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2020全球自有品牌產品亞洲展（上海）PLF展
時間：2020-12-03-05
地點:上海新國際博覽中心E1-E7
主辦單位：上海市品牌授權經營企業協會自有品牌專業委員會（PLSC）
承辦單位：跨采（上海）廣告有限公司
展會詳情咨詢：彭琳女士 138 1789 2843
QQ微信：331858413

全球自有品牌產品亞洲展
^{全球自有品牌產品亞洲展（以下簡稱：自有品牌上海展）是國內唯一的以零售自有品牌產品展示交易為主題的展會。展會由上海市品牌授權經營企業協會自有品牌專業委員會（以下簡稱：PLSC）和美國自有品牌制造商協會（PLMA）共同主辦。
自有品牌的產品或服務，通常是由一家公司生產或提供給另一家公司的品牌。 自有品牌的商品和服務可以從食品、日化品到虛擬主機等多種行業獲得。
它們常常被定位為地區、國家或國際品牌的低成本替代品， 盡管近一些私人品牌已被定位為“高端”品牌，以與現有的“品牌”競爭
自有品牌包含但不僅限于零售貼牌、零售OEM、零售代加工等生產模式。 一件好的自有品牌產品是零售商和供應商能力合作的產物。
展會優勢:權威行業大腕親臨、探討自有品牌風向、聚焦新自有品牌產品專業國際三大自有品牌專業展之一，輻射整個亞洲標準全國性自有品牌產品評選及集中陳列趨勢自有品牌是零售變革、轉型的必選項精確50+個國家的專業買手團，數量逐年遞增，免費提供采供對接機會全面線上、線下、流通全渠道覆蓋；商超、便利、專營店、品牌運營商等差異直面終端渠道商，去中間化，惠及三方（采購商、供應商、消費者）
積累積累9年，矗立自有品牌發展前沿，迎來行業蛻變
上屆回顧展會規模 30,000㎡展商數量 650家 觀眾數量20,680人}
 
展品范圍
可直接進入超市、百貨商場、連鎖店、折扣店進行銷售且適宜做超市貼牌的產品
食品飲料類：綠色/保健食品、休閑食品、罐頭/方便食品、糧油/副食/土特產、糖果/冷飲、
速凍食品、生鮮食品、母嬰食品、寵物食品、酒水飲料等
健康美容類：個人護理用品、個人清潔用品、醫用急救用品、婦嬰用品、美容美發用品等
日用百貨類：日化用品、家具用品、餐廚用品、衛浴用品、文體用品、針織家紡、小家電、服裝鞋帽、箱包皮具、寵物用品、玩具類、一次性用品、DIY用品等。

說起零售業的自有品牌，你肯定也不陌生。在歐美和日本等成熟市場，類似美國的沃爾瑪，COSTCO，英國的Boots，日本的711便利店等等,零售商幾乎都做著自有品牌。

而放眼國內，這些年來，中國零售業的自有品牌已經從萌芽階段，邁向了蓬勃發展，越來越多的零售企業也在做著自有品牌，或者躍躍欲試。

自有品牌的優勢在于省去了營銷和渠道費用，有利于提高利潤，同時其低成本也反映在價格上，能吸引注重“性價比”的消費者。《尼爾森全球自有品牌報告》顯示，中國自有品牌市場占有率僅為1.3％，遠低于發達市場的15％及以上。這說明，自有品牌在中國還有巨大的商業潛力仍未被有效挖掘。

高毛利的確是驅使零售企業做自有品牌的一大根本原因，也是自有品牌能為企業帶來的最大現實回報。

關于這一點，最經典的成功案例，就是世界零售巨頭沃爾瑪。沃爾瑪于1992年開始推出自有品牌——惠宜。

經過10多年的發展，到2005年，惠宜的銷售額已經達到了50億美元，品牌涉及1300種產品，為沃爾瑪帶來巨大的銷售業績和可觀的利潤。

自有品牌的目的是，依靠自己的渠道能力，向上打通供應鏈。適時、適量、適價提供給消費者產品，是供給和需求的高度銜接的藝術。如果僅僅是貼牌，并不符合互聯網縮短鏈路，直接B2C提供給用戶價值的邏輯，因為貼牌的價格必然增加。

