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2020年中國(guó)上海嬰童展會(huì)

祁穎13701911541

宅家“禁足”的長(zhǎng)假里，各地線下消費(fèi)場(chǎng)景深受疫情沖擊，而寶寶的媽媽們異常焦慮和忙碌。特殊時(shí)期，如何滿足寶寶口糧剛需？面對(duì)疫情，如何實(shí)現(xiàn)用戶教育體現(xiàn)品牌溫度？目標(biāo)人群閉關(guān)在家，如何刷出品牌存在感？面對(duì)這樣的現(xiàn)象，廣大母嬰品牌紛紛行動(dòng)起來，結(jié)合騰訊的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，創(chuàng)造了多個(gè)行業(yè)標(biāo)桿。騰訊廣告也應(yīng)勢(shì)打造“騰訊廣告母嬰行業(yè)營(yíng)銷能量包”，致力為母嬰行業(yè)解決諸多難點(diǎn)，成功搶跑新的營(yíng)銷窗口期。

01、帶貨加油包：為愛堅(jiān)守，疫情不斷供

疫情期間，媽媽操心的事情往往更多。據(jù)中國(guó)發(fā)展研究基金會(huì)數(shù)據(jù)，中國(guó)嬰兒6個(gè)月內(nèi)純母乳喂養(yǎng)率僅為29%。突來的疫情封鎖了線下門店，更打破了萬千母嬰家庭的育兒節(jié)奏。面對(duì)巨大的剛需量級(jí)，母嬰品牌亟需做出快速的布局調(diào)整。

營(yíng)銷能量一：三方合力愛心傳遞，穩(wěn)定促購不斷口糧

疫情封印住媽媽的腳步，卻封不住穩(wěn)定供貨的線上路。騰訊作為整合國(guó)民級(jí)流量的生態(tài)平臺(tái)，是消費(fèi)者獲取信息的重要通道。尤其長(zhǎng)假期間，各平臺(tái)流量穩(wěn)步提升，騰訊新聞日活躍用戶流量較平日上漲1.3倍。母嬰企業(yè)可借助騰訊產(chǎn)品矩陣，及時(shí)消費(fèi)者傳遞供貨信息。多家品牌聯(lián)動(dòng)電商、騰訊進(jìn)行三方合作，通過閃屏資源一鍵導(dǎo)流電商渠道，提供及時(shí)安全的送貨到家服務(wù)，滿足育兒剛需。

營(yíng)銷能量二：微信生態(tài)開啟云互動(dòng)，暖心社交帶貨狂潮

長(zhǎng)假雖不能見面，微信生態(tài)為人們提供了云互動(dòng)模式。公眾號(hào)、小程序等渠道更是品牌與用戶溝通的重要紐帶。依托垂直內(nèi)容，如新生兒防護(hù)等問題，品牌可潛入用戶主動(dòng)閱讀環(huán)境，進(jìn)行暖心安利，并導(dǎo)流小程序核銷轉(zhuǎn)化。在刺激銷售的同時(shí)，有效沉淀用戶資產(chǎn)，為持續(xù)溝通和復(fù)購打下數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

02、圈粉加速包：走心溝通，零距離信賴

當(dāng)消費(fèi)者被關(guān)在了家里，隨之而來的線下營(yíng)銷渠道明顯受阻，傳統(tǒng)媒介通道被關(guān)閉。如何在疫情之下，繼續(xù)與消費(fèi)者保持不間斷的有效溝通，甚至為之后的用戶運(yùn)營(yíng)打下基礎(chǔ)，成為母嬰品牌著力研究的重點(diǎn)。

營(yíng)銷能量一：縮短用戶縮距，溫暖蓄粉進(jìn)行時(shí)

“私域流量”的積累是近幾個(gè)月的行業(yè)關(guān)鍵詞。在這個(gè)長(zhǎng)假，不少品牌巧妙利用社交流量的紅利，進(jìn)行社交連接，通過公眾號(hào)底部banner、朋友圈廣告實(shí)現(xiàn)與用戶的連接和縮距，在疫情前線表達(dá)獨(dú)家關(guān)懷，搶占一波蓄粉先機(jī)。

營(yíng)銷能量二：邊看變買更省心，創(chuàng)新打造云育兒模式

線下遇冷的局面下，大勢(shì)已成的“直播+”打開了全新局面。疫情期間，各大品牌利用騰訊看點(diǎn)直播或小程序直播助手開展了直播服務(wù)，通過“云健身”“云做飯”的模式強(qiáng)化品牌理念，并打造從獲客到購買的創(chuàng)新短鏈路。而許多母嬰品牌也通過小程序直播，打造相關(guān)權(quán)威專家直播專場(chǎng)，掀起了“云育兒”的浪潮。下一步則可以充分煥活站內(nèi)外流量，在增強(qiáng)用戶情感共鳴的同時(shí)，讓更多媽媽看見品牌的直播，解鎖母嬰直播的新增長(zhǎng)賽道。

03、曝光加成包：長(zhǎng)假快樂從不缺席  占領(lǐng)多屏強(qiáng)勢(shì)曝光

宅家度日的第N天，最遠(yuǎn)的距離就是從床上到客廳。嚴(yán)峻疫情下，社交以及刷劇觀影的家庭娛樂場(chǎng)景，成為媽媽們最重要的解壓方式，也成為母嬰品牌刷足存在感最好的承載渠道。

營(yíng)銷能量一：入駐朋友圈，解鎖互動(dòng)新姿勢(shì)

消費(fèi)者不出門，那不如進(jìn)駐用戶每日必刷的朋友圈。運(yùn)用明星代言人和IP的優(yōu)勢(shì)，利用明星首評(píng)、手勢(shì)互動(dòng)等趣味形式，實(shí)現(xiàn)與用戶親密對(duì)話，刷足好感度。

營(yíng)銷能量二：媽媽解壓就靠追劇，你的品牌值得被記住

騰訊視頻的熱門大劇是許多媽媽的解壓良藥。《三生三世枕上書》在無宣發(fā)傳播的情況下，播放量仍登各大榜單第一。輕巧生動(dòng)的包裝資源、IP整合營(yíng)銷、劇場(chǎng)合作顯得恰到好處，讓品牌輕松走入媽媽的心，迅速捕獲廣泛的潛在人群。

營(yíng)銷能量三：母嬰品牌攻占客廳場(chǎng)景，搶占OTT大屏紅利

疫情牽動(dòng)人心，但長(zhǎng)假少不了合家圍坐在客廳的娛樂場(chǎng)景。數(shù)據(jù)顯示，騰訊OTT平臺(tái)同比2019年春節(jié)播放量提升41%，其中54%是有娃一族的家庭用戶，滿足母嬰用戶定位。巧用大屏觸達(dá)海量家庭，也成為母嬰品牌集中曝光的嘗鮮選擇，值得重點(diǎn)關(guān)注。

疫情帶來的巨大挑戰(zhàn)也催生了全新的機(jī)遇。騰訊廣告愿持續(xù)助力母嬰行業(yè)精準(zhǔn)連接消費(fèi)者，打通多渠道、多場(chǎng)景的溝通管道，真正打開母嬰品牌營(yíng)銷新局面。相信有了騰訊廣告三大“營(yíng)銷能量包”傍身，母嬰品牌定能無懼危機(jī)，重振新增長(zhǎng)。