企業參展作為企業的一種開拓市場的行為，通常是需要非常謹慎的，作為公司經營決策的一項投資是需要認真對待的；
簡單來說，也就是投資回報率，參加一個認為“不枉此行”的展會，是企業追求的一個目標。

那么接下來就和大家分享下通常情況下，企業參展挑選展會需要考慮哪些因素：

1.公司的大小

公司大小并不是簡單指的是公司規模的大小，主要的是指公司每年的進出額的高低；

通常情況下，公司因資金、人力物力、產品的結構單一、從業人員技能等各方面的影響，來選擇不同的展會！

2.本公司的產品

這里指的是企業/公司生產的產品是中低端的產品還是高端的產品，市場偏向于中低端市場還是中高端市場；就美容化妝品行業來講，成都乃至西部比較發達，市場比較成熟，對產品的質量等方面要求比較嚴格；

3.同行參展情況

關于這個因素，有兩種觀點，（1）：企業希望有很多同行都參加的展會（也就是跟風）；（2）企業不愿選擇企業“扎堆”的展會，競爭比較大；
很多人認為，本行業的企業經常參加的自然就是好展會，當然也會有人覺得，某個市場有好多同行進入的話，市場被瓜分、競爭壓力大、進入市場難；所以這兩個觀點，因人而異；

4.展會的規模，展會的歷史，展會的國際化程度；

選擇參展，自然是選擇輻射面廣、國際認可度高的展會；展會的規模越大、網絡宣傳度越廣、采購商越優質，展會則更受歡迎；(成都美博會(CCBE)，1997年11月創辦，是中國中西部地區第一個美容博覽會，且已連續舉辦21年共計37屆，是迄今為止西部第一個中英合資展會。)

5.參展不是一時興起，某個美博會參加一次效果不好，就不再參加了。很顯然這種想法是不對的。
談生意就像交朋友，不是說見一面對方就會記住你，因為信任不是首次交談就會建立的；信任的前提是“和你比較熟”。如果目標市場是對的，請堅持參加；

試想一下，只見一次就簽大訂單的自然在少數；（參加一次之后第二次就不去了，買家還有可能懷疑供應商的實力，“臉熟”很重要）
6.參展費用
一些公司考慮到節約成本的因素，通常會選擇展位費用比較低的展會

但是參展也不能僅僅選擇展位費低的，上面提到過，要選擇合適的，好市場、大市場，展位費貴也得去；

7.目標市場購買力情況

當然了，參展主要就是為以后更好的更多的銷售本公司產品做鋪墊。所以要看下目標市場的購買力情況。（近年來四川消費力悄然提升。在巨大的市場潛力下，讓不少企業開始著眼于二線城市搶占商機。）

8.選擇展位的大小

說實話，2008-2012年，企業參加展會的特點主要是標攤（9平米）；自2013年以來，逐漸的預訂18平、24平等大一點的展位，以及特裝展位；

特裝展位，大多是以打品牌、搶市場、搶市場份額的目標，在整個展館中凸顯其特色，事實也說明，特裝展位的觀眾關注度、人流量都比較大（投資大，自然收獲多些）

當然了9㎡、18㎡、24㎡、36㎡等企業，也各出奇招，招攬客戶；

9.明確參展的目的

企業要明白，參展不單單是為了去展會收名片去了；同時也是認識目標市場行情、了解目標市場需求情況、了解同行發展情況、了解該產品發展的趨勢等，去了才知道那個區域需要什么樣的產品，是否有同行已開始行動？采購商們關注的點是什么，是價格？還是質量？等等問題；另外，參展，也是尋找合適的經銷商、代理商很好的途徑；

其次，展會的主辦方會對參展的企業進行多方面的宣傳及買家賣家的配對；很多買家搜索參展企業的信息，如果他們需要的產品正好是你公司生產的產品，那么即使以前沒見過客戶，客戶也會主動找你，這就是展會主辦方宣傳的作用；（成都美博會專業觀眾呼叫中心，一對一邀約服務，點對點邀約；美博會直通車，VIP專業觀眾免費坐車到展館門口；擁有75484名粉絲的自媒體“四川美業手機報”；近45家全國行業媒體全程宣傳推廣；各地市州行業協會、商會、明星經銷商強強協作；微信等新媒體、電郵、數據庫營銷及網絡全程宣傳；樓宇廣告、地鐵廣告等覆蓋）

