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12月30日，近50家舒適家居品牌齊聚漢陽紐賓凱月湖酒店，參加主題為“心營銷驅(qū)動，新增長未來”的2021湖北舒適家居營銷成長峰會，這是一場激發(fā)湖北舒適家居全行業(yè)營銷思維碰撞和對未來營銷創(chuàng)想的盛宴。

本次會議由湖北省室內(nèi)裝飾協(xié)會暖通分會主辦，百捷百度營銷（湖北）服務(wù)中心、2022第14屆武漢國際綠色建筑材料及裝飾材料博覽會組委會、新浪家居聯(lián)合支持。湖北省室內(nèi)裝飾協(xié)會副秘書長廖陽、趙俊，百度營銷（湖北）服務(wù)中心銷售總監(jiān)邱磊，武漢英奇會展項目總監(jiān)王守敬、銷售總監(jiān)孫亮，廣華供暖市場部經(jīng)理湯甜、營銷部長潘翔，AO史密斯武漢運(yùn)營中心總經(jīng)理杜建濤，武漢美洛家總經(jīng)理李向東，鴻景誠暖通總經(jīng)理李忠南，華州機(jī)電營銷總監(jiān)孫琳、新媒體專員汪夢蝶，武漢沃芙特工程有限公司總經(jīng)理劉志強(qiáng)，瑪格斯科技運(yùn)營中心總監(jiān)劉帶兵，海爾三翼鳥總監(jiān)劉永平，金牛管業(yè)銷售經(jīng)理劉強(qiáng)，偉星管業(yè)總經(jīng)理陳仁漢、企劃部部長艾水平、渠道經(jīng)理楊堅波，興紀(jì)龍管道大區(qū)經(jīng)理王清俊，鑫俊鵬環(huán)?？萍伎偨?jīng)理朱登義，世紀(jì)陽光工程部經(jīng)理劉國熊，匯歐科技市場部經(jīng)理方琪，風(fēng)向暖通總經(jīng)理凃小平，壹微克新風(fēng)董事長陳海軍，品辰環(huán)境科技副總經(jīng)理王輝，武漢錦一凡建材有限公司銷售總監(jiān)祝中華，東芝空調(diào)銷售經(jīng)理尹敬芝，樸勒暖通總經(jīng)理李衛(wèi)，方太電器總經(jīng)理張朝陽，武漢嘉洋機(jī)電渠道銷售主管劉慧園、李迎冰，博世熱力銷售負(fù)責(zé)人易輝，在線陽光彭杰，合豐冷暖何建峰，開利空調(diào)華中區(qū)域經(jīng)理陳眾、湖北銷售工程師喻才文，鉑朗詩家居總經(jīng)理陳國濱，湖北柯伊梅爾胡程，松井電器鄭如風(fēng)，萬家樂燃?xì)饩邚埬A帝電器武漢區(qū)域負(fù)責(zé)人史浩南等眾多企業(yè)代表參與了會議，協(xié)會副秘書長廖陽主持了會議。

互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代，中國正以持續(xù)的科技力量面向世界，湖北的舒適家居企業(yè)也在傳統(tǒng)和新營銷之間爭取平衡與突破，不斷激發(fā)企業(yè)活力，尋求企業(yè)生存及壯大的方法和力量。

會上，百度營銷（湖北）服務(wù)中心銷售總監(jiān)邱磊針對舒適家居行業(yè)，揭秘互聯(lián)網(wǎng)營銷背后的流量密碼，解讀專業(yè)平臺推動下的商業(yè)價值，全面分享了如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)來打破困局，營銷未來，2021年中國舒適家居行業(yè)市場規(guī)模1000億+，邱磊從品牌、用戶、地域、營銷路徑等多維度進(jìn)行了分析和總結(jié)，從“人找信息”到“信息找人”的時代，百度聯(lián)盟可全網(wǎng)覆蓋，用流量打“硬仗”，加上自媒體時代百家號的吸粉優(yōu)勢，可滿足企業(yè)和消費(fèi)者的雙邊需求。

與此同時，企業(yè)和品牌推廣的經(jīng)典模式也一直深遠(yuǎn)而有效地推動和影響著行業(yè)的整體發(fā)展，而這就是擁有170年歷史的展會營銷。武漢英奇會展項目總監(jiān)王守敬介紹了展會的歷史和影響力，他表示，展會是歷經(jīng)時代考驗而成就的經(jīng)典營銷模式，武漢建博會歷經(jīng)13年發(fā)展，成為湖北深耕時間最長、輻射范圍最廣、影響力***的行業(yè)盛會，實現(xiàn)了企業(yè)與觀眾之間的精準(zhǔn)對接。2022年第十四屆武漢建博會規(guī)劃展出面積5萬方，將匯聚知名企業(yè)近千家，打造中部地區(qū)建材行業(yè)從“建”到“裝”的全產(chǎn)業(yè)鏈交流平臺，而其中舒適家居、暖通企業(yè)設(shè)置在A3號館，通過建博會的統(tǒng)籌運(yùn)營，勢必覆蓋更多更精準(zhǔn)的消費(fèi)需求，以平臺優(yōu)勢，助力整個舒適家居行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

