陽春三月，北京、上海持續迎來近二十度天氣，部分人群已換上短袖。廣州、深圳等南方城市更是早已提前“入夏”。面對30度的氣溫，半袖短褲已是標配。各種飲品也開始進入銷售旺季。

今天我們聊的品類在國內也相對特殊：嬰童功能性飲品。

目前國內嬰童飲品主要包含：乳制品相關、果汁相關兩大品類，而在國外，除了這兩類外，還包含電解質水、大麥茶等產品。所涉及的品類甚至新生兒時期即可飲用。

在介紹產品之前，我們先了解一下在國外流行這類兒童飲品的大背景：

由于孩子正處于生長發育期，新陳代謝旺盛，皮膚含水量大，微血管分布較多且活潑好動，神經系統發育得尚不完善，控制出汗的能力不如成人。而寶寶大量出汗存在脫水隱患，早期脫水的癥狀體現在寶寶變得不愛玩，哭鬧或者嗜睡。嚴重脫水會引起急性腸胃炎或肺炎等急性呼吸道感染炎癥。

及時補充電解質成為了防止寶寶的脫水的有效手段。

常見電解質包括鈉、氯、鉀、鎂、鈣。除了市面上常見的運動飲料，白開水中也含有2%-3%鈉、鈣和鎂。但是，運動飲料里面含糖量較高，存在兒童肥胖和齲齒的風險，同時一些運動飲料里含有咖啡因等成分，會造成孩子身體內臟負擔。

而廣受推崇的白開水中，幾乎不含鉀（運動出汗后血液中缺鉀可能導致眩暈、疲乏、頭疼甚至肌肉癱軟），其他電解質成分含量過少。

因此，事半功倍的電解質水催生了嬰童電解質固體飲料的消費市場。

兒童電解質固體飲料產品在歐美、日韓等發達國家已有銷售近十年，由于能即刻補充能量、電解質和體液，迅速恢復寶寶肌體正常運作，電解質緩解脫水效果明顯。

有人甚至把電解質水作為腸炎家用必備物資。除了電解質水，流行中日韓的大麥茶也被做成嬰兒能喝的品類。

我們一起看一下這些品類能否成為未來國內兒童功能性飲料的發力點：

01 

緩解疲勞脫水-電解質水

1）美國雅培：多形態、多口味

美國雅培一直以嬰幼兒奶粉為中國父母們所熟知。但是，美國醫生華勒斯雅培在1888年創立這家企業時，初衷是以制藥，醫療器材為主要事業。后來才拓展至營養保健產品，以及嬰幼兒奶粉。

作為一家有7.2萬名員工的跨國公司，雅培在近十年推出電解質口服沖劑、電解質瓶裝水以及冰凍條，并特意為對口感較為挑剔的寶寶們融入了混合水果口味。

在1982-1987年間，雅培實驗室在美國兒童醫院中做了四次實驗，共測試312位3個月-5歲的因為腸胃炎、急性腹瀉導致輕微、中度脫水的小朋友。結果顯示，口服電解質療法與輸液療法效果不相上下，同時口服電解質療法價格更低，性價比更高。

美國醫療體制下，輸液成本較中國高得多，以及國內市場進口雅培電解質產品由于需要承擔關稅導致購買成本高于美國。因此，性價比特征在國內不夠明顯。但是，若不是重度脫水，服用電解質水不僅讓寶寶少受罪，同時也更快得到治療。

每四個美國家庭中，三個家庭中至少有一個小孩參與體育運動，如足球、棒球、游泳等。尤其是6歲以后，60%的男孩和47%的女孩加入至少一支球隊。針對這些年輕的運動員們，雅培推出0糖1升裝的電解質水，并僅供5歲以上人群使用。不僅控制孩子的糖分攝入，也保證孩子在持續2-3小時以上的劇烈運動中及時補水。

在雅培2021年第四季度財報中，得益于雅培Pedialyte口服電解質水沖劑的強勁銷售表現，兒童營養品全球銷售額全球銷售額同比增長3.1%。

由于運輸便捷性，目前在國內粉狀固體電解質飲料銷量突出，單價約80元（8小包）。

2）日本和光堂：新生兒也可以吃

在去年兒研所Club文章《拆解日本 TOP1 嬰童輔食品牌和光堂：如何讓嬰幼兒輔食市占率達55%？》中，詳細介紹了日本嬰幼兒輔食百年品牌和光堂的興起。

和光堂以藥店起家，兒科醫生資源豐富，其深諳科學補水并不是越多越好，對抗感冒，電解質飲品比水對身體更有幫助：

人體隨著呼吸、體表蒸發等方式會流失大量水分和電解質。此時，如果僅補充純水，而忽略對維持人體正常運轉有著重要作用的電解質，就會減緩對其他疾病的預防及恢復。相比普通水，電解質合理的滲透壓能更容易使水分進入到人體細胞中，從而使身體對水分更快、更充分的吸收。同時，使水分在體內停留時間更長，還可以幫助緩解口干、咽干等干燥癥狀、防止內熱的產生，利于預防感冒。

據了解，2015年前后，和光堂推出了日本首款電解質水，并根據初生兒和3月以上兒童的不同身體條件，共累計推出5個SKU。

由于新生兒消化系統尤其脆弱，這款ORS（Oral Rehydration Solution/口服復水溶液）電解質產品通過低滲透壓技術，幫助結腸更好吸收電解質鈉和氯。

