60年一個甲子，2016年10月，廣州將迎來第120屆中國進出口商品交易會（廣交會）。自1957年春創辦以來，廣交會每年春秋兩季在廣州舉行。半個多世紀以來，即使面對國內及國際政治、經濟的風風雨雨，廣交會都從未間斷。

　　廣交會是中國最大的貿易促進平臺，承載著中國外貿的光榮和夢想。在當前復雜的國際經濟環境下，廣交會到會采購商的數量和質量依然保持了穩定。

　　為了迎接第120屆廣交會，《國際商報》特開設“我與廣交會共成長”專欄，從與廣交會共同成長的企業家，參加廣交會的國際采購商，口岸、海關、檢驗檢疫部門等不同角度反映中國外貿生態圈60年的風雨歷程路，總結經驗，打好外貿“回穩向好”攻堅戰，助力中國從貿易大國邁向貿易強國。

　　“是廣交會成就了美心的國際化之路。”美心集團副總裁儀文說。

　　第一次參加廣交會，民企美心就被推著走上了國際合作的舞臺。對于第一次參加廣交會的情形，美心集團副總裁儀文至今還歷歷在目。“作為國內最大的門業制造廠商之一，現在重慶美心集團的產品涵蓋了防盜門、室內門、防火門、車庫門、防彈門等領域，暢銷歐洲、美洲、東南亞、非洲等40多個國家和地區，海外市場收入已超過1億美元。”

　　從廣交會意外踏上“世界路”

　　“記得1997年第一次參加廣交會前，美心的全部業務都是針對重慶本地以及周邊市場，對外貿易完全不敢試！”儀文難掩興奮地回憶，“當時算是一只笨笨的丑小鴨吧，在廣交會上戰戰兢兢地租下了一個小展間，放了幾扇門，沒想到有外商看見我們的產品后，主動來和我們洽談并簽訂了供貨合同，而且是兩個客戶：一個法國，一個尼日尼亞。一個發達國家，一個非洲國家，第一次廣交會試水的收獲至今印象都非常深刻！”

　　由于當時中國國內市場和外貿市場的不同，不同國家、地域經濟發展水平不同，客戶雙方對產品規格和質量標準都存在著巨大的差異。“雖然利潤不高，但是我們有了學習和拓展國際市場的機會，美心最終按時按量地完成了訂單”。儀文表示，首單外貿合作帶給美心的不僅僅是驚喜，更重要的是叩開了國際大門，讓企業開始從國際視野上思索和學習國際大市場的經營理念，并涉足對國際門業市場的研究。

　　讓美心驚訝的是，第二年，美心看到了不少同行也加入了廣交會，并參與到競爭中。“所幸美心在國內起步早，對外商的需求動態了解深，同業的競爭并沒有撼動我們在廣交會上的地位”。

　　儀文透露，美心集團從1997年至今每年參加春秋兩屆廣交會，而美心對外貿易中絕大部分國際客商都“結緣”于廣交會。“廣交會帶給我們的不只是日益增加的國際訂單，更重要的是給企業提供了一個非常良好的對外交流平臺”。

　　美國前市長主動“入伙”美心

　　多年的外貿合作經驗，讓美心集團逐步了解了國際商業規則，也給了美心集團勇闖海外市場的信心。

　　進駐美國市場前，美心集團苦心研究進軍美國市場的標準，“比如防火測試，國內的標準是72分鐘，美國的要求是180分鐘”。此番準備，美心花了近一年時間。

　　紐約時代廣場——被百老匯街與第七大道切割出來的“三角地”，世界商業貿易的中心之一，它還有一個極其響亮的名字——“世界的十字路口”。這里，每天有近50萬人次川流不息;這里，每年吸引著來自世界各地4000萬游客;這里，是全球影響力的象征，也是各路企業實力的“競技場”。

　　2000年11月，在100多家媒體的鎂光燈閃爍中，一間約100平方米的門業超市隆重開業，“美心集團進軍紐約”的消息傳遍世界。

　　根據以往的外貿經驗，美心按美國行業規范制作了一批質量優異的產品在專賣店展示，沒想到的是，由于不了解文化差異，美心遭遇了“水土不服”，此番作為看似紅火卻沒掙錢。“當初美心認為美國與國內和歐洲差不多，都是統一規格的門。但是美國更多的中產階級都是購買的別墅，由于美國人崇尚個性化的原因，對門的規格要求是很大不同的。有的需要高一點，有的需要寬一點，基本上不會出現統一規格的產品”。儀文解釋說，在美國，由于各州法律、氣候不相同，產品需求不一，主打“東方牌”的美心門頻頻碰壁也是情理中的事。

　　紐約市場的碰壁，讓美心得出一個結論：產品必須與當地文化相結合。由此，美心制定了“一市一策”的營銷策略——根據美國民眾的需求實行個性化的定制，此舉使整個美國發展戰略提高了一個檔次。2001年，曾任美國蒙特雷市市長的巴利特看中美心門業在美國的市場機會，主動到美心來并成為美心公司美國銷售區總裁。

　　不能以數字衡量廣交會的貢獻

　　機會總是青睞有準備的人。在2002年廣交會上，美心集團再次遇到一個熱情的合作者——DariushYashar。Yashar也是看到時代廣場的專賣店后特地找到美心的洽談者。經過四次溝通，Yashar在洛杉磯開設DKS公司，代理美心商務門銷售，DKS成為第一個把中國門引入美國的當地企業。“有了廣交會這個平臺，我們公司通過客戶的需求，才接觸到世界上最先進的管理經驗和市場規則。作為一家主要面向國內市場的公司，雖然對外貿易的總量只占到公司總銷售量的15%~20%，但是，外貿帶給我們的觀念和思路是無法用數字來衡量的。”儀文感嘆道。

　　目前，美心集團已開啟走出去戰略：先后在澳大利亞和美國設立了辦事處，并計劃在非洲、拉美等地區開設經濟實體。2016年7月，美心旗下子公司重慶美心貝斯特門業股份有限公司正式申請新三板掛牌，引起金融界廣泛關注，部分媒體報道還鬧出了烏龍，錯把貝斯特門業的營收情況當成美心門營收狀況。

　　殊不知，2015年美心集團產值已超48億元人民幣，其中出口額就達到了1億多美元，實現銷售逆勢增長10%。

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