圖片來自 ?日本LOFT雜貨店

自日本核污水排海事件發生以來，我國已全面暫停日本水產品（含食用水生動物）進口；與此同時，國內部分消費者也在自發掀起抵制各行各業的日貨產品，食品和美妝行業首當其沖。然而放眼國內市場，不僅是食品和美妝用品行業會因此面臨洗牌，文化用品行業也在悄悄發生變化…

傳統文具所需的原材料，特別是紙漿、墨水等，其生產與水源息息相關。早在日本宣布計劃將核污水排海前，社交媒體上就有博主發帖在日本進口文具中檢測出了核輻射。

文化用品雖然不像食品一樣直接入口，但諸如本冊、貼紙等品類在使用過程中難以避免直接接觸皮膚，且國內市場文具的主要使用者還是學生群體，其安全性就更顯得尤為重要。

圖片來自品牌官方小紅書賬號發布

據了解，目前很多文化用品企業的手帳線產品會采用日本進口紙漿，或直接進口日本成品紙張，甚至干脆尋求日本工廠代工生產。

核污水正式排海3天后，發展自知名文具社區Paperi的文創品牌YouthWill發表聲明，宣布后續生產停用巴川紙及90g日本書寫紙，庫存紙張已廢棄，并開始尋找新的高品質紙張。同時也委托了第三方檢測機構對已經上市的產品進行核輻射檢測，確保消費者的安全健康。Crena文具商店也緊隨其后發布了紙張業務調整說明。隨著消費者偏好的改變，許多早期打上日本標簽的中國品牌開始默默解綁。

小紅書、微博等社交媒體平臺許多文具/手帳愛好者紛紛發帖求助“日產文具還能用嗎？”。其實早在2011年日本福島核電站泄漏事故發生后，我國就已開始對可能遭受核污染影響的日本進口產品進行入境管理。本次事件中我國海關更是及時響應，相信未來會更加嚴格地進行入境產品檢測，也會采取更多舉措來攔截可能污染的產品。

但與此同時，我們也不難發現，在許多文具愛好者精心整理的日本文具品牌勸退帖下，很多消費者明確表達選擇“一刀切”，只要是日系/日產均不再購買。

趨勢一：進口洗牌，歐美品牌加速入局

市場的蛋糕就在那里，有人出局就有人迅速補上。Filofax斐來仕想必本冊愛好者們都不陌生，其母公司品牌Letts是源自英國的具有200多年歷史的本冊文具品牌，它的定頁本號稱“手帳本祖師爺”，是現代筆記本格式的雛形，隨著倫敦的經濟發展而被廣泛使用。

Letts今年4月正式進軍中國市場，并火速布局天貓、京東電商平臺；小紅書、微博等社交媒體平臺，近期像這樣的歐美品牌不在少數。

趨勢二：國產品牌綜合能力的內卷pk開啟

在社交媒體熱火朝天的討論聲中，不難發現，隨著國內技術硬實力的提升，以及近年來文化自信、國家自信的不斷提升，中國的消費者在近年來的國貨崛起、國潮風靡的趨勢中，已經漸漸解綁對進口產品的依賴。國內市場消費者將目光逐漸轉移到國產文化用品市場已成既定趨勢，擺脫進口品多年來的壓制后，許多工廠撕下洋品牌代工廠的標簽，開始打造自有品牌，國產文具的競爭也在逐漸走進下一個階段。

未來產品、品牌、渠道和營銷的綜合能力內卷，才是獲得更多市場份額的決定性因素。

1

中高端品質文具需求不斷增加

近年來，特別是疫情后，國內消費市場新一輪的創新與重建，導致文化用品行業面臨消費渠道多元分散、以90、00后為代表的主力消費人群個性化需求的挑戰。靠產品銷售數量實現增長的驅動力減弱，產品的升級將成為行業增長的強勁動力，因此也催化著市場對中高端品質文具的消費需求持續增加，文化用品逐漸擺脫過去以低端走量產品為主的市場格局。

以市場消費者需求為導向，用心去發現用戶的痛點。重視創新設計，提升產品附加值和產品體驗，呈現更多新穎的、滿足消費者個性化需求的高品質文具，為質優價高的中高端文具產品爭取更多發展機遇和市場空間。

此外，企業也無需深陷傳統文具品類視野，保持開放的心態及時發現市場新的機會點，開辟全新的文化用品市場增長點。

2

營銷能力逐漸成為試金石

互聯網時代，消費場景發生了變化，獲取信息的方式非常碎片化，新的營銷手段愈發多元，微博、微信、小紅書、抖音等都成為流量的入口，也更加考驗企業具備線上線下全渠道運營能力。

新媒體發展初期，頭部文具企業的優勢巨大。頭部企業代表著具備更強、更豐富的全網營銷運營能力和“鈔”能力，能夠結合大數據分析，靈活調整制定營銷策略觸達消費者，從而捕捉更多碎片化流量為業務實現引流和轉化。通過校邊店和商圈的業務布局，早早的占領的用戶心智。

但頭部文具企業往往難以對市場做到靈活響應，新媒體平臺去中心化的特征越來越明顯，一家獨大的情況不復存在。無論是Youthwill還是Crena，近年來利用新媒體平臺迅速響應消費者需求的往往是這類初創或小體量文具品牌，他們往往更加愿意靠近消費者，設計更加個性前衛，敢于表達觀點和立場。比起打造品牌，他們更像是在打造“圈子”，更容易積累“忠實粉絲”和口碑。

企業和品牌的發展從不可能一蹴而就，從技術、人才升級到消費者心智培養，都需要持續且長期的投入才能收獲成效。未來全球文具市場的發展和培養將是一場持久戰，我們也需要對國產文具保持信心。哪些企業能在這次洗牌中脫穎而出？讓我們拭目以待吧！

2023年5月30-6月1日 117屆CSF文化會圓滿落幕 | 相約更好的2024！

2024年118屆中國文化用品商品交易會

時間：2024年6月13-15日

展館：上海新國際博覽中心（W1,E1-E6）

地址：上海市浦東新區龍陽路2345號

規模：80500 平方米

展區劃分：

W1館：文創IP、禮品、益智類產品精品館；

E1-E2館：文化和辦公用品精品館；

E3：綠色健康學習裝備和用具館、文化和辦公用品館；

E4館：美術畫材精品館、主題海報設計大賽獲獎作品展；

E5：辦公和學生用品；機械、配件、原材料和技術館；

E6：創新設計、華夏博物館、CSID大賽優秀創新設計成果展；