境外參展已經(jīng)是國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)拓展業(yè)務的重要途徑，但“走出去”之前，先要做好功課，走去哪里，通過哪條道走，都是需要好好研究的。不打沒把握的仗，不打沒準備的仗，要不怎么能決勝千里之外呢？

出國參展差的不是錢，而是“對的平臺”，選錯了展會就是白跑一趟。

去出國參展的企業(yè)，都不差錢，與“花錢”相比，他們關心更多的是“這錢花在刀子上了嗎？”近日，筆者走訪了近期的某些海外展會，發(fā)現(xiàn)很多老牌的展會現(xiàn)場都 人丁稀落，頗為冷清。現(xiàn)場與幾家展商聊了聊，很多都搖頭表示效果比前兩年差了很多，以前一天能收個六七十張名片，現(xiàn)在對口的十張就算好的了，更難得有客戶 能夠坐下來談一談的。現(xiàn)場兜了一圈，發(fā)現(xiàn)展商之間都在互相串門聊天，感慨現(xiàn)在傳統(tǒng)市場飽和，生意越來越難做，另一方面也覺得，展會沒邀請到什么觀眾，出國 一趟所有的花費都打了水漂。

那么，問題就來了，選擇什么樣的展會才是對的？竊認為，所謂“對的展會”，應該具備以下三個條件。

• 有具備采購需求的對口買家

參展之前，要了解清楚，這個展會邀請的觀眾是哪些，是否對口？是否邀請到了當?shù)刂拇蟛少徤蹋渴欠裱埖搅舜蟛少徤痰牟少徹撠熑耍?/p>

• 有切實有效的買家直通服務

買家好不容易來到現(xiàn)場，有時候不一定會兜遍全場一家家問過來看是否有合適的產(chǎn)品，這種時候，主辦方的買家服務就顯得特別重要，買家服務不單是說免費咖啡、專車接送，而是如何開啟買家與賣家之間的直通車，提高對接效率，保障他們在最短時間內(nèi)找到最對口的產(chǎn)品。

• 針對當?shù)厥袌鲇忻芗恼骨巴茝V

中國展商最缺乏也最不擅長的就是——推廣，而這就對展會主辦方提出了很高的要求，提高展會在當?shù)睾诵纳倘Φ挠绊懥Α⑼ㄟ^當?shù)刂髁髅襟w打響知名度，才能保障到場觀眾數(shù)量和展會成交量。

針對以上這三條，HOMELIFE展會主辦方米奧蘭特有信心交出令展商滿意的答卷。

如何找到對口買家？規(guī)模大的展會可能會有五萬名觀眾，但是其中有意向采購中國產(chǎn)品的可能不到500名，而HOMELIFE會在買家數(shù)據(jù)庫中提前做篩選，邀約對口的意向觀眾，以保障到場的都是專業(yè)觀眾。

如何直接溝通買家？HOMELIFE自2014年起推出全新的Match-Making貿(mào)易配對服務，確保展商能夠在我們的展會現(xiàn)場與至少5 家該地區(qū)主要進口商進入訂單洽談會議。通過整理展商公司資料，審核買家資格及產(chǎn)品匹配度，安排現(xiàn)場貿(mào)易洽談會議，并提供現(xiàn)場翻譯支持。

如何做展前推廣？通過專業(yè)的數(shù)據(jù)庫支持，HOMELIFE的國際呼叫中心每周為展會增加6000次外撥，每個月為展會帶來超過10000 人次的目標觀眾。同時，與當?shù)刂髁髅襟w合作，通過召開新聞發(fā)布會、戶外廣告、核心市場實地考察等方式多渠道全方位進行轟炸式宣傳。

除此之外，HOMELIFE展會還推出VIP超級大買家計劃、展位設計協(xié)助、海外市場培訓等一整套服務，從展前、展中、展后無間斷幫助展商做好海外市場開拓工作。想要了解詳情，趕緊聯(lián)系我們吧！

關于米奧蘭特

浙江米奧蘭特商務會展股份有限公司于2014年12月31日，在新三板正式掛牌，簡稱米奧會展，代碼是831822。

米奧會展致力于打造中國出展第一品牌，我們在中國北京、上海、杭州、嘉興等主要經(jīng)濟區(qū)設立專業(yè)的服務團隊，配套O2O貿(mào)易平臺、大買家服務中心、中國本土品牌境外推廣、海外行業(yè)媒體、國際品牌展代理等多項服務，每年為超過7000家中國本土制造企業(yè)提供境外商機的開拓。迪拜電子展

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