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　　提起連鎖加盟，大家最先想到的品牌可能是麥當勞與肯德基。作為從90年代便“殺進”中國的洋品牌，它們確實代表了國人對連鎖加盟的最初認識。

　　然而彼一時此一時，當下的中國連鎖加盟業態早已不是麥當勞肯德基雙雄對峙的簡單版圖。如今，中國連鎖加盟市場火爆，海外企業、本土企業“百花齊放”，版圖日新月異。

　　橫向布局，開放加盟尋求新突破

　　隨著實體經濟的回歸和消費者對消費場景多樣化的需求，越來越多的連鎖企業選擇開放特許加盟，2016年，京城水果零售第一品牌果多美宣布開放特許加盟。在此之前，果多美一直以直營為主，已在北京城內開設有直營門店40余家。而未來，果多美希望通過特許加盟的形式，再在一年內新開10家旗艦店、20家精品店以及50家mini店。

　　對于為什么要選擇開放特許加盟，果多美總經理張云根表示，無論是水果專賣店還是其他行業，都開始進入一個全新的時代，我們曾經引以為傲的獨有優勢正在消失，每個行業都在經歷著從獨有優勢到同質化競爭的過渡，創新對于整個零售業來說不是今天才提起的，確是在今天顯得更為迫切。消費者也正在走向成熟，消費回歸理性，回歸到產品本質，品質性價比，果多美希望通過更多的業態組合與協同，進一步細分市場，開放品牌，開放企業，鏈接產業上下游，在水果零售市場尋求新的突破。

　　縱向引流，通過加盟創建更多場景

　　一部分企業開放加盟是為了獲得橫向的品牌延展，而另一部分則是希望通過特許加盟營造更多更豐富的場景，增強消費者的體驗與粘性，實現O2O的雙向發展，這其中尤以唱吧麥頌為例。

　　據易觀《中國移動K歌市場季度監測分析2016年第3季度》報告顯示，唱吧麥頌以53.6%的高用戶滲透率位列行業第一。這家誕生于2012年的移動K歌應用，目前已將其業務已拓展至線下KTV、麥克風硬件、直播，還吸引了汪涵、何炅、謝娜等明星的投資。

　　2014年12月，唱吧APP與線下KTV麥頌聯合成立唱吧麥頌KTV，2015年3月，唱吧麥頌首兩家門店相繼開業，小而美的精品線下KTV“唱吧麥頌”在北京崇文門的店面開業第一個月，試營業凈利潤就達到了17.3萬元。在傳統KTV行業整體疲軟的行業背景下，唱吧麥頌的盈利能力迅速引起行業關注，也促使唱吧麥頌迅速開放特許加盟，以一鼓作氣，拿下更多市場。

　　唱吧麥頌將其成功歸結為消費主力群體的轉移，量販式KTV的黃金消費群體是25-35歲，收入在3000-5000的年輕人，相比于傳統KTV的高檔消費，他們更加重視演唱時的“互動性”，注重為消費者提供“方寸”之間的獨特體驗。據了解，在唱吧麥頌房間里，用戶不僅可以唱歌、分享歌曲、用手機點歌、點酒水，還可以互相PK、打靶、玩彈幕、跨房間陌生人交友。

　　除了“互動性”，在店面規模上，唱吧麥頌走的是顛覆傳統的MINI型KTV路線，每家店至多有20-30個房間，與傳統大型KTV形成本質上的不同。傳統KTV更加側重于店面空間大小和裝修豪華程度，唱吧麥頌則側重于打造平民化、輕松的娛樂場所。就像樓下咖啡館一樣的KTV，三四十元就可以消費一小時。

　　小而精的經營特點決定了唱吧麥頌投資小、資金回收快的品牌優勢，也成為其開放特許加盟的先天基因。CEO陳華表示，“KTV是一個4000億?5000億的市場，不止是幾百億的市場。”在陳華的規劃里，未來5年，要通過特許加盟從一線城市向二三線城市延伸,在全國范圍內復制出2000家唱吧麥頌實體店面。

　　低成本低風險，特許加盟助力企業步入快車道

　　無論是零售行業的代表果多美，還是新興互聯網O2O領域的唱吧麥頌，在面對企業如何快速發展時，都不約而同選擇了特許加盟這一模式，而選擇這一模式的還有正在探索實體領域的小米、魚頭泡餅第一品牌旺順閣、香港甜品大王許留山等等、等等。

　　之所以會出現這種趨勢，中國連鎖經營協會曾表示：一是，各項成本不斷攀升，企業僅僅依靠直營店經營，會造成盈利大幅縮水，反之加盟店可以有效提升盈利水平；二是，在現實市場環境下，投資人選擇加盟方式無疑是相對更為穩妥和成本較低的方式；三是經過多年的發展，國內特許加盟市場逐漸成熟，投資者也逐漸成熟，品牌企業對于加盟的放開更為放心；四是目前經濟環境是“L”形，企業要想尋求發展，采取加盟方式遠比自己開直營店的風險低，同時也能大大降低企業的運營成本，可以更好地在市場中立足。

　　中國特許加盟展成企業首選招商平臺

　　上述的果多美、唱吧麥頌、許留山等企業還有一大共同點，他們在宣布開放特許經營后，都選擇了中國特許加盟展作為首次公開招募加盟商的平臺。去年5月，許留山首次亮相2016中國特許加盟展·廣州站，今年3月3-5日，果多美、唱吧麥頌將首次亮相2017中國特許加盟展·北京站。

　　中國特許加盟展是于1999年由中國連鎖經營協會主辦的特許加盟行業專業展會，至今年2017已發展成為全球規模首屈一指的特許加盟展會。自1999-2016年，在中國特許加盟展參展的企業、品牌逐年遞增， 僅中國特許加盟展北京站，參會企業就從最初的40家，提升到2016年的390家，翻了近10倍；參展企業所涉及的行業也從最初的8個提升至63個，肯德基、小肥羊、全聚德、永和豆漿、福奈特洗衣等數百個知名連鎖品牌都是在中國特許加盟展的助力下不斷發展、壯大。

　　2017 年，中國特許加盟展將在北京、武漢、廣州、上海、重慶五地相繼開展，而兩日后，就是其2017年的首站——北京站，將于3月3日在國家會議中心開幕。