重慶維納柯貿易有限公司是一家民營的專業(yè)外貿公司，擁有INGCO、TOTAL兩個工具品牌。該公司董事長張瑜從第80屆廣交會以來，已親自帶隊組織參加了40 屆廣交會，曾獲得第100屆、第110屆廣交會重慶交易團的“老廣交”殊榮。“由于地處內地，我們十分重視并積極組織參加一年兩屆廣交會，通過在廣交會上 與境外客戶的洽談、成交，促進外貿出口業(yè)務，也帶動了重慶諸多生產企業(yè)的產品在我們公司展位上展示，并走向國際市場。”張瑜接受記者采訪時表示，該公司出 口產品中,超過五成是通過在廣交會而實現(xiàn)成交的，也是通過近20年廣交會的歷練，他們的工具品牌INGCO、TOTAL得到長足的進步和提升。

　　“老廣交”眼中的外貿演變

　 　張瑜1986年從生產企業(yè)進入外貿行業(yè)，并從1996年開始連續(xù)參加了隨后40屆廣交會，對于這些年在廣交會重慶外貿企業(yè)主體的變化深有體會。張瑜表 示，廣交會見證了重慶外貿從依附到獨立，從羸弱到壯大的過程。重慶組團參加廣交會經歷了專業(yè)外貿公司壟斷、生產企業(yè)涉足和自營出口企業(yè)唱主角三個階段。 “重慶剛開始組團參加廣交會時，生產企業(yè)還沒有出口權，所以重慶交易團清一色由專業(yè)外貿公司組成。”據張瑜介紹，當時的重慶展區(qū)大部分商品都是由專業(yè)外貿 公司從沿海各省市采購而來。從90年起，一些本地輕工、機械的生產企業(yè)在專業(yè)外貿公司的幫助下，開始嘗試親自參加廣交會。隨著實力的壯大和獲得自營出口 權，這些企業(yè)陸續(xù)培育起了自己的外貿隊伍，并在廣交會上亮相。從2000年開始，自營出口企業(yè)逐步成為重慶交易團絕對主力，越來越多的中小企業(yè)尤其是民營 企業(yè)也正是從廣交會這個平臺邁向世界市場。

　　除了參加廣交會企業(yè)主體的改變，市場也開始發(fā)生改變。上世紀80年代初的中國，計劃經濟供求 脫節(jié)的特點，造就了廣交會上國外客商排隊爭購中國產品的局面，可以說就是一個“賣方市場”。小至螺釘、卷尺、鋼絲繩，大至滾齒輪、牛頭刨、柴油發(fā)動機等產 品銷路大好。然而，自上世紀90年代初，隨著展品多樣化，廣交會上國外客商的排隊爭搶局面已不復存在。客商開始有了挑選，廣交會成了質量、外觀、價格等各 方面競爭的平臺。從一個“賣方市場”往“買方市場”轉變。這也讓外貿企業(yè)通過廣交會這個國際市場的縮影看清了市場經濟的實質所在。在廣交會上了解客戶需 求，根據市場走向采購，生產對路的產品，從此成為專業(yè)外貿公司和生產自營出口企業(yè)的共識。

　　在廣交會的演變中，生產企業(yè)不斷鞏固其廣交會主角地位的同時，本地專業(yè)外貿公司也開始了新一輪自我定位，朝著大型成套裝備出口商兼中小企業(yè)出口服務商不斷演進。重慶維納柯貿易有限公司便是其中之一。

　　轉型發(fā)展創(chuàng)品牌

　 　90年代末，為了在眾多產品中脫穎而出，在配合生產企業(yè)在廣交會有效地展出和成交的過程中，維納柯在廣交會展位上展出了國外一知名工具品牌在國內生產廠 家的貼牌產品。當時從世界各地來的客商，在廣交會上看到他們熟悉的世界品牌，而且質量好價格又比國外便宜很多，紛紛下訂單。產品備受青睞，維納柯也獲得很 大知名度。而慢慢的廣交會展出的中國的產品就有了不同的面孔，除了國內的品牌，還有了“MadeinChina”的國外品牌。

　　為此，維納柯受到啟發(fā)，同樣是國內生產的產品，貼上了國外的品牌，就能夠受到國際市場認可、追捧。品牌的價值如此大，何不創(chuàng)立自己的品牌？

　 　于是，從2005年開始，維納柯公司潛心開始了自主品牌的研發(fā)和設計，根據國際工具市場的需求和走勢，在國內一些有實力的生產廠家生產自己的品牌工具產 品，INGCO便是他們推出的第一個品牌，2008年開始在廣交會亮相，并很快受到國際市場的認可。隨后在2015年，維納柯又推出了新的品牌 TOTAL。“通過我們自己的品牌，可以整合行業(yè)的眾多生產企業(yè)，由我們設計的樣品和制定的技術標準，讓工廠制造出質量價格有競爭性的產品，在廣交會上進 行系統(tǒng)的展示并得到國際訂單，在國外市場實現(xiàn)大量銷售的同時也擴大了品牌在境外市場的影響力。隨著品牌知名度越來越高，便帶動了更多的產品進入國際市場， 這樣就形成了良性循環(huán)。”張瑜面露喜悅地說道，這其實就是維納柯的“供給側結構改革”。

　　發(fā)揮優(yōu)勢整合資源

　　如今，維納 柯的INGCO和TOTAL品牌旗下已擁有300多種工具產品，在我國工具行業(yè)表現(xiàn)出較好的成長性，出口全球近100多個國家和地區(qū)，并通過國外代理商也 在境外得到很好的品牌宣傳和展示，出口量每年遞增，今年上半年工具行業(yè)出口雖出現(xiàn)局部下滑，而INGCO和TOTAL品牌的產品銷售卻增長超過10%。

　 　“這些成績源自維納柯對品牌品質的堅守和創(chuàng)新。”張瑜介紹道，品牌要想持續(xù)發(fā)展，產品質量至關重要。維納柯對產品質量的檢查非常嚴苛，對生產企業(yè)嚴格選 擇，對產品出廠前逐個檢查，并抽查產品進行嚴格的疲勞性和破壞性實驗，達標后才會出售。此外，維納柯在圖紙與模具之間增加3D打印環(huán)節(jié)，以減少模具和產品 的有誤率，保證了成批生產的產品的質量的可靠性和一致性。同時，維納柯不斷引進先進理念，不斷創(chuàng)新設計，提升產品品質。

　　產品要想擴大影 響力，品質至關重要，宣傳也不可少。張瑜說，“這是個酒香也怕巷子深的時代，好的產品就要通過多樣的宣傳途徑讓大家知道”。維納柯很重視品牌的宣傳和推 廣，如上屆廣交會，兩個品牌的巨幅廣告就吸引了來自全球采購商的眼球，而同時兩個品牌的工具產品以其新穎的外觀和優(yōu)良品質及規(guī)格品種齊全在廣交會儼然就是 一個工具小超市，既奪人眼球又極大地方便了客戶洽談和下單。

　　據介紹，隨著品牌影響力的日趨擴大和增強，維納柯將繼續(xù)堅持品牌戰(zhàn)略發(fā)展， 在產品的品種開發(fā)上也將進一步擴大和調整，從一些初級的簡單的產品向技術含量高的產品發(fā)展。此外，維納柯也將把工具制造產業(yè)鏈由目前相對集中在沿海地區(qū)， 延伸到重慶比較有特色的通機系列產品。維納柯現(xiàn)已與隆鑫、宗申、力帆、大江、威馬等重慶著名企業(yè)取得合作并已初見成效。

　　維納柯廣交會展臺備受客商關注

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