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中國華東進(jìn)出口商品交易會（簡稱“華交會”） 是由中華人民共和國商務(wù)部支持，上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、山東、南京、寧波9省市聯(lián)合主辦，每年3月1日—5日在上海新國際博覽中心舉行。是 國內(nèi)規(guī)模最大、客商最多、輻射面最廣、成交額最高的區(qū)域性國際經(jīng)貿(mào)盛會。自1991年以來，華交會已成功舉辦了26屆。

據(jù)統(tǒng)計，本屆華交會出口成交23.1億美元，同比下降9.97%?？傮w看，客商采購意愿不夠積極，交易活躍度和人氣不高，映襯出當(dāng)前外貿(mào)形勢依然較為嚴(yán)峻，外部需求仍未有實質(zhì)性改善、我國傳統(tǒng)勞動密集型產(chǎn)業(yè)新競爭優(yōu)勢形成尚需時日。

初步判斷，2016年紡織服裝、輕工行業(yè)實現(xiàn)外貿(mào)穩(wěn)增長壓力較大。

一、成交有所下降

一是紡織服裝類成交降幅較大，輕工工藝類商品 成交微跌。紡織服裝類商品成交11.4億美元，下降15.37%；輕工工藝類商品成交11.26億美元，下降2.58%。南京交易團(tuán)反映，目前服飾類出口 競爭日益激烈，同時由于環(huán)保要求提高，很多印染企業(yè)減產(chǎn)或關(guān)停，加劇了服裝企業(yè)困境；寧波交易團(tuán)反映，由于服裝產(chǎn)業(yè)向東南亞國家轉(zhuǎn)移，國內(nèi)企業(yè)訂單萎縮較 為嚴(yán)重。從現(xiàn)場客流看，紡織服裝展區(qū)也相對冷清。

二是市場分化明顯，日美市場成交有所增長。在 對華交會傳統(tǒng)目標(biāo)市場日本、韓國出口方面，對日成交7.96億美元，增長22.24%；對韓成交2.15億美元，下降3.04%。歐洲市場3.99億美 元，下降28.65%；北美市場3.98億美元，增長1.92%，其中美國市場3.5億美元，增長1.46%。匯率問題是影響成交的重要不利因素之一，歐 元、盧布貶值對各省向歐盟、俄羅斯出口產(chǎn)生負(fù)面影響，對俄成交下挫42.71 %。

三是民營企業(yè)成交占據(jù)大頭，外資企業(yè)成交略有 增長。民營企業(yè)發(fā)揮主力軍作用，成交14.23億美元，占比61.61%；國有企業(yè)、外資企業(yè)成交分別為2.46億美元、4.13億美元，占比分別為 10.66%、17.89%。從企業(yè)屬性看，生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)、流通型外貿(mào)企業(yè)成交占比分別為63.87%、36.13%，也顯示了企業(yè)工貿(mào)一體化的特征。

四是企業(yè)競爭呈現(xiàn)“馬太效應(yīng)”,“跨境電商” 平臺受關(guān)注。面臨嚴(yán)峻環(huán)境和激烈競爭，外貿(mào)企業(yè)一定程度上呈現(xiàn)出強者愈強、弱者愈弱的“馬太效應(yīng)”。浙江交易團(tuán)反映，原本競爭力強的企業(yè)繼續(xù)發(fā)揮其研發(fā)、 產(chǎn)銷、資源整合優(yōu)勢，在逆境中顯示出較強的抗壓能力，受關(guān)注度、接單能力不減反增，一些不具競爭特色的普通中小型企業(yè)則面臨夾縫求生的艱難處境；金華哈爾 斯集團(tuán)在保溫杯壺領(lǐng)域核心技術(shù)優(yōu)勢突出，今年經(jīng)營收入預(yù)計仍可增長30%以上。參展企業(yè)中，本屆華交會首次設(shè)立“跨境電商展區(qū)”，吸引國內(nèi)跨境電商企業(yè)及 服務(wù)平臺入駐，與參展的境內(nèi)外企業(yè)對接，受到歡迎；作為區(qū)域性展會，考慮到地理位置相近及交通便利，華東地區(qū)省市企業(yè)參展仍較積極，杭州交易團(tuán)表示華交會 “性價比”較高；另一方面，由于當(dāng)前國內(nèi)外展會平臺競爭激烈，企業(yè)更加看重持續(xù)的成交實效，也有省市反映今年參展企業(yè)減少。

五是“小單”占比總體上升，成交報價穩(wěn)中有 降?？傮w看，由于外需不振、貨幣貶值、競爭激烈等因素影響，多數(shù)參展企業(yè)反映客商購買力不足，貨比多家、下單謹(jǐn)慎，訂單規(guī)模進(jìn)一步縮小，小單占比上升。與 此同時，客商對人民幣貶值比較敏感，紛紛要求降低出口報價，加之國內(nèi)企業(yè)議價能力不足、競爭壓力大，訂單提價更為困難，不少企業(yè)為保市場接受降價要求。

