2021廣州建博會、廣州建材展、第二十三屆中國(廣州)建筑裝飾博覽會

中國建博會（廣州）  2021年-7月8-11日

中國建博會（上海）  2021年-3月24-26日

中國建博會（深圳）  2021年-7月3-5日

展覽地點:  廣州琶洲·廣交會展館、保利世貿博覽館、南豐國際會展中心
主辦單位:  中國對外貿易中心（集團）、中國建筑裝飾協會
承辦單位:  中國對外貿易廣州展覽總公司
展會規模： 42萬平方米

組委會聯系方式
地   址：廣州市海珠區新港東路980號廣交會展館C區16號館A層
聯系人：王先生 18054241313(微信同號)
客服QQ：192900693

CBD上海虹橋 | 大定制少數派：走近頂固但咸熙

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“π”（派）是圓周率，2019年3月14日，谷歌宣布圓周率現已到小數點后31.4萬億位?！吧贁蹬伞币馕吨鴶盗侩m然少，但是似有無窮可能。在中國全屋定制行業，也有少數品牌通過差異化產品、運營模式、企業文化脫穎而出，成為業內佼佼者，在未來或創造以無窮的可能。

中國建博會（上海）聯合家居邦針對參展的部分“少數派”定制品牌以深度報道，挖掘出這些“定制少數派”品牌的差異化優勢、亮點，以及他們如何通過這些差異化掘取市場空間的故事。經整理后將推廣給更多的品牌參考，共同推動行業發展。

▲ 中國建博會（上海） 頂固全屋定制展位

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頂固集創 全屋定制事業部營銷總經理 但咸熙

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Q：高定、輕奢成為家居行業的新風口，除了國內本土涌現出眾多高定品牌，國外高定品牌也開始紛紛布局中國市場。而頂固也相繼推出過“悟”系列和“夢DREAM”系列等高定產品，在頂固看來，高定品類在中國的發展趨勢如何?頂固接下來將如何應對市場，搶占先機?

但咸熙:任何行業的任何新概念或新產品誕生之時，市場與消費者都有被廠家進行教育并逐步接受及認同的一個過程。

在未來，領頭的定制家居企業在完成對市場的教育，并獲得先發優勢“形成”行業標準之時，其余追逐企業將會遵從形成的標準，或理清自身的市場地位重回理性，并在最終完成市場分層。

高定對于行業來說是一場時代浪潮下的產業升級與變革，高定對于消費者來說是一次定制產品與服務的升級，所以看好高定的未來。

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▲ 頂固夢 DREAM系列

未來頂固的高定產品布局都將圍繞著“一種高定生活方式”展開，當下圍繞著金屬高定研發了以“悟”、“夢”、“覺”系列為代表的“象”系列高定產品，旨在滿足消費者們對更高生活品質的要求。

繼續憑借強大的研發實力，依托全球領先的工業4.0互聯網化、數字化的智慧型工廠，制造、發布輕奢系列產品，提前布局高定領域，搶灘市場，贏占高定！ 

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Q：除了高定，近兩年“無醛添加”也成為家居行業談論的高頻詞。在一眾品牌選擇相繼推出“無醛添加”板材時，頂固推出了竹香板2.0，這是基于什么考慮呢?與其它品牌的無醛添加板相比又有哪些優勢呢?

但咸熙：作為長期堅持可持續發展的定制家居企業，頂固一直堅持，高品質的生活方式應該是環境的綠色化和使用人性化的完美統一。

基于地球生態問題為出發點，與對未來生態綠色互惠型家居的思考，順應如今的生態消費大趨勢，頂固通過自主創新，在2020年再次將竹香板升級為2.0。

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▲ 2020年7月頂固發布的第二代竹香板

早在2017年，頂固就在行業內率先推出竹香板，實現“以竹代木”，在2020年7月更是聯合暨南大學潛心研發，發布了第二代竹香板，從原材選取、結構制作、加工生產上進行深入研究，使其在環保、物理性能、結構穩定性、抗蟲抗霉變、凈化空氣等方面均有大幅提升。

精純的楠竹原材搭配三層穩定板材結構，并引入德國迪芬巴赫生產線，提升生產精度，建設自有環保膠水工廠，讓頂固竹香板在環保領域有天然的優勢。

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Q3：去年由于疫情的影響，直接加速了定制家居行業的數字化轉型，許多定制品牌紛紛轉戰線上，頂固在去年也舉辦過多次直播營銷活動。對此，頂固是如何看待定制行業數字化轉型的誤區、挑戰和機會的?

