中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（廣交會(huì)）

攤位申請(qǐng)、證件辦理、會(huì)刊銷售、廣交會(huì)展館廣告投放

○主辦單位：中華人民共和國(guó)商務(wù)部、廣東省人民政府

○承辦單位：中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心；

○組織機(jī)構(gòu)："中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)領(lǐng)導(dǎo)委員會(huì)"由中華人民共和國(guó)商務(wù)部、廣東省人民政府、廣州市人民政府領(lǐng)導(dǎo)，各交易團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)、各展館館長(zhǎng)、有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)共同組成。

【簡(jiǎn)介】

中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)即廣州交易會(huì)，簡(jiǎn)稱廣交會(huì)，英文名為Canton fair。創(chuàng)辦于1957年春季，每年春秋兩季在廣州舉辦，距2014年已有五十七年歷史，是中國(guó)目前歷史最長(zhǎng)、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會(huì)客商最多、成交效果最好的綜合性國(guó)際貿(mào)易盛會(huì)。自2007年4月15日第101屆起，廣交會(huì)由中國(guó)出口商品交易會(huì)更名為中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)，由單一出口平臺(tái)變?yōu)檫M(jìn)出口雙向交易平 臺(tái)。2012年10月15日，第112屆廣交會(huì)開(kāi)幕，盡管受全球市場(chǎng)仍處于持續(xù)降溫狀態(tài)影響，但中國(guó)外貿(mào)發(fā)展的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)并未根本削弱。

中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)由48個(gè)交易團(tuán)組成，有數(shù)千家資信良好、實(shí)力雄厚的外貿(mào)公司、生產(chǎn)企業(yè)、科研院所、外商投資/獨(dú)資企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)參展。

中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)貿(mào)易方式靈活多樣，除傳統(tǒng)的看樣成交外，還舉辦網(wǎng)上交易會(huì)(VirtualExpo，online Exhibition)。廣交會(huì)以出口貿(mào)易為主，也做進(jìn)口生意，還可以開(kāi)展多種形式的經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作與交流，以及商檢、保險(xiǎn)、運(yùn)輸、廣告、咨詢等業(yè)務(wù)活動(dòng)。來(lái)自世界各地的客商云集廣州，互通商情，增進(jìn)友誼。

【展館介紹】

中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館(中國(guó)廣州海珠區(qū)閱江中路380號(hào))。琶洲展館總建筑面積110萬(wàn)平方米，室內(nèi)展廳總面積33.8萬(wàn)平方米，室外展場(chǎng)面積 4.36萬(wàn)平方米。共有16個(gè)展館，分為A、B、C三個(gè)區(qū)。1—8號(hào)館為A區(qū)，9—13號(hào)館為B區(qū)，14—16號(hào)館為C區(qū)。其中展館A區(qū)室內(nèi)展廳面積13 萬(wàn)平方米，室外展場(chǎng)面積3萬(wàn)平方米；B區(qū)室內(nèi)展廳面積12.8萬(wàn)平方米，室外展場(chǎng)面積1.36萬(wàn)平方米；C區(qū)室內(nèi)展廳面積8萬(wàn)平方米。

2014年6月19日，琶洲國(guó)際會(huì)展中心四期擴(kuò)建規(guī)劃通過(guò)，四期建設(shè)后，展覽面積達(dá)50萬(wàn)平方米，超過(guò)德國(guó)漢諾威的47萬(wàn)平方米；整個(gè)琶洲地區(qū)會(huì)展面積達(dá)66萬(wàn)平方米，規(guī)模世界第一。

【參展范圍】

第一期：大型機(jī)械及設(shè)備、小型機(jī)械、自行車、摩托車、汽車配件、化工產(chǎn)品、五金、工具、車輛(戶外)、工程機(jī)械(戶外)、家用電器、電子消費(fèi)品、電子電氣產(chǎn)品 、計(jì)算機(jī)及通訊產(chǎn)品、照明產(chǎn)品、建筑及裝飾材料 、衛(wèi)浴設(shè)備、進(jìn)口展區(qū)。

第二期：餐廚用具、日用陶瓷、工藝陶瓷、家居裝飾品、玻璃工藝品、家具、編織及藤鐵工藝品、園林產(chǎn)品 、鐵石制品(戶外)、家居用品、個(gè)人護(hù)理用具、浴室用品、鐘表眼鏡 、玩具、禮品及贈(zèng)品、節(jié)日用品、土特產(chǎn)品(109屆新編入)。

第三期：男女裝、童裝、內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)服及休閑服、裘革皮羽絨及制品、服裝飾物及配件、家用紡織品、紡織原料面料、地毯及掛毯、食品、醫(yī)藥及保健品、醫(yī)療器械、耗材、敷料、體育及旅游休閑用品、辦公文具、鞋、箱包。