六是到會客商略有增加，但仍以“老面孔”為 主。據(jù)統(tǒng)計，本屆華交會到會客商21454人次，來自114個國家和地區(qū)，客商總數(shù)比上屆略增1.2%，其中，日本客商略增，累計到會9063人，占 42.24%，比上屆增加2.81%，仍是到會客商最多的國別地區(qū)；歐美客商占16.94%，比上屆增長6.7%；拉丁美洲客商占0.78%，比上屆減少 20.38%；大洋洲客商占1.61%，比上屆減少1.99%。與會客商排名前五位的國家和地區(qū)依次為：日本、中國香港、韓國、中國臺灣和美國。多個省市 企業(yè)反映，到會客商仍以日、韓為主，且主要是老客戶，新客商及歐洲客戶較少。

二、企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級與創(chuàng)新求變中奮力前行

從走訪參展企業(yè)與調(diào)研座談的情況看，當(dāng)前外貿(mào) 企業(yè)已更加充分地認(rèn)識到轉(zhuǎn)型升級的必然性與迫切性，普遍更加注重技術(shù)研發(fā)、品牌建設(shè)、模式創(chuàng)新、市場開拓，努力培育新的競爭優(yōu)勢，傳統(tǒng)勞動密集型行業(yè)新的 增長動力轉(zhuǎn)換正在逐步進(jìn)行中。與此同時，在激烈的市場競爭與嚴(yán)峻復(fù)雜的外貿(mào)形勢下，大浪淘沙、適者生存的不二法則也日益凸顯。

從貿(mào)易模式看，傳統(tǒng)外貿(mào)與跨境電商、外貿(mào)綜合 服務(wù)等新型貿(mào)易方式的結(jié)合更加緊密。企業(yè)普遍更加重視開展跨境電商業(yè)務(wù)，不少企業(yè)在亞馬遜、ebay等境外網(wǎng)絡(luò)銷售平臺開設(shè)網(wǎng)店，擴(kuò)大出口渠道和營銷半 徑，跨境電商企業(yè)及服務(wù)平臺也成為本屆華交會一大亮點；外貿(mào)綜合服務(wù)平臺受到各省市中小外貿(mào)企業(yè)更多的青睞。無錫大津編物有限公司積極開展跨境電商業(yè)務(wù)， 并在有關(guān)國家擁有海外倉，出口業(yè)績良好，本屆華交會上成交也居前列。

從貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈看，外貿(mào)企業(yè)正努力從貼牌加工、 低端制造向自有品牌建設(shè)、自主技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計、營銷等高端進(jìn)發(fā)。企業(yè)更加注重培育核心競爭優(yōu)勢，甩開“低端”、“廉價”標(biāo)簽，力爭從被動追隨市場到掌 握競爭、議價主動權(quán)。安徽省服裝進(jìn)出口公司在20多個國家地區(qū)先后注冊商標(biāo)，實施品牌銷售戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)范圍輻射全球120多個國家地區(qū)；山東龍福環(huán)能科技公 司建成了世界唯一一條從廢舊聚酯回收到工藝美術(shù)紡織品制造一條龍的循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈，經(jīng)濟(jì)效益可觀；江蘇蘇美達(dá)輕紡公司運用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)，充分研 究客戶需求，推出針對性更強、設(shè)計更加新穎的新式輕紡產(chǎn)品，在白熱化的競爭中站穩(wěn)了腳跟。

從貿(mào)易市場看，企業(yè)加快出口市場多元化與開拓 國內(nèi)市場同時并舉。面臨外需不振的局勢，不少企業(yè)一方面努力保住傳統(tǒng)市場，另一方面積極開拓其他國家市場，“東方不亮西方亮”；也有不少企業(yè)將眼光轉(zhuǎn)向國 內(nèi)市場，內(nèi)外貿(mào)同時發(fā)力。寧波獅丹奴服裝進(jìn)出口公司近年來投入巨大人力物力，深耕中東、非洲、拉美、印度等市場，實現(xiàn)了出口市場多元化。浙江省土畜產(chǎn)進(jìn)出 口集團(tuán)與法國公司合資設(shè)立乳業(yè)公司，進(jìn)駐國內(nèi)超市、電商銷售平臺等，開拓內(nèi)需市場成果豐碩。

從貿(mào)易生產(chǎn)布局看，一些企業(yè)開始了從“賣出 去”向“走出去”的轉(zhuǎn)變。為應(yīng)對訂單向東南亞地區(qū)轉(zhuǎn)移的挑戰(zhàn)，緩解國內(nèi)用工和其他各項成本不斷上升的壓力，華東省市不少企業(yè)順勢而為，大膽“走出去”，主 動利用周邊國家的勞動力和關(guān)稅優(yōu)勢，優(yōu)化資源配置，而且積極建立海外營銷網(wǎng)絡(luò)，打通跨境產(chǎn)銷渠道。蘇州恒潤公司、蘇豪股份等企業(yè)在柬埔寨、緬甸等地設(shè)廠， 有效降低了生產(chǎn)成本；中銀（寧波）電池公司在國外設(shè)立多家分公司，與國外廠商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，出口一直穩(wěn)步提升。

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