圖片來(lái)自 ?日本LOFT雜貨店

自日本核污水排海事件發(fā)生以來(lái)，我國(guó)已全面暫停日本水產(chǎn)品（含食用水生動(dòng)物）進(jìn)口；與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)部分消費(fèi)者也在自發(fā)掀起抵制各行各業(yè)的日貨產(chǎn)品，食品和美妝行業(yè)首當(dāng)其沖。然而放眼國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，不僅是食品和美妝用品行業(yè)會(huì)因此面臨洗牌，文化用品行業(yè)也在悄悄發(fā)生變化…

傳統(tǒng)文具所需的原材料，特別是紙漿、墨水等，其生產(chǎn)與水源息息相關(guān)。早在日本宣布計(jì)劃將核污水排海前，社交媒體上就有博主發(fā)帖在日本進(jìn)口文具中檢測(cè)出了核輻射。

文化用品雖然不像食品一樣直接入口，但諸如本冊(cè)、貼紙等品類在使用過(guò)程中難以避免直接接觸皮膚，且國(guó)內(nèi)市場(chǎng)文具的主要使用者還是學(xué)生群體，其安全性就更顯得尤為重要。

圖片來(lái)自品牌官方小紅書賬號(hào)發(fā)布

據(jù)了解，目前很多文化用品企業(yè)的手帳線產(chǎn)品會(huì)采用日本進(jìn)口紙漿，或直接進(jìn)口日本成品紙張，甚至干脆尋求日本工廠代工生產(chǎn)。

核污水正式排海3天后，發(fā)展自知名文具社區(qū)Paperi的文創(chuàng)品牌YouthWill發(fā)表聲明，宣布后續(xù)生產(chǎn)停用巴川紙及90g日本書寫紙，庫(kù)存紙張已廢棄，并開始尋找新的高品質(zhì)紙張。同時(shí)也委托了第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)對(duì)已經(jīng)上市的產(chǎn)品進(jìn)行核輻射檢測(cè)，確保消費(fèi)者的安全健康。Crena文具商店也緊隨其后發(fā)布了紙張業(yè)務(wù)調(diào)整說(shuō)明。隨著消費(fèi)者偏好的改變，許多早期打上日本標(biāo)簽的中國(guó)品牌開始默默解綁。

小紅書、微博等社交媒體平臺(tái)許多文具/手帳愛(ài)好者紛紛發(fā)帖求助“日產(chǎn)文具還能用嗎？”。其實(shí)早在2011年日本福島核電站泄漏事故發(fā)生后，我國(guó)就已開始對(duì)可能遭受核污染影響的日本進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)行入境管理。本次事件中我國(guó)海關(guān)更是及時(shí)響應(yīng)，相信未來(lái)會(huì)更加嚴(yán)格地進(jìn)行入境產(chǎn)品檢測(cè)，也會(huì)采取更多舉措來(lái)攔截可能污染的產(chǎn)品。

但與此同時(shí)，我們也不難發(fā)現(xiàn)，在許多文具愛(ài)好者精心整理的日本文具品牌勸退帖下，很多消費(fèi)者明確表達(dá)選擇“一刀切”，只要是日系/日產(chǎn)均不再購(gòu)買。

趨勢(shì)一：進(jìn)口洗牌，歐美品牌加速入局

市場(chǎng)的蛋糕就在那里，有人出局就有人迅速補(bǔ)上。Filofax斐來(lái)仕想必本冊(cè)愛(ài)好者們都不陌生，其母公司品牌Letts是源自英國(guó)的具有200多年歷史的本冊(cè)文具品牌，它的定頁(yè)本號(hào)稱“手帳本祖師爺”，是現(xiàn)代筆記本格式的雛形，隨著倫敦的經(jīng)濟(jì)發(fā)展而被廣泛使用。

Letts今年4月正式進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，并火速布局天貓、京東電商平臺(tái)；小紅書、微博等社交媒體平臺(tái)，近期像這樣的歐美品牌不在少數(shù)。

趨勢(shì)二：國(guó)產(chǎn)品牌綜合能力的內(nèi)卷pk開啟

在社交媒體熱火朝天的討論聲中，不難發(fā)現(xiàn)，隨著國(guó)內(nèi)技術(shù)硬實(shí)力的提升，以及近年來(lái)文化自信、國(guó)家自信的不斷提升，中國(guó)的消費(fèi)者在近年來(lái)的國(guó)貨崛起、國(guó)潮風(fēng)靡的趨勢(shì)中，已經(jīng)漸漸解綁對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的依賴。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)者將目光逐漸轉(zhuǎn)移到國(guó)產(chǎn)文化用品市場(chǎng)已成既定趨勢(shì)，擺脫進(jìn)口品多年來(lái)的壓制后，許多工廠撕下洋品牌代工廠的標(biāo)簽，開始打造自有品牌，國(guó)產(chǎn)文具的競(jìng)爭(zhēng)也在逐漸走進(jìn)下一個(gè)階段。

