12月30日，近50家舒適家居品牌齊聚漢陽紐賓凱月湖酒店，參加主題為“心營銷驅動，新增長未來”的2021湖北舒適家居營銷成長峰會，這是一場激發湖北舒適家居全行業營銷思維碰撞和對未來營銷創想的盛宴。

本次會議由湖北省室內裝飾協會暖通分會主辦，百捷百度營銷（湖北）服務中心、2022第14屆武漢國際綠色建筑材料及裝飾材料博覽會組委會、新浪家居聯合支持。湖北省室內裝飾協會副秘書長廖陽、趙俊，百度營銷（湖北）服務中心銷售總監邱磊，武漢英奇會展項目總監王守敬、銷售總監孫亮，廣華供暖市場部經理湯甜、營銷部長潘翔，AO史密斯武漢運營中心總經理杜建濤，武漢美洛家總經理李向東，鴻景誠暖通總經理李忠南，華州機電營銷總監孫琳、新媒體專員汪夢蝶，武漢沃芙特工程有限公司總經理劉志強，瑪格斯科技運營中心總監劉帶兵，海爾三翼鳥總監劉永平，金牛管業銷售經理劉強，偉星管業總經理陳仁漢、企劃部部長艾水平、渠道經理楊堅波，興紀龍管道大區經理王清俊，鑫俊鵬環保科技總經理朱登義，世紀陽光工程部經理劉國熊，匯歐科技市場部經理方琪，風向暖通總經理凃小平，壹微克新風董事長陳海軍，品辰環境科技副總經理王輝，武漢錦一凡建材有限公司銷售總監祝中華，東芝空調銷售經理尹敬芝，樸勒暖通總經理李衛，方太電器總經理張朝陽，武漢嘉洋機電渠道銷售主管劉慧園、李迎冰，博世熱力銷售負責人易輝，在線陽光彭杰，合豐冷暖何建峰，開利空調華中區域經理陳眾、湖北銷售工程師喻才文，鉑朗詩家居總經理陳國濱，湖北柯伊梅爾胡程，松井電器鄭如風，萬家樂燃氣具張沫涵，華帝電器武漢區域負責人史浩南等眾多企業代表參與了會議，協會副秘書長廖陽主持了會議。

互聯網大數據時代，中國正以持續的科技力量面向世界，湖北的舒適家居企業也在傳統和新營銷之間爭取平衡與突破，不斷激發企業活力，尋求企業生存及壯大的方法和力量。

會上，百度營銷（湖北）服務中心銷售總監邱磊針對舒適家居行業，揭秘互聯網營銷背后的流量密碼，解讀專業平臺推動下的商業價值，全面分享了如何運用互聯網來打破困局，營銷未來，2021年中國舒適家居行業市場規模1000億+，邱磊從品牌、用戶、地域、營銷路徑等多維度進行了分析和總結，從“人找信息”到“信息找人”的時代，百度聯盟可全網覆蓋，用流量打“硬仗”，加上自媒體時代百家號的吸粉優勢，可滿足企業和消費者的雙邊需求。

與此同時，企業和品牌推廣的經典模式也一直深遠而有效地推動和影響著行業的整體發展，而這就是擁有170年歷史的展會營銷。武漢英奇會展項目總監王守敬介紹了展會的歷史和影響力，他表示，展會是歷經時代考驗而成就的經典營銷模式，武漢建博會歷經13年發展，成為湖北深耕時間最長、輻射范圍最廣、影響力***的行業盛會，實現了企業與觀眾之間的精準對接。2022年第十四屆武漢建博會規劃展出面積5萬方，將匯聚知名企業近千家，打造中部地區建材行業從“建”到“裝”的全產業鏈交流平臺，而其中舒適家居、暖通企業設置在A3號館，通過建博會的統籌運營，勢必覆蓋更多更精準的消費需求，以平臺優勢，助力整個舒適家居行業創新發展。

受疫情和房地產的影響，暖通行業無論是做工程和零售都受到較大的影響，湖北省室內裝飾協會副秘書長、暖通分會秘書長趙俊表示，隨著同質化嚴重和市場環境內卷，現在的暖通行業利潤越來越薄，企業成為了市場和消費者的“搬運工”，暖通企業以“多元化”跨界發展謀求生存空間。未來行業如何破局，企業應用“心”創“新”，以優質的產品和服務來贏得口碑和市場。隨著城市建設的加大和大環境的回暖，新的環境和生活方式發生著改變，企業也應樹立信心，抓住機遇，不少暖通企業通過做兩聯供、新能源、新風、凈水等，擴大經營范圍，做家居全產業鏈，企業應在營銷策略、經營范圍、服務創舉等方面有所突破，才能創贏未來。

峰會交流環節上，各企業代表也真誠表達了自己的心聲，和對未來企業發展的期待與創想。

■ AO史密斯武漢運營中心總經理杜建濤

過去一直服務于四川地區，來到武漢剛一個月時間，他在調研時發現武漢暖通市場的均價普遍較成都低很多，未來需要大家一起探討走出一條良性發展之路，畢竟武漢體量大，消費力也不錯，企業不應悶頭趕路，也要抬頭看天，挖掘出客戶更高和更深層次的消費需求。

