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歡迎參加“2020第十八屆中國廣州國際內燃機及零部件展覽會～于2020年4月13-15日在廣州琶洲國際采購中心舉行!延續往屆的優良口碑，ICE展會將繼續與業者同行、與行業一同創新及進步，歡迎參展！參展預定：徐妍 159 89233 3176 微信同號

【參展范圍】

◆  內燃機：工程機械用、商用車用、客車用、轎車用、摩托車用、農林業機械用、園林機械、建筑機械、內燃發電設備用、鐵道機車用、船舶用、石油工業用和其他用途所用汽油機、柴油機；各種內燃機零部件、附件、儀器儀表等；用于內燃機的新技術、新材料或科研成果、信息資料；內燃機研發、設計、試驗、診斷所用計算機軟件及輔助系統(CAD/CAM/CAE/PLM及硬件)；內燃機用燃油(含代用燃料)、尿素水溶液、潤滑油、冷卻液、清洗劑、添加劑等；工廠自動化系統；管理咨詢與質量認證等各類技術產品和服務等；

◆ 替代燃料內燃機產品：替代燃料發動機與現有發動機制造體系兼容；柴油/天然氣雙燃料內燃機、生物柴油內燃機；汽油/甲醇雙燃料點燃式內燃機；柴油/甲醇雙燃料壓燃式內燃機；純電動動力總成；氫能內燃機；內燃機高效燃用替代燃料礎研究成果；有效控制非常規排放等礎研究成果；耐醇燃料供應系統；天然氣供應系統；點火及其電控系統技駛內燃機應用替代燃料專用潤滑油；內燃機應用替代燃料專用排氣后處理技術等；

◆再制造技術裝備和產品：再制造技駛零件清洗技駛清洗設備；測試設備；用于再制造的新設備和零部件；再制造零件和部件；銷售代理與再制造服務；回收等；

◆ 內燃發電設備：柴油發電機組、汽油發電機組、燃氣發電機組、船用發電機組、風能發電機組、太陽能發電機組、燃油水泵等；電源車輛、其他備用電源等；發電機控制系統、儀器儀表、電機及相關零部件等；

◆ 專用制造裝備：各種內燃機制造工藝與專用裝備、金屬加工設備(如鑄鍛、金切機床及附件、刀具、檢測、清洗等)；檢測試驗設備、儀器等；裝配及傳輸技駛工業機器人；機器視凈定位系統；傳動技駛傳感技駛控制系統技駛安全技駛電源技術等；

◆ 內燃機制造過程節能技屎薄壁鑄造；精密鑄鍛；熱處理及表面加工等綠色制造工藝；內燃機生產過程節能節材；新產品開發和出廠試驗環節使用具有高效能量回收功能的交流電力測功器，回收利用內燃機測試過程中產生的余熱和電能等；

◆ 氫燃料電池：氫燃料汽車；制氫設備技術與氫氣供應；加氫設備；氫氣儲運及相關設備；燃料電池系統及成果應用；燃料電池關鍵部件及供應技駛加氫站成套設備；氫液化工廠；車載供氫系統；綜合展示等。

》展會日程

報到布展：2020年4月11-12日

展出時間：2020年4月13-15日

撤展時間：2020年4月15日下午

參加2020中國廣州國際內燃機及零部件展，這樣做業績提升89%！

作為一名合格的內燃機人士，

參加完展會，任務就完成了嗎？

不不不！參加完展會，任務才剛剛開始，身為公司業務，怎么做才更好地挖掘展會上的客戶呢？

1、分 析 客 戶  

孫子有云：知己知彼，百戰不殆。展會回來，第一步必須是分析客戶。這步其實在展會現場就可以對到訪客戶進行簡單的分類。可以在事先準備的表格里，登記好信息，比如什么時候到訪，看了什么產品，意向如何等等。

試想一下，一場展會來來往往這么多人，不做好記錄，展會過后很容易就忘記，不是嗎？

A類客戶：現場簽合同

如果客戶鐘在展會攤位上就和您簽訂了合同，那么您在展會進行中就應該注意與客戶保持聯系，及詩合同發給客戶確認并提醒客戶匯款。避免客戶在展會現場找到了更合適的供應商，或者回國后，發現市場發生了變化，而取消訂單。

