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2020全球自有品牌產品亞洲展（上海）PLF展
時間：2020-12-03-05
地點:上海新國際博覽中心E1-E7
主辦單位：上海市品牌授權經營企業協會自有品牌專業委員會（PLSC）
承辦單位：跨采（上海）廣告有限公司
展會詳情咨詢：彭琳女士 138 1789 2843
QQ微信：331858413

全球自有品牌產品亞洲展
展品范圍
可直接進入超市、百貨商場、連鎖店、折扣店進行銷售且適宜做超市貼牌的產品
食品飲料類：綠色/保健食品、休閑食品、罐頭/方便食品、糧油/副食/土特產、糖果/冷飲、
速凍食品、生鮮食品、母嬰食品、寵物食品、酒水飲料等
健康美容類：個人護理用品、個人清潔用品、醫用急救用品、婦嬰用品、美容美發用品等
日用百貨類：日化用品、家具用品、餐廚用品、衛浴用品、文體用品、針織家紡、小家電、服裝鞋帽、箱包皮具、寵物用品、玩具類、一次性用品、DIY用品等。

如何做好自有品牌

這幾年，一個新的零售形式--制造型零售發展較快，無印良品、小米模式、優衣庫等。觀察制造型零售與傳統零售還是有較大的差異。制造型零售的核心是產品開發能力和供應鏈能力，然后以自建終端店的形式，表現自己的產品。也有一些傳統零售企業在轉換制造型零售模式。如711、羅森、全家等。但是產品一端主要集中于鮮食領域。

傳統零售企業發展自有品牌也是一個嘗試的方向。但是在整體的發展過程中，需要注意以下幾個問題：

系統的規劃：

自有品牌要想做好，必須首先要有系統的規劃。不能是今天看到一個產品就想做成自有品牌，明天看到一個廠，就想做貼牌。最終做成的產品是“十三不靠”。缺乏一套體系，這樣的做法不可取。

做自有品牌一定要與你門店的主力目標消費者緊密集合。也就是做自有品牌，首先明確你的目標消費者是誰，你的產品切入的消費場景是那些。目標消費者不清晰，場景定位不準確的自有品牌難以存活。目前一些品類領域品牌集中度較高、品牌較強勢的品類領域也不一定適合發展自有品牌。

一些專業性較強的產品領域也不適合做自有品牌。找準方向，選準突破口，形成一個系統的規劃，才能形成一個完整的自有品牌發展體系。

重新定義自有品牌：

靠價格導向的自有品牌難有未來。零售店做自有品牌必須要重新定義品牌內涵。首先自有品牌必須要有清晰的目標消費者定位。品牌要有清晰的場景屬性。品牌要有相應的文化內涵。

打造品牌需要一過程。當前，打造品牌需要場景、IP、社群、傳播的新營銷手段。自有品牌要想做成，必須首先要打造出較強的品牌力。用采購思路難以打造成一個品牌思路。采購思路是一種經營思路，他的著力點是在業績一端。打造品牌完全是一種品牌營銷的思路。

打造符合目標消費者新需求的產品概念：

在當前，零售店面對的主要消費群體一定是注重健康、個性化的消費群體。自有品牌核心是要打造健康理念。特別是在食品領域，堅決不能以比拼價格作為自有品牌的主要訴求點。自有品牌的主要發展方向應該走向品質化、健康化。自有品牌應該突出面對主要目標消費群體的個性化表現方向。以個性化，區隔自有品牌與其他公共品牌的特點，提升自有品牌的市場優勢。

打造完整的自有品牌發展系統：

打造自有品牌必須要有一套完整的系統。要有完整的品牌系統、產品研發系統、市場推廣系統、品質管理系統、供應鏈系統。同時構建自有品牌的生態化體系也非常重要。
 

2020年自有品牌發展趨勢展望

一、中國自有品牌的春天已經來了。

這兩年自有品牌在中國的發展是非常快的，有更多的零售商開始參與運營、開發自有品牌。并涌現出了一大批在線上、線下表現非常好的自有品牌。比如線上的網易嚴選、阿里的淘寶心選、京東的京造，還有專業店的名創優品、良品鋪子、小米、三只松鼠，這些都是自有品牌的優秀代表。

