時間過得很快，轉(zhuǎn)眼來到了2016年的下半年，接下來9、10月份是展會的集中時段，去參加展會的朋友，好不容易一次參展，老外也越來越精，不那么輕易給出名片，如何聰明的拿到更多的潛在客戶名片，接下來的幾個問題可能比較常見，先給大家一些建議。

－－－引用自毅冰課程答疑平臺－－－

毅家人：毅冰老師，去年公司有過參展經(jīng)驗，之前碰關(guān)于展會上客戶名片問題，希望能給我些建議：

1）展會上沒有太多時間，如果要拍名片，一般會等談完，客人離開攤位了再拍。但你老在拍名片，其他業(yè)務員不會打小報告嗎？或者老板本身就會提防這樣的行為，這個情況下，怎么解釋會比較好一點？

2）呆過的公司都會要求我們參展后把名片信息整理成excel表格，連地址也要一個一個字母輸進去，對老板來說這是最方便的收集客流的方法，也是工廠備份客戶資料，了解客戶跟蹤進度的辦法。這個就沒辦法懶了。

3）現(xiàn)在的老外比以前聰明多了，怕一堆中國供應商把郵箱擠爆，既不發(fā)名片（說發(fā)完了），本子遞過去，也只說，我有拿了你的名片，有需要我會聯(lián)系你的。針對這種客戶，如果確實很想取得他的聯(lián)系方式，該用什么辦法攻下來？
－－－引用完畢－－－
毅冰：我的建議如下：

1）一般我不考慮別人的想法，只考慮我自己的行動，只要老板不來問我，我不需要向任何人交代，沒有必要。因為在公司，做業(yè)務，永遠是業(yè)績說話。你業(yè)績好，老板就會一路支持你，就會讓別人學你。

2）你回過頭想想，你呆過的幾家公司，用這類辦法的，老板的確收集了不少客戶資料，但是真正能開發(fā)出多少？我敢說，99%的名片和資料，都被浪費掉了。對吧？

3）針對這類客戶，你要突出的，是你的power，讓客人覺得，你是個人物，是個能做主的人。

我當時還是小業(yè)務員，工作第三年的時候，在廣交會的確碰到一個貌似很牛的客人，美國的一個進口商，具體忘了是誰了，現(xiàn)在看來反正是名不見經(jīng)傳的那種。那時覺得客人很強勢，隨便點幾個產(chǎn)品讓我報價，只有他問我答，不允許我提問，也不會回答我任何問題。

完了后，我遞過名片，他也沒有任何給名片的意思，只是說，他有我名片了，有需要會聯(lián)系我。我也表現(xiàn)得不生氣，就隨口說一句，“沒問題，不過還是留個電話給我吧，我大概下半年會去美國，拜訪Wal-mart的buying manager，我想我到時可以抽時間專門過來拜訪你，找你聊聊，也給你看看我們給美國幾個零售商新設(shè)計的產(chǎn)品”。

結(jié)果那家伙一聽，馬上就熊了，語氣一下子和緩了，就問，你們給Wal-mart供哪些產(chǎn)品啊？大概什么價位啊？其實我什么都不知道，只是從工廠那里拿了幾個樣品，還是香港貿(mào)易商下給工廠的，我只是拿來以防萬一，吹牛用的。但是說的時候，自然是吹噓得自己拿了不少訂單，很多都是進口商和香港中間商下 單的（為什么不說直接做，是因為很多東西沒做過就是沒做過，驗廠和各種細節(jié)都不知道，自然容易穿幫），但是說中間商那邊拿的訂單，任何事情都可以推到那個 不存在的中間商身上。

最后客人問，這個中間商是誰？我回答，不好意思，我們有簽過保密協(xié)議，所以真的不好意思。對方結(jié)果就乖乖送出名片，還讓我去美國一定要找他，回頭保持聯(lián)系。
后來呢，我當然一個小業(yè)務員，肯定不可能去美國，但是這個問題幾個月以后很容易圓過去，就是繼續(xù)吹噓，不好意思啊，來了幾個德國大客戶，我真的走不開，巴拉巴拉巴拉的。也正因為有了名片，后來還真的做成了幾個單子。這就是后話了。

PS:當然去展會并不是為了收集名片而收集，避免舍本逐末。

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微信號：yibing54   個人訂閱號：iceyibing，每周都有外貿(mào)干貨，現(xiàn)任職世界500強買手，當當網(wǎng)外貿(mào)暢銷書作家，著有《外貿(mào)高手客戶成交技巧》《十天搞定外貿(mào)函電》《毅冰私房英語》《地道英語即學即用》等

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