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上海IP和被授權展開展專訪維達：IP和被授權公司和產品的內核基因要一致

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預訂展位13524033035江濤

Q：能否介紹貴司開展品牌授權業務情況如何？授權業務在公司所有業務中的占比多少？

A：其實我們公司在整個生活用紙行業里，應該是最早開展跨界授權合作的企業之一。我們合作的IP目前主要在影視、動畫、動漫品類較多，最初我們是和喜羊羊與灰太狼這個IP開始進行合作的，后來我們合作過的IP涵蓋了國內外的知名品牌，包括迪士尼、福克斯、海綿寶寶、功夫熊貓等等。

合作形式也多樣化，包括長期產品開發、或者短期促銷推廣營銷合作都有嘗試過。

Q：能分享幾個您最為滿意的品牌授權產品的成功案例嗎？

A：成功的案例有很多，比如我們與emoji的合作，我們連合了版權方資源做了很多線上線下的互動和聯動。線上來說，Emoji每年有個很大的一年一度的節日——世界emoji日，去年的這個時間節點期間，我們在天貓平臺聯合了許多其他品牌，聯合做了一波世界emoji日的活動，除了上主題活動頁面之外，購買產品還有贈品促銷，同時我們也投入了很多站內的內容營銷資源去推，所以這波活動整體下來效果很不錯，特別是emoji的粉絲們在這波活動中很積極，他們也獲得了心儀的IP產品和周邊，實現了我們對IP效應的預期。

線下來說，2017年，我們跟著emoji的LBS樂園一起去了全國六大城市，在每個城市的地標性的商場都會和當地消費者做很多產品體驗互動，這樣既很好傳播了emoji的形象，讓粉絲深入體驗了產品特性，也提升了對維達品牌的好感度。

另一個案例是我們之前跟迪士尼《海底總動員2》的合作，因為這個電影是講述發生在海底的故事，主人公就是魚，而我們的產品正是主打濕水不易破，而且產品包裝上也剛好有一條魚，跟這個故事的吻合度非常高，包括展現產品的功能特點和故事本身的親情友情DNA等。我們和《海底總動員2》也做了很多線上和線下的推廣，市場反應特別好。

去年我們更是多點開花，分別與B.Duck、吾皇萬睡及三山五園之頤和園主題文化進行了合作，推出了不同的聯名款產品，也是獲得了不少消費者的喜愛與肯定，尤其是頤和園主題文化系列產品的上市及推廣，乘勢技術顏值新革命，玩轉國潮文化。

我們在不斷通過產品與IP的聯名以及對玩法的創意升級，在長久以來，得以保持產品熱度和話題關注度，實現品牌的曝光增量。于此同時，通過一系列的推廣活動，將“韌性“的品質和生活理念深入韌性，不斷鞏固消費者的產品信心，從而使品牌在行業中保持不敗地位。

Q：您在選擇IP進行品牌授權合作時，優先考慮的因素有哪些？

A：首先我們會看這個IP形象本身的受眾和我們品牌的受眾是否吻合，它傳遞的品牌精神核心的價值跟我們的品牌調性是否一致。我們會期望兩者的內核基因能達成較高的一致性，因為只有這樣，再往后做營銷推廣時，才會更好的結合開展。

我們會根據品牌的需求和定位去尋找合適的IP來進行授權合作。維達品牌的消費者受眾是偏向家庭的人群比較多，這也是我們的核心受眾，所以我們會傾向選擇全家歡的IP，小孩喜歡，家長也喜歡。

我們另一個重點考量的因素是這個IP能否為我們品牌吸引新的用戶，或者是將來這個IP會有什么新動作會提升熱度和話題量。比如我們也有在潮牌IP合作上開始嘗試，是我們目前新的拓展方向。

此外，版權方對自己旗下的IP是否有詳細的品牌運營長期規劃，這點我們也是比較重視的，因為這會很大影響到我們未來的合作。

Q：貴司開展品牌授權合作的初衷是什么？對公司有哪些收益？

A：目前來看，和我們合作的授權業務整體表現都還是比較好的，這也其實可以回歸到原點說為什么我們會選擇開展IP授權合作。

首先，通過授權合作可以不斷為我們的公司品牌注入新的內容，不斷有新的元素給維達加分，也不斷帶給我們的消費者新鮮感，可以不斷的吸引到新的客戶，從而提高我們產品和品牌的核心競爭力，這個是最主要的原因。

其次，現在各大電商平臺的資源很豐富，各大品牌方也想努力去爭取。如果和熱門IP有合作的產品和好玩有趣的內容，是能作為一個籌碼或者加分項，去和平臺談資源，對我們的生意從另外一個角度來說也是有幫助的。

第三，目前我們行業整體競爭日趨激烈，運營成本增加，開展品牌授權合作能幫助企業有更高的獲得關注度和產品差異化，獲得消費者青睞，最終贏得市場。

Q：品牌授權合作會給產品帶來價格或銷量的明顯上漲嗎？

A：先說價格，我們并不會僅僅因為跟某個IP進行授權合作了就把客單價提高，一個是因為我們維達本身的產品定價是有很嚴格的體系，二個是因為現在的消費者也很精明，他們也會做價格對比。

產品銷量上，IP合作對產品銷量有提升，這個是肯定的。因為我們的產品屬于快消品，有了IP合作后，該產品的消費量級或者需求度會比之前提升，從而帶動銷售的增長。生活用品屬于日常的剛性需求，如果消費者看到產品上有他們喜歡的形象，可能因為喜歡而多買一點囤著，也或者消費者本來就是來買這個東西的，但看到這款產品有喜歡的IP合作，就選擇了購買這款產品。這樣都實際上幫助到我們吸引新用戶或提高購買量，吸引IP的粉絲成為我們品牌的粉絲。

Q：作為被授權企業，您認為維達最大的優勢是什么？

A：整個行業內，我們的品牌授權操作經驗非常豐富，拿到品牌授權后，并不是單純貼個包裝上去就完事了，而是真正去挖掘這個IP形象的核心DNA，進行深度品牌聯合，把IP的效應發揮到最大。同時我們也會投入很多的資源去做推廣，真正實現1加1大于2的效果。

另外，我們在渠道上也有優勢，傳統的線下渠道，我們全國銷售網點很多。線下的渠道會做比較接地氣的形式，比如捆綁促銷、禮贈品促銷、終端路演，或者快閃店這樣的形式。線上電商渠道來說，玩法更加多樣化，靈活性也更高，包括跨品牌聯合，聯合平臺一起來玩等。這些強大的渠道資源對IP形象及產品推廣本身就很有幫助。

Q：您最希望合作的版權方能給哪些支持，有何優化建議？

A：我們希望簽訂了授權合約后，我們能夠雙方一起共同努力，把我們合作的品牌和授權產品做好，實現共贏。主要還是希望在產品上市后的營銷推廣環節，版權方能夠投入更多的資源。通常版權方會給我們在產品開發設計上的建議，同時他們也會給我們帶來聯合推廣的資源和機會，尤其是比方說現階段他們正在和其他品牌也有合作，就可以牽線讓同一個IP不同的產品都參與進來一起推廣，這樣的推廣效果一般都會更好，可以互相轉化雙方的粉絲，培養成我們的用戶。

此外，我們也希望IP方投入更多資源做自身IP的宣傳和推廣，保持熱度，對于我們被授權企業來說就是好事，有助于提升IP授權產品的銷量，同時進一步擴大品牌和IP本身的影響力，實現共贏。