但咸熙：定制行業數字化轉型是互聯網時代下的大勢所趨。如何實現定制行業數字化轉型***化？如何更好融入定制行業數字化轉型成為至關重要的轉折點。很多企業不切合自身產品的實際，盲目跟風，最后得到的只會是不如預期的效果。

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▲ 頂固安格爾系列

轉型是時代發展的需要，但也兼具著挑戰與機遇。無論是頂固自身還是其他企業，在轉型數字化前需要結合自身的產品定位、品牌特性以及受眾特點等實際情況，有自身特點的數字化轉型才是真正有用的。

離開實際情況一味跟風只會弄巧成拙，數字化轉型是點到面的無限機遇，更好的利用數字化再結合自身優勢加以利用，才是制勝的關鍵。

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Q4：對于目前定制家居行業的直播帶貨現象，頂固最直觀的感受是什么?直播給企業的銷售或者發展帶來了哪些變化?

但咸熙：直播帶貨在如今也算是家喻戶曉的新趨勢了，但不同于快銷商品的帶貨直播，像是定制家具行業這類帶貨直播，不能一味套用快銷商品的帶貨方式。

帶貨直播是新的財富密碼，卻不一定是***的，針對行業的特性，直播帶貨的形式和效果也截然不同。直播是對于頂固來說是一個新興的風口，也是新的機遇。

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▲ 頂固貝加莫系列

一直以來我們都在尋找更契合頂固的直播帶貨方式，希望用直播帶貨的方式把頂固自身的“輕奢家”、“高定產品”、“竹香板”等新的產品和新的家居理念傳達出去，對于頂固來說，直播帶貨不僅僅是一個新的銷售渠道，更是新的宣傳渠道和新的發展方向。

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Q：面對新冠病毒將成為一種常態化病毒，這在一定程度上是會對企業乃至整個行業產生一定影響，那么在2021年，頂固將如何保障經銷商能夠良好經營?

但咸熙：經銷商需要有創新、競爭力的產品，更為靈活的營銷模式、和后端可靠的支持模式。

未來頂固將繼續深耕渠道，打造多元增長空間；通過數字化營銷及大數據打通營銷前后端，并整合線上線下資源以賦能經銷商，助力市場開拓。

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▲ 頂固卡洛斯系列

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▲ 頂固韋爾德系列

并注重產品研發與技術創新，長期與廣西大學等多所著名高校開展校企合作，共同開發高新技術產品和創新管理技術，以“智能產品、智慧工廠”為目標，建設互聯網化、數字化的智慧型工廠，繼續用產品去支撐、用渠道實現共享、用工具去賦能來支持經銷商快速成長。

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Q：如何看待中國華東區域的定制行業?此次參加中國建博會（上海）是否出于對華東市場的考慮?

但咸熙：中國華東區域的定制行業企業和廣佛地區、川渝地區的定制企業都在國內經濟高速發展、產業升級變革中收獲發展紅利，展現出了極強的產品研發創新能力及制造能力，相信在未來，所有定制企業都能繼續依托行業擴張，走出屬于自身的獨特發展道路！

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NOTEBOOK
采訪手記
頂固旗下有全屋定制、安全智能鎖、生態門三大品類，嚴格來講，頂固全屋定制堪稱為行業里少量的跨界成功品牌之一，頂固最早是從五金起家，在全國頗有知名度，進入全屋定制行業之后也受到廣泛關注。經過多年的發展，成為全屋定制行業上市公司之一。他們每年捐建或修繕一所希望學校、一對一幫扶當地貧困學子等公益活動受到社會好評。
我們選擇頂固作為“大定制少數派”的原因是該品牌在“跨界”、“高定”轉型、新產品研發等多個方面近年來都有不俗表現，這些表現讓頂固成為行業代表品牌之一，擁有廣泛的美譽度和知名度。

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