最好的方法是邀請他們到工廠參觀，給人留下足夠的印象，盡可能留住客戶。

B類客戶：非常有意向

采購商在展位前與您進行了詳細的交流了解，明確表明了他對哪些產品感興趣，并詢問了具體產品的特性、價格條款等等，一般可以歸類為非常有意向客戶。

這些客戶需要在展會結束后第一時間優先處理，將客戶在展會現場詢問的所有資料以及所涉及的問題仔細回復給客戶，同時也應該及時和工廠落實打樣，告知采購商樣品進展情況，何時能寄出。讓采購商感受到貴司處理問題的效率和專業。

對于遇到樣品寄出后就沒了下文的情況，最常見的原因便是他們在收到所有樣品（包括其他供應商的樣品）后沒有選擇貴司的產品，或者采購商發現市場有了變化。那也不要放棄，將此采購商信息保存起來，經常保持聯系，伺機尋找合作的機會。

C類客戶：一般意向

對于在展會現場交換過名片，索取資料但并沒對產品有深入了解的客戶，展會結束后，可以發郵件對其表示感謝，并將客戶感興趣的詳細產品資料發給客戶，表明希望有機會合作的想法。即使這類客戶目前沒有采購的想法，但不排除未來有很大的可能會出現采購需求。

D類客戶：邊走邊看

在展位前，客戶只是隨便看看問問，這類客戶您要主動索要名片。因為這類客戶里面不排除是來打探行情的。所以這時就需要根據他們的名片來聯系了，如果客戶的名片上有網址，可以瀏覽一下對方的網站，了解對方經營何種產品，再按照不同情況發送對應的產品資料，不放過任何可能成為目標客戶的機會。

2、 發 送 郵 件 

郵件是聯系最鐘、規范的方式。對于在展會現場所獲得的客戶，是最有可能合作，目的性最強的。根據客戶所提供的聯系方式，第一時間發一封郵件，介紹公司、產品信息，可達到重視該客戶的效果，讓人記住你的公司。

郵件內容盡可能簡單、準確，直奔主題。寫上和客戶見面的時間以及感興趣的產品。特別要標注出客戶在展會上選的東西，而且主動提供詳細資料和報價，包含詳細參數尺寸，產品多的話可以分類做產品目錄，并附上產品照片。

假如發郵件后沒了下文，最好的方法是利用電話進行進一步的溝通，及時備注每個客戶的追蹤情況，做好記錄，制定相應解決措施。當然，電話溝通前也不可操之過急，須耐心等待，隔幾天再發郵件跟進，一般半個月沒有回復的，才進行下一步的電話溝通。

3、寄 送 樣 品 

對于潛在客戶寄送樣品，無論是專業上還是推介上都是事半功倍的方式。一來可以反映公司的產品情況，二來可以給客戶足夠的選擇、對比空間。

寄送樣品的過程一定要附帶產品說明，包括公司生產能力、交貨時長、可使用領域、不同層次的報價、材料等，可郵件發送或紙質說明雙管齊下。記住產品包裝以實用安全為第一，美觀第二。

4、 節日問候，維護潛在客戶 

無論在展會上遇到的那種客戶，都是與行業相關的人士。對于這一批優質資源，維護好關系，很容易達成鐘或間接的合作。特別是長期參加展會的企業，有些采購商已不是初次見面，展會過后定期做好維護，節日問候、告知公司新品等發下信息或郵件，有利于進一步拉近關系，下一次展會見面或許彼此就成了合作伙伴。

總 結

公司參加展會是很耗人力物力的。從一開始籌辦展會、推廣，準備參展物品，支付展位費，搭建費等，都是要很長一段時間準備的，并且參展費用也是很大一筆開支。如果參展后沒有實際效果，那么參展的努力就白做了。

除了展會主辦方的努力，展商本身作為主角，后期的跟進是很重要的。

希望上述方法能幫到您提升業績，開拓更廣闊的的市場。2020年4月13-15日，廣州琶洲國際采購中心，第十八屆中國·廣州國際內燃機及零部件展覽會將繼續與您同在，攜手共進，更上一層樓！

歡迎業界同仁踴躍報名參展，現正接受申請，索取參展申請表及展位平面圖！充分利用ICE 2020，鞏固您的市場地位！請速聯系組委會！參展預定：徐妍159 8923 3176  微信同號