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招展熱線  祁穎  13701911541

母嬰新消費時代到來，功能性需求細分、場景需求細分引發越來越多的細分品類爆發，特別是伴隨著經濟發展，更多家庭開始注重嬰兒出行問題，年輕一代追求生活品質的父母更愿意為嬰兒的出行安全買單，其中，嬰兒推車作為出行必備的工具之一，熱度尤為高漲。據母嬰研究院和情報通數據顯示，截止到2019年7月，嬰兒推車線上銷售額為18億，同期增長了16.1%，子類目占比超過50%。

       就目前市場格局來看，除了中國本土品牌地位強勢外，全球品牌開始加速進軍中國市場，海外廠商的優勢逐漸凸顯，其中，Bugaboo作為一個荷蘭品牌，在嬰兒出行品牌消費高端化大勢之下迅速脫穎而出，搶占“智高點”，成為全球高端手推車典范。近日，母嬰行業觀察旗下櫻桃游學歐洲之行公務參訪了Bugaboo荷蘭總部，并專訪Bugaboo亞太區市場總監Jessica Zhuang ，深入了解后發現這家成立20多年的母嬰產品設計公司，無論在產品設計研發、品牌建設塑造、渠道布局延展等方面都表現出極大的優勢與爆發潛力，同時我們也深度探析了嬰兒出行行業未來的發展趨勢與行業機會，以及Bugaboo如何做好本土化營銷贏取中國市場。

       以創新為核心，以設計為驅動，為母嬰家庭提供輕松出行解決方案

       消費升級加速產品迭代，同時也在倒逼制造業升級。聚焦到嬰兒推車，行業競爭愈發激烈，研發與安全性遭遇瓶頸，產品同質化嚴重，劣幣驅逐良幣現象明顯，在此背景下，產品力始終是突出重圍顛撲不破的核心法則。在采訪中，Bugaboo亞太區市場總監Jessica直言，輕便性、安全性、外觀時尚性是嬰兒推車發展的三大趨勢。

       Bugaboo作為荷蘭高端兒童推車品牌，自1994年至今已經擁有了20多年的歷史，時間的沉淀和積累賦予了Bugaboo遠超行業的工藝技術和設計水準，產品的實用性和豐富功能超乎想象，顏值與內涵更是融合統一。

       產品研發上，在品牌創立伊始，Max在移動產品上的超前設計理念與合伙人Eduard醫生在人體工程學方面的專業知識就被廣泛應用到Bugaboo兒童推車中，模塊化的設計使推車可以自由組裝搭配，甚至可以做到“一車多用”。此外，目前市場上包括Donkey（小毛驢）、Fox（靈狐）、 Cameleon（變色龍）、Bee（蜜蜂）、Ant（螞蟻）在內的五款產品皆是以動物命名。據Jessica介紹，Bugaboo系列產品巧妙地利用動物的仿生學原理，將產品功能性的表述和動物貼切的外露特征相糅合，包括Bugaboo品牌名稱的由來也是借由精靈的釋義以凸顯嬰兒推車的靈巧和便捷。

       產品外觀上，Bugaboo在時尚藝術上不斷突破，一直堅持與各大藝術家、設計師跨界合作，從梵高博物館到大牌Marc Jacobs，從鬼才“反時尚”設計師 Bas Kosters到倡導創意生活方式的個性潮牌Diesel，Bugaboo跨界聯名做的風生水起，一系列特別限量款兒童推車更是吸引了一大批時尚界粉絲。據Jessica透露，未來在亞太區Bugaboo也會加入一些本地化元素，并嘗試和一些先鋒設計師及小眾品牌達成合作，去做更多的聯合推廣。

       就目前來看，嬰兒推車仍是Bugaboo奠定品牌定位的支柱型產品，據Jessica介紹，當品類多元化成為趨勢，Bugaboo未來會陸續推出一系列非兒童推車的產品，逐漸從一個兒童推車品牌向嬰童用品品牌甚至是青少年用品品牌方向發展。