【展期】

春季第一期：4月15-4月19日（秋季第一期：10月15日-10月19日 ）9：30-18：00

春季第二期：4月23-4月27日（秋季第二期：10月23日-10月27日） 9：30-18：00

春季第三期5月1-5月5日（秋季第三期：10月31日-11月4日） 9：30-18：00

注：籌展（布展）時(shí)間是開(kāi)展的前兩天，如春季第一期4月15號(hào)開(kāi)展，那布展時(shí)間為4月13—14號(hào)、以此類推；

【展會(huì)獲得渠道】

1、企業(yè)通過(guò)當(dāng)?shù)亟灰讏F(tuán)申請(qǐng)分配攤位；（條件比較嚴(yán)格且，就算條件達(dá)標(biāo)了，也不一定能分配到展位，主要還是看交易團(tuán)的分配）

2、通過(guò)和自己有業(yè)務(wù)合作的外貿(mào)公司或者親戚、朋友熟人等拿攤位；

3、通過(guò)中介公司分配攤位使用（沒(méi)有達(dá)到申請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)，分配不到攤位或者錯(cuò)過(guò)申請(qǐng)時(shí)間的企業(yè)）

【展位配置】

兩個(gè)參展證，六盞照明射燈，一張談判桌子，四張談判椅子，一臺(tái)電話機(jī)，一箱礦泉水（24支）（如不夠，可自行購(gòu)買(mǎi)或者在大會(huì)租借）

【展位規(guī)格/單位】

標(biāo)準(zhǔn)攤位：9平方米/個(gè)（利用標(biāo)準(zhǔn)展具配置統(tǒng)一搭建的展位，在不改變圍板、楣板的情況的下，可申請(qǐng)改裝）

特裝展位：9平方米+/個(gè)（參展企業(yè)申請(qǐng)使用一塊空地，委托布展施工單位專門(mén)裝修搭建，可根據(jù)自己的喜好跟公司的風(fēng)格搭建，裝修費(fèi)用跟攤位費(fèi)用分開(kāi)計(jì)算，自付。）

注：化工產(chǎn)品按4平方米為一個(gè)展位，鐵石制品按20平方米為一個(gè)展位，車輛（戶外）按20平方米為一個(gè)展位，工程機(jī)械（棚下）按12平方米為一個(gè)展位，工程機(jī)械（戶外）按20平方米為一個(gè)展位。

【廣交會(huì)證件】

廣交會(huì)證件：是廣交會(huì)入場(chǎng)證、廣交會(huì)入場(chǎng)卷或廣交會(huì)參觀證等的統(tǒng)稱，官方機(jī)構(gòu)沒(méi)有門(mén)票這個(gè)稱呼，廣交會(huì)是中國(guó)第一展會(huì)，由于開(kāi)展期間參展商與采購(gòu)商人山人海，目前官方謝絕非參展商（無(wú)攤位者）進(jìn)入會(huì)場(chǎng)。要進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，必須佩戴各種廣交會(huì)證件。

廣交會(huì)證件不能轉(zhuǎn)借他人使用，若轉(zhuǎn)借他人佩戴，在進(jìn)門(mén)時(shí)會(huì)被儀器檢測(cè)出來(lái)，該證件所有人將被廣交會(huì)列為永久性黑名單，以后都不能再進(jìn)入廣交會(huì)。所以證件千萬(wàn)不要轉(zhuǎn)借他人。

廣交會(huì)門(mén)票類別主要包括：參展證、參展代表證（觀展證）、外商采購(gòu)商證、國(guó)內(nèi)采購(gòu)商證、來(lái)賓證、駐會(huì)服務(wù)證、工作證等廣交會(huì)證件。要辦理廣交會(huì)門(mén)票，必須擁有廣交會(huì)各級(jí)主管部門(mén)的介紹信。

為國(guó)內(nèi)更多打算參展的企業(yè)進(jìn)一步了解廣交會(huì)，我司現(xiàn)已向相關(guān)部門(mén)申請(qǐng)了部分廣交會(huì)證件指標(biāo)，現(xiàn)僅針對(duì)國(guó)內(nèi)有迫切需要參展的企業(yè)或個(gè)人辦理。

【辦證要求】

工作證、參展商證、參展代表證、國(guó)內(nèi)采購(gòu)商證、籌展證、撤展證、大會(huì)搬運(yùn)證均統(tǒng)一要求如下:

辦證人員須提供彩色藍(lán)底2寸照片兩張.(照片必須是用照相館相紙洗印出來(lái)的光面相片,不得使用生活照片.不得使用由普通打印紙打印出來(lái)的相片.證件專用彩色相片的五官必須清晰,頭部占相片的2/3,不能太大,不能留有白邊,藍(lán)色底.

