_{天虹超市王濤：自有品牌開(kāi)發(fā)是必走的路}

_{在2021年9月10日深圳會(huì)展中心召開(kāi)的2021零售業(yè)自有品牌培訓(xùn)交流會(huì)上，天虹數(shù)科商業(yè)股份有限公司超市事業(yè)部總經(jīng)理王濤先生就“天虹自有品牌開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)分享”話題做了精彩演講，并攜近期新開(kāi)發(fā)的自有品牌新品亮相第十二屆全球自有品牌產(chǎn)品亞洲展。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，王濤先生接受了主辦方的采訪。發(fā)展自有品牌的***目的是給顧客創(chuàng)造價(jià)值。我們希望能把品質(zhì)放心、更有性?xún)r(jià)比的商品帶給消費(fèi)者。在PLF展會(huì)上，能發(fā)現(xiàn)更多新的供應(yīng)商、新的產(chǎn)品，同時(shí)，還可以和正在合作的供應(yīng)商溝通生意、達(dá)成更緊密的合作。}

天虹自有品牌開(kāi)發(fā)歷程

天虹超市從2003年開(kāi)始開(kāi)發(fā)自有品牌，2010年明確了適合天虹的自有品牌定位，建立起了完善的質(zhì)量體系，并篩選品類(lèi)和供應(yīng)商，淘汰更換機(jī)制同步進(jìn)行。在這個(gè)階段，天虹超市意識(shí)到優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的重要性，開(kāi)始嚴(yán)格管理供應(yīng)商。

2016年開(kāi)始，天虹自有品牌進(jìn)入快速發(fā)展階段，商品的Logo、包裝設(shè)計(jì)均進(jìn)行了升級(jí)，以保證商品高顏值；在供應(yīng)商方面，由管理供應(yīng)商向管理生產(chǎn)轉(zhuǎn)變。

↑第四屆“中國(guó)自有品牌評(píng)選-金星獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)典禮上，天虹榮獲 “購(gòu)物者營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)”、“產(chǎn)品創(chuàng)新獎(jiǎng)”、“包裝設(shè)計(jì)獎(jiǎng)” 三項(xiàng)自有品牌大獎(jiǎng)，是當(dāng)屆參評(píng)企業(yè)中獲獎(jiǎng)最多的企業(yè)。（來(lái)源：第四屆金星獎(jiǎng)組委會(huì)）

天虹自有品牌2020年度銷(xiāo)售額達(dá)到7.5億元，已與國(guó)內(nèi)外近150家供應(yīng)商建立合作，SKU達(dá)到近1500個(gè)，銷(xiāo)售占比近10%，標(biāo)品創(chuàng)利率高于品類(lèi)8個(gè)百分點(diǎn)。

自有品牌開(kāi)發(fā)初衷是協(xié)助解決品類(lèi)存在問(wèn)題

天虹超市王濤坦言，在發(fā)展自有品牌之前，面臨品牌談判能力弱、毛利低、售價(jià)高、品質(zhì)不穩(wěn)定、同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)等諸多問(wèn)題，開(kāi)發(fā)自有品牌逐漸提上日程。

一年舉辦兩次自有品牌節(jié)

天虹超市在營(yíng)銷(xiāo)端，會(huì)根據(jù)顧客需求變化確定宣傳的主題，對(duì)自有品牌和廠商品牌共同選品時(shí)，同等條件下優(yōu)先自有品牌。對(duì)高價(jià)值和差異化自有品牌商品進(jìn)行宣傳，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)力。天虹每年會(huì)舉辦兩次自有品牌節(jié)，對(duì)自有品牌進(jìn)行宣傳推廣，現(xiàn)場(chǎng)還將設(shè)置專(zhuān)職的自有品牌促銷(xiāo)人員或者門(mén)店自營(yíng)員工管理，可見(jiàn)天虹對(duì)自有品牌營(yíng)銷(xiāo)的重視。

在2021年9月深圳，這已經(jīng)是天虹連續(xù)三次參展全球自有品牌產(chǎn)品亞洲展了。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，天虹在PLF展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)共收集供應(yīng)商資源200多個(gè)，其中10%成為天虹的合作伙伴。除了補(bǔ)充供應(yīng)鏈，還與更多工廠、行業(yè)專(zhuān)業(yè)人士等互享商業(yè)信息，交流自有品牌開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，與此同時(shí)，受到媒體和行業(yè)人士的大量關(guān)注，有效提升了其在行業(yè)的影響力。

天虹總結(jié)到：1、商品規(guī)劃邏輯、質(zhì)量管理體系、品牌及包裝體系、營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)體系、組織架構(gòu)清晰是發(fā)展自有品牌的基礎(chǔ)；2、自上而下的推動(dòng)、產(chǎn)品經(jīng)理的專(zhuān)業(yè)性是自有品牌發(fā)展的關(guān)鍵；3、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、成本明細(xì)、質(zhì)檢指標(biāo)、起訂量、周轉(zhuǎn)天數(shù)、斷缺貨率、品效、毛利率、品類(lèi)貢獻(xiàn)值、復(fù)購(gòu)率等是自有品牌開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的重要量化值。

立足持續(xù)發(fā)展及不斷強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力的零售體系，自有品牌開(kāi)發(fā)是必須要走的路。當(dāng)顧客復(fù)購(gòu)率在提升、零售商運(yùn)營(yíng)效率和利潤(rùn)率在提升，可以反推天虹的自有品牌發(fā)展是正確的。天虹自有品牌始終堅(jiān)持品質(zhì)***，把品質(zhì)放心、更有性?xún)r(jià)比的商品帶給消費(fèi)者，這是天虹發(fā)展自有品牌的***目的。

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上海自有品牌協(xié)會(huì)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)（PLSC）

跨采（上海）廣告有限公司

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