日本黄色大片免费观看-日本黄色大片免费看-日本黄色大片视频-日本黄色小视频在线观看-国产精品九九视频-国产精品久久vr专区

據(jù)中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)報(bào)道，盤(pán)踞在西安市場(chǎng)的經(jīng)銷商愛(ài)格玩具有限公司可以說(shuō)在陜西玩具行業(yè)位列前茅，創(chuàng)始人張成從1992年進(jìn)入玩具行業(yè)，至今已經(jīng)擁有近30年的經(jīng)驗(yàn)。愛(ài)格玩具主營(yíng)批發(fā)業(yè)務(wù)，在2018年以前，只擁有2家直營(yíng)店鋪，到了2019年則猛增為8個(gè)店鋪， 2019年?duì)I收8000萬(wàn)，比2018年增長(zhǎng)33%。對(duì)于在地形狹長(zhǎng)，人口只有3700萬(wàn)的陜西省如何開(kāi)拓玩具批發(fā)業(yè)務(wù)，張總分享了他的成功策略。

祁穎
電話：13701911541
聯(lián)系手機(jī)：13701911541 期待您的咨詢

愛(ài)格玩具有限公司創(chuàng)始人 張成先生

      01要將選品獨(dú)特性和豐富性做到極致、永遠(yuǎn)在尋找新產(chǎn)品的路

      1、大面積全品種，都要建立在深挖客戶需求的基礎(chǔ)上

      愛(ài)格玩具的直營(yíng)店都集中在各個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，單店面積在1500平米左右，品類和價(jià)位都要盡量齊全，核心價(jià)位在50-100元左右（批發(fā)價(jià)格），讓來(lái)批發(fā)的零售店主一次就能完成所有上貨需求，但這只是基本的。

      張總說(shuō)：“要將選品的獨(dú)特性和豐富性做到極致就必須深入了解客戶的客戶，也就是消費(fèi)者。拿毛絨玩具為例，很多人都以為核心消費(fèi)群體是小孩子，其實(shí)不是，毛絨玩具更集中在高中生、大學(xué)生這個(gè)年齡段，還有一些成年女性也喜歡，西安大學(xué)多，因此消費(fèi)群體更具學(xué)生特征，她們喜歡設(shè)計(jì)新穎的，時(shí)髦的，但價(jià)位不能太高。她們?cè)谶@個(gè)年齡離開(kāi)家，更需要精神上的慰藉和陪伴。當(dāng)然，男生也會(huì)買(mǎi)，主要是做禮物送給女生。”因此愛(ài)格在選品上就比較注重這些因素，有意識(shí)地尋找差異化產(chǎn)品，比如有IP授權(quán)的，Hello Kitty、機(jī)器貓這種經(jīng)典形象，自帶感情加分，很多年都不過(guò)時(shí)，一直深受歡迎。

      2、線下展會(huì)的不可替代性，一站式搞定新產(chǎn)品、新廠家

      如何找到新奇特產(chǎn)品以打造品牌的差異化呢？張總說(shuō)：“線下展會(huì)是最好的機(jī)會(huì)，比如CTE中國(guó)玩具展，展會(huì)集中了各個(gè)地方各種定位的玩具廠商，也會(huì)發(fā)布大量的新品，我們不但可以找到最新的產(chǎn)品，還可以找到新的合作伙伴。”之前因?yàn)橐咔橛绊懀芏嗥放贫紩?huì)想辦法做線上訂貨會(huì)之類的特殊替代方法，張總則認(rèn)為，在特殊時(shí)期是能解決一些問(wèn)題，但是很多貨品還得是要實(shí)際上手才能判斷質(zhì)量，觀看視頻或者照片還是有所欠缺。

      另外，愛(ài)格的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)也會(huì)定期造訪玩具廠商，去尋找最新的產(chǎn)品和優(yōu)惠價(jià)格。

      02將跨界做到極致、跨領(lǐng)域、跨地域“以量制勝”拓展新市場(chǎng)

