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    “春江水暖鴨先知。”作為新春國內首場進出口大展，每年3月初的“華交會”(中國華東進出口商品交易會)不僅關乎外貿企業的一年收成，更是 感知當前復雜外貿形勢下國際市場冷暖變化的窗口。記者與近千家浙江外貿企業一起，走進第26屆“華交會”，感受浸潤其間的點滴變化。

    模式之變——

    跨境電商展區火熱

    這屆“華交會”熱不熱？或許，你走到出口展區時，參展多年的“老人們”會告訴你，人變少了；可當你走到進口展區，尤其是今年首次設立的跨境電商展區時，卻能感受到不一般的火熱。

    在杭州跨境電商綜試區下沙園區展位，杭州冠相品食品有限公司銷售主管從冰柜里拿出一塊“跨境而來”的進口牛肉，對著包裝袋上的二維碼一掃， 手機上便顯示出這塊牛肉的“前世今生”：發貨地點，蒙得維的亞，烏拉圭；入境口岸，上海虹橋機場口岸；分裝地點，杭州跨境電子商務綜合試驗區下沙園…… “全程可追溯的生鮮讓消費者更放心，我們剛登上天貓國際的時候，3天就銷售了20多噸澳洲牛腩。”

    進口商品真有如此之熱？轉身一看，身后以日韓產品為主打的進口展位前，探著腦袋想擠到前排咨詢產品的滾滾人流就是最好的印證。

　　來自海外的客商在第26屆“華交會”現場看樣洽談。 視野網供圖

    循著一股大蒜味，記者在圍滿人的展位前擠進一腦袋，只見一位頭發花白的韓國老爺爺坐在高凳上，“唰唰”幾下，用一款自己發明的切片器，把包 菜、青瓜、大蒜等不同大小質地的蔬果切成片；有意思的是，他只要擰一下切片器背后的旋鈕，隨即可以切出不同厚度的蔬果。“削個蔬菜這么多人圍著，這東西網 上一大把吧？”旁邊一對小情侶的對話吸引了記者的注意力。“看來這個還真的不一樣，我在網上買過國產的，刀片遠沒那么鋒利，切下來的東西邊緣哪有這么干 凈。”從這段對話中能聽到的，是消費者對工匠精神的渴望。

    不遠處，另一位來自日本的65歲老先生，正熱情地指導客商試用他研發的納米氣泡花灑，把手對準花灑送出的納米氣泡兩分鐘，就會有清潔、除 臭、節水等效果。負責產品推廣的徐敦侃告訴記者，在日本，這項納米氣泡技術原是用在抵御赤潮上的，而這位叫市澤的老工程師退休后，卻將其出其不意地用在了 花灑上，不褪色的創新精神，讓他在65歲的年紀創造了一個日本“爆款”。

    展會上兩位老先生的故事，看似不起眼，卻或多或少映射了進口商品火熱的原因，為轉型升級中的浙江外貿企業提供了一面鏡子，只有不停步的創新欲望和精益求精的工匠精神，才能跟得上當前消費升級的這趟快車。

    訂單之變——

    一把傘能賣200美元

    “這種傘什么價格？”在浙江天瑋雨具有限公司的展位上，一位采購商拿起一把橙色的雨傘仔細打量，坐在一旁的公司負責人賈勇介紹說：“這款傘 在美國要賣200美元一把，對于國內市場來說價格挺高的，所以這次來主要做展示用。”看著對方詫異的眼神，賈勇撐開傘，握住傘柄輕輕一轉，笑著說：“傘的 面料來自日本山梨縣，一家傳承了400多年的手工紡織工廠，傘頭是十年生的日本櫻花木雕刻而來……這樣的高端傘正在打入歐美市場。”

    和手頭的高端傘一樣，賈勇看著有些“傲”。今年的“華交會”上，這樣走高端路線的企業不少。他們并不像“低年級”企業那樣在展會上四處塞傳單、拉客人，接待的多是遠道而來的老朋友和慕名而來的新客戶。

    在服裝展區，坐鎮的浙江嘉欣絲綢貿管部經理張韻超顯得很從容，臉上并沒有身處外貿寒冬的愁容，背后的底氣同樣是高端。

    趁著采購商坐定，業務員打開宣傳冊，記者隨即在冊子上看到一串大牌目錄：ARMANI、GUESS……“這些都是我們的合作品牌。”張韻超說，過去他們也做過每款批量生產幾萬件的“大路貨”，利潤往往只能在兩三個點徘徊。“這種發展思路不是長久之計。”

    如何走上高端之路？除了常規的引進設備和提升工藝，張韻超說，他們一改此前埋頭被動接單的老路，公司的研發設計團隊主動與客戶一起討論設計 時新款式，這成為獲得高端客戶認可的快速通道。“現在我們平均每款的生產量保持在1000件左右，數量越少，說明服裝越高端，利潤可以達到過去的3到5 倍。”

    “一些服裝企業因為國內要素成本上升，在東南亞國家布局設廠，你們呢？”面對記者提問，張韻超顯得很自信，“降成本增利潤不能靠著換地方來實現，好工藝，好設計，高端定位，才能真正在成本上漲之際搶到先發優勢。”

    品牌之變——

    外貿公司有了品牌部

    “我們公司剛成立了新部門，就叫自主品牌部。”陳誠是雄泰集團的外貿經理，努力了十余年，今年公司終于開始推廣自主品牌，這讓他十分興奮。

    從展位上拿下一只印有自主品牌SHINETIME的保溫杯，陳誠分析說，與馬桶蓋、電飯鍋一樣，保溫杯這種既算不上“高大上”，也夠不著 “高精尖”的產品，國內企業一直有優質生產能力，卻總無法避免讓日韓、歐美企業占盡名與利，在很大程度上是因為沒有品牌來支撐議價能力。“前幾年市場還好 的時候，好多人對做品牌這件事不置可否，現在市場需求不足，競爭壓力大了，利潤越來越薄了，只要是想往前發展的企業都會對打品牌下決心的。”

    為了印證陳誠的話，記者隨即走進周邊的幾個展位，聽到的答案出奇一致。陳誠所在展位的正對面是另一家保溫杯企業南龍集團，為了打響自主品 牌，他們從一些小國家入手，降低起訂量、讓利消費者，而支撐自主品牌發展支出的，則是他們用生產貼牌產品換來的收益，可見其創牌的勇氣。而在“雄泰”右手 邊的杯業行業龍頭“哈爾斯”，則更是以1800萬瑞士法郎收購瑞士SIGG Switzerland AG的100%股權，把一個歷經百年的瑞士制造業品牌收入囊中，他們利用上市后的資本運作成功在海外市場打響品牌。

    “浙江是民營經濟大省，民營企業的特點就是不等不靠，尤其是在經濟下行時期，當企業沒有退路時，面對壓力，他們不管多困難都要上。”正如浙 江省商務研究院院長張漢東所言，在“華交會”上我們能看到，企業漸漸走出了要不要創牌的迷茫，壓力讓浙江外貿企業更為清晰地謀劃方向，篤定前行。

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