歡迎指正、歡迎補充

附2017-2018全國美博會列表

鄭州美博會（廣東博昌）      2017年02月18-20日        中原國際博覽中心

深圳美博會     2017年02月24-26日        深圳

北京減肥大會（山東美博、北京聯合美業）        2017年02月20-22日   北京·國家會議中心(奧體水立方旁）

鄭州美博會CBD（山東美博）      2017年03月1-3日     鄭州國際會展中心(鄭東新區中央商務區CBD)

第46屆廣東美博會（廣州佳美）  2017年03月9-11日   廣州中國進出口商品交易會展館ABC區

意大利博洛尼亞國際美容展-貿通國際展      2017年03月16-19日   意大利博洛尼亞市展覽中心

第23屆西安美博會（西安美協）  2017年03月20日-22日      西安市太華南路251號大華1935-N2館

第33屆沈陽美博會（亞太） 2017年03月23-25日   沈陽皇姑勒思體育中心

太原美博會     2017年03月25-27日  

24屆上海美博會 光大（上海秀博）    2017年03月30-4月1日     上海光大會展中心

青島美博會（山東美博）      2017年03月30-4月1日     青島國際會展中心

義烏國際美博會（義烏創杰展覽）       2017年03月31日-04月02日    義烏國際博覽中心

杭州第32屆美博會（杭州新華）  2017年04月6-8日      杭州和平國際會展中心（紹興路158號）

西安美博會     2017年04月8-10日     西安曲江

濟南美博會     2017年04月8-10日     濟南機械展覽館

第27屆福建美博會       2017年04月9-11日     福州海峽國際會展中心

合肥美博會     2017年04月10-12日   安徽合肥

濟南美博會（山東美博）      2017年04月14-16日        濟南國際會展中心

江西美博會     2017年04月13-15日        江西

北京美博會（北京世博聯）   2017年04月17-19日        北京國際展覽中心

第37屆成都美博會(CCBE)    2017年04月19-21日   成都世紀城新國際會展中心7/8/9號館

第2屆長沙美博會  2017年04月21-23日   湖南省展覽館

大連美博會（亞太）      2017年04月23-25日   大連星海

武漢美博會（山東美博）      2017年04月25-27日   武漢國際會展中心

石家莊美博會  2017年04月26-28日  

上海大虹橋美博會（廣東佳美）    2017年05月06-08日   上海國家會展中心（虹橋）

第32屆哈爾濱美博會（亞太）     2017年05月10-12日   哈爾濱國際會展中心A\\B

天津美博會（天津星際展覽）       2017年05月19-21日   天津梅江會展中心

中東迪拜國際美容展-貿通國際展  2017年05月14-16日   阿聯酋迪拜世界貿易中心

上海CBE美容博覽會（上海百文)  2017年05月23-25日   上海新國際博覽中心(W1-W5、E1-E7、N1-N3)

南京美博會     2017年06月2-4日    

太原美博會（山東美博）      2017年06月11-13日        太原煤炭博物館

寧波美博會     2017年06月29-7月1日  

大連美博會     2017年07月1-3日    

昆明美博會（山東美博）      2017年08月4-6日     昆明國際會展中心

威海美博會（山東美博）      2017年08月19-21日       

青島美博會（山東美博）      2017年10月20-22日   青島國際會展中心

第38屆成都美博會(CCBE)    2017年10月22-24日成都世紀城新國際會展中心5/6/7/8/9號館

2018第48屆廣東美博會（廣州佳美）        2017年3月待定   廣州中國進出口商品交易會展館ABC區

2018第39屆成都美博會(CCBE)   2018年4月19-21日成都世紀城新國際會展中心5/6/7/8/9號館

2018上海CBE美容博覽會（上海百文)       2018年05月23-25日   上海新國際博覽中心(W1-W5、E1-E7、N1-N3)

“一帶一路”，“走出去”，“開拓市場的有效途徑”

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