辦證人員需提供本人2代身份證復(fù)印件或掃描件一份.(要求正反兩面都有.用原件直接掃描(掃描分辨率要求300萬(wàn)像素),如用復(fù)印件,則身份證復(fù)印 件必須能清楚地辨認(rèn)出人像和字跡.必須是有效期內(nèi)的證件,證件不允許修改.身份證若是復(fù)印件的必須清晰,以免審核不合格.相片尺寸:3.5cm寬x 4.5cm高,身份證尺寸:8.8cm寬x 6cm高.

注：常用證件：參展證、參展代表證（俗稱觀展證）；參展證在籌展期間也可進(jìn)入廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，觀展使用參展代表證（觀展證）即可；

【參展費(fèi)用】

第一期約7—9萬(wàn)

第二期約5—7萬(wàn)

第三期約4—6萬(wàn)

位置不同，價(jià)格不同。熱門(mén)產(chǎn)品價(jià)格偏高，如第一期家電12萬(wàn)、第二期餐廚10萬(wàn)。

【觀展費(fèi)用】

400元/人/天；1800元/人/期

【溫馨提示——有計(jì)劃參展的必看】

很多人都覺(jué)得廣交會(huì)中介都是騙人的，其實(shí)、最主要的原因只有一個(gè)——又想價(jià)格便宜又想有好位置。

“便宜沒(méi)好貨”在廣交會(huì)上體現(xiàn)得淋漓盡致，商人、追逐的是利益。沒(méi)錢(qián)賺，誰(shuí)愿意白干活？？！

比如：一個(gè)展位（9平方米）從申請(qǐng)企業(yè)（簡(jiǎn)稱攤主）那里賣出來(lái)5萬(wàn)元，然后，再經(jīng)過(guò)展覽公司進(jìn)行銷售，做生意就要是賺錢(qián)，那么，這個(gè)展位的的市場(chǎng)售價(jià)約5.5萬(wàn)—6萬(wàn)。

“現(xiàn)如今，廣交會(huì)中介多了，形成惡性競(jìng)爭(zhēng)——比價(jià)格低?！睆臄傊髂抢锬玫秸刮?萬(wàn)，一開(kāi)始賣6萬(wàn)，后來(lái)，為了爭(zhēng)取客戶，賣5.5萬(wàn)、5.3萬(wàn)、 5.2萬(wàn)，甚至5.1萬(wàn)、只賺一千塊一個(gè)展位。最后，價(jià)格實(shí)在不能再低了，就出現(xiàn)了“期貨”展位。說(shuō)白了，就是等同于沒(méi)有展位。意思是：這個(gè)展位從攤主那 里拿回來(lái)5萬(wàn)成本，然后，賣4萬(wàn)。同一個(gè)展位，一個(gè)人報(bào)價(jià)4萬(wàn)、另個(gè)一人報(bào)價(jià)5.5萬(wàn)，一對(duì)比，肯定會(huì)選擇4萬(wàn)的。然后理所當(dāng)然就很愉快地簽合同、交30%—50%的定金（也就是1~2萬(wàn)定金）。那么，賣4萬(wàn)的人可能虧本把展位賣出去嗎？？！不可能！！他怎么賺錢(qián)呢？關(guān)鍵點(diǎn)在于：等到你已經(jīng)把展品物流到廣州準(zhǔn)備參展的時(shí)候，他會(huì)突然聯(lián)系你說(shuō)攤主被廣交會(huì)官方發(fā)現(xiàn)了，展位被收回去了，展位沒(méi)了。然后隨便安排一個(gè)價(jià)值4萬(wàn)塊的偏差的展位給你，或者找借口說(shuō)4萬(wàn)塊只能買(mǎi)到原本的展位的一半位置又或者需要加錢(qián)才可以買(mǎi)到一整個(gè)展位。

這個(gè)時(shí)候你就只能面臨五個(gè)選擇：

一、使用那個(gè)價(jià)值4萬(wàn)塊的差展位。

二、4萬(wàn)塊，使用原來(lái)的展位的一半面積。

三、加錢(qián)，（加1~2萬(wàn)，其實(shí)還是等于6萬(wàn)左右的價(jià)格）使用原來(lái)的展位的全部面積。

四、有骨氣，不跟他合作，找其他展覽公司，買(mǎi)其他展位。但是，這個(gè)時(shí)候再買(mǎi)展會(huì)已經(jīng)是天價(jià)了、而且還不一定能買(mǎi)到。

五、直接不參展。當(dāng)然啦，這個(gè)肯定不可能的，首先，不參展的話跟公司交代不了，耽誤公司一個(gè)發(fā)展計(jì)劃、且浪費(fèi)了定金一萬(wàn)多塊（展覽公司肯定是不會(huì)退定金的）。