通過采訪一位寶媽，兒研所Club發現，新生兒前幾個月一般采取母乳喂養，如遇到需喝奶粉的情景，也采取“高端的進口水”沖泡。整體來說，新生兒市場仍較為空白。伴隨著試管嬰兒“龍鳳胎”的熱門以及國家大力倡導三胎生育，難免出現母乳難以供給新生兒的情景。

我國食品企業也可以參考這項低滲透壓技術，開辟新生兒的超高標準產品，解決新生兒家庭的燃眉之急。

對于三個月以上的寶寶，和光堂推出了粉末狀、小瓶分裝和吸吸樂多個不同形態的電解質飲品。同時還在口味上進行升級，研制出符合小朋友口味的蘋果和葡萄口味。

目前，淘寶上僅有一款和光堂電解質產品，單價約28元（共3瓶）。

（三）德國史達德：百年藥企出品

STADA即史達德藥業(亞洲)有限公司是一家超過百年的德國大藥廠,目前在全球30個國家擁有50個分支機構,是一家以生產處方藥品為主的跨國企業，2014年成功躋身“全球制藥50強”，在中國北京和香港均設有公司和工廠。

品牌重點重點研發在呼吸科與兒科領域的新產品，并銷往約120個國家，與全球100家合作伙伴,開展合作。在3大洲10個國家內部生產、4個國家內部發展。

史達德推出的ORALPADON草莓電解質粉針對解決寶寶沐浴、發燒以及腹瀉場景中電解質流失問題。此款產品在德國家喻戶曉，尤其常見，但國內銷量不及雅培和和光堂電解質產品。

兒研Club認為，其宣傳更強調生病場景解決方案，包裝也偏向“藥”，但是對于吃藥有天然抵觸情緒的寶寶以及受傳統思維“是藥三分毒”影響的新生兒父母來說，這款電解質粉成了“最后手段”。

電解質水產品并不是處方藥物，咱們國內廠家可以考慮在市場教育上往保健品甚至一般消費品去打，強調補充電解質在體育運動場景中的關鍵作用。

02中日韓流行的清熱降火-大麥茶

大麥茶這一品類在中國并不陌生，事實是在日本、韓國等亞洲國家也廣泛流傳。目前在日韓市場上正流行著專門針對嬰童的大麥茶品類。

大麥茶是將大麥焙烤，再磨成粉末而制成的飲料。它在制作過程中保留了大麥中原有的一些營養素，如碳水化合物、植物蛋白、B 族維生素、不飽和脂肪酸等。根據中醫原理，具有消暑熱、止干渴、助消化、減肥、壯血脈的功效。

針對適齡兒童來說，適量飲用大麥茶是孩子不愛喝水的一種解決方案，也附加一些有益作用。

具體來說，大麥茶有這樣兩種作用：

1. 解膩消食：部分孩子缺乏飽腹感，飯后肚子鼓鼓的。同時消化系統不成熟，消食效率低。這個時候一杯100ml大麥茶非常適合換換口味解解膩，也幫助消化。

2. 清熱解毒：大麥茶屬寒性，平時飲用一些大麥茶可以達到清熱解毒、預防上火的功效。對于一些因上火引起的諸如口干舌燥、咽喉腫痛、牙痛，均有一定治療效果。此外，炎熱的夏天喝大麥茶，還可以有效降溫解暑，預防中暑。

小孩子不是縮小版的成人，市面上的大多罐裝大麥茶是不太適合小朋友們的，因為其中添加劑不利于孩子成長。針對寶寶，日本和光堂就推出了一款沖劑式的寶寶大麥茶，定價28元（6小包）。

寶寶大麥茶除了化解積食，清熱解渴，還能清潔寶寶口腔，預防食物殘留滋生細菌。寶媽們也不用擔心長胖，因為其零熱量、無糖分添加。

除了和光堂，日本還有多家品牌推出大麥茶品類，比如：黃金大地。

據了解，黃金大地專注于谷物研究80年，成立于1941年，其推出的清熱補水嬰兒大麥茶，適合5個月以上寶寶飲用，用于散步沐浴后等水分流失狀態，補充水分。價格不到1元1小包。

黃金大地嬰兒大麥茶

韓國也是大麥茶消費大國。在韓國料理店，進店后提供的茶幾乎都是大麥茶，大麥茶吸引了一大批忠實的韓國料理食客。隨著人們對健康、健美的追求，對含糖飲料的消費一直在下降，大麥茶逐漸成為了健康人士的首選飲品韓國「東西」創立于1975年，是韓國知名度較高的茶飲、咖啡類品牌，集飲料零食產品研發、生產、銷售于一體。其推出的大麥茶因為口感地道，性價比高在韓料店廣泛使用。

近年來，東西也推出了針對孩子的大麥茶，根據官方介紹，東西這款大麥茶，100%大麥特殊烘炒處理，特別為嬰兒配制，適合1個月以上寶寶飲用，一包不到1元。

不管是電解質水，還是大麥茶，目的都是讓孩子更加健康，身體得到更好的補水。隨著精細化喂養成為主流趨勢，流汗場景的飲品和零食必然會受到家長關注。也許國內品牌方們，可以在細分品類上借鑒參考。

展會預告

2022年第22屆上海CBME孕嬰童展覽會暨CBME童裝展

展會時間：2022年7月6-8日

展覽地點：上海國家會展中心(上海市青浦區崧澤大道333號)

展會規模：展會面積：325000平方米

參展商：3000+家優質展商

參展品牌：4500個孕嬰童品牌

參觀觀眾：預計108000位專業觀眾

展會咨詢：廖女士 15217308207 （V同號）

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