受疫情和房地產(chǎn)的影響，暖通行業(yè)無論是做工程和零售都受到較大的影響，湖北省室內(nèi)裝飾協(xié)會副秘書長、暖通分會秘書長趙俊表示，隨著同質(zhì)化嚴(yán)重和市場環(huán)境內(nèi)卷，現(xiàn)在的暖通行業(yè)利潤越來越薄，企業(yè)成為了市場和消費(fèi)者的“搬運(yùn)工”，暖通企業(yè)以“多元化”跨界發(fā)展謀求生存空間。未來行業(yè)如何破局，企業(yè)應(yīng)用“心”創(chuàng)“新”，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)來贏得口碑和市場。隨著城市建設(shè)的加大和大環(huán)境的回暖，新的環(huán)境和生活方式發(fā)生著改變，企業(yè)也應(yīng)樹立信心，抓住機(jī)遇，不少暖通企業(yè)通過做兩聯(lián)供、新能源、新風(fēng)、凈水等，擴(kuò)大經(jīng)營范圍，做家居全產(chǎn)業(yè)鏈，企業(yè)應(yīng)在營銷策略、經(jīng)營范圍、服務(wù)創(chuàng)舉等方面有所突破，才能創(chuàng)贏未來。

峰會交流環(huán)節(jié)上，各企業(yè)代表也真誠表達(dá)了自己的心聲，和對未來企業(yè)發(fā)展的期待與創(chuàng)想。

■ AO史密斯武漢運(yùn)營中心總經(jīng)理杜建濤

過去一直服務(wù)于四川地區(qū)，來到武漢剛一個月時間，他在調(diào)研時發(fā)現(xiàn)武漢暖通市場的均價普遍較成都低很多，未來需要大家一起探討走出一條良性發(fā)展之路，畢竟武漢體量大，消費(fèi)力也不錯，企業(yè)不應(yīng)悶頭趕路，也要抬頭看天，挖掘出客戶更高和更深層次的消費(fèi)需求。

■ 博世熱力銷售負(fù)責(zé)人易輝

博世新的一年希望在策略和對供應(yīng)商的服務(wù)方面，有新的改變和提升，另外也找到一些新的增長點(diǎn)。武漢內(nèi)卷確實比較嚴(yán)重，存量房大約有40萬，但是暖通價格確實做得很低，希望舒適家居的圈子能找到一個好的策略，共同把行業(yè)帶到一個長遠(yuǎn)發(fā)展的道路上去。

■偉星新材武漢分公司總經(jīng)理陳仁漢

偉星其實已在暖通領(lǐng)域耕耘很多年，武漢當(dāng)?shù)氐呐ㄆ髽I(yè)很多采用進(jìn)口品牌的輔材，這也造成了成本高利潤低，在暖通企業(yè)升級轉(zhuǎn)型的過程中，在新國貨時代希望大家多多支持國產(chǎn)品牌，而偉星也會不斷提升綜合服務(wù)能力，在暖通領(lǐng)域助力行業(yè)發(fā)展。

■ 廣華供暖營銷部長潘翔

舒適行業(yè)是暖通行業(yè)針對市場的一種適應(yīng)和發(fā)展，從供暖發(fā)展到新風(fēng)、凈水、智能等。技術(shù)平民化之后，上游廠家在調(diào)試、維修等方面能提供很好的技術(shù)服務(wù)，使得大量的集成商進(jìn)入市場，這是一把雙刃劍，一方面拉動市場，一方面產(chǎn)生隱患，一些經(jīng)銷商所用產(chǎn)品分屬多家，而小型施工單位容易消失，后期維護(hù)成問題，這就需要集成商未來采取更靈活的形式應(yīng)對市場的窘態(tài)，今天的會議又讓企業(yè)在獲客渠道上面取得突破，希望這樣的交流探討，能助大家度過寒冬，迎來新的發(fā)展機(jī)遇。

■ 武漢嘉洋機(jī)電渠道銷售主管李迎冰

嘉洋機(jī)電一直聚焦暖通、凈水板塊的工建項目，終端零售店面和小的集成商實力不足于做更大的工程，為了增加利潤來源，應(yīng)對環(huán)境的變化和客戶的“一體化”需求，嘉洋機(jī)電通過增加多品類運(yùn)營，憑借“組合式”營銷做到1+1＞2，所以新增長的未來，是在整合產(chǎn)品和服務(wù)的過程中產(chǎn)生新的需求。

