定制家居已經(jīng)從傳統(tǒng)的櫥柜、木門等定制逐步發(fā)展為全屋家居定制，消費者對于定制家居的期待也越來越高。新京報記者 李飛 攝

　　整體定制成為行業(yè)趨勢，定制消費升級

　　“定制家居”早在幾年前已經(jīng)風靡行業(yè)，但是至今仍有愈演愈烈的趨勢。從目前公布的各大上市企業(yè)年中業(yè)績報表來看，定制家居企業(yè)業(yè)績持續(xù)增長；近 兩年來已經(jīng)涉足此領域的企業(yè)，也在業(yè)績增長上嘗到了甜頭。其他原本與定制家居不相關的企業(yè)也打算涉足此領域。定制家居的魅力在哪里？這塊蛋糕真的那么容易 吃嗎？

　　企業(yè)

　　定制家居帶來更多利潤

　　木業(yè)家具領域的上市企業(yè)并不多，而索菲亞和好萊客的業(yè)績頗為矚目。根據(jù)今年8月索菲亞發(fā)布的半年度報告顯示，2016年上半年，索菲亞家居股份 有限公司營業(yè)收入為16.69億元，比上期增長44.10%；歸屬于上市公司股東的凈利潤2億元，比上期增長48%。索菲亞稱上半年度保持高速增長，是憑 借其在銷售渠道、品類拓展、柔性化生產(chǎn)制造以及大數(shù)據(jù)運營等方面的競爭優(yōu)勢和市場影響力。

　　近三年內，索菲亞在凈利潤方面都保持穩(wěn)定的增長速度。根據(jù)歷年的業(yè)績報告顯示，2013年、2014年、2015年索菲亞的全年凈利潤分別為 2.45億元、3.27億元以及4.59億元，同比增長率分別為41.46%、33.55%和40.41%。2013年，索菲亞戰(zhàn)略調整為“定制家·索菲 亞”，2016年提出“全屋定制”，致力于布局整體家居，目前其主要產(chǎn)品為定制衣柜及其配套定制家具。

　　另一家定制家居企業(yè)也表現(xiàn)搶眼，廣州好萊客創(chuàng)意家居股份有限公司上半年度公告顯示，上半年實現(xiàn)營收5.3億元，同期增加26.10%；實現(xiàn)歸屬 于上市公司股東的凈利潤6944.01萬元，同期增加40.17%。好萊客認為，經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步增長主要得益于全屋定制行業(yè)的整體增長以及公司各項經(jīng)營管理 措施的有效驅動。

　　除了以定制產(chǎn)品為主業(yè)的上市企業(yè)，其他木業(yè)家具類的上市企業(yè)也在原有基礎上進行全面調整，定制產(chǎn)品成為企業(yè)的發(fā)力點。以曲美家居為例，報告期 內，曲美家居升級全國店面，提出“全品類大定制”的產(chǎn)品和服務升級規(guī)劃，提供全品類定制化的產(chǎn)品和服務。公告顯示，報告期內曲美家居實現(xiàn)營收6.8億元， 同比增長25.07%，歸屬于上市公司股東的凈利潤7,261.57萬元，同比增長90.46%。

　　家具市場巨大，目前大多由無品牌的成品家具和手工打制為主，定制家具品牌作為一個新品類，誕生短短十幾年，已在規(guī)模、增速兩方面超越成品家具品 牌。目前，行業(yè)內龍頭成品家居企業(yè)內銷規(guī)模基本在10億元以下，而龍頭定制家居企業(yè)規(guī)模在20億至40億元之間，有業(yè)內人士認為，定制家居未來將替代成品 家具、手工打制家具，成為行業(yè)主流產(chǎn)品。

　　賣場

　　為定制家居增加更多營業(yè)面積

　　定制家居品類在家居消費中也是日益崛起。新京報記者了解到，目前北京各大主流賣場都將定制家居品牌作為銷售主力，并有意引入或增加營業(yè)面積。據(jù) 居然之家金源店總經(jīng)理高正元介紹，居然之家金源店在今年的調整中新入駐了四家定制家居品牌。“這幾家品牌非常有人氣，經(jīng)營兩個月的時間，帶來了幾百萬元的 業(yè)績。”他透露，涉足定制家居較早的幾個品牌，例如索菲亞、歐派、志邦、飛美，目前在店內的業(yè)績銷售常常盤踞排行榜前幾位，已經(jīng)成為“明星”品牌。主營家 具品類的東方家園家居廣告也計劃引入定制家居品類。據(jù)東方家園家居廣場副總經(jīng)理徐靜介紹，今年東方家園計劃引入定制家居品牌，并設立專門的定制家居品類區(qū) 域，迎合消費者多元產(chǎn)品需求。目前管理層已經(jīng)南下廣東等地，尋求合適的品牌進行接洽。

