_{天虹超市王濤：自有品牌開發是必走的路}

_{在2021年9月10日深圳會展中心召開的2021零售業自有品牌培訓交流會上，天虹數科商業股份有限公司超市事業部總經理王濤先生就“天虹自有品牌開發經驗分享”話題做了精彩演講，并攜近期新開發的自有品牌新品亮相第十二屆全球自有品牌產品亞洲展。在展會現場，王濤先生接受了主辦方的采訪。發展自有品牌的***目的是給顧客創造價值。我們希望能把品質放心、更有性價比的商品帶給消費者。在PLF展會上，能發現更多新的供應商、新的產品，同時，還可以和正在合作的供應商溝通生意、達成更緊密的合作。}

天虹自有品牌開發歷程

天虹超市從2003年開始開發自有品牌，2010年明確了適合天虹的自有品牌定位，建立起了完善的質量體系，并篩選品類和供應商，淘汰更換機制同步進行。在這個階段，天虹超市意識到優質供應商的重要性，開始嚴格管理供應商。

2016年開始，天虹自有品牌進入快速發展階段，商品的Logo、包裝設計均進行了升級，以保證商品高顏值；在供應商方面，由管理供應商向管理生產轉變。

↑第四屆“中國自有品牌評選-金星獎”頒獎典禮上，天虹榮獲 “購物者營銷獎”、“產品創新獎”、“包裝設計獎” 三項自有品牌大獎，是當屆參評企業中獲獎最多的企業。（來源：第四屆金星獎組委會）

天虹自有品牌2020年度銷售額達到7.5億元，已與國內外近150家供應商建立合作，SKU達到近1500個，銷售占比近10%，標品創利率高于品類8個百分點。

自有品牌開發初衷是協助解決品類存在問題

天虹超市王濤坦言，在發展自有品牌之前，面臨品牌談判能力弱、毛利低、售價高、品質不穩定、同質化經營等諸多問題，開發自有品牌逐漸提上日程。

一年舉辦兩次自有品牌節

天虹超市在營銷端，會根據顧客需求變化確定宣傳的主題，對自有品牌和廠商品牌共同選品時，同等條件下優先自有品牌。對高價值和差異化自有品牌商品進行宣傳，打造差異化競爭力。天虹每年會舉辦兩次自有品牌節，對自有品牌進行宣傳推廣，現場還將設置專職的自有品牌促銷人員或者門店自營員工管理，可見天虹對自有品牌營銷的重視。

在2021年9月深圳，這已經是天虹連續三次參展全球自有品牌產品亞洲展了。據初步統計，天虹在PLF展會現場共收集供應商資源200多個，其中10%成為天虹的合作伙伴。除了補充供應鏈，還與更多工廠、行業專業人士等互享商業信息，交流自有品牌開發經驗，與此同時，受到媒體和行業人士的大量關注，有效提升了其在行業的影響力。

天虹總結到：1、商品規劃邏輯、質量管理體系、品牌及包裝體系、營運營銷體系、組織架構清晰是發展自有品牌的基礎；2、自上而下的推動、產品經理的專業性是自有品牌發展的關鍵；3、產品標準、成本明細、質檢指標、起訂量、周轉天數、斷缺貨率、品效、毛利率、品類貢獻值、復購率等是自有品牌開發和經營過程中的重要量化值。

立足持續發展及不斷強化競爭力的零售體系，自有品牌開發是必須要走的路。當顧客復購率在提升、零售商運營效率和利潤率在提升，可以反推天虹的自有品牌發展是正確的。天虹自有品牌始終堅持品質***，把品質放心、更有性價比的商品帶給消費者，這是天虹發展自有品牌的***目的。

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上海自有品牌協會專業委員會（PLSC）

跨采（上海）廣告有限公司

沈加園銷售總監

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