■ 湖北華州機(jī)電市場部培訓(xùn)負(fù)責(zé)人周祥

華州機(jī)電一直提倡“服務(wù)”兩個字，面對暖通行業(yè)內(nèi)卷現(xiàn)狀，華州機(jī)電進(jìn)行了一系列板塊和業(yè)務(wù)的拆分及內(nèi)部資源的整合，未來還將深化服務(wù)體系，進(jìn)窄門走遠(yuǎn)路見微光并不可怕，最重要的是希望在不斷穩(wěn)固自己的同時，未來能夠調(diào)整突圍。

■ 瑪格斯科技運(yùn)營中心總監(jiān)劉帶兵

從舒適的燈具圈跳入拼殺激烈的暖通圈，劉帶兵認(rèn)為，暖通行業(yè)相對于其他行業(yè)，還是會有很多的上門客戶，這也表明了暖通行業(yè)的發(fā)展前景，大暖通行業(yè)比較像三五年前的燈具行業(yè)，整體上升的機(jī)會和空間還是很大的。

■ 金牛管業(yè)銷售經(jīng)理劉強(qiáng)

金牛是武漢家門口的品牌，在東北、華北、西北的暖通材料普及率還是很高的，而武漢的老百姓喜歡用進(jìn)口產(chǎn)品，其實新國貨時代，不少國產(chǎn)產(chǎn)品也能夠勝任家庭采暖需求，金牛在產(chǎn)品創(chuàng)新方面也能給予暖通企業(yè)一定的賦能，研發(fā)的石墨烯超導(dǎo)熱地暖管和PB阻氧管，就是暖通輔材上優(yōu)質(zhì)的新國貨代表，能更好地服務(wù)于家鄉(xiāng)百姓。

■ 廣東萬家樂燃?xì)饩哂邢薰竞眳^(qū)域負(fù)責(zé)人張沫涵

萬家樂的燃?xì)鉄崴魅怂仓?，而其壁掛爐在長沙其實也有單獨(dú)建廠，但在湖北省內(nèi)銷量不算高，暖通行業(yè)利潤的紅利期已經(jīng)過去，如何放大消費(fèi)者的采暖意識，共同將現(xiàn)有市場的容量打開，給行業(yè)帶來更大的利潤和規(guī)模的增長，應(yīng)成為目前暖通領(lǐng)域企業(yè)的共識。

■ 東芝空調(diào)銷售經(jīng)理尹敬芝

從2019年開始，很多暖通的經(jīng)銷商就開始將盈利的終點(diǎn)從暖通轉(zhuǎn)戰(zhàn)到空調(diào)，相比那時，東芝空調(diào)在湖北地區(qū)已有兩位數(shù)增長，在項目方面更是保證了30%的增長，暖通行業(yè)需要一些運(yùn)營手段炒熱，在大環(huán)境不太好的前提下，不放棄信心，共同用心地做好行業(yè)。

■ 松井電器總經(jīng)理鄭如風(fēng)

大學(xué)畢業(yè)就從事除濕機(jī)行業(yè)，公司通過百度和建博會的營銷途徑而打開了發(fā)展局面，從除濕機(jī)單品在家居領(lǐng)域不常見，到越來越多地得到消費(fèi)者的認(rèn)同，從多年的經(jīng)驗來看，做市場還是要沉淀，更專注地創(chuàng)新自我。

■ 壹微克新風(fēng)董事長陳海軍

曾經(jīng)賣掉房子做新風(fēng)這樣一個朝陽行業(yè)，如今市場對新風(fēng)的認(rèn)知度和接受度越來越高，暖通企業(yè)也越來越多地涉足新風(fēng)，壹微克是武漢***一家本土做新風(fēng)的企業(yè)，從居民最早用空氣凈化器來凈化空氣，到如今卻越來越多采用新風(fēng)，因為新風(fēng)可降低耗材以降低使用成本，擁有較高性價比和安裝及售后服務(wù)水平。其實新風(fēng)技術(shù)的含金量不高，但應(yīng)結(jié)合中國國情來做，未來，壹微克新風(fēng)不僅能滿足毛坯房市場，還通過暗管暗線的方式，可贏得更大的精裝和存量房市場。

經(jīng)過一番深入地探討和學(xué)習(xí)后，大家均表示受益良多，在行業(yè)的嚴(yán)冬，仍需懷有“心”希望，勇于挑戰(zhàn)“新”未來，用新增長，迎接破局之年，會議的最后，大家合影留念。

據(jù)悉，2023第14屆武漢建博會暨暖通展，將于2023年3月21-23日，在武漢國際博覽中心舉行。本次組委會赴會宣傳推廣，派發(fā)展會邀請函資料，誠邀廣大客商參觀參展交流！

展.位預(yù)定：張先生 1397-1153-732（微.信同號）