自有品牌的優勢在于，零售商良好的口碑，可以加持該自有商品，自有商品的品質也可以提升零售商的品牌形象

如何做好自有品牌

這幾年，一個新的零售形式--制造型零售發展較快，無印良品、小米模式、優衣庫等。觀察制造型零售與傳統零售還是有較大的差異。制造型零售的核心是產品開發能力和供應鏈能力，然后以自建終端店的形式，表現自己的產品。也有一些傳統零售企業在轉換制造型零售模式。如711、羅森、全家等。但是產品一端主要集中于鮮食領域。

傳統零售企業發展自有品牌也是一個嘗試的方向。但是在整體的發展過程中，需要注意以下幾個問題：

系統的規劃：

自有品牌要想做好，必須首先要有系統的規劃。不能是今天看到一個產品就想做成自有品牌，明天看到一個廠，就想做貼牌。最終做成的產品是“十三不靠”。缺乏一套體系，這樣的做法不可取。

做自有品牌一定要與你門店的主力目標消費者緊密集合。也就是做自有品牌，首先明確你的目標消費者是誰，你的產品切入的消費場景是那些。目標消費者不清晰，場景定位不準確的自有品牌難以存活。目前一些品類領域品牌集中度較高、品牌較強勢的品類領域也不一定適合發展自有品牌。

一些專業性較強的產品領域也不適合做自有品牌。找準方向，選準突破口，形成一個系統的規劃，才能形成一個完整的自有品牌發展體系。

重新定義自有品牌：

靠價格導向的自有品牌難有未來。零售店做自有品牌必須要重新定義品牌內涵。首先自有品牌必須要有清晰的目標消費者定位。品牌要有清晰的場景屬性。品牌要有相應的文化內涵。

打造品牌需要一過程。當前，打造品牌需要場景、IP、社群、傳播的新營銷手段。自有品牌要想做成，必須首先要打造出較強的品牌力。用采購思路難以打造成一個品牌思路。采購思路是一種經營思路，他的著力點是在業績一端。打造品牌完全是一種品牌營銷的思路。

打造符合目標消費者新需求的產品概念：

在當前，零售店面對的主要消費群體一定是注重健康、個性化的消費群體。自有品牌核心是要打造健康理念。特別是在食品領域，堅決不能以比拼價格作為自有品牌的主要訴求點。自有品牌的主要發展方向應該走向品質化、健康化。自有品牌應該突出面對主要目標消費群體的個性化表現方向。以個性化，區隔自有品牌與其他公共品牌的特點，提升自有品牌的市場優勢。

打造完整的自有品牌發展系統：

打造自有品牌必須要有一套完整的系統。要有完整的品牌系統、產品研發系統、市場推廣系統、品質管理系統、供應鏈系統。同時構建自有品牌的生態化體系也非常重要。
 

2020年自有品牌發展趨勢展望

一、中國自有品牌的春天已經來了。

這兩年自有品牌在中國的發展是非常快的，有更多的零售商開始參與運營、開發自有品牌。并涌現出了一大批在線上、線下表現非常好的自有品牌。比如線上的網易嚴選、阿里的淘寶心選、京東的京造，還有專業店的名創優品、良品鋪子、小米、三只松鼠，這些都是自有品牌的優秀代表。

