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2022亞洲國際物流技術(shù)與運輸系統(tǒng)展覽會CEMAT ASIA

物料搬運、自動化技術(shù)、運輸系統(tǒng)和物流的國際盛會

時間：2022年11月1-4日

地址：上海新國際博覽中心（上海市浦東新區(qū)龍陽路2345號）

主辦單位：中國物流與采購聯(lián)合會 中國機械工程學會 漢諾威米蘭展覽（上海）有限公司

展品范圍：
外部物流 內(nèi)部物流裝載技術(shù)包裝與訂單揀選設(shè)備物料搬運技術(shù)、倉儲技術(shù)與物流系統(tǒng)機械搬運設(shè)備及配件交通工程 內(nèi)部物流系統(tǒng)與軟件 物流服務(wù)與外包

展會規(guī)模：超100000平米，超1000家展商

展品范圍：
1，流體動力：液壓技術(shù)、氣動技術(shù)、密封技術(shù)
2，零部件及制造設(shè)備：齒輪傳動、鏈傳動、帶傳動、傳動聯(lián)結(jié)件、緊固件、彈簧、冶金制品、各類機械裝備及檢測儀器
3，軸承：軸承及其軸承零部件、軸承生產(chǎn)及加工設(shè)備、相關(guān)設(shè)備及附件
4，直線運動系統(tǒng)：直線導軌、直線運動驅(qū)動元件／系統(tǒng)、直線運動系統(tǒng)、電動機械致動裝置、復式運動系統(tǒng)
5，電氣傳動：工業(yè)電機、伺服電機、變頻器、驅(qū)動器、電磁裝備

上屆回顧：
PTC ASIA 2019概況:
●展示面積達100,000平方米
●1,663家展商
●142,975名專業(yè)觀眾

疫情結(jié)束后為什么更要參加展覽會？

2020年初的一場新病毒肺炎疫情席卷全國，團聚的假期也因此變得冷清嚴峻。在經(jīng)歷了一段“停滯期”后，企業(yè)慢慢開始復工，城市開始正常運作。當一小部分的人還停留在疫情的影響之中，已經(jīng)有目光敏銳的人發(fā)現(xiàn)了新機遇。

疫情開始到現(xiàn)在，大部分人的心情變化路徑：無所謂–調(diào)侃–恐慌–迷茫–希望。

No.1 危機與機遇

面對這場悄無聲息看不見硝煙的疫情戰(zhàn)役，必定是一個加速成員淘汰和加快產(chǎn)品細分升級的過程。強者愈強，弱者恒弱，能夠存活下來必定是最能適應(yīng)環(huán)境變化，對行業(yè)變革有充分而清醒認知并全面調(diào)整自己的企業(yè)。在全國因疫情導致全面停工的幾個月中，市場亟需更多的新品和亮眼產(chǎn)品來引領(lǐng)，展會帶來的新產(chǎn)品正是市場的強心劑，只有把握住這一機遇，才能在行業(yè)洗牌之后迅速打開市場。

No.2 行業(yè)洗牌與淘汰

同時在疫情前后各個產(chǎn)業(yè)鏈上的環(huán)節(jié)必將會有一部分被淘汰出局，在疫情下考驗的是每個企業(yè)的整體實力是否夠強，企業(yè)是否良性發(fā)展，營銷能力是不是足夠強，營銷團隊是不是過硬，策略調(diào)整速度是不是能超過對手，將決定了未來的發(fā)展。據(jù)可靠消息，國內(nèi)一線大展的品牌展商已經(jīng)在這次疫情防控期間紛紛擴大參展面積和加大宣傳力度，為的就是在疫情全面結(jié)束之后立刻占領(lǐng)處于“停滯”和“空白”的市場。在部分小企業(yè)倒下的局面下，此次洗牌將正是大企業(yè)加大市場滲透和占領(lǐng)市場的時機。

展會是一種最有效最直接的營銷方式

為你創(chuàng)建出一個很好的商業(yè)機會

樹立、維護公司形象

特別是在客戶和經(jīng)銷商相對比較集中的地區(qū)或國家，通過展覽可以有效的提升公司形象，提高產(chǎn)品的知名度和市場競爭力。也是對當?shù)亟?jīng)銷商的一種支持和協(xié)助。

