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2020上海國際玩具展會

祁穎 137019111541  QQ1098508749

上海新國際博覽中心  10月21-23號

“二次元”一詞的說法起源于日本，泛指動畫、漫畫、游戲、輕小說等，深受年輕用戶喜愛。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年泛二次元用戶將達(dá)到3.9億人，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，二次文化更是迅速滲入年輕群體中，因此也催生了不少商機(jī)，漫展、動漫手辦周邊、快閃店、動漫主題餐廳、電商等都成了“二次元”的生財(cái)之道。

二次元為何能從小眾文化走向大眾

95后多為獨(dú)生子女，成長中的孤獨(dú)與虛擬世界提供的陪伴感一拍即合，互聯(lián)網(wǎng)、智能設(shè)備的普及讓他們獲取信息更加便捷，而日漫、美漫的傳入以及國漫的崛起讓他們獲得了快樂的源泉。漫畫陪伴著成長，也逐步影響著這一代人的審美、消費(fèi)、價(jià)值觀念。

當(dāng)年輕群體逐漸成為消費(fèi)主力，他們的特點(diǎn)、喜好、需求更多地被看見，二次元作為年輕群體中最廣泛的愛好之一，逐漸從小眾圈層走向大眾，被了解、傳播、消費(fèi)。

圖：Z世代是二次元主力群體

90后是二次元衍生品消費(fèi)主力軍

如今的年輕一代可支配的“零花錢”越來越多，擁有自主消費(fèi)能力的群體也在不斷的擴(kuò)大，為自己喜歡的東西買單成為一種“個性生活”的方式。數(shù)據(jù)顯示，目前Z世代（出生于1995~2009年之間）在整體電商消費(fèi)者中占比25%，45%的Z世代是重度網(wǎng)購患者，平均每周至少產(chǎn)生一次購買行為。2017年第四季度Z世代的消費(fèi)金額相比2016年第四季度增長150%，到2020年，Z世代將占據(jù)整體消費(fèi)力的40%。

此外，艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年中國動漫用戶中，90后消費(fèi)金額最高，在IP授權(quán)逐步規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化的今天，越來越多的二次元衍生品通過全方位的營銷、完善的產(chǎn)業(yè)觸達(dá)到二次元群體，為其提供更具收藏價(jià)值、審美價(jià)值、社交價(jià)值的產(chǎn)品。如一些稀有的手辦在二手市場可以賣到上萬元，而火爆的IP聯(lián)名款盲盒更是實(shí)現(xiàn)爆發(fā)增長。

二次元消費(fèi)需求強(qiáng)盛，玩具企業(yè)有哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)？

IP即金錢，IP將成為企業(yè)發(fā)展壁壘。當(dāng)一個原創(chuàng)動漫、小說火爆之后，會帶動其衍生玩具、手辦等產(chǎn)品熱賣，而是否擁有IP，則代表著玩具企業(yè)能否通過IP賦能玩具，來賺取高額利潤。也就是說，一些自有原創(chuàng)IP企業(yè)、或者是獲得了IP授權(quán)的企業(yè)，在玩具產(chǎn)品研發(fā)、銷售方面更具競爭力，但一些沒有獲得授權(quán)的企業(yè)，則失去了乘上IP快車的機(jī)會。

例如，盲盒品牌泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧，在微博上與粉絲的互動中發(fā)現(xiàn)，各類形象中一個叫molly的娃娃最受歡迎，于是王寧馬不停蹄地奔赴香港，簽下了潮玩圈內(nèi)最有名的設(shè)計(jì)師，獲得了molly的IP授權(quán)，自此泡泡瑪特每年實(shí)現(xiàn)高速增長，賺得盆滿缽滿。現(xiàn)在泡泡瑪特已經(jīng)聚集了行業(yè)內(nèi)頂尖的設(shè)計(jì)師資源，泡泡瑪特創(chuàng)始人表示，即使行業(yè)內(nèi)有新的設(shè)計(jì)師資源、IP資源，他們也是最先來找我們，這些資源形成了壁壘。

此外，IP資源確實(shí)是企業(yè)發(fā)展的壁壘，但伴隨著國漫崛起，年輕群體對國潮文化的認(rèn)同，將會由更多的二次元原創(chuàng)IP涌現(xiàn)，未來玩具企業(yè)在IP授權(quán)方面將更多的選擇，也會促進(jìn)玩具營收增長。