòng)銷售的大幅提升。第三因?yàn)橛蠭P加持，可以成為價(jià)格賦能的契機(jī)，銷量和價(jià)格的雙向增加，可以大大提升企業(yè)的總體利潤(rùn)，最后借助授權(quán)IP的影響力，在市場(chǎng)上加大了企業(yè)自有品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和認(rèn)知度。

如何正確理解IP授權(quán)呢？首先IP授權(quán)不是一個(gè)免費(fèi)的行為，作為增加收入和利潤(rùn)的商業(yè)模式必須要向版權(quán)方支付授權(quán)金。第二，品牌授權(quán)一定不是對(duì)不良業(yè)務(wù)的雪中送炭，而更多是對(duì)已有產(chǎn)品、銷售渠道、消費(fèi)群體基礎(chǔ)上的錦上添花。第三在選擇IP合作時(shí)，要跟企業(yè)品牌調(diào)性和產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體精準(zhǔn)匹配，這樣才能達(dá)到1+1>2的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。第四，IP授權(quán)一定是對(duì)產(chǎn)品和IP的二次創(chuàng)造設(shè)計(jì)，IP授權(quán)是兩個(gè)品牌的長(zhǎng)期綁定合作，而不是簡(jiǎn)單的一次性買賣關(guān)系。

中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)于2007年開始涉足品牌授權(quán)行業(yè)，并創(chuàng)辦CLE中國(guó)品牌授權(quán)展。13年來，我們?yōu)榱艘龑?dǎo)和促進(jìn)中國(guó)品牌授權(quán)行業(yè)的健康快速發(fā)展，開展了大量卓有成效的工作。而CLE中國(guó)授權(quán)展見證和記錄了這十多年來我國(guó)授權(quán)行業(yè)的發(fā)展壯大，如今CLE也成長(zhǎng)為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專業(yè)授權(quán)貿(mào)易展會(huì)。

2017年，由中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)牽頭，我們聯(lián)合13家品牌授權(quán)行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)成立中玩協(xié)品牌授權(quán)專業(yè)委員會(huì)（CTJPA Brand Licensing Council），這是國(guó)內(nèi)首個(gè)品牌授權(quán)行業(yè)的全國(guó)性、行業(yè)性、非營(yíng)利性社會(huì)組織，填補(bǔ)了我國(guó)授權(quán)行業(yè)專業(yè)機(jī)構(gòu)的空白。如今，中玩協(xié)品牌授權(quán)專委會(huì)已經(jīng)有近300家會(huì)員企業(yè)，我們將凝聚整合政府、行業(yè)機(jī)構(gòu)和企業(yè)等多方資源，合力推動(dòng)授權(quán)行業(yè)在我國(guó)的健康發(fā)展。

在此辭舊迎新之際，中玩協(xié)將會(huì)黏合IP品牌授權(quán)生態(tài)圈各界資源，攜手走進(jìn)更好的2020。