展示品牌，新產(chǎn)品、新技術(shù)，提升行業(yè)中名氣與影響力

大多數(shù)展會（尤其是大型展會）通常都吸引媒體的關(guān)注。利用媒體進行曝光可以成為參展商的優(yōu)勢。邀請重要的媒體記者訪問展臺是一項重要的工作。企業(yè)可利用媒體進行企業(yè)宣傳，增加企業(yè)以及產(chǎn)品的曝光率，同時通過展會展示企業(yè)最近產(chǎn)品，分享最新/技術(shù)，最直觀的展示宣傳，樹立行業(yè)品牌與實力?？疾焓袌鰸摿Γ私庑袠I(yè)發(fā)展趨勢與規(guī)律，確立發(fā)展方向與戰(zhàn)略

可考察當?shù)氐氖袌鲂枨蠛蜐摿?。通過展會把世界上所有的同行都聚到一起后，可以明顯的感受企業(yè)的發(fā)展空間和市場空間，了解自己產(chǎn)品的市場潛力。了解同行信息，以及競爭對手的產(chǎn)品與技術(shù)，把握同行發(fā)展的趨勢和發(fā)展規(guī)律，合理規(guī)劃本企業(yè)發(fā)展方向和銷售計劃，確定企業(yè)正確的發(fā)展戰(zhàn)略，另外，一些行業(yè)展會還舉辦大量的行業(yè)論壇、討論會等，可以通過這些會議進一步快速了解行業(yè)信息，形成行業(yè)的橋梁和紐帶，促進行業(yè)的發(fā)展

通過展會提高了拜訪和洽談效率，節(jié)約成本、時間
一個企業(yè)在某個地區(qū)或國家的客戶可能很多，而且肯定比較分散，單獨拜訪不僅費用高，而且效率低。通過展會，可以將所有的經(jīng)銷商或客戶集中起來，逐一洽談，提高了拜訪和洽談效率。根據(jù)調(diào)查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的百分之40%更低，以拜訪公司的所有客戶成本為例，約見所有客戶于展會現(xiàn)場面談的參展費用成本僅是拜訪所有客戶中相關(guān)費用的10-30%。

同時，在展出的時間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月里能接觸到的人數(shù)要多。面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關(guān)系的手段

工作量少、質(zhì)量高、簽單率高

在展銷會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示，展會上接觸到一個合格客戶后，平均只需要給對方打0.8個電話就可以做成買賣。相比之下，平時的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要3.7個電話才能完成。根據(jù)麥克格羅希爾調(diào)查基金另一項研究，客戶因參觀展銷會而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。

鞏固老客戶，結(jié)識大量潛在客戶，發(fā)展新客戶

通過展會邀約老客戶，意向客戶于展會現(xiàn)場，展現(xiàn)最新產(chǎn)品，鞏固老客戶，同時讓意向客戶更直觀了解產(chǎn)品，快速達成合作。展覽調(diào)查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展銷會還為參展帶來高層次的訪問者。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。

***的競爭力的優(yōu)勢

展覽會為同行的競爭對手展示自身提供了機會。通過訓練有素的展臺職員，積極的展前和展中的促銷，引人入勝的展臺設(shè)計以及嚴謹?shù)恼古_跟進，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個機會比較各參展商。 并且展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，有關(guān)競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，參展商通過觀察和傾聽就可以了解很多。

相對企業(yè)宣傳，展會的宣傳更加廣泛，更加全面

對于企業(yè)的各大宣傳都是單一的，有限的，但是展覽會的宣傳更加廣泛，更加專業(yè)，更加全面。展覽會會通過各大自媒體，專業(yè)網(wǎng)站，大眾網(wǎng)站，大眾媒體，專業(yè)媒體雜志、電話邀約，傳真，協(xié)會，政府等全方位進行宣傳，塑造展會的品牌以及增加企業(yè)曝光率。

更直接開拓進入國際市場

多企業(yè)開始做大做強就會慢慢開發(fā)國際市場，然而會面臨不知如何下手，通過展會可進行市場的了解，更直接與海外觀眾溝通交流，進而了解當?shù)厥袌鲆约鞍l(fā)展趨勢，快速進入國際市場。同時通過展會，直接與海外采購商面對面淺談，達成合作，現(xiàn)場交易。就提供了大好的機會。

2020上海物流展CEMAT 攜手2020上海亞洲動力傳動展PTC 11月同期同館舉辦！

聯(lián)系：朱艷 137 6148 3430    （兼微信）

電話：021-80312806                  傳  真：021-80312806

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