大學(xué)時期在魯美（沈陽魯迅美術(shù)學(xué)院）學(xué)廣告設(shè)計的張照宏，做夢也沒想到，以后的事業(yè)會與化妝品行業(yè)有關(guān)聯(lián)。

但故事的情節(jié)，往往由太多的想不到去推進(jìn)。1998年偶然的一次機(jī)會，畢業(yè)后的張照宏進(jìn)入一家全國性化妝品企業(yè)工作，逐漸打開這一充滿魅力的行業(yè)的大門。

隨著理解的深入，張照宏發(fā)現(xiàn)，化妝品設(shè)計充滿內(nèi)涵，是對女性美麗的體現(xiàn)與詮釋，包含更多精神層面的追求與意向表達(dá)。而做好化妝品設(shè)計并不容易，需要對品牌、消費者以及每一個產(chǎn)品背后的定位與設(shè)計理念等均有深入了解。

正是了解品牌定位與設(shè)計理念的過程，讓充滿挑戰(zhàn)基因的張照宏為之著迷，也讓他決心投身于化妝品行業(yè)。

在那之后的事情，張照宏形容到，“我一直都在扮演‘局外人’的角色”。從品牌設(shè)計到零售設(shè)計，從必美道具到必匯美零售平臺，他在化妝品行業(yè)呆了18年，越來越少的人還會把他當(dāng)作一名設(shè)計師。

但身為“特斯拉忠粉”的他卻說，做這么多事，只不過是想實現(xiàn)自己的“設(shè)計夢”：設(shè)計出想象中的化妝品零售店。

必匯美：張照宏的零售設(shè)計夢

5月，張照宏飛往上海。在這座中國時尚潮流走在最前端的都市，大批的化妝品行業(yè)從業(yè)者正在參加一年一度的上海美容博覽會。張照宏和他的必匯美也不例外。

在美博會展館旁的喜馬拉雅酒店，張照宏將房間打造成全新主題化實景體驗店鋪：酷感十足的紫色集裝箱式外墻，極具發(fā)現(xiàn)感的陳列，充滿背景感的墻紙，鮮明的主題燈箱，跳躍的色彩。這是必美道具的第三代產(chǎn)品，用濃郁的時尚氣息，呈現(xiàn)出與現(xiàn)有化妝品店完全迥異的風(fēng)格。

會場的主角仍然是貨——必匯美全新發(fā)布30+SKU，“更好膜材的面膜、更具設(shè)計感的美妝工具、直指國際大牌品質(zhì)和更加年輕個性的設(shè)計，幫助中小化妝品店真正鎖定年輕顧客。”站在平衡車上的張照宏，向慕名而來的化妝品店店主不斷講述必匯美的零售理念。

2015年之前，提到必匯美，即使是業(yè)內(nèi)人士也鮮有知道這個不聲不響的平臺是做什么的。直到去年5月，必匯美在上海用170個新品SKU，引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。緊接著9月，必匯美又在西南美妝重鎮(zhèn)——成都全新發(fā)布60個SKU。

必匯美通過與全球頂級供應(yīng)商合作，打造出具有產(chǎn)世界級品質(zhì)和年輕時尚設(shè)計風(fēng)格的顛覆性產(chǎn)品，迅速吸引300多家區(qū)域連鎖入駐合作，也在業(yè)內(nèi)打響了名聲。

而必匯美真正要做的，是實現(xiàn)張照宏的零售設(shè)計夢。

“我夢想中的美妝零售，更強(qiáng)調(diào)主題化與人性的注入，從單純的購物場所變成消費者的樂園。年輕人可以在這里毫無顧忌地分享自己的美麗心得，與閨蜜一起聊天玩樂，一邊喝著咖啡，一邊做著手部護(hù)理。”

張照宏介紹到，必匯美體驗店鋪將不同的主題風(fēng)格融為一體：天然護(hù)理區(qū)、玩酷個性區(qū)、簡約生活區(qū)、品質(zhì)奢養(yǎng)區(qū)……并都將通過零售空間與裝置設(shè)計，被打造成一個更具有生命力的美麗空間，充滿了分享、休閑、玩樂、互動、體驗，這是一個真正的美妝樂園，毫無保留地釋放美麗樂趣。

這一夢想來源于張照宏設(shè)計師的本質(zhì)，他說，設(shè)計師看到和追求的都是更完美的呈現(xiàn)。

從“必美道具”到“必匯美零售平臺”

故事回到2003年。離開上一家化妝品公司后，張照宏開始組建設(shè)計團(tuán)隊，為不少東北的化妝品連鎖整合形象設(shè)計和門店裝修，并通過柜臺生產(chǎn)制作將設(shè)計落地。與以往門店裝修基于銷售品牌不同，張照宏的設(shè)計強(qiáng)調(diào)形象，注重空間，突出氛圍。

“我把每一個設(shè)計當(dāng)成作品去完成，力求做到最好，但是最后落地時，在商品匹配上產(chǎn)生了巨大的落差。”帶著這樣的困惑，張照宏通過與行業(yè)人士交流后發(fā)現(xiàn)，化妝品行業(yè)現(xiàn)行的模式是廠家以品牌推動渠道，用渠道開拓市場，而零售商只能進(jìn)貨賣貨。

“但理想的模式應(yīng)該是以消費者需求為推動點。”零售如何才能推動產(chǎn)業(yè)上游發(fā)展，讓自己的設(shè)計與商品得到匹配，成為張照宏思考的問題。也正是在這時，他萌生了前文的設(shè)計夢。