■ 博世熱力銷售負責人易輝

博世新的一年希望在策略和對供應商的服務方面，有新的改變和提升，另外也找到一些新的增長點。武漢內卷確實比較嚴重，存量房大約有40萬，但是暖通價格確實做得很低，希望舒適家居的圈子能找到一個好的策略，共同把行業帶到一個長遠發展的道路上去。

■偉星新材武漢分公司總經理陳仁漢

偉星其實已在暖通領域耕耘很多年，武漢當地的暖通企業很多采用進口品牌的輔材，這也造成了成本高利潤低，在暖通企業升級轉型的過程中，在新國貨時代希望大家多多支持國產品牌，而偉星也會不斷提升綜合服務能力，在暖通領域助力行業發展。

■ 廣華供暖營銷部長潘翔

舒適行業是暖通行業針對市場的一種適應和發展，從供暖發展到新風、凈水、智能等。技術平民化之后，上游廠家在調試、維修等方面能提供很好的技術服務，使得大量的集成商進入市場，這是一把雙刃劍，一方面拉動市場，一方面產生隱患，一些經銷商所用產品分屬多家，而小型施工單位容易消失，后期維護成問題，這就需要集成商未來采取更靈活的形式應對市場的窘態，今天的會議又讓企業在獲客渠道上面取得突破，希望這樣的交流探討，能助大家度過寒冬，迎來新的發展機遇。

■ 武漢嘉洋機電渠道銷售主管李迎冰

嘉洋機電一直聚焦暖通、凈水板塊的工建項目，終端零售店面和小的集成商實力不足于做更大的工程，為了增加利潤來源，應對環境的變化和客戶的“一體化”需求，嘉洋機電通過增加多品類運營，憑借“組合式”營銷做到1+1＞2，所以新增長的未來，是在整合產品和服務的過程中產生新的需求。

■ 湖北華州機電市場部培訓負責人周祥

華州機電一直提倡“服務”兩個字，面對暖通行業內卷現狀，華州機電進行了一系列板塊和業務的拆分及內部資源的整合，未來還將深化服務體系，進窄門走遠路見微光并不可怕，最重要的是希望在不斷穩固自己的同時，未來能夠調整突圍。

■ 瑪格斯科技運營中心總監劉帶兵

從舒適的燈具圈跳入拼殺激烈的暖通圈，劉帶兵認為，暖通行業相對于其他行業，還是會有很多的上門客戶，這也表明了暖通行業的發展前景，大暖通行業比較像三五年前的燈具行業，整體上升的機會和空間還是很大的。

■ 金牛管業銷售經理劉強

金牛是武漢家門口的品牌，在東北、華北、西北的暖通材料普及率還是很高的，而武漢的老百姓喜歡用進口產品，其實新國貨時代，不少國產產品也能夠勝任家庭采暖需求，金牛在產品創新方面也能給予暖通企業一定的賦能，研發的石墨烯超導熱地暖管和PB阻氧管，就是暖通輔材上優質的新國貨代表，能更好地服務于家鄉百姓。

■ 廣東萬家樂燃氣具有限公司湖北區域負責人張沫涵

萬家樂的燃氣熱水器人所共知，而其壁掛爐在長沙其實也有單獨建廠，但在湖北省內銷量不算高，暖通行業利潤的紅利期已經過去，如何放大消費者的采暖意識，共同將現有市場的容量打開，給行業帶來更大的利潤和規模的增長，應成為目前暖通領域企業的共識。

■ 東芝空調銷售經理尹敬芝

從2019年開始，很多暖通的經銷商就開始將盈利的終點從暖通轉戰到空調，相比那時，東芝空調在湖北地區已有兩位數增長，在項目方面更是保證了30%的增長，暖通行業需要一些運營手段炒熱，在大環境不太好的前提下，不放棄信心，共同用心地做好行業。

■ 松井電器總經理鄭如風

大學畢業就從事除濕機行業，公司通過百度和建博會的營銷途徑而打開了發展局面，從除濕機單品在家居領域不常見，到越來越多地得到消費者的認同，從多年的經驗來看，做市場還是要沉淀，更專注地創新自我。

■ 壹微克新風董事長陳海軍

曾經賣掉房子做新風這樣一個朝陽行業，如今市場對新風的認知度和接受度越來越高，暖通企業也越來越多地涉足新風，壹微克是武漢***一家本土做新風的企業，從居民最早用空氣凈化器來凈化空氣，到如今卻越來越多采用新風，因為新風可降低耗材以降低使用成本，擁有較高性價比和安裝及售后服務水平。其實新風技術的含金量不高，但應結合中國國情來做，未來，壹微克新風不僅能滿足毛坯房市場，還通過暗管暗線的方式，可贏得更大的精裝和存量房市場。

經過一番深入地探討和學習后，大家均表示受益良多，在行業的嚴冬，仍需懷有“心”希望，勇于挑戰“新”未來，用新增長，迎接破局之年，會議的最后，大家合影留念。

據悉，2023第14屆武漢建博會暨暖通展，將于2023年3月21-23日，在武漢國際博覽中心舉行。本次組委會赴會宣傳推廣，派發展會邀請函資料，誠邀廣大客商參觀參展交流！

展.位預定：張先生 1397-1153-732（微.信同號）

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