為什么說自有品牌的春天來了？

第一點，中國已經成為世界第二大消費大國，有著非常好的消費環境。同時品牌在這幾年也發生了非常大的變化。從品牌的大眾化，向品牌的小眾化、個性化、時尚化快速轉變。

以前我們都買可口可樂、買娃哈哈、買寶潔的、聯合利華等，但是現在越來越多的個性化品牌、小眾化的品牌，甚至是網紅的品牌，在市場上表現都非常好。

第二點，中國有全世界最好的制造的工廠。現在消費領域里最好的工廠都在中國，中國有世界上最好的制造工廠。

在中國有近500家工廠在為亞馬遜提供自有品牌的服務。
第三點，自有品牌定義為門店端的輕資產運作。中國有著世界上最好的互聯網工具，為發展自有品牌提供了重要技術支持。自有品牌跟其他品牌不一樣，它不能用太多的廣告推廣。現在中國非常好的互聯網工具，對推動自有品牌的發展起了推波助瀾的作用。像現在的抖音、快手，還有線上的一些很好的推廣方法。5G時代的到來，也會對推廣自有品牌起到加速的作用。

第四點，中國傳統零售行業的商品結構、經營模式，在很長一段時間，都采用的是收費模式。收了合作伙伴大量的費用，跟代理商合作，收費供貨商又管退、又管換、收各種各樣的費用，這樣一來導致門店的商品同質化嚴重，利潤非常薄，利潤率非常低，門店既沒有特色化的商品，毛利又太低，面對這樣的現實迫切需要變革我們的經營模式。

二、自有品牌發展現狀

自有品牌顧名思義就是去中間化，從工廠直接到零售商的貨架。這樣一來，可以把商品價格拉下來，可以給零售商提供更好的毛利。

這幾年零售商都在大力的發展自有品牌，國內的大型零售商紛紛發表了自己的自有品牌戰略，像麥德龍、家樂福、沃爾瑪都重新的發布了自己的自有品牌戰略。

一些中小企業也在發展自有品牌。
這種聯合的自有品牌，已經是一個國際、國內的大趨勢。大家都知道德國非常有名的一個零售商叫阿爾迪，后來分成了南阿爾迪和北阿爾迪，現在南北阿爾迪已經把自己的自有品牌又合在了一起。一些歐洲國家他們也在做一些聯合的自有品牌。聯合已經成為了大趨勢。

荷蘭的超級聯盟考察，荷蘭的超級聯盟是由荷蘭13家零售企業和聯盟組織成立的超級聯盟，像荷蘭sbar就是超級聯盟的成員，他們發展自己的聯合自有品牌，他們已經開發了3500個單品，在荷蘭超級聯盟占有市場份額是第三大的。

大的零售商也紛紛的開始了一些合作和聯合。國內現在也有一些新的聯盟出現，大家都在進行這方面的探索。所以我個人認為聯合的自有品牌未來將會是一個趨勢。因為受企業規模的限制，有一些單獨的企業在發展自有品牌上，他沒有團隊、沒有技術，甚至是沒有銷量，很難在生產工廠面前有議價權，也有沒有好的團隊，很難把自有品牌操作好。而未來我們聯合的自有品牌，有專業化的團隊、好的議價權，會有助于企業的發展。

荷蘭的超級聯盟他們有兩家成員企業，都有自己的自有品牌，但是這兩家企業的年銷售額都在20億歐元以上，折合人民幣大概100多億的規模，他們開發了自有品牌，才會有自己的優勢。他們自己的自有品牌和聯盟的自有品牌，在他們的賣場里面相融共生，取長補短，得到了非常好的效益。

國內未來也會出現這樣的現象。
三、自有品牌未來的發展趨勢

自有品牌未來的趨勢就有三點：

一是健康：現在消費者對于食品的要求比較高，對于健康性的產品，在國外都是自有品牌開發為主體，做的非常好。

像愛爾蘭最大的零售商，他開發的健康類自有品牌，定價比一般品牌還要高10%~20%。這種健康類的自有品牌，也會跟一部分的品牌形成差異，做出自己獨特的個性。

二是營養：因為現在消費者對食品的要求非常高。消費者特別關注營養價值。在食品的標簽上面，我們會標注很多的內容。
三是環保：現在不單是老外，中國的年輕消費者也開始注重環保。如果我們的產品是環保的，那和不環保的相比，環保的更受顧客歡迎。

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