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潮玩市場規模正在持續擴張，企業要如何打造年輕人喜愛的潮流玩具？

52TOYS創始人&CEO陳威、野獸國集團COO李錦泓、TOP TOY首席品牌官孔筱、TNTSPACE營銷負責人胡揚曉圍繞此問題就潮玩產品方法論、產品同質化、IP產品二創等方面進行交流探討。

問：潮玩在某種意義上可以說是IP、玩法、工藝、設計造型的結合，如何看待這四者之間的關系？讓年輕用戶喜歡的產品能不能在這四者之間總結出某些特點？

孔筱：我們認為這幾個因素對消費者購買驅動的排名：***是IP，其次是設計造型，再次是工藝，最后是玩法。IP和設計造型決定一個品的基本盤，工藝和玩法決定這個品的天花板。

前兩個容易理解，大IP的受眾或者設計造型是否***眼就能打動消費者，這很重要。在工藝上，我們更希望產品跟IP有強適配性，例如草莓熊與毛絨材質更加契合，它能為這個IP的形象加分。

另外，“玩法”是營銷的重要抓手。我們會將“玩法”跟社交屬性和傳播屬性掛鉤。消費者買到產品后可以進行二創，可以在社交媒體進行二次傳播，賦予產品更大的生命力，這是錦上添花或是決定產品能否成為爆款的重要因素。

問：如何打破盲盒市場的同質化壁壘？怎樣創作出年輕人喜歡的盲盒形式？

胡揚曉：***，站在行業角度，我認為盲盒同質化也代表大家都在往好的、對的方向發展，這其實是一個好現象。

第二，從產品維度看，品牌各自的IP有很強的標識性和識別性，這與基因相關，所以不是***的同質化，且但凡在市面上有一定熱度的IP必然存在差異性。所以，同質化更可能出現產品形態、營銷手法上。盲盒是一種經營行為，并不是一個產品形態，產品上肯定是有差異性的。

第三，對消費者來說，消費者為什么喜歡買我們家的盲盒？一方面是產品和IP，另一方面在于綜合的消費體驗。比如定價策略、渠道策略、產品策略、售后服務、用戶運營以及對外推廣等。我們應該思考的是消費者對品牌認知的差異化，而不僅是局限在產品上。綜合、系統地去思考品牌發展，才能讓用戶覺得這個品牌跟其他盲盒品牌不一樣。

問：同一IP會在多品類授權，甚至在同品類復數授權，這種情況下如何做出有特色的產品？

陳威：合作大IP有兩個點，一是優勢，一是挑戰。

優勢是大IP、知名IP、經典IP，不用做市場教育。他們的受眾群體非常廣，這也是合作大IP的目的。但挑戰也來源于此，在若干年的IP發展歷程中，在不同國家，有若干的公司、品牌都針對這個IP的形象做過各種各樣的產品，消費者已經見過太多。

所以簽約大IP后，怎么能用更有趣味的創意、更好玩的方式，讓消費者再次買單，這是特別大的挑戰，這要求玩具行業要持續不斷地輸出創意。企業保持續航能力的核心要素就是創意本身。

產品能否再次給大家驚喜，這是最關鍵的，需要不斷地用好創意形成銷售轉化。不同于以前的產品，還要優于以前的產品，才能真正從IP借力，影響到它的受眾群體，讓他們再次消費。

問：企業應如何精準把握并良好地利用IP授權產品的市場機遇？請舉例分享。

李錦泓：我們觀察到內地市場在最近一年谷子類產品銷售量很大。（注：谷子，來自goods的音譯，就是“貨”的意思。廣義可指代漫畫、動畫、游戲、偶像、特攝等版權作品的周邊商品。但近些年來，它大多數時候指的是以角色為中心、體積小、重量輕、材質不算昂貴的周邊裝飾品。）

當前市場中，不同類型的IP要應用在相應類型的商品上，才容易被消費者接受，其中，最被消費者喜歡的產品，就會成為市場上的主流品類。

例如，當下日系IP流行，但如果制作成立體或3D產品，時間長，難度大，企業不愿意做。所以，市面上的日系商品大多是亞克力或徽章類產品。這就是流行IP決定了流行商品的邏輯。

另外，過去這兩三年消費信心指數下降，客單價也隨之下降。因此，谷子類和亞克力這類產品變得更多。

問：2024年的爆款品類，請幾位嘉賓展望一下。

陳威：我覺得近兩年中國市場銷售占比較大的還是盲盒品類。因為收藏和潮流玩具在中國市場還處于發展初期，特別是后疫情時代，大家對性價比有要求，用最少的錢得到頻次更高的快樂，盲盒這種入門級品類會占據很重要的位置。

李錦泓：預計盲盒會占據市場的***體量，盲盒內容傾向于玩偶、谷子等類型。就像玩扭蛋一樣，在扭完那一刻，消費就結束了，至于打開里面是什么，其實消費者有心理預期，只是打開以后看有沒有中而已。所以我認為2024年的消費點還是在于盲盒式的情緒消費。

孔筱：我認為有兩個，一個是盲盒，一個是積木。盲盒中的黑馬應該是國產IP，因為大IP的開發已經有同質化困擾，而且玩法受圖庫或者IP方的限制非常多，反觀國產IP，無論是在玩法上或貼近消費者需求方面越來越成熟。

另外，中國積木是有門檻的品類，這一品類相對來說質價比較高，它跟民族情懷、大眾認知度相關，在設計上如果非常抓人，是有機會出圈的品類。

胡揚曉：取決于我想切什么樣的用戶群，我們在做的一個方向是IP品牌化，布局IP的各個周邊。TNTSPACE今年會發展年輕的受眾群體，我們也看到很多谷子、二次元產品銷售數據不錯。我們也在做這方面的嘗試，以IP為內核賦能到各個品類上，這些品類因為有IP的加持形成新的內容，反哺到整體的增長上。

結語：

潮玩產業的興起不僅引領了消費新趨勢，也為經濟增長提供了創新驅動力，成為提升國民文化自信的新載體。當前，潮玩市場多元化需求不斷涌現，生機與活力背后也面臨諸多挑戰，中國玩協將繼續搭建交流平臺，為企業發展打開新思路，推動行業實現高質量發展。