       因地制宜建立高效的渠道打法，驅動中國市場長效增長

       當下嬰兒推車行業產品同質化嚴重，競爭日趨白熱化，除了針對消費者個性化需求打造的差異化產品力外，充分洞悉消費需求與市場變化，因地制宜建立高效的渠道打法，對品牌全面落地全球市場發展也尤為關鍵。Jessica表示，Bugaboo品牌一直以來不斷向上突破，全球發展勢如破竹。除了Bugaboo的起源地歐洲市場外，亞太區域已然成為當下發展較為迅猛的市場，其中還包含一些極具潛力的東南亞地區等等，國際化的發展戰略在穩步推進。

       Jessica還表示，中國是Bugaboo極為看重的一個市場。從用戶層面看，伴隨著年輕一代消費群體成為推動消費的主力軍，現在的消費已然從傳統消費轉向新興消費，從商品消費轉向服務消費，消費需求由模仿型、同質化、單一化轉向差異化、個性化、多元化。特別是在消費升級的助推下，中國新生代父母對于嬰兒推車的需求已經不僅僅局限于作為寶寶的代步工具，他們提出了更高階的育兒訴求，即高顏值和功能性的協調統一。瞄準用戶需求，深耕中國市場，建設品牌力量，這對于以創新為核心的Bugaboo來說，無疑是一個巨大的機遇。

       現階段，移動互聯網的升級使得渠道多元化發展，電商、網紅、微商、社群電商等改變原有渠道分布，尤其是流量的重新分配，改變了渠道高壁壘的格局，在整個中國市場上全渠道布局已成必然趨勢。一方面，Bugaboo很好地抓住了線下體驗不可比擬的優勢，積極和中國一些知名高端進口母嬰連鎖店合作，例如i-Lollipop、baby international blu國際藍孩等，且入駐的都是諸如上海恒隆、北京SKP這樣的大型shopping mall。另一方面，Bugaboo在天貓和京東這樣的電商平臺早已做好布局，得益于完善的電商體系及龐大的用戶量，Bugaboo的線上銷售為整個中國生意貢獻了顯著的增長。

       “基于Bugaboo高端的品牌定位，鎖定的目標人群更是愿意享受品質生活的父母?！睋釥柹瓟祿@示，三四線及以下地區人口規模巨大，占比近七成，且消費需求仍然呈持續上升的趨勢，是中國母嬰消費市場的新生力量。就目前來看，在母嬰行業***的趨勢就是消費者越來越注重品質化和國際化，對于商品的質量和功能都有了更高的要求，對于嬰兒推車的選擇也是同樣，多重因素的疊加，推動了Bugaboo在三線及以下城市等新市場上的渠道布局和持續發展。此外，Jessica表示，Bugaboo 不滿足停留在之前的創新設計上，一直通過新產品開發跟現有產品升級，希望提供給消費者更加有針對性的，定制化的使用體驗。目前來看，雖然市場上現有的產品大多以中高端價位為主，但在拓展渠道做下沉的同時，也開始通過擴展產品類別的方式，試圖更好地幫助父母輕松帶孩子出行，樂享品質生活。

       當下整個母嬰產業加速迭代升級，差異化的產品力、突出的品牌定位、用戶心智的認可與信賴，始終是不變的核心競爭要素。隨著消費升級，年輕父母對嬰幼兒出行用品的品質會投入更多關注，在母嬰消費呈現精品化、高端化、品牌化趨勢之下，Bugaboo憑借國際化的設計團隊、強大的技術支持以及對市場的***把握，在以新產品、新科技、新趨勢細致性地解決出行難題的同時，也迎合了新家庭品質消費的趨勢。正如Bugaboo一直以來奉行的價值觀那樣，以創新科技為更多“在路上”的人提供解決方案，這是初衷，也是愿景。