為什么說自有品牌的春天來了？

第一點，中國已經成為世界第二大消費大國，有著非常好的消費環境。同時品牌在這幾年也發生了非常大的變化。從品牌的大眾化，向品牌的小眾化、個性化、時尚化快速轉變。

以前我們都買可口可樂、買娃哈哈、買寶潔的、聯合利華等，但是現在越來越多的個性化品牌、小眾化的品牌，甚至是網紅的品牌，在市場上表現都非常好。

第二點，中國有全世界最好的制造的工廠。現在消費領域里最好的工廠都在中國，中國有世界上最好的制造工廠。

在中國有近500家工廠在為亞馬遜提供自有品牌的服務。
第三點，自有品牌定義為門店端的輕資產運作。中國有著世界上最好的互聯網工具，為發展自有品牌提供了重要技術支持。自有品牌跟其他品牌不一樣，它不能用太多的廣告推廣。現在中國非常好的互聯網工具，對推動自有品牌的發展起了推波助瀾的作用。像現在的抖音、快手，還有線上的一些很好的推廣方法。5G時代的到來，也會對推廣自有品牌起到加速的作用。

第四點，中國傳統零售行業的商品結構、經營模式，在很長一段時間，都采用的是收費模式。收了合作伙伴大量的費用，跟代理商合作，收費供貨商又管退、又管換、收各種各樣的費用，這樣一來導致門店的商品同質化嚴重，利潤非常薄，利潤率非常低，門店既沒有特色化的商品，毛利又太低，面對這樣的現實迫切需要變革我們的經營模式。

二、自有品牌發展現狀

自有品牌顧名思義就是去中間化，從工廠直接到零售商的貨架。這樣一來，可以把商品價格拉下來，可以給零售商提供更好的毛利。

這幾年零售商都在大力的發展自有品牌，國內的大型零售商紛紛發表了自己的自有品牌戰略，像麥德龍、家樂福、沃爾瑪都重新的發布了自己的自有品牌戰略。

一些中小企業也在發展自有品牌。
這種聯合的自有品牌，已經是一個國際、國內的大趨勢。大家都知道德國非常有名的一個零售商叫阿爾迪，后來分成了南阿爾迪和北阿爾迪，現在南北阿爾迪已經把自己的自有品牌又合在了一起。一些歐洲國家他們也在做一些聯合的自有品牌。聯合已經成為了大趨勢。

荷蘭的超級聯盟考察，荷蘭的超級聯盟是由荷蘭13家零售企業和聯盟組織成立的超級聯盟，像荷蘭sbar就是超級聯盟的成員，他們發展自己的聯合自有品牌，他們已經開發了3500個單品，在荷蘭超級聯盟占有市場份額是第三大的。

大的零售商也紛紛的開始了一些合作和聯合。國內現在也有一些新的聯盟出現，大家都在進行這方面的探索。所以我個人認為聯合的自有品牌未來將會是一個趨勢。因為受企業規模的限制，有一些單獨的企業在發展自有品牌上，他沒有團隊、沒有技術，甚至是沒有銷量，很難在生產工廠面前有議價權，也有沒有好的團隊，很難把自有品牌操作好。而未來我們聯合的自有品牌，有專業化的團隊、好的議價權，會有助于企業的發展。

荷蘭的超級聯盟他們有兩家成員企業，都有自己的自有品牌，但是這兩家企業的年銷售額都在20億歐元以上，折合人民幣大概100多億的規模，他們開發了自有品牌，才會有自己的優勢。他們自己的自有品牌和聯盟的自有品牌，在他們的賣場里面相融共生，取長補短，得到了非常好的效益。

國內未來也會出現這樣的現象。
三、自有品牌未來的發展趨勢

自有品牌未來的趨勢就有三點：

一是健康：現在消費者對于食品的要求比較高，對于健康性的產品，在國外都是自有品牌開發為主體，做的非常好。

像愛爾蘭最大的零售商，他開發的健康類自有品牌，定價比一般品牌還要高10%~20%。這種健康類的自有品牌，也會跟一部分的品牌形成差異，做出自己獨特的個性。

二是營養：因為現在消費者對食品的要求非常高。消費者特別關注營養價值。在食品的標簽上面，我們會標注很多的內容。
三是環保：現在不單是老外，中國的年輕消費者也開始注重環保。如果我們的產品是環保的，那和不環保的相比，環保的更受顧客歡迎。

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