（或許，你會(huì)想，你可以報(bào)警。可是，首先報(bào)警一來(lái)二去，會(huì)錯(cuò)過(guò)了參展時(shí)間、魚(yú)死網(wǎng)破，你也參展不了廣交會(huì)了。其次，做廣交會(huì)的展覽公司，沒(méi)有哪間公司是沒(méi)有一點(diǎn)關(guān)系的？？？）（有一次，有一個(gè)很有能耐的廠商被做了期貨，動(dòng)用了省級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)，最后，還是跟展覽公司握手言和了，原因很簡(jiǎn)單，首先人情難還（就算搞定了，這個(gè)人情也不是一兩萬(wàn)能衡量的），其次人家（省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)）也不想麻煩，多一事不如少一事，這就是所謂的“和氣生財(cái)”吧！）

我建議：打算參展廣交會(huì)的廠商、首先，千萬(wàn)不要考慮報(bào)價(jià)低的展位。其次，多了解行情。千萬(wàn)不要貪圖便宜。

說(shuō)那么多您可能看得糊里糊涂的，打個(gè)很簡(jiǎn)單的例子：一包煙，市場(chǎng)價(jià)20元，你覺(jué)得貴了，然后，第二個(gè)人賣給你10元。結(jié)果只有一個(gè)，你買(mǎi)到假煙。購(gòu)買(mǎi)廣交會(huì)展位也是這個(gè)道理。

（為何廣交會(huì)官網(wǎng)說(shuō)售賣廣交會(huì)展位是違法的，但是，卻沒(méi)有一點(diǎn)實(shí)質(zhì)的行動(dòng)抓那些把展位賣出來(lái)的攤主或者購(gòu)買(mǎi)展位的買(mǎi)主呢？？？有陽(yáng)光的地方，就會(huì)有陰影。）

【參展準(zhǔn)備】

1、收集樣品實(shí)物：趕快下工廠收集典型樣品實(shí)物，記得帶數(shù)碼相機(jī)。樣品不求多，但求精。帶不了的樣品一定要拍相片。要做好樣品的分類和編號(hào)，計(jì)下供應(yīng)價(jià)格。

2、建立商品檔案：數(shù)碼相機(jī)拍攝的商品圖片，批量導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫(kù)。批量導(dǎo)入圖片可自動(dòng)按編號(hào)建立商品檔案，自動(dòng)完成圖片裁剪縮放。然后，看圖補(bǔ)充商品其他詳細(xì)描述，輸入貨源價(jià)格。這樣可在一兩周內(nèi)建立起商品資料庫(kù)。

3、制作樣品條碼：批量制作所有樣品的條碼標(biāo)簽，打印到不干膠紙上。剪下每個(gè)編號(hào)的樣品條碼標(biāo)簽，貼到相關(guān)樣品實(shí)物上。做好這一步，可以在現(xiàn)場(chǎng)報(bào)價(jià)時(shí)用實(shí)物直接輸入電腦編碼，極大提高工作效率。否則就要手工查找和輸入商品編號(hào)，慢!

4、動(dòng)畫(huà)展示樣品：交易會(huì)展臺(tái)上，將電腦大屏幕最顯眼的位置，以豐富的動(dòng)畫(huà)效果自動(dòng)展示所有精美的商品圖片。

5、快速掃描報(bào)價(jià)：客商喜歡什么樣品，用你的條碼掃描器(一點(diǎn)都不貴)逐一掃描入電腦。只要輸入你想賺多少錢(qián)，一個(gè)按鈕即準(zhǔn)確算出美元報(bào)價(jià)。

6、正規(guī)報(bào)價(jià)單據(jù)：三五分鐘算好價(jià)格，即可打印正規(guī)格式的報(bào)價(jià)單，有多款格式。有你公司的Logo，詳細(xì)聯(lián)系方式、價(jià)格條件、單價(jià)數(shù)量等等全在一張紙上，清晰明朗。配一臺(tái)彩色噴墨打印機(jī)，含清晰圖片的報(bào)價(jià)單即可呈現(xiàn)在客人眼前。

7、即刻成交簽單：運(yùn)氣好，客人會(huì)立刻下單，竊喜的時(shí)候可別著急。把那份報(bào)價(jià)單轉(zhuǎn)成訂單，填上談妥的交易條款。核對(duì)無(wú)誤，即可打印正式的出口合同或銷售確認(rèn)書(shū)，讓客人簽了就是。

8、回家準(zhǔn)備出貨：將那些客戶資料、報(bào)價(jià)、訂單導(dǎo)入公司的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)中。在安排手下人準(zhǔn)備采購(gòu)，制作發(fā)票，安排托運(yùn)、保險(xiǎn)和報(bào)關(guān)等。

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