      除了第一時(shí)間找到廠家取得優(yōu)惠價(jià)格，想和供貨商拿到優(yōu)惠價(jià)格，批發(fā)商就必須能夠在市場(chǎng)份額上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。愛(ài)格采取的策略是“跨界”，一方面，不但在玩具市場(chǎng)開(kāi)店，還要去食品市場(chǎng)、文具市場(chǎng)、母嬰用品市場(chǎng)、服裝市場(chǎng)開(kāi)玩具批發(fā)店。張總說(shuō)：“我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)零售終端很多都是綜合型的，比如賣食品的，他們的客戶很多都是家長(zhǎng)帶著孩子，也會(huì)賣一些玩具，那么我們?cè)谑称放l(fā)市場(chǎng)開(kāi)店，讓他們不用跑兩個(gè)地方，一次就能采購(gòu)齊全，就為他們提供了便利性。”這樣操作，同時(shí)也增加了店面數(shù)量和銷售額，也就提升了市場(chǎng)占比，從而可以有機(jī)會(huì)從品牌拿到更優(yōu)惠的折扣。

      另一方面，選擇跨地域拓展，陜西省在地貌上是一個(gè)南北狹長(zhǎng)的形狀，這就造成南邊的榆林直接去了更近的石家莊，北邊的漢中、安康就近去了武漢，位于陜西中部的西安更多地向內(nèi)蒙、青海、四川擴(kuò)展，跨省經(jīng)營(yíng)的差異性挑戰(zhàn)其實(shí)不小，但愛(ài)格找到了加盟店的方式來(lái)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，謀求共贏，目前已有40多家加盟店。

      張總說(shuō)：“我們的加盟費(fèi)是0元，免費(fèi)為加盟商提供培訓(xùn)和裝修方案，免費(fèi)使用我們的品牌，在第一次上貨時(shí)還提供開(kāi)業(yè)首批配貨優(yōu)惠。其實(shí)就是為了培養(yǎng)零售商，從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額，有機(jī)會(huì)跟品牌拿到更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。”

      2020年，愛(ài)格的目標(biāo)是“跨界”跨的更遠(yuǎn)，張總說(shuō)：“我們之前是做毛絨玩具起家，后來(lái)增添了塑料玩具，再擴(kuò)展到童車，下一步，我們可能要跨界到食品。我們的品牌策略也是如此，現(xiàn)在我們有愛(ài)格和玩奇，明年我們會(huì)再繼續(xù)打造時(shí)尚咪雅和浪漫天使兩個(gè)品牌，可以在跨界到更多市場(chǎng)，以不同的選品策略，搶占更多的市場(chǎng)份額。”

      03將客戶服務(wù)做到極致、砸錢(qián)也要培養(yǎng)出客戶的依賴性和忠誠(chéng)度

      為客戶做服務(wù)也要做到極致，才能培養(yǎng)出他們的依賴性和忠誠(chéng)度。不管是之前提到的選品優(yōu)勢(shì)，永遠(yuǎn)為客戶提供本區(qū)域里最新、最獨(dú)特的產(chǎn)品，并用最快的速度給到買(mǎi)家，還是靠著各區(qū)域的量拿到最優(yōu)惠的價(jià)格，都是愛(ài)格為客戶提供的服務(wù)。但除了這些，一些運(yùn)營(yíng)上的培訓(xùn)，一些附加的福利，都是打動(dòng)客戶的重點(diǎn)，站在客戶角度將細(xì)節(jié)考慮到極致，才是愛(ài)格獨(dú)占西安市場(chǎng)鰲頭的秘訣，比如說(shuō)愛(ài)格提供的“明碼標(biāo)價(jià)”服務(wù)。

      批發(fā)市場(chǎng)在人們的心目中是“亂”，品類全，但產(chǎn)品亂；檔次全，但價(jià)格亂。愛(ài)格在玩具行業(yè)應(yīng)該算是為數(shù)不多的“明碼標(biāo)價(jià)”批發(fā)商。張總介紹，除了廠家包裝的國(guó)際碼，我們每年會(huì)付出20-30萬(wàn)的資金以及人力，來(lái)給每個(gè)產(chǎn)品單獨(dú)打碼，并標(biāo)明價(jià)格。目前愛(ài)格以產(chǎn)品標(biāo)價(jià)的3-6折批發(fā)，常規(guī)是4折。在問(wèn)到打破行規(guī)，自己和零售店利益是否受損的時(shí)候，張總堅(jiān)定地說(shuō)：“明碼標(biāo)價(jià)得失并存，但這樣凈化了市場(chǎng)，‘得’的效果更為顯著，客戶的粘性和依賴性變強(qiáng)了。因?yàn)槲覀冞@樣可以省去客戶經(jīng)常搞亂價(jià)格的苦惱，只需要訂好促銷折扣即可，大大節(jié)省了人力，即使一個(gè)新手店員也可勝任銷售工作。”