2008年，張照宏開始接品牌設(shè)計的案子，一年服務(wù)三四家客戶，打造出很多成功案例，如牽手億莎、東港青春、董氏等東北名店，為其量身打造整店設(shè)計方案，推動化妝品零售品牌的連鎖化經(jīng)營。這一過程，也是張照宏對自己零售理念的不斷思考、判斷與驗證。

有了這些美妝店的成功經(jīng)驗，張照宏萌生出打造零售平臺的想法，可當(dāng)他帶著基于自己夢想的系統(tǒng)化零售解決方案四處尋找合作伙伴時，得到的只是業(yè)界大佬們的一聲認(rèn)可，卻沒能尋來合作。

“我只是個設(shè)計師，在我的構(gòu)想中，尋找有實力的合作伙伴打造零售平臺，我只用在幕后負(fù)責(zé)相關(guān)的策劃設(shè)計工作。”一次次的碰壁，讓張照宏開始思考，“我是誰？”“我能做什么？”。深思熟慮后，張照宏發(fā)現(xiàn)，沒有好的商業(yè)，便不會有好的設(shè)計，他決定自己從最拿手的事情——設(shè)計道具開始創(chuàng)業(yè)。

2010年，必美道具創(chuàng)立，張照宏首次將零售研究及設(shè)計概念引入美妝行業(yè)，以零售技術(shù)為支點，將原有定制化門店設(shè)計轉(zhuǎn)為標(biāo)準(zhǔn)化柜臺輸出，幫助美妝店快速實現(xiàn)連鎖發(fā)展。

由 于抓住了化妝品專營店快速擴(kuò)張的黃金期，必美道具迅速走向全國市場，成為業(yè)內(nèi)道具第一品牌。對于張照宏而言，必美道具最大的成效在于，讓眾多合作門店開始 重視場的管理，注重空間、品類、坪效的管理。更重要的一點是，張照宏的零售經(jīng)營價值得到了認(rèn)可，這為以后的零售平臺打下了基礎(chǔ)。

也是在這段時間，張照宏開始著手建立各種設(shè)計部門，并建立后臺，孕育必匯美的誕生。

“莫道天地?zé)o生華，只待一夜起東風(fēng)”，這一次，張照宏準(zhǔn)備得更加充分。擁有20余年國際頂級供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗的上海芮尚不僅是這股“東風(fēng)”，更是必匯美最關(guān)鍵的“夢想”合伙人。

此前多年的成功合作讓雙方期待以一種加顛覆的方式去做一件從根本上改變美妝零售行業(yè)生態(tài)的事。芮尚最前沿的國際供應(yīng)鏈資源、必匯美最時尚的零售設(shè)計理念、對品質(zhì)共同的苛求成了這個零售夢想最無價的“砝碼”。

源 于對設(shè)計的熱愛，對行業(yè)的專注，更為了實現(xiàn)自己的設(shè)計夢想，2015年，張照宏開始打造必匯美零售平臺。他說，必匯美基于平臺思維的融合，通過國際品質(zhì)自 有產(chǎn)品輸出、主題式美妝賣場構(gòu)建、達(dá)人式美妝服務(wù)，讓中小化妝品店擁有世界級零售技術(shù)大后臺，以更高效率和更精準(zhǔn)的方式打破零售困局。

顛覆重塑化妝品行業(yè)

談及張照宏與必匯美，則不得不提他與特斯拉。

“第一次知道特斯拉，是在微信朋友圈里看到了關(guān)于特斯拉的描述：沒有發(fā)動機(jī)、純電動、中控屏是個大Pad，起步快。這種設(shè)計，就是我心中未來汽車的模樣，于是當(dāng)機(jī)立斷買了。”

作為行業(yè)內(nèi)首位特斯拉的擁有者，張照宏毫不掩飾對特斯拉的摯愛，隨后又預(yù)定了一輛特斯拉SUV車型—Model X，不僅如此，今年他還一口氣預(yù)訂了10輛最新款Model 3，給必匯美的高層人手一輛。

他對特斯拉的喜愛，是源于骨子里的那份“顛覆和重塑”基因。

“傳 統(tǒng)的美妝行業(yè)，存在的最大弊端就是過高的渠道費用使得產(chǎn)品的價格過于昂貴。如果能夠跨過這些渠道，從全球的原料最優(yōu)產(chǎn)地進(jìn)貨，然后找頂級大牌的代工廠代 工，用100塊的價格做出雅詩蘭黛的品質(zhì)，這才是消費者想要的！傳統(tǒng)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在變得越來越扁平，這就是未來美妝業(yè)的樣子。”

張照宏說，“一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)要前進(jìn)，必須有一個人去做顛覆和重塑這件事。馬斯克用純電動汽車特斯拉顛覆了傳統(tǒng)汽車業(yè)。我要做的就是顛覆傳統(tǒng)美妝業(yè)。”

在他的構(gòu)想中，未來必匯美要像樂視一樣，打造一個生態(tài)系統(tǒng)，會吸引更多合作伙伴進(jìn)來，高效組合資源，讓零售商做好運(yùn)營，讓消費者更好地體驗美麗生活，讓供應(yīng)鏈提供高效產(chǎn)品解決方案。

到那一天，他的設(shè)計夢也就該實現(xiàn)了。

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