　　而在近兩年，不少成熟的成品家具制造商也開始涉足此領域。除了打造“定制”的概念，“整體”、“全屋”也成為不可缺少的賣點。在去年年末，百強 家居開出了首家全屋定制店，以“全屋定制”為核心，提供全屋實木及板式家具定制；而意風家具早已打出“跨界定制”的概念，定制家居品類涉及板式、實木、軟 體、板木結合等多種品類。

　　定制家居的概念在行業(yè)中早已出現(xiàn)，不同于成品家具已定的尺寸和風格，定制家居可以根據(jù)房間戶型和主人需求，打造出多功能空間。近年來，小戶型比 例越來越高，年輕群體也追求個性化的裝飾風格，整體定制家居風頭日盛。目前，市場上的定制家居除了根據(jù)需求改變柜體尺寸，風格、環(huán)保等多方面的需求，也讓 定制家居逐漸走向中高端消費群體。高正元表示：“以前中高端消費者購買成品家具的消費力很強，但是整屋定制很大的特色就是設計感很強，吸引消費者為此買 單，這也是很多定制家居品牌躋身中高端消費行列的原因，定制家居品牌朝著精品化、消費高端化方向發(fā)展。”

　　■ 觀點

　　定制家居步入“整體定制”時代

　　定制家居行業(yè)的快速發(fā)展備受矚目，在最近公布的企業(yè)年中報告可以發(fā)現(xiàn)。深圳市富安娜家居用品股份有限公司在其年中報告中表示，將積極規(guī)劃未來發(fā) 展戰(zhàn)略，推進“大家居”理念，打造家居軟裝的“一站式購物”，并計劃在今年下半年在總部所在地區(qū)開設若干直營店，同時在產(chǎn)品研發(fā)中加大資源投入。目前在富 安娜的官方網(wǎng)站上，可以看到其產(chǎn)品涉及到衣柜、櫥柜、家具、寢具、軟裝、壁紙等多個品類。廣發(fā)證券分析，未來三年，富安娜籌劃切入C2B定制家具市場，提 供全屋定制服務。

　　廣州海鷗衛(wèi)浴用品股份有限公司在其半年報告中表示，下半年海鷗衛(wèi)浴將持續(xù)推動非公開發(fā)行股票募集資金，進軍整裝衛(wèi)浴空間領域，增加公司利潤點， 拓展定制整裝衛(wèi)浴空間，為全面進軍定制家居領域奠定基礎。在去年11月，海鷗衛(wèi)浴與控股子公司珠海承鷗衛(wèi)浴共同發(fā)起設立蘇州海鷗有巢氏系統(tǒng)衛(wèi)浴股份有限公 司，將主營研發(fā)、生產(chǎn)、銷售整體衛(wèi)浴產(chǎn)品及配件、住宅產(chǎn)業(yè)化系統(tǒng)集成產(chǎn)品等，未來將公司打造成為定制整體衛(wèi)浴提供商。

　　從企業(yè)動作來看，定制產(chǎn)品的延伸是必然趨勢。但是定制行業(yè)雖火，也并非進入行業(yè)者都能分得一杯羹。以大自然家居為例，其公布的2015年年報顯 示，木門及櫥衣柜生產(chǎn)及銷售業(yè)務已經(jīng)連續(xù)3年虧損，在2015年，大自然木門專門店和櫥衣柜專門店數(shù)量也在減少。以地板起家，同為木作產(chǎn)品，但是大自然并 未把握住市場商機。整體定制雖好，企業(yè)更應從自身能力出發(fā)，在生產(chǎn)、渠道、經(jīng)銷體系、服務、營銷等多方面準備好再涉足，才能把握市場。

　　本版采寫/新京報記者 馮靜

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