未來(lái)產(chǎn)品、品牌、渠道和營(yíng)銷的綜合能力內(nèi)卷，才是獲得更多市場(chǎng)份額的決定性因素。

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中高端品質(zhì)文具需求不斷增加

近年來(lái)，特別是疫情后，國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)新一輪的創(chuàng)新與重建，導(dǎo)致文化用品行業(yè)面臨消費(fèi)渠道多元分散、以90、00后為代表的主力消費(fèi)人群個(gè)性化需求的挑戰(zhàn)。靠產(chǎn)品銷售數(shù)量實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力減弱，產(chǎn)品的升級(jí)將成為行業(yè)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁動(dòng)力，因此也催化著市場(chǎng)對(duì)中高端品質(zhì)文具的消費(fèi)需求持續(xù)增加，文化用品逐漸擺脫過(guò)去以低端走量產(chǎn)品為主的市場(chǎng)格局。

以市場(chǎng)消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，用心去發(fā)現(xiàn)用戶的痛點(diǎn)。重視創(chuàng)新設(shè)計(jì)，提升產(chǎn)品附加值和產(chǎn)品體驗(yàn)，呈現(xiàn)更多新穎的、滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求的高品質(zhì)文具，為質(zhì)優(yōu)價(jià)高的中高端文具產(chǎn)品爭(zhēng)取更多發(fā)展機(jī)遇和市場(chǎng)空間。

此外，企業(yè)也無(wú)需深陷傳統(tǒng)文具品類視野，保持開放的心態(tài)及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)新的機(jī)會(huì)點(diǎn)，開辟全新的文化用品市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。

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營(yíng)銷能力逐漸成為試金石

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)場(chǎng)景發(fā)生了變化，獲取信息的方式非常碎片化，新的營(yíng)銷手段愈發(fā)多元，微博、微信、小紅書、抖音等都成為流量的入口，也更加考驗(yàn)企業(yè)具備線上線下全渠道運(yùn)營(yíng)能力。

新媒體發(fā)展初期，頭部文具企業(yè)的優(yōu)勢(shì)巨大。頭部企業(yè)代表著具備更強(qiáng)、更豐富的全網(wǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)能力和“鈔”能力，能夠結(jié)合大數(shù)據(jù)分析，靈活調(diào)整制定營(yíng)銷策略觸達(dá)消費(fèi)者，從而捕捉更多碎片化流量為業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)引流和轉(zhuǎn)化。通過(guò)校邊店和商圈的業(yè)務(wù)布局，早早的占領(lǐng)的用戶心智。

但頭部文具企業(yè)往往難以對(duì)市場(chǎng)做到靈活響應(yīng)，新媒體平臺(tái)去中心化的特征越來(lái)越明顯，一家獨(dú)大的情況不復(fù)存在。無(wú)論是Youthwill還是Crena，近年來(lái)利用新媒體平臺(tái)迅速響應(yīng)消費(fèi)者需求的往往是這類初創(chuàng)或小體量文具品牌，他們往往更加愿意靠近消費(fèi)者，設(shè)計(jì)更加個(gè)性前衛(wèi)，敢于表達(dá)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。比起打造品牌，他們更像是在打造“圈子”，更容易積累“忠實(shí)粉絲”和口碑。

企業(yè)和品牌的發(fā)展從不可能一蹴而就，從技術(shù)、人才升級(jí)到消費(fèi)者心智培養(yǎng)，都需要持續(xù)且長(zhǎng)期的投入才能收獲成效。未來(lái)全球文具市場(chǎng)的發(fā)展和培養(yǎng)將是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，我們也需要對(duì)國(guó)產(chǎn)文具保持信心。哪些企業(yè)能在這次洗牌中脫穎而出？讓我們拭目以待吧！

2023年5月30-6月1日 117屆CSF文化會(huì)圓滿落幕 | 相約更好的2024！

2024年118屆中國(guó)文化用品商品交易會(huì)

時(shí)間：2024年6月13-15日

展館：上海新國(guó)際博覽中心（W1,E1-E6）

地址：上海市浦東新區(qū)龍陽(yáng)路2345號(hào)

規(guī)模：80500 平方米

展區(qū)劃分：

W1館：文創(chuàng)IP、禮品、益智類產(chǎn)品精品館；

E1-E2館：文化和辦公用品精品館；

E3：綠色健康學(xué)習(xí)裝備和用具館、文化和辦公用品館；

E4館：美術(shù)畫材精品館、主題海報(bào)設(shè)計(jì)大賽獲獎(jiǎng)作品展；

E5：辦公和學(xué)生用品；機(jī)械、配件、原材料和技術(shù)館；

E6：創(chuàng)新設(shè)計(jì)、華夏博物館、CSID大賽優(yōu)秀創(chuàng